建築公司如何賺錢：新業務和成長中的盈利能力指南

幾乎沒有刮擦和建立蓬勃發展的業務之間的區別在於了解推動建築業務利潤的財務機制和保護您利潤率的實踐系統。

無論您是剛開始建設業務還是尋求改善現有的運營，本指南都會完全分解建築公司如何產生收入，健康利潤率的外觀，成功建築業務的價格如何以及提高您的底線的策略。

建築公司如何賺錢

建築盈利能力的途徑始於了解金錢如何通過您的業務流動以及沿途消失的地方。

了解利潤率

建築業務的利潤率反映了支付所有費用後剩餘的收入百分比。但是事情變得棘手：

• 您的毛利率顯示了直接工作成本（材料，人工，分包商）之後剩下的。如果您競標100,000美元的工作，並花75,000美元的直接費用，那麼您的毛利率為25％。
• 您的淨利潤率（實際上重要的數字！）是在諸如保險，辦公室租金和行政薪水之類的間接費用之後。一旦一切都佔據了一切，看起來健康的25％的毛利率可能會縮小到僅5％的淨利潤。 （對於新業務，了解創辦建築公司的所有成本是計算準確的架空百分比的重要組成部分。）

普通利潤殺手包括：

• 低估項目時間表。
• 物料價格尖峰中等項目。
• 從溝通不暢的情況下進行返工。
• 範圍蠕變無預算調整。
• 建築質量控制計劃差。

建築業的平均利潤率

建築企業期望獲得多少利潤？ Csimarket發現，建築服務平均範圍為6.06％。表現最好的人達到11.72％的淨利潤，證明通過智能管理有很大的改進空間。

建築金融管理協會（CRMA）的2024 Financial Benchmarker報告了相似的結果，發現建築業在2023年的平均稅前淨收入為6.3％，高於2022年的5.0％。一些建築業的表現不同：

• 專業交易以6.9％的淨收入利潤率領先。他們的專業技能指揮保費費率，通常比總承包商少的開銷。
• 重型高速公路承包商的平均利潤率為7.2％，受益於長期基礎設施合同和更可預測的收入來源。
• 工業和商業承包商的淨利潤率更高。大型項目的競爭競標環境意味著數量通常會彌補更薄的利潤率。

這些行業平均值代表成熟的公司。 在您建立系統，建立供應商關係並完善您的估計準確性時，在您的第一或兩年中，利潤率可能會較低。即使在第1年中，專注於打破，並在第3年達到行業平均水平。

盈利的建築公司如何設定價格

通過您的建築業務獲利的一個關鍵方面是您的定價正確。這是有利可圖的公司這樣做的方式。

他們使用常見的定價模型

建築業務通常從3種主要定價策略中進行選擇，每種定價策略適合不同的項目範圍和風險水平：

• 固定出價：他們引用了整個項目的單個價格。這是最適合定義的具有可預測成本的項目，但它需要出色的估計技能和健康的意外情況。
• 成本加上：在這種情況下，客戶支付實際成本以及預定的間接費用和利潤費用。它是不確定範圍項目的理想選擇，並將風險轉移給所有者，同時保證您的利潤率。
• 時間和材料：他們每小時的勞動率和材料成本和加價費用。它為維護工作或未知範圍項目提供了靈活性。

專家提示

Twisted Nail Broker Services總裁Hunter Kosar以艱難的方式學習了定價課程：“客戶一開始就通過讓我獲得他們接受過的先前出價來幫助我設定了定價。隨著時間的流逝，我意識到，這款價格非常友好。我確定了自己的價格，但丟失了這個客戶，但是能夠提升我們的新價格，以提高我們的服務。”

他們從防彈估計開始

準確的工作成本始於詳細的範圍審查。有利可圖的企業：

• 步行每平方英尺，記錄現有條件，並確定潛在的並發症。
• 根據機組人員的實際生產率而不是行業平均，創建逐行的材料起飛和現實的勞動計算。
• 始終包括經常被忽視的成本，例如許可證，設備租賃，處置費和旅行時間。
• 故意建立意外情況（即使是完美的估計令人驚訝）。他們為住宅工作增加了10-15％的意外情況，或者為商業項目增加了15-20％。這不是填充 - 它的專業風險管理。

他們避免比賽到底

當建築業務削減價格以贏得工作時，每個人都會損失。您無法彌補施工數量的損失。一個無利可圖的項目可以消除3個有利可圖的項目。

A-Tex屋頂和重塑的Nicholas Sanson分享了他的材料定價的方法：“即使在與更便宜的承包商競爭時，也要從優質的材料和終身保修開始。我們的平均項目價值大大提高，因為客戶看到了長期價值。”

