Bagaimana Perusahaan Konstruksi Menghasilkan Uang: Panduan untuk Profitabilitas untuk Bisnis Baru dan Berkembang

Perbedaan antara nyaris tidak mengikis dan membangun bisnis yang berkembang berasal dari memahami mekanika keuangan yang mendorong laba bisnis konstruksi dan sistem praktik yang melindungi margin Anda.

Apakah Anda baru memulai bisnis konstruksi atau ingin meningkatkan operasi Anda yang ada, panduan ini memecah persis bagaimana perusahaan konstruksi menghasilkan pendapatan, seperti apa margin laba yang sehat, seberapa sukses bisnis konstruksi harga pekerjaan mereka, dan strategi yang meningkatkan garis bawah Anda.

Bagaimana Perusahaan Konstruksi Menghasilkan Uang

Jalan menuju profitabilitas dalam konstruksi dimulai dengan memahami bagaimana uang mengalir melalui bisnis Anda dan di mana ia cenderung menghilang di sepanjang jalan.

Memahami margin laba

Margin laba dalam bisnis konstruksi mencerminkan persentase pendapatan yang tersisa setelah semua biaya dibayarkan. Tapi segalanya menjadi rumit:

• Margin laba kotor Anda menunjukkan apa yang tersisa setelah biaya pekerjaan langsung (bahan, tenaga kerja, subkontraktor). Jika Anda menawar pekerjaan $ 100.000 dan menghabiskan $ 75.000 untuk biaya langsung, Anda memiliki margin kotor 25%.
• Margin laba bersih Anda (jumlah yang sebenarnya penting!) Datang setelah pengeluaran overhead seperti asuransi, sewa kantor, dan gaji administrasi. Margin kotor 25% yang tampak sehat itu mungkin menyusut menjadi laba bersih 5% setelah semuanya diperhitungkan. (Untuk bisnis baru, memahami semua biaya untuk memulai perusahaan konstruksi adalah bagian besar dari menghitung persentase overhead yang akurat.)

Pembunuh laba umum termasuk:

• Meremehkan jadwal proyek.
• Harga material lonjakan proyek pertengahan.
• Kerjakan ulang dari miskomunikasi.
• Lingkup merayap tanpa penyesuaian anggaran.
• Rencana kontrol kualitas konstruksi yang buruk.

Margin laba rata -rata di industri konstruksi

Berapa banyak keuntungan yang diharapkan oleh bisnis konstruksi? Csimarket menemukan bahwa layanan konstruksi rata-rata 6,06% margin bersih di seluruh industri. Kinerja terbaik mencapai margin bersih 11,72%, membuktikan ada ruang yang signifikan untuk perbaikan melalui manajemen pintar.

Benchmarker keuangan Asosiasi Manajemen Keuangan Konstruksi (CRMA) 2024 melaporkan hasil yang serupa, menemukan industri konstruksi mencapai laba bersih pra-pajak rata-rata 6,3% dari pendapatan pada tahun 2023, naik dari 5,0% pada tahun 2022. Beberapa sektor konstruksi berkinerja berbeda:

• Perdagangan khusus memimpin paket dengan margin laba bersih 6,9%. Tarif premi perintah keterampilan khusus mereka, dan mereka biasanya membawa overhead lebih sedikit daripada kontraktor umum.
• Kontraktor jalan raya berat mencapai 7,2% margin rata-rata, mendapat manfaat dari kontrak infrastruktur jangka panjang dan aliran pendapatan yang lebih dapat diprediksi.
• Kontraktor industri dan komersial beroperasi pada margin bersih 4,1% lebih ketat. Lingkungan penawaran kompetitif untuk proyek besar berarti volume sering mengkompensasi persentase margin yang lebih tipis.

Rata -rata industri ini mewakili perusahaan dewasa. Dalam satu atau dua tahun pertama Anda, margin keuntungan mungkin lebih rendah saat Anda membangun sistem, membangun hubungan pemasok, dan memperbaiki akurasi estimasi Anda. Fokus pada impas bahkan di tahun 1 dan mencapai margin rata-rata industri pada tahun 3.

Bagaimana perusahaan konstruksi yang menguntungkan menetapkan harga mereka

Aspek kunci dari menghasilkan untung dengan bisnis konstruksi Anda adalah mendapatkan harga Anda dengan benar. Beginilah cara perusahaan yang menguntungkan melakukan ini.

