كيف تجني شركات البناء الأموال: دليل للربحية للشركات الجديدة والمتنامية

يأتي الفرق بين التجريف بالكاد وبناء أعمال مزدهرة من فهم الميكانيكا المالية التي تدفع ربح أعمال البناء والأنظمة الممارسة التي تحمي هوامشك.

سواء كنت تبدأ للتو شركة بناء أو تتطلع إلى تحسين عمليتك الحالية ، فإن هذا الدليل ينهار بالضبط كيف تولد شركات البناء إيرادات ، وما هي هوامش الربح الصحية ، ومدى نجاح أعمال البناء في عملها ، والاستراتيجيات التي تعزز النتيجة النهائية.

كيف تجني شركات البناء المال

يبدأ الطريق إلى الربحية في البناء بفهم كيفية تدفق الأموال من خلال عملك وأين تميل إلى الاختفاء على طول الطريق.

فهم هوامش الربح

يعكس هامش الربح في أعمال البناء النسبة المئوية للإيرادات التي تبقى بعد دفع جميع النفقات. لكن الأمور تصبح صعبة:

• يوضح هامش الربح الإجمالي ما تبقى بعد تكاليف الوظائف المباشرة (المواد ، العمالة ، المقاولين من الباطن). إذا قمت بتقديم وظيفة بقيمة 100،000 دولار وإنفاق 75000 دولار على التكاليف المباشرة ، فلديك هامش إجمالي بنسبة 25 ٪.
• يأتي هامش الربح الصافي (الرقم الذي يهم بالفعل!) بعد نفقات النفقات العامة مثل التأمين وإيجار المكاتب والرواتب الإدارية. قد يتقلص هذا الهامش الإجمالي البالغ 25 ٪ إلى 5 ٪ فقط من الربح الصافي بمجرد حساب كل شيء. (بالنسبة للشركات الجديدة ، يعد فهم جميع تكاليف بدء تشغيل شركة البناء جزءًا كبيرًا من حساب النسب المئوية الدقيقة الدقيقة.)

تشمل قتلة الأرباح الشائعة:

• التقليل من الجداول الزمنية للمشروع.
• أسعار المواد المسامير منتصف المشروع.
• إعادة صياغة سوء الفهم.
• النطاق زحف دون تعديلات الميزانية.
• ضعف خطط مراقبة جودة البناء.

متوسط ​​هوامش الربح في صناعة البناء

ما مقدار الربح الذي يجب أن تحصل عليه شركات البناء؟ وجد Csimarket أن خدمات البناء يبلغ متوسطها 6.06 ٪ من الهوامش الصافية على مستوى الصناعة. يصل كبار الفنانين إلى 11.72 ٪ من الهوامش الصافية ، مما يثبت أن هناك مجالًا كبيرًا للتحسين من خلال الإدارة الذكية.

أبلغت جمعية الإدارة المالية للبناء (CRMA) لعام 2024 عن نتائج مماثلة ، حيث وجدت أن صناعة البناء حققت متوسط ​​دخل ما قبل الضريبة بنسبة 6.3 ٪ من الإيرادات في عام 2023 ، ارتفاعًا من 5.0 ٪ في عام 2022. بعض قطاعات البناء تؤدي بشكل مختلف:

• يتصدر التداول المتخصصة الحزمة بهوامش الدخل الصافية بنسبة 6.9 ٪. أسعار قسطهم من المهارات المتخصصة ، وعادة ما تحمل أقل من المقاولين العامين.
• يحقق مقاولو الطرق السريعة الثقيلة متوسط ​​الهوامش بنسبة 7.2 ٪ ، ويستفيدون من عقود البنية التحتية على المدى الطويل وتدفقات الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها.
• يعمل المقاولون الصناعيون والتجاريون على هوامش صافية بنسبة 4.1 ٪. تعني بيئة تقديم العطاءات التنافسية للمشاريع الكبيرة أن الحجم تعوض غالبًا عن نسب الهامش الأرق.

تمثل متوسطات الصناعة هذه الشركات الناضجة. في عامك أو عاميك الأول ، قد تكون هوامش الربح أقل حيث تقوم ببناء الأنظمة ، وإنشاء علاقات الموردين ، وتحسين دقة التقدير الخاصة بك. ركز على الانهيار حتى في السنة الأولى وتحقيق هوامش متوسط ​​الصناعة بحلول عام 3.

كيف تحدد شركات البناء المربحة أسعارها

أحد الجوانب الرئيسية في تحقيق ربح مع أعمال البناء الخاصة بك هو الحصول على تسعيرك بشكل صحيح. إليكم كيف تفعل الشركات المربحة هذا.

