Come ottenere lead per un'attività di costruzione nel 2025

Gli appaltatori hanno un sacco di opzioni di generazione di lead, dai referral di rete alla promozione online. Ma usarli saggiamente è la chiave per massimizzare il numero e il valore dei tuoi lead.

Che tu stia appena iniziando la tua attività di costruzione o che stai cercando di espandersi, questa guida ti mostra come ottenere lead di costruzione con istruzioni, esempi e modelli passo-passo.

Come ottenere lead per una società di costruzioni: una guida passo-passo

Ecco come ottenere lead per la costruzione in 7 passaggi semplici.

PASSAGGIO DI PREP: Definire lead qualificati

I lead di costruzione sono potenziali clienti che hanno già interesse per i tuoi servizi. Ad esempio, potrebbero avere:

• Ti ha chiesto un preventivo.
• Ha coinvolto uno dei tuoi partner commerciali.
• Pubblicato un annuncio "lavoro necessario" su un sito Web degli appaltatori.

Ma devi qualificarli per sapere se sono adatti per il tuo tipo di attività di costruzione, posizione, ambito e dimensioni del progetto ideali, verticale del cliente (ad es., Residenziale contro commerciale) e altri fattori.

Quindi, stabilisci i criteri per lead qualificati prima di cercarli. Ad esempio, definire un intervallo di budget specifico (ad es. $ 50.000– $ 100.000), posizione (ad es. Città interna vs. suburbana), sequenza temporale (ad esempio, meno di 6 mesi) e tipo di proprietà (ad es. Multi-unità singolo contro).

Passaggio 1: inizia nella tua rete

Essere assunti dipende spesso dalla fiducia quanto dalle competenze comprovate. Se hai appena iniziato o attraversando un incantesimo secco, il tuo primo passo è attingere alla tua rete immediata , Perché già si fidano di te.

Supponi di contattare alcune imprese locali per opportunità di costruzione o ottimizzare il profilo della piattaforma degli appaltatori, ma non ottenere lead. Non abbandonare la tua impresa. Invece, chiedi alla tua rete se hanno bisogno di lavoro.

Ciò potrebbe includere familiari estesi, amici, ex colleghi e datori di lavoro ed ex compagni di classe. Fai un elenco di contatti e cerca i dettagli di contatto nel telefono, nella casella di posta e -mail e sui social media.

Non hai bisogno di un tono complicato. Potresti:

• Invia una breve e -mail chiedendo loro di tenere a mente la tua attività per servizi specifici.
• Invia loro chiedendo loro un telefono o un recupero di persona.
• Chiamali, costruisci un rapporto e fai la domanda.
• Vai a casa o sul posto di lavoro e parla faccia a faccia.

Passaggio 2: crea un sistema di riferimento

Il prossimo è la rete della tua rete. Ciò include amici di amici e contatti di clienti ex o attuali. Mentre alcuni potrebbero essere lieti di consigliarti gratuitamente, si desidera incentivare consigli sempre più rapidi utilizzando un sistema di riferimento.

Thomas Borcherding, proprietario di Homestar Design Remodel, ci ha detto che "i referral sono la linea di vita di un'attività di costruzione" e "di gran lunga la fonte di lead più economica".

Non è troppo complicato. Basta prepararsi:

• Un modello di richiesta di riferimento.
• Una ricompensa (o più) per referral di successo.
• Un canale per l'invio della ricompensa.

Modello di richiesta di riferimento

Inizia con una breve e educata introduzione che li ringrazia per il loro lavoro o supporto passato. Quindi rendere la richiesta chiara e facile da fare.

Premi di riferimento

Scegli i premi di riferimento che corrispondono al tuo budget e alla tua relazione con il referrer, ad esempio:

• Premio in contanti: buono per la motivazione semplice, indipendentemente dal pubblico.
• Carta regalo aziendale o commerciale: buono per aggiungere un tocco personale.
• Sconto futuro: buono per i clienti abituali.
• Premi informali (ad es. "Devo te"): buono per strette connessioni personali o professionali.

Canali di ricompensa

A seconda del tuo tipo di ricompensa, puoi usare:

• Trasferimenti di banche.
• Pagamenti elettronici (ad es. PayPal).
• Sistema di carte regalo di un fornitore specifico.
• Una piattaforma di aggregatore di carte regalo.
• Fatture: premi in contanti o sconti.