Mereka menggunakan model penetapan harga yang umum

Bisnis konstruksi biasanya memilih dari 3 strategi penetapan harga primer, masing -masing cocok untuk berbagai lingkup proyek dan tingkat risiko:

• Tawaran Tetap: Mereka mengutip satu harga untuk seluruh proyek. Ini yang terbaik untuk proyek yang terdefinisi dengan baik dengan biaya yang dapat diprediksi, tetapi membutuhkan keterampilan memperkirakan yang sangat baik dan kemungkinan yang sehat.
• Biaya-plus: Dalam hal ini, klien membayar biaya aktual ditambah biaya yang telah ditentukan untuk overhead dan laba. Ini ideal untuk proyek ruang lingkup yang tidak pasti, dan mengalihkan risiko kepada pemilik sambil menjamin margin Anda.
• Waktu dan Bahan: Mereka membebankan tarif tenaga kerja per jam ditambah biaya material dengan markup. Ini menawarkan fleksibilitas untuk pekerjaan pemeliharaan atau proyek ruang lingkup yang tidak diketahui.

Mereka mulai dengan perkiraan anti peluru

Biaya pekerjaan yang akurat dimulai dengan ulasan ruang lingkup terperinci. Bisnis yang Menguntungkan:

• Berjalanlah setiap kaki persegi, mendokumentasikan kondisi yang ada, dan mengidentifikasi potensi komplikasi.
• Buat lepas landas material baris demi garis dan perhitungan tenaga kerja yang realistis berdasarkan produktivitas aktual kru mereka, bukan rata-rata industri.
• Selalu sertakan biaya yang sering diabaikan seperti izin, penyewaan peralatan, biaya pembuangan, dan waktu perjalanan.
• Bangun kontinjensi dengan sengaja (bahkan perkiraan sempurna menghantam kejutan). Mereka menambah kontinjensi 10-15% untuk pekerjaan perumahan atau 15-20% untuk proyek komersial. Ini bukan padding - manajemen risiko profesional.

Mereka menghindari perlombaan ke bawah

Ketika bisnis konstruksi memangkas harga untuk memenangkan pekerjaan, semua orang kalah. Anda tidak dapat membuat kerugian pada volume dalam konstruksi. Satu proyek yang tidak menguntungkan dapat menghapus keuntungan dari 3 yang menguntungkan.

Nicholas Sanson dari atap A-Tex dan renovasi berbagi pendekatannya terhadap penetapan harga material: "Mulailah dengan bahan premium dan jaminan seumur hidup, bahkan ketika bersaing dengan kontraktor yang lebih murah. Nilai proyek rata-rata kami meningkat secara signifikan karena pelanggan melihat nilai jangka panjang."

Mereka mendasarkan harga pada pemahaman yang jelas tentang biaya pekerjaan, overhead, dan keuntungan yang diinginkan

Brian Morton, pendiri Window & Door Guy, menekankan: "Penting untuk mengetahui biaya pekerjaan Anda, seperti tenaga kerja, bahan instalasi, dll. Maka, Anda juga perlu mengetahui overhead bisnis Anda." Perusahaan konstruksi menggabungkan biaya -biaya ini, kemudian menambahkan margin laba yang diinginkan, untuk menetapkan harga.

Mereka secara strategis memilih posisi kompetitif vs nilai berbasis nilai

Dengan harga kompetitif , harga ditentukan terutama oleh apa yang dikenakan bisnis konstruksi lain untuk pekerjaan yang sama atau serupa. Perusahaan bertanya, "Berapa tarif pasar saat ini untuk pekerjaan ini, dan bagaimana saya bisa memberi harga untuk memenangkan tawaran terhadap orang lain?"

Yang terbaik untuk pekerjaan standar, tipe komoditas, seperti atap dasar atau drywall, di mana klien membandingkan tawaran dan harga yang identik adalah pendorong utama.

Harga berbasis nilai menetapkan harga berdasarkan nilai besar, manfaat, atau solusi yang disediakan bisnis kepada klien. Di sini, bisnis bertanya, "Berapa solusi, keahlian, atau hasil yang unggul untuk klien saya?"

Bisnis menerapkan harga berbasis nilai ketika keahlian khusus, solusi khusus, atau kualitas unggul adalah titik penjualan utama. Ini memungkinkan mereka untuk memberi harga hasil unik yang mereka berikan, bukan hanya tenaga kerja dan bahan yang terlibat.

Hibrida harga kompetitif dan berbasis nilai , di mana perusahaan menggunakan tingkat pasar sebagai tolok ukur kompetitif untuk ruang lingkup dasar kerja, seringkali paling efektif. Dari sana, mereka menyesuaikan harga mereka ke atas untuk mencerminkan nilai berbeda yang mereka bawa, seperti reputasi yang lebih kuat, manajemen proyek yang unggul, atau garansi terkemuka di industri.

Cara meningkatkan margin laba bisnis konstruksi Anda

Menetapkan harga Anda secara strategis menggunakan praktik yang diuraikan di atas dan masih kehilangan keuntungan? Berikut adalah beberapa metode lain untuk meningkatkan profitabilitas dan mengembangkan bisnis konstruksi Anda.