يستخدمون نموذج تسعير مشترك

تختار شركات البناء عادة من 3 استراتيجيات تسعير أولية ، كل منها مناسبة لمختلف نطاقات المشروع ومستويات المخاطر:

• عرض ثابت: يقتبسون سعرًا واحدًا للمشروع بأكمله. هذا هو الأفضل للمشاريع المحددة جيدًا مع تكاليف يمكن التنبؤ بها ، ولكنها تتطلب مهارات تقدير ممتازة وحالات الطوارئ الصحية.
• التكلفة الزائدة: في هذه الحالة ، يدفع العميل التكاليف الفعلية بالإضافة إلى رسوم محددة مسبقًا للنفقات العامة والربح. إنه مثالي لمشاريع النطاق غير المؤكدة ، ويحول المخاطر إلى المالك مع ضمان هامشك.
• الوقت والمواد: فهي تتقاضى معدلات العمالة كل ساعة بالإضافة إلى تكاليف المواد مع الترميز. إنه يوفر مرونة لأعمال الصيانة أو مشاريع نطاق غير معروفة.

يبدأون بتقديرات مضادة للرصاص

تبدأ تكلفة الوظيفة الدقيقة بمراجعة نطاق مفصلة. الشركات المربحة:

• المشي في كل قدم مربعة ، وتوثيق الظروف الحالية ، وتحديد المضاعفات المحتملة.
• قم بإنشاء عمليات الإقلاع عن مواد خطية وحسابات عمالية واقعية بناءً على إنتاجية طاقمهم الفعلية ، وليس متوسطات الصناعة.
• قم دائمًا بتضمين التكاليف التي يتم التغلب عليها في كثير من الأحيان مثل التصاريح واستئجار المعدات ورسوم التخلص ووقت السفر.
• بناء في حالات الطوارئ عمدا (حتى التقديرات المثالية ضربت مفاجآت). يضيفون 10-15 ٪ طوارئ للعمل السكني أو 15-20 ٪ للمشاريع التجارية. هذا ليس حشوة - إنها إدارة المخاطر المهنية.

يتجنبون السباق إلى القاع

عندما تخفض شركات البناء الأسعار للفوز بالعمل ، يخسر الجميع. لا يمكنك تعويض الخسائر في الحجم في البناء. يمكن لمشروع واحد غير مربحة أن يمحو المكاسب من 3 مشاريع مربحة.

يشارك Nicholas Sanson من A-Tex Roofing and Remodeling مقاربه في التسعير المادي: "ابدأ بالمواد المتميزة وضمانات مدى الحياة ، حتى عند التنافس ضد المقاولين الأرخص. زاد متوسط ​​قيمة المشروع لدينا بشكل كبير لأن العملاء رأوا القيمة طويلة الأجل."

إنها تبني الأسعار على فهم واضح لتكاليف وظائفهم ، والنفقات العامة ، والأرباح المطلوبة

يؤكد برايان مورتون ، مؤسس رجل النافذة والباب ، على: "من المهم معرفة تكاليف وظيفتك ، مثل العمالة ، ومواد التثبيت ، وما إلى ذلك ، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة نشاطك التجاري." تجمع شركات الإنشاءات بين هذه التكاليف ، ثم إضافة هامش الربح المطلوب ، لتحديد الأسعار.

يختارون استراتيجيا التنافسية مقابل تحديد المواقع القائمة على القيمة

مع التسعير التنافسي ، يتم تحديد التسعير في المقام الأول من خلال ما تتقاضاه شركات البناء الأخرى لنفس العمل أو ما شابه. تسأل الشركات ، "ما هو سعر السوق الحالي لهذه الوظيفة ، وكيف يمكنني أن أسعار نفسي للفوز بالمزايدة ضد الآخرين؟"

من الأفضل بالنسبة للعمل الموحد ، من نوع السلع ، مثل التسقيف الأساسي أو دريوال ، حيث يقارن العملاء العطاءات المتطابقة والسعر هو المحرك الرئيسي.

يحدد التسعير المستند إلى القيمة السعر بناءً على القيمة أو الفائدة أو الحل الهائل الذي توفره العمل للعميل. هنا ، تسأل الشركات ، "كم هو هذا الحل أو الخبرة أو النتيجة المتفوقة يستحق موكلي؟"

تنطبق الشركات على التسعير القائم على القيمة عندما تكون خبرتها المتخصصة أو الحل المخصص أو الجودة الفائقة هي نقطة البيع الرئيسية. هذا يسمح لهم بتسعير النتيجة الفريدة التي يقدمونها ، بدلاً من مجرد العمالة والمواد المعنية.

غالبًا ما يكون الأكثر فاعلية ، حيث تستخدم الشركات سعر السوق كمعيار تنافسي لنطاق العمل الأساسي للنطاق الأساسي للعمل الأساسي للنطاق الأساسي للعمل الأساسي للنطاق الأساسي للعمل ، غالبًا ما يكون مجموعة من الأسعار الهزلية في مجال العمل الهزائم في كثير من الأحيان إن الأسعارً من هناك ، يقومون بضبط سعرها لأعلى لتعكس القيمة المميزة التي يجلبونها ، مثل سمعة أقوى أو إدارة مشاريع متفوقة أو ضمان رائدة في الصناعة.

كيفية زيادة هوامش ربح أعمال البناء الخاصة بك

وضع أسعارك بشكل استراتيجي باستخدام الممارسات الموضحة أعلاه وما زالت تفتقد الأرباح؟ فيما يلي بعض الطرق الأخرى لتعزيز الربحية وتنمية أعمال البناء الخاصة بك.

