建設会社がお金を稼ぐ方法：新規および成長しているビジネスの収益性のガイド

公開: 2025-09-18

建設は大規模な産業ですが、平均的なビジネスは驚くほど薄い利益率で運営されています。

かろうじて削り取ることと繁栄するビジネスの構築との違いは、建設ビジネスの利益を促進する金融メカニックと、マージンを保護するシステムを実践することから生まれます。

建設業を始めたばかりであろうと、既存の事業を改善しようとしている場合でも、このガイドは、建設会社が収益を生み出す方法、健全な利益率の見た目、成功した建設事業の価格設定、および収益を後押しする戦略を正確に分解します。

キーテイクアウト

建設会社は通常、5〜8％の純利益率で営業していますが、トップパフォーマーは規律ある財務管理を通じて12％以上を達成できます。
価格設定を成功させるには、労働、材料、オーバーヘッド、希望の利益など、真のコストを理解する必要があります。
テクノロジーの採用により、管理コストが25％削減され、職務コストの正確性が向上します。
マージンのニッチに特化することで、建設企業は価格ではなく専門知識に競うことができます。

建設会社がどのようにお金を稼ぐか

建設における収益性への道は、お金があなたのビジネスを通してどのように流れているか、そして途中でどこに消える傾向があるかを理解することから始まります。

利益率の理解

建設事業の利益率は、すべての費用が支払われた後に残っている収益の割合を反映しています。しかし、物事は難しくなります：

あなたの総利益率は、直接雇用費（材料、労働、下請業者）の後に残っているものを示しています。 100,000ドルの仕事に入札し、直接費用に75,000ドルを費やすと、25％の粗利益があります。
純利益率（実際に重要な数！）は、保険、オフィス賃料、管理給与などのオーバーヘッド費用の後になります。その健康に見える25％の総マージンは、すべてが説明されると、わずか5％の純利益に縮小する可能性があります。（新しいビジネスの場合、建設会社を設立するすべてのコストを理解することは、正確なオーバーヘッド率を計算することの大きな部分です。）

一般的な利益殺人者は次のとおりです。

プロジェクトのタイムラインの過小評価。
マテリアル価格はプロジェクトの中で急上昇します。
誤解から作り直します。
予算調整なしのスコープクリープ。
不十分な建設品質管理計画。

建設業界の平均利益率

建設企業はどのくらいの利益を上げるべきですか？ CSIMARKETは、建設サービスが業界全体で平均6.06％の純利益率であることを発見しました。トップパフォーマーは11.72％のネットマージンに達し、スマート管理を通じて改善の余地があることを証明しています。

建設金融管理協会（CRMA）の2024年の金融ベンチマーカーは同様の結果を報告し、建設業界は2023年の収益の平均純利益が2022年の5.0％から増加しました。

専門取引は、 6.9％の純利益マージンでパックをリードしています。彼らの専門的なスキルはプレミアム料金を指揮し、通常、ゼネコンよりもオーバーヘッドが少ない。
重い高速道路請負業者は、平均マージン7.2％を達成し、長期インフラストラクチャ契約とより予測可能な収益源の恩恵を受けています。
産業および商業請負業者は、より厳しい4.1％の純利益率で運営されています。大規模なプロジェクトの競争入札環境は、量がより薄いマージンの割合を補うことが多いことを意味します。

これらの業界平均は成熟した企業を表しています。 最初の1年か2年では、システムを構築し、サプライヤーの関係を確立し、推定精度を改善するにつれて、利益率が低くなる場合があります。 1年目も破ることに焦点を当て、3年目までに業界平均マージンを達成します。

収益性の高い建設会社が価格を設定する方法

建設業で利益を上げることの重要な側面は、価格設定を正しくすることです。これがどのように収益性のある企業がこれを行うかです。

彼らは共通の価格設定モデルを使用します

建設事業は通常、3つの主要な価格設定戦略から選択され、それぞれが異なるプロジェクトスコープとリスクのレベルに適しています。

固定入札：彼らはプロジェクト全体の単一の価格を引用します。これは、予測可能なコストを備えた明確に定義されたプロジェクトに最適ですが、優れた推定スキルと健康的な偶発性が必要です。
コストプラス：この場合、クライアントは実際のコストに加えて、オーバーヘッドと利益に対して所定の料金を支払います。不確実なスコーププロジェクトに最適であり、マージンを保証しながら、所有者にリスクをシフトします。
時間と材料：時間給レートとマークアップで材料コストを請求します。メンテナンス作業または不明な範囲プロジェクトの柔軟性を提供します。

プロのヒント

Twisted Nail Broker Servicesの社長であるHunter Kosarは、価格のレッスンを学びました。「最初は、顧客が受け入れた以前の入札へのアクセスを提供することで価格設定を設定するのに役立ちました。

彼らは防弾の推定値から始めます

正確なジョブコストは、詳細なスコープレビューから始まります。収益性の高いビジネス：

すべての平方フィートを歩き、既存の条件を文書化し、潜在的な合併症を特定します。
業界平均ではなく、乗組員の実際の生産性に基づいて、ラインバイラインの素材の離陸と現実的な労働計算を作成します。
許可証、機器のレンタル、処分料、旅行時間など、頻繁に見過ごされているコストが常に含まれています。
偶発的に意図的に構築されます（完全な推定でさえ驚きに当たります）。彼らは、居住作業に10〜15％の偶発性を追加し、商業プロジェクトに15〜20％を追加します。これはパディングではなく、専門的なリスク管理です。