Passaggio 3: cerca di ripetere il business

I clienti attuali ed ex sono ancora lead e hanno già familiarità con te.

Ecco 5 suggerimenti per incoraggiare le attività di ripetizione, sia durante che dopo gli impegni del cliente.

• Offri un servizio clienti eccezionale: oltre a fornire in tempo e sul budget, garantire una comunicazione trasparente, tempestiva ed educata.
• Organizza una sessione di feedback: raccogli feedback post-progetto e spiega come lo implementeresti su lavori futuri.
• Suggerisci i servizi di follow-up: suggerire piccoli lavori o ispezioni relative a progetti passati, come la pulizia del sito.
• Resta in contatto: inviare check-in non attaccati senza corde, come i saluti stagionali, per rimanere in cima alla mente.
• Fornire incentivi fedeltà: offrire sconti, servizi in bundle o altri vantaggi.

Passaggio 4: stabilisci la tua presenza online

Ottieni ancora più lead di costruzione lasciando che nuovi clienti ti trovino. I lead potrebbero cercare il tuo nome o il tuo business online quando un contatto ti ha consigliato o sono i fornitori di googling nella loro area locale.

Ecco 2 piattaforme indispensabili in cui i lead ti controllano.

Risultati di ricerca Profilo aziendale

Imposta profili aziendali su piattaforme pertinenti in modo che i tuoi servizi vengano visualizzati nei servizi di mappa e nei motori di ricerca. Ad esempio, crea un profilo aziendale Google per apparire nelle ricerche di Google Maps e Google Search e utilizza Apple Business Connect per visualizzarsi in Apple Maps. Puoi anche usare piattaforme come Yelp per creare fiducia.

• Mantieni le informazioni di contatto, le aree di servizio e le ore aggiornate.
• Aggiungi foto di alta qualità del lavoro passato e classifica i tuoi servizi.
• Chiedi a ex clienti recensioni e rispondi prontamente.

Sito web aziendale

Un sito Web professionale con un URL personalizzato (come BobtheBuilder.com) crea credibilità. È possibile acquisire e qualificare i lead utilizzando i moduli di contatto e citazione e offrire informazioni tra cui descrizioni dei servizi, casi studio, testimonianze e blog.

Fai il miglio in più di:

• Implementazione di pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca di base (SEO) come l'aggiunta di parole chiave (ad es. "Cleveland Best Home Decorators") ai contenuti del tuo sito Web e alle meta descrizioni.
• Garantire che il tuo sito Web appaia e funzioni come previsto sui dispositivi mobili.
• Aggiunta di foto ad alta risoluzione e dall'aspetto professionale di progetti passati, in particolare nelle sezioni "Servizi" e "Case Studies".

Passaggio 5: forma partnership

Nel settore delle costruzioni, diverse aziende specializzate in uno o più tipi di servizi di costruzione, dall'ingegneria ai contratti generali e al rimodellamento. Questo ti offre un'eccellente opportunità di collaborare con collaboratori di fiducia che offrono servizi complementari .

Ad esempio, un installatore di porte e finestre potrebbe raccomandare un pittore-decoratore per il lavoro di finitura di un cliente. In cambio, il pittore potrebbe pagare una commissione di riferimento o accettare una divisione delle entrate.

Questo è quello che viene chiamato un accordo di riferimento. Le 2 parti devono delineare:

• La ricompensa di riferimento (ove pertinente): una commissione fissa o percentuale del valore del lavoro di cui si riferisce, concordato in anticipo.
• La quota di entrate (ove pertinente): la percentuale che ciascuna parte riceve e se si applica al lavoro, ai materiali o alla fattura totale.
• Criteri di progetto o cliente: specificare il tipo di progetti o clienti che si qualificano.

In genere, dovresti collaborare con aziende che non competono direttamente sugli stessi servizi, ma ci sono eccezioni. Ad esempio, una società di ristrutturazione potrebbe intraprendere progetti di costruzione plurifamiliari e riferire unità unifamiliari a un'altra attività di ristrutturazione.

Per costruire e conservare queste partnership del settore:

• Ricerca aziende complementari online e attraverso la tua rete. Dai la priorità a coloro che hanno una vasta esperienza, reputazione e affidabilità.
• Contattare i decisori (ad es. Contraente generale o direttore di marketing) e proporre una riunione di scoperta online o di persona.
• Piacere come una partnership o un accordo di riferimento andrebbe a beneficio di entrambe le parti. Includi esempi di partnership precedenti, se possibile.
• Negoziare sulla ricompensa di riferimento o sulla divisione delle entrate, sui criteri di progetto e sul processo di comunicazione. Mettilo sempre per iscritto (in un'e -mail o in un contratto firmato).
• Mantenere un contatto regolare (ad es. Monthly) per rimanere in testa e stirare le preoccupazioni.