Mengelola biaya material secara strategis

Mulailah dengan membangun kemitraan yang kuat dengan 2-3 pemasok utama untuk mendapatkan pengaruh negosiasi dan membuka kunci diskon pembelian massal. Namun, jangan lupa biaya tersembunyi dari logistik.

Tate Grafton dari Catatan Listrik menerangi, “Banyak kontraktor gagal memperhitungkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk memperoleh, menyimpan, dan mengirimkan bahan ke lokasi kerja.” Faktoring biaya logistik ini ke dalam tawaran Anda sangat penting.

Memaksimalkan efisiensi tenaga kerja

Di bagian depan tenaga kerja, efisiensi adalah yang terpenting, karena waktu yang terbuang secara langsung mengikis keuntungan Anda. Tebang ini dengan memulai setiap hari dengan tugas-tugas yang jelas, memastikan bahan dipentaskan sebelum kru tiba, dan pekerja pelatihan silang untuk mencegah kemacetan.

Gunakan biaya pekerjaan real-time

Alih -alih menemukan kelebihan anggaran setelah proyek selesai, gunakan sistem modern untuk melacak jam kerja dan penggunaan materi setiap hari. Ini memungkinkan Anda untuk menemukan masalah sementara masih ada waktu untuk memperbaikinya, mengubah potensi kerugian menjadi biaya yang dikelola. Anda juga dapat melihat jenis pekerjaan mana yang paling menguntungkan, klien mana yang layak dikejar, dan di mana perkiraan Anda membutuhkan penyempurnaan

Mencegah pengerjaan ulang dan insiden keselamatan

Menerapkan daftar periksa kontrol kualitas sederhana untuk menangkap kesalahan sebelum menjadi pengerjaan ulang yang mahal. Pada saat yang sama, pertahankan program keselamatan proaktif untuk mengurangi bahaya keselamatan dalam konstruksi, mengurangi penghentian kerja yang mahal, dan premi asuransi yang lebih rendah.

Buat Prosedur Operasi Standar (SOP)

Dokumentasikan proses Anda untuk tugas -tugas penting seperti memperkirakan, memesan materi, dan komunikasi klien. SOPS membuat pelatihan karyawan baru lebih cepat dan membantu karyawan berpengalaman bekerja lebih konsisten, mengurangi kesalahan yang memakan keuntungan.

Leverage Perangkat Lunak Konstruksi Modern

Teknologi yang tepat adalah kunci untuk menerapkan dan mengelola sistem ini secara efektif.

• Alat Manajemen Proyek: Platform seperti Connecteam menggantikan sistem kertas yang kacau dan spreadsheet dengan solusi digital yang ramping untuk penjadwalan, pelacakan waktu GPS, komunikasi tim, manajemen tugas, pelatihan staf, dan bahkan penyimpanan dokumen - menyelaraskan bidang dan operasi kantor.
• Manajemen Klien dan Perangkat Lunak Estimasi: Alat -alat ini mempercepat siklus penjualan Anda dan membantu Anda menghasilkan tawaran profesional yang akurat dalam hitungan menit.
• Otomatisasi back-office: Perangkat lunak untuk tugas-tugas seperti penggajian dan penagihan menghilangkan entri data manual dan meningkatkan arus kas dengan mengeluarkan faktur lebih cepat.

Saat Anda menggabungkan alat -alat ini, Anda membuat ekosistem yang terhubung yang mencegah kesenjangan komunikasi yang mahal, meningkatkan efisiensi, dan lebih banyak lagi, secara signifikan meningkatkan profitabilitas Anda.

FAQ

Bisnis konstruksi apa yang menghasilkan uang paling banyak?

Jalan raya berat (7,2% laba bersih) dan kontraktor perdagangan khusus (laba bersih 6,9%) adalah sektor yang paling menguntungkan, menurut data CFMA. Kontraktor industri dan non -perumahan rata -rata laba bersih 4,1% lebih rendah sebelum pajak.

Berapa banyak keuntungan dalam bisnis konstruksi yang khas?

Margin laba bersih khas untuk industri konstruksi adalah sekitar 6,3%, tetapi perusahaan "terbaik di kelasnya" dapat mencapai 11,9%, menurut data CFMA.

Apa langkah terpenting untuk profitabilitas proyek konstruksi?

Biaya pekerjaan yang akurat sangat mendasar bagi profitabilitas proyek. Lacak biaya aktual terhadap perkiraan secara real time, tidak setelah penyelesaian proyek. Ini berarti merekam jam kerja setiap hari, memantau penggunaan material, dan mendokumentasikan perubahan ruang lingkup segera.