彼らは底へのレースを避けます

建設事業が価格を削減して仕事に勝つと、誰もが負けます。建設中のボリュームの損失を補うことはできません。 1つの不採算プロジェクトは、3つの収益性のあるプロジェクトから利益を一掃できます。

A-Texの屋根と改造のニコラス・サンソンは、材料価格設定に対するアプローチを共有しています。「より安い請負業者と競合する場合でも、プレミアム資料と生涯保証から始めます。顧客は長期的な価値を見たため、平均プロジェクト価値が大幅に増加しました。」

彼らは、雇用費、オーバーヘッド、希望の利益の明確な理解に基づいて価格を基づいています

My Window＆Door Guyの創設者であるBrian Mortonは、次のように強調しています。「労働、設置資料など、仕事のコストを知ることが重要です。その場合、ビジネスオーバーヘッドも知る必要があります。」建設会社はこれらのコストを組み合わせて、希望する利益率を追加して価格を設定します。

これが基本的な式です：

価格=雇用コスト +オーバーヘッド +希望の総利益

*希望の粗利益=希望の利益率％x [職務コスト +オーバーヘッド]

彼らは戦略的に競争力のあるポジショニングと価値ベースのポジショニングを選択します

競争力のある価格設定により、価格設定は、主に他の建設事業が同じまたは同様の作業に対して請求しているものによって決定されます。企業は、「この仕事の現在の市場レートは何ですか？他の人に対する入札に勝つために自分の価格をどのように価格帯することができますか？」と尋ねています。

基本的な屋根やドライウォールなど、標準化された商品タイプの作業に最適です。クライアントが同一の入札を比較しており、価格がメインドライバーです。

価値ベースの価格設定は、ビジネスがクライアントに提供する計り知れない価値、利益、またはソリューションに基づいて価格を設定します。ここで、企業は「このソリューション、専門知識、または優れた結果の価値があるのはどれくらいですか？」と尋ねています。

企業は、専門の専門知識、カスタムソリューション、または優れた品質が重要なセールスポイントである場合、価値ベースの価格設定を適用します。これにより、関係する労働と材料だけでなく、提供する独自の結果を価格設定できます。

企業が市場レートを基本的な範囲の競争的ベンチマークとして使用している競争力と価値ベースの価格設定のハイブリッドが最も効果的です。そこから、彼らは彼らがもたらす明確な価値を反映するために価格を上方に調整します。たとえば、より強い評判、優れたプロジェクト管理、業界をリードする保証などです。

建設事業の利益率を高める方法

上記で概説した慣行を使用して戦略的に価格を設定し、それでも利益を見逃していますか？収益性を高め、建設ビジネスを成長させる他の方法を以下に示します。

材料費を戦略的に管理します

2〜3の主要なサプライヤーとの強力なパートナーシップを構築することから始めて、レバレッジの交渉を獲得し、バルク購入割引のロックを解除します。ただし、ロジスティクスの隠された費用を忘れないでください。

電気ノートを照らすテート・グラフトンは、「多くの請負業者が、材料を現場に入手、保管、配達するのにかかる時間と労力を考慮していない」。これらの物流コストを入札に考慮することが不可欠です。

労働効率を最大化します

労働戦線では、無駄な時間があなたの利益を直接侵食するため、効率性が最も重要です。明確なタスクで毎日開始し、乗組員が到着する前に材料が上演されるようにすること、およびボトルネックを防ぐために訓練をクロストレーニングすることにより、これと戦う。

リアルタイムのジョブコストを使用してください

プロジェクトが完了した後に予算のオーバーランを発見する代わりに、最新のシステムを使用して、労働時間と材料の使用を毎日追跡します。これにより、まだそれらを修正する時間があり、潜在的な損失を管理コストに変えることができます。また、どのタイプのジョブが最も収益性が高いか、どのクライアントが追求する価値があるか、そしてあなたの見積もりが洗練が必要な場所を見ることができます

やり直しや安全性を防ぎます

簡単な品質制御チェックリストを実装して、エラーが高価になる前にエラーをキャッチします。同時に、建設中の安全上の危険性を軽減し、費用のかかる作業停止を減らし、保険料を減らすための積極的な安全プログラムを維持します。

標準操作手順（SOPS）を作成する

推定、注文資料、クライアント通信などの重要なタスクについてプロセスを文書化します。 SOPSはトレーニングをより速く新規採用し、経験豊富な従業員がより一貫して仕事をするのを助け、利益を得る間違いを減らします。

FAQ

どの建設ビジネスが最もお金を稼ぐのですか？

CFMAのデータによると、重い高速道路（7.2％の純利益）と専門貿易（6.9％の純利益）請負業者が最も収益性の高いセクターです。産業および非居住者の請負業者は、平均して税引前4.1％の純利益が低くなります。

建設事業の利益は典型的ですか？

CFMAのデータによると、建設業界の典型的な純利益率は約6.3％ですが、トップパフォーマンスの「クラス最高」企業は11.9％を達成できます。

建設プロジェクトの収益性の最も重要なステップは何ですか？

正確なジョブコストは、プロジェクトの収益性の基本です。プロジェクトの完了後ではなく、リアルタイムでの見積もりに対する実際のコストを追跡します。これは、労働時間を毎日記録し、材料の使用を監視し、範囲の変更をすぐに記録することを意味します。