Passaggio 6: utilizzare le piattaforme di generazione di lead

I siti Web di generazione di leads di costruzione sono piattaforme in cui i clienti cercano appaltatori o aziende adeguate e puoi pubblicizzare i tuoi servizi e fare offerte per progetti. Di solito addebitano per lead (o un numero specifico di lead) e il prezzo varia a seconda della posizione, del tipo di servizio e del cliente target e della complessità delle caratteristiche delle piattaforme.

Per inchiodare il tuo profilo gen gen:

• Scegli le piattaforme giuste: scegli 1-2 siti di gen gen che si allineano con i tuoi servizi o il tipo di pubblico, quindi i tuoi sforzi rimangono concentrati ed efficaci.
• Completa il tuo profilo: compila ogni sezione in dettaglio, inclusi servizi, certificazioni e descrizioni e immagini passate dei progetti.
• Evidenzia la prova sociale: incoraggia le revisioni e le valutazioni dei clienti a creare fiducia.
• Rispondi al più presto: assicurati di ricevere notifiche istantanee per le richieste di lead e rispondere ai messaggi in pochi minuti per aumentare la conversione.

Passaggio 7: eseguire campagne online e offline

Infine, vale la pena investire in campagne di sensibilizzazione a freddo (sia online che spenti), soprattutto se i lead basati sulla rete e sulla piattaforma non hanno portato ai progetti che ti aspettavi. La sensibilizzazione a freddo significa sostanzialmente contattare un pubblico che probabilmente non ha sentito parlare di te e/o non si aspetta di sentirti.

Ad esempio, è possibile progettare un volantino promozionale e rilasciarlo in cassette postali in quartieri specifici (lead residenziali) o inviare rotture formali di servizi e case study alle imprese (lead commerciali).

Hunter Kosar, proprietario di Twisted Nail Broker Services, giura "essendo fastidiosamente nei nostri telefoni e uffici SIC [sic] per ottenere contratti. Inoltre, non sono timidi per "Messag [ing] qualcuno back-to-back-to-back anche senza risposta", poiché è "spesso l'ultima persona nel telefono del GC che riceve la chiamata definitiva".

Per quanto riguarda le campagne di geni di lead online, non hai necessariamente bisogno di una persona esperta di tecnologia nel tuo team. Ecco come gestirli:

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione: scegli dati demografici, posizioni e interessi che corrispondono ai tuoi clienti ideali.
2. Costruisci il tuo elenco di contatti: raccogli e -mail, profili sociali o altre informazioni di contatto diretto da directory online, Google Maps e LinkedIn.
3. Seleziona canali di sensibilizzazione pertinenti: contatta lead tramite e -mail, DM di social media (ad esempio, Facebook, Instagram o NextDoor) o altri canali appropriati.
4. Crea un messaggio avvincente: evidenzia i tuoi servizi, progetti passati e un chiaro invito all'azione (ad esempio, prenota una chiamata introduttiva).
5. Preparare 2–3 follow-up: follow-up delicatamente con ogni potenziale cliente non rispondente con nuove informazioni, come sconti di servizio per nuovi clienti.

FAQ

Qual è il modo più veloce per generare cavi di costruzione?

Il modo più veloce per ottenere lead nella costruzione è chiedere alla tua rete immediata per posti di lavoro o referral e unirsi alle piattaforme di generazione di lead degli appaltatori come Thumbtack.

Come si ottengono lead di costruzione gratuitamente online?

Nessun contatto è gratuito al 100% perché trascorri del tempo a ricercare e qualificarli. Detto questo, le opzioni di geni di lead online senza costi includono la richiesta agli ex clienti di indirizzarti, garantire affari ripetuti, mantenere profili aziendali online e fare la sensibilizzazione delle e-mail a freddo.

Quanto costano i lead di costruzione?

I lead di costruzione costano, in media, $ 50– $ 200 e talvolta di più. La cifra dipende dalle strategie di marketing delle costruzioni utilizzate, dalla gamma di bilancio dei clienti e dai servizi offerti.