他們以清晰了解其工作成本，間接費用和所需利潤為基礎的價格

我的窗戶傢伙的創始人布萊恩·莫頓（Brian Morton）強調：“了解您的工作成本，例如人工，安裝材料等。那麼，您還需要了解您的業務開銷。”建築公司將這些成本結合起來，然後增加所需的利潤率來設定價格。

他們從戰略上選擇競爭性與基於價值的定位

有了競爭性定價，定價主要取決於其他建築業務對相同或相似工作的收費。公司問：“這項工作的當前市場價格是多少，我該如何為自己贏得與他人的競標？”

它最適合標準化的商品類型的工作，例如基本屋頂或乾牆，客戶比較相同的出價和價格是主要驅動力。

基於價值的定價根據業務向客戶提供的巨大價值，收益或解決方案設定價格。在這裡，企業問：“這個解決方案，專業知識或卓越的結果對我的客戶有多少？”

當企業的專業知識，自定義解決方案或卓越質量是關鍵賣點時，企業將採用基於價值的定價。這使他們可以為所提供的獨特結果定價，而不僅僅是涉及的勞動和材料。

競爭性和基於價值的定價的混合體通常是最有效的。從那裡開始，他們將價格調整為上升，以反映他們帶來的獨特價值，例如聲譽更高，卓越的項目管理或行業領先的保修。

如何增加建築業務利潤率

使用上面概述的實踐從戰略上設定價格，但仍然錯過利潤？以下是提高盈利能力和發展建築業務的其他一些方法。

戰略性管理材料費用

首先，與2-3個主要供應商建立強大的合作夥伴關係，以獲得談判槓桿作用並解鎖大量​​購買折扣。但是，不要忘記物流的隱藏費用。

泰特·格拉夫頓（Tate Grafton）照亮了電筆記：“許多承包商無法解決獲取，存儲和運送材料到工作現場所花費的時間和精力。”將這些後勤成本納入您的投標至關重要。

最大化勞動效率

在勞動方面，效率至關重要，浪費時間直接侵蝕了您的利潤。通過清楚的任務開始每天開始，確保在船員到達之前進行材料，並進行交叉培訓工人防止瓶頸。

使用實時工作成本

該項目完成後，沒有發現預算超支，而是使用現代系統每天跟踪人工小時和物質使用。這使您可以在還有時間糾正問題的同時發現問題，將潛在的損失變成託管成本。您還可以查看哪些類型的工作最有利可圖，客戶值得追求以及您的估計需要改進的地方

防止返工和安全事件

實施簡單的質量控制清單，以在變成昂貴的返工之前捕獲錯誤。同時，維護一項主動的安全計劃，以減輕建築的安全危害，減少昂貴的工作停止和降低保險費。

創建標準操作程序（SOP）

記錄您的流程，以了解估計，訂購材料和客戶通信等基本任務。 SOPS使培訓新員工更快，並幫助經驗豐富的員工更加穩定地工作，從而減少了飲食中的錯誤。

利用現代建築軟件

正確的技術是有效實施和管理這些系統的關鍵。

• 項目管理工具：諸如Connecteam之類的平台替換了混亂的紙系統和電子表格，並使用簡化的數字解決方案，用於調度，GPS時間跟踪，團隊溝通，任務管理，員工培訓，甚至是文檔存儲（使現場和辦公室操作）。
• 客戶管理和估計軟件：這些工具加快了您的銷售週期，並幫助您在幾分鐘內產生準確的專業出價。
• 後台自動化：工資單和計費等任務的軟件消除了手動數據輸入，並通過更快地將發票釋放來改善現金流。

當您結合這些工具時，您會創建一個連接的生態系統，以防止昂貴的通信差距，提高效率以及更大程度地提高您的盈利能力。

常見問題解答

哪些建築業務賺了最大的錢？

根據CFMA數據，重型高速公路（淨收入為7.2％）和專業貿易（淨收入6.9％）是最有利可圖的部門。工業和非住宅承包商稅前平均淨收入較低4.1％。

建築業務中有多少利潤是典型的？

根據CFMA數據，建築行業的典型淨利潤率約為6.3％，但表現最好的“一流”公司可以取得11.9％的淨利潤。

建築項目盈利能力最重要的一步是什麼？

準確的工作成本是項目盈利能力的基礎。實時跟踪針對估計的實際成本，而不是在項目完成後。這意味著每天記錄人工小時，監視材料使用情況以及記錄範圍立即更改。