Как строительные компании зарабатывают деньги: руководство по прибыльности для новых и растущих предприятий

Разница между едва соскобкой и созданием процветающего бизнеса происходит от понимания финансовой механики, которая приводит к прибыли в строительном бизнесе и системах практики, которые защищают вашу маржу.

Независимо от того, начинаете ли вы строительный бизнес или хотите улучшить свою существующую операцию, это руководство точно определяет, как строительные компании приносят доход, как выглядит полезной прибыли, как успешные строительные предприятия ценят свою работу и стратегии, которые повышают вашу прибыль.

Как строительные компании зарабатывают деньги

Путь к прибыльности в строительстве начинается с понимания того, как деньги течет через ваш бизнес и где они имеют тенденцию исчезать на этом пути.

Понимание прибыли

Маржа прибыли в строительном бизнесе отражает процент доходов, который остается после того, как все расходы выплачиваются. Но все становится сложным:

• Ваша валовая прибыль показывает, что осталось после прямых затрат на работу (материалы, труд, субподрядчики). Если вы делаете работу на 100 000 долларов США и тратите 75 000 долларов на прямые расходы, у вас есть 5% валовая прибыль.
• Ваша чистая прибыль (число, которое на самом деле имеет значение!) Поступает после накладных расходов, таких как страхование, офисная аренда и административная заработная плата. Эта здоровая валовая прибыль на 25% может сократиться до 5% чистой прибыли после того, как все составит. (Для новых предприятий понимание всех затрат на начало строительной компании является большой частью расчета точных процентов накладных расходов.)

Убийцы общей прибыли включают:

• Недооценка сроков проекта.
• Материальная цена шипает средний проект.
• Переработка от недопонимания.
• Облазывание прицела без корректировок бюджета.
• Плохие планы контроля качества строительства.

Средняя прибыль в строительной отрасли

Какую прибыль должен ожидать строительных предприятий? Csimarket обнаружил, что строительные услуги в среднем составляют 6,06% чистой маржи по всей отрасли. Лучшие исполнители достигают 11,72% чистой маржи, доказывая, что существует значительное место для улучшения с помощью умного управления.

Финансовый ориентир Association Association Financial Financial (CRMA) в 2024 году сообщил о аналогичных результатах, обнаружив, что строительная отрасль достигла среднего чистого дохода до налогообложения в 6,3% доходов в 2023 году, по сравнению с 5,0% в 2022 году. Некоторые секторы строительства работают по-разному: по-разному: по-разному работают по-разному:

• Специальные сделки приводят к пакету с 6,9% чистой прибылью. Их специализированные навыки командные премиальные ставки, и они обычно несут меньше накладных расходов, чем генеральные подрядчики.
• Тяжелые подрядчики на шоссе достигают средней маржи 7,2%, выигрывая от долгосрочных контрактов на инфраструктуру и более предсказуемых потоков доходов.
• Промышленные и коммерческие подрядчики работают на более жестких 4,1% чистых полях. Конкурентная среда торгов для крупных проектов означает, что объем часто компенсирует более тонкий процент маржи.

Эти средние значения отрасли представляют зрелые компании. В первый год или два, прибыль может быть ниже, поскольку вы создаете системы, устанавливаете отношения с поставщиками и уточняете точность оценки. Сосредоточьтесь на том, чтобы нарушить даже в 1-м году и достичь средней отраслевой маржи к 3-м году.

Как прибыльные строительные компании устанавливают свои цены

Ключевым аспектом получения прибыли в вашем строительном бизнесе является правильная цена. Вот как прибыльные компании делают это.

Они используют общую модель ценообразования

Строительные предприятия обычно выбирают из 3 основных стратегии ценообразования, каждая из которых подходит для различных проектов и уровней риска:

• Исправлена ​​ставка: они цитируют одну цену для всего проекта. Это лучше всего для четко определенных проектов с предсказуемыми затратами, но это требует отличных навыков оценки и здоровых непредвиденных обстоятельств.
• Стоимость плюс: в этом случае клиент оплачивает фактические затраты плюс заранее определенную плату за накладные расходы и прибыль. Он идеально подходит для неопределенных проектов по объему и сдвигает риск для владельца, гарантируя вашу маржу.
• Время и материалы: они взимают почасовые ставки на рабочую силу плюс затраты на материалы с разметкой. Он предлагает гибкость для работ по техническому обслуживанию или неизвестных проектов по объему.

Они начинаются с пуленепробиваемых оценок

Точная стоимость работы начинается с подробного обзора объема. Прибыльный бизнес:

• Пройти каждый квадратный фут, документировать существующие условия и выявить потенциальные осложнения.
• Создайте линейные материалы и реалистичные расчеты труда, основанные на фактической производительности их команды, а не в среднем по отрасли.
• Всегда включайте зачастую переглашенные расходы, такие как разрешения, аренда оборудования, сборы за утилизацию и время в пути.
• Узнавать в непредвиденных обстоятельствах (даже идеальные оценки поражают сюрпризы). Они добавляют 10-15% непредвиденных обстоятельств для жилых работ или 15-20% для коммерческих проектов. Это не наполнение - это профессиональное управление рисками.

Они избегают гонки на дно

Когда строительные предприятия снижают цены, чтобы выиграть работу, все проигрывают. Вы не можете принести убытки по объему в строительстве. Один убыточный проект может уничтожить прибыль от 3 прибыльных.

Николас Сансон из A-Tex Roofing and Remodeling разделяет свой подход к материальному ценообразованию: «Начните с премиальных материалов и пожизненных гарантий, даже при соревнованиях с более дешевыми подрядчиками. Наша средняя стоимость проекта значительно увеличилась, потому что клиенты видели долгосрочную стоимость».