إدارة استراتيجيا النفقات المادية

ابدأ ببناء شراكات قوية مع 2-3 الموردين الرئيسيين للحصول على النفوذ التفاوضي وإلغاء تأمين خصومات الشراء بالجملة. ومع ذلك ، لا تنس النفقات الخفية للخدمات اللوجستية.

Tate Grafton of Illuminate Electrical Notes ، "يفشل العديد من المقاولين في حساب الوقت والجهد الذي يتطلبه الحصول على المواد وتخزينها وتسليمها إلى موقع عمل." إن وضع هذه التكاليف اللوجستية في عروضك أمر حيوي.

تعظيم كفاءة العمل

على جبهة العمالة ، تكون الكفاءة ذات أهمية قصوى ، حيث أن الوقت الضائع يؤدي إلى تآكل ربحك مباشرة. يمكنك مكافحة هذا من خلال البدء كل يوم بمهام واضحة ، وضمان تنظيم المواد قبل وصول الطواقم ، والعاملين في التدريب المتقاطع لمنع الاختناقات.

استخدم تكلفة الوظيفة في الوقت الفعلي

بدلاً من اكتشاف تجاوز الميزانية بعد اكتمال المشروع ، استخدم الأنظمة الحديثة لتتبع ساعات العمل واستخدام المواد يوميًا. يتيح لك ذلك اكتشاف المشكلات بينما لا يزال هناك وقت لتصحيحها ، وتحويل الخسائر المحتملة إلى تكاليف مُدارة. يمكنك أيضًا معرفة أنواع الوظائف الأكثر ربحية ، والتي يستحق العملاء متابعتها ، وحيث تحتاج تقديراتك إلى تحسين

منع إعادة صياغة وحوادث السلامة

قم بتنفيذ قوائم مراجعة مراقبة الجودة البسيطة لالتقاط الأخطاء قبل أن تصبح إعادة صياغة باهظة الثمن. في الوقت نفسه ، حافظ على برنامج سلامة استباقي للتخفيف من مخاطر السلامة في البناء ، وتقليل التوقف عن العمل المكلفة ، وخفض أقساط التأمين.

إنشاء إجراءات تشغيل قياسية (SOPS)

قم بتوثيق عملياتك للمهام الأساسية مثل تقدير المواد وطلبها واتصالات العميل. تجعل SOPs التدريب توظيفًا جديدًا بشكل أسرع ويساعد الموظفين ذوي الخبرة على العمل بشكل أكثر اتساقًا ، مما يقلل من الأخطاء التي تتناول أرباحًا.

الاستفادة من برامج البناء الحديثة

التكنولوجيا الصحيحة هي مفتاح تنفيذ وإدارة هذه الأنظمة بفعالية.

• أدوات إدارة المشروع: منصات مثل Connecteam تحل محل أنظمة الورق الفوضوية وجداول البيانات مع حلول رقمية مبسطة للجدولة ، وتتبع وقت GPS ، والاتصال الجماعي ، وإدارة المهام ، وتدريب الموظفين ، وحتى تخزين المستندات - عمليات المحاذاة الحقل والمكاتب.
• إدارة العميل وتقدير البرمجيات: تسرع هذه الأدوات في دورة المبيعات وتساعدك على إنتاج عطاءات دقيقة ومهنية في دقائق.
• أتمتة المكتب الخلفي: يقوم برنامج للمهام مثل كشوف المرتبات والفواتير بإلغاء إدخال البيانات اليدوي ويحسن التدفق النقدي من خلال الحصول على الفواتير بشكل أسرع.

عندما تجمع بين هذه الأدوات ، يمكنك إنشاء نظام بيئي متصل يمنع فجوات الاتصال المكلفة ، ويزيد من الكفاءة ، وأكثر من ذلك ، مما يؤدي إلى تحسين ربحتك بشكل كبير.

الأسئلة الشائعة

ما هي أعمال البناء التي تحقق أكبر قدر من المال؟

إن الطريق السريع الثقيل (صافي الدخل الصافي) والتجارة المتخصصة (صافي الدخل 6.9 ٪) هم أكثر القطاعات ربحية ، وفقًا لبيانات CFMA. متوسط ​​المقاولين الصناعيين وغير السكنيين صافي الدخل بنسبة 4.1 ٪ قبل الضرائب.

ما مقدار الربح في أعمال البناء نموذجية؟

يبلغ طول هامش الربح الصافي النموذجي لصناعة البناء حوالي 6.3 ٪ ، ولكن يمكن لشركات "الأفضل في فئتها" أداءً بنسبة 11.9 ٪ ، وفقًا لبيانات CFMA.

ما هي أهم خطوة لربحية مشروع البناء؟

تكلفة الوظيفة الدقيقة أمر أساسي لربحية المشروع. تتبع التكاليف الفعلية مقابل التقديرات في الوقت الحقيقي ، وليس بعد الانتهاء من المشروع. هذا يعني تسجيل ساعات العمل يوميًا ، ومراقبة استخدام المواد ، وتوثيق النطاق على الفور.