건설 회사가 돈을 버는 방법 : 신규 및 성장하는 비즈니스를위한 수익성에 대한 가이드

간신히 긁는 것과 번성하는 사업을 구축하는 것의 차이점은 건설 사업 이익을 주도하는 재무 역학을 이해하고 마진을 보호하는 시스템을 실천하는 것입니다.

건설 사업을 시작하든 기존 운영을 개선하려고하든,이 가이드는 건설 회사가 수익을 창출하는 방법, 건강한 이익 마진의 모습, 건설 사업의 성공적인 가격 가격 및 수익성을 높이는 전략을 정확하게 설명합니다.

건설 회사가 돈을 버는 방법

건설의 수익성으로가는 길은 비즈니스를 통해 돈이 흐르는 방식과 그 과정에서 사라지는 경향이있는 곳을 이해하는 것으로 시작합니다.

이익 마진 이해

건설 사업의 이윤은 모든 비용이 지불 된 후에도 남아있는 수익의 비율을 반영합니다. 그러나 상황은 까다로워집니다.

• 귀하의 총 이익 마진은 직접 직무 (재료, 노동, 하청 업체) 이후 남은 내용을 보여줍니다. 10 만 달러의 직업을 입찰하고 직접 비용으로 75,000 달러를 지출하면 총 25%의 마진이 있습니다.
• 순이익 마진 (실제로 중요한 수!)은 보험, 사무실 임대료 및 행정 급여와 같은 오버 헤드 비용 으로 이루어집니다. 건강하게 보이는 25%의 총 마진은 모든 것이 설명되면 순이익이 5%로 줄어들 수 있습니다. (신규 비즈니스의 경우 건설 회사를 시작하는 데 드는 모든 비용을 이해하는 것은 정확한 오버 헤드 백분율을 계산하는 데 큰 부분입니다.)

일반적인 이익 살인자는 다음과 같습니다.

• 프로젝트 타임 라인의 과소 평가.
• 재료 가격은 중간 프로젝트를 스파이크합니다.
• 잘못된 의사 소통에서 재 작업.
• 예산 조정이없는 범위 크리프.
• 건축 품질 관리 계획이 좋지 않습니다.

건설 산업의 평균 이익 마진

건설 기업은 얼마나 많은 이익을 기대해야합니까? CSIMARKET은 건설 서비스가 업계에서 평균 6.06%의 순 마진을 기록하고 있음을 발견했습니다. 최고 성과는 11.72%의 순 마진에 도달하여 스마트 관리를 통해 개선의 여지가 있음을 증명합니다.

CRMA (Construction Financial Management Association)의 2024 재무 벤치 마커는 비슷한 결과를보고하여 건설 산업이 2023 년에 2023 년에 평균 세금 전 순이익의 6.3%, 2022 년 5.0%에서 증가한 결과를 얻었습니다. 일부 건설 부문은 다르게 성과를 거두었습니다.

• 특수 거래는 6.9% 순이익 마진으로 팩을 이끌고 있습니다. 그들의 전문 기술은 프리미엄 요금을 지휘하며 일반적으로 일반 계약자보다 오버 헤드가 적습니다.
• 무거운 고속도로 계약 업체는 7.2%의 평균 마진을 달성하여 장기 인프라 계약 및보다 예측 가능한 수익원의 혜택을받습니다.
• 산업 및 상업 계약 업체는 4.1%의 순 마진에서 운영됩니다. 대규모 프로젝트의 경쟁 입찰 환경은 볼륨이 종종 더 얇은 마진 비율을 보상한다는 것을 의미합니다.

이러한 산업 평균은 성숙한 기업을 나타냅니다. 첫해 또는 2 년 동안 시스템을 구축하고 공급 업체 관계를 구축하며 추정 정확도를 개선 할 때 이익 마진이 낮을 수 있습니다 . 1 년차에도 파괴하고 3 학년까지 업계 평균 마진을 달성하는 데 중점을 둡니다.

수익성있는 건설 회사가 가격을 설정하는 방법

건설 사업으로 이익을 창출하는 데있어 핵심 측면은 가격을 올바르게 얻는 것입니다. 수익성있는 회사 가이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

그들은 공통 가격 모델을 사용합니다

건설 사업은 일반적으로 3 가지 주요 가격 책정 전략 중에서 선택하며, 각각 다른 프로젝트 범위와 위험 수준에 적합합니다.