Они основывают цены на четкое понимание их затрат на работу, накладных расходов и желаемой прибыли

Брайан Мортон, основатель моего Window & Door Guy, подчеркивает: «Важно знать ваши затраты на работу, такие как труд, установка и т. Д. Затем вам также необходимо знать накладные расходы на свой бизнес». Строительные компании объединяют эти расходы, а затем добавляют желаемую прибыль, чтобы установить цены.

Они стратегически выбирают конкурентное положение на основе стоимости

С конкурентными ценами цены определяются в первую очередь тем, что другие строительные предприятия взимают за ту же или аналогичную работу. Компании спрашивают: «Какова текущая рыночная ставка для этой работы, и как я могу оценить себя, чтобы выиграть заявку против других?»

Лучше всего для стандартизированной работы, такого типа товарного типа, как базовая кровя или гипсокартон, где клиенты сравнивают идентичные предложения, а цена является основным фактором.

Цены на основе стоимости устанавливают цену на основе огромной стоимости, выгоды или решения, которое бизнес предоставляет клиенту. Здесь предприятия спрашивают: «Сколько стоит это решение, опыт или превосходный результат для моего клиента?»

Предприятия применяют цены на основе стоимости, когда их специализированная экспертиза, пользовательское решение или превосходное качество является ключевым пунктом продажи. Это позволяет им оценить уникальный результат, который они доставляют, а не только на труд и материалы.

Гибрид конкурентных цен и цены на основе стоимости , где компании используют рыночную ставку в качестве конкурентного эталона для основного объема работы, часто является наиболее эффективным. Оттуда они корректируют свою цену вверх, чтобы отразить отчетливую стоимость, которую они приносят, например, более сильную репутация, превосходное управление проектами или ведущая в отрасли гарантия.

Как увеличить свою прибыль строительного бизнеса

Установка ваших цен стратегически, используя методы, изложенные выше, и все еще пропустите прибыль? Вот некоторые другие методы повышения прибыльности и развития вашего строительного бизнеса.

Стратегическое управление материальными расходами

Начните с установления прочных партнерских отношений с 2–3 ключевыми поставщиками, чтобы получить переговоры о рычаге и разблокировать объемные скидки на покупку. Однако не забывайте о скрытых затратах на логистику.

Тейт Графтон из Elluminate Electrical Notes: «Многие подрядчики не могут учитывать время и усилия, необходимые для получения, хранения и доставки материалов на рабочую площадку». Управление этих логистических затрат в ваши заявки жизненно важно.

Максимизировать эффективность труда

На фронте труда эффективность имеет первостепенное значение, так как впустую время напрямую разрушает вашу прибыль. Сразитесь с этим, начиная каждый день с четких задач, обеспечивая установку материалов до прибытия экипажи, и работников по пересечению обучения для предотвращения узких мест.

Используйте затраты на работу в реальном времени

Вместо того, чтобы обнаружить перерасход бюджета после завершения проекта, используйте современные системы для отслеживания рабочих часов и повседневного использования материалов. Это позволяет вам определять проблемы, в то время как есть время для их исправления, превращая потенциальные потери в управляемые затраты. Вы также можете увидеть, какие типы рабочих мест являются наиболее прибыльными, которых стоит продолжить, и где ваши оценки нуждаются в утонченности

Предотвратить переработку и инциденты безопасности

Реализуйте простые контрольные списки управления качеством, чтобы поймать ошибки, прежде чем они станут дорогой переделкой. В то же время поддерживайте упреждающую программу безопасности для смягчения опасностей безопасности при строительстве, сокращении дорогостоящих остановок и более низких страховых взносов.

Создайте стандартные рабочие процедуры (SOP)

Документируйте свои процессы для важных задач, таких как оценка, заказ материалов и общение с клиентами. SOPS делает обучение новых сотрудников быстрее и помогает опытным сотрудникам работать более последовательно, уменьшая ошибки, которые питаются в прибыль.

Использовать современное строительное программное обеспечение

Правильная технология является ключом к эффективному внедрению и управлению этими системами.

• Инструменты управления проектами: платформы, такие как ConnectEam, заменяют хаотические бумажные системы и электронные таблицы с помощью оптимизированных цифровых решений для планирования, отслеживания времени GPS, коммуникации команды, управления задачами, обучения персонала и даже хранения документов - выравнивания полевых и офисных операций.
• Управление клиентами и оценка программного обеспечения: эти инструменты ускоряют ваш цикл продаж и помогают вам производить точные профессиональные предложения за считанные минуты.
• Автоматизация бэк-офиса: программное обеспечение для таких задач, как заработная плата и выставление счетов, устраняет ручной ввод данных и улучшает денежный поток, ускоряя счета.

Когда вы объединяете эти инструменты, вы создаете подключенную экосистему, которая предотвращает дорогостоящие пробелы в общении, повышает эффективность и больше, значительно повышая вашу прибыльность.

Часто задаваемые вопросы

Какой строительный бизнес зарабатывает больше всего денег?

Согласно данным CFMA, тяжелые шоссе (7,2% чистая прибыль) и специальная торговля (6,9% чистая прибыль) подрядчики являются наиболее прибыльными секторами. Промышленные и нежилые подрядчики в среднем составляют 4,1% чистой доходы до налогов.

Сколько прибыли в строительном бизнесе типична?

По данным CFMA, типичная чистая прибыль для строительной отрасли составляет около 6,3%, но высокоэффективные «лучшие в классе» компании могут достичь 11,9%.

Какой самый важный шаг для прибыльности строительного проекта?

Точная стоимость работы имеет основополагающее значение для прибыльности проекта. Отслеживайте фактические затраты по оценкам в режиме реального времени, а не после завершения проекта. Это означает регистрацию рабочих часов ежедневно, мониторинг использования материалов и немедленно документирование смены масштабов.