• 고정 입찰 : 전체 프로젝트에 대한 단일 가격을 인용합니다. 이것은 예측 가능한 비용을 가진 잘 정의 된 프로젝트에 가장 적합하지만 우수한 추정 기술과 건강한 비상 사태가 필요합니다.
• 비용 플러스 : 이 경우 고객은 실제 비용과 오버 헤드 및 이익에 대한 미리 정해진 수수료를 지불합니다. 불확실한 스코프 프로젝트에 이상적이며 마진을 보장하면서 소유자에게 위험을 변화시킵니다.
• 시간 및 재료 : 마크 업과 함께 시간당 노동율과 재료 비용을 청구합니다. 유지 보수 작업 또는 알려지지 않은 범위 프로젝트에 대한 유연성을 제공합니다.

그들은 방탄 추정으로 시작합니다

정확한 작업 원가 계산은 자세한 범위 검토로 시작합니다. 수익성있는 비즈니스 :

• 모든 평방 피트를 걷고 기존 조건을 문서화하며 잠재적 인 합병증을 식별하십시오.
• 산업 평균이 아닌 승무원의 실제 생산성을 기반으로 라인 별 자료 이륙 및 현실적인 노동 계산을 만듭니다.
• 항상 허가, 장비 임대, 처분 수수료 및 여행 시간과 같은 자주 볼 수있는 비용을 포함합니다.
• 비상 사태를 의도적으로 구축하십시오 (완벽한 추정조차도 놀라움에 부딪칩니다). 그들은 주거 작업의 경우 10-15%의 우발성 또는 상업 프로젝트의 경우 15-20%를 추가합니다. 이것은 패딩이 아니라 전문적인 위험 관리입니다.

그들은 바닥까지의 경쟁을 피합니다

건설 사업이 가격을 슬래시하여 일을 승리하면 모든 사람이 잃습니다. 건설의 볼륨 손실을 보충 할 수 없습니다. 수익성이없는 프로젝트 중 하나는 3 개의 수익성있는 프로젝트에서 이익을 얻을 수 있습니다.

A-Tex Roofing and Remodeling의 Nicholas Sanson은 자재 가격에 대한 그의 접근 방식을 공유합니다.“저렴한 계약자와 경쟁 할 때에도 프리미엄 재료 및 평생 보증으로 시작합니다. 고객이 장기 가치를 보았 기 때문에 평균 프로젝트 가치가 크게 증가했습니다.”

그들은 직무 비용, 오버 헤드 및 원하는 이익에 대한 명확한 이해를 기준으로합니다.

My Window & Door Guy의 창립자 인 Brian Morton은 다음과 같이 강조합니다.“노동, 설치 자료 등과 같은 직무 비용을 아는 것이 중요합니다. 그러면 비즈니스 오버 헤드를 알아야합니다.” 건설 회사는 이러한 비용을 결합한 다음 원하는 이익 마진을 추가하여 가격을 설정합니다.

그들은 전략적으로 경쟁 대 가치 기반 포지셔닝을 선택합니다

경쟁력있는 가격 으로 가격은 주로 다른 건설 사업이 동일하거나 유사한 작업에 대해 청구하는 것에 의해 결정됩니다. 회사는“이 직업의 현재 시장 요율은 얼마이며 다른 사람들에 대한 입찰을 얻기 위해 어떻게 가격을 책정 할 수 있습니까?”라고 묻습니다.

기본 루핑 또는 마른 벽에서 나온 표준화 된 상품 유형 작업에 가장 적합합니다. 여기서 고객은 동일한 입찰을 비교하고 가격이 주요 드라이버입니다.

가치 기반 가격 책정은 비즈니스가 고객에게 제공하는 엄청난 가치, 혜택 또는 솔루션에 따라 가격을 설정합니다. 여기서 기업들은“이 솔루션, 전문 지식 또는 우수한 결과는 내 고객에게 얼마나 가치가 있습니까?”라고 묻습니다.

비즈니스는 전문화 된 전문 지식, 맞춤형 솔루션 또는 우수한 품질이 핵심 판매 지점 일 때 가치 기반 가격을 적용합니다. 이를 통해 관련된 노동과 자료보다는 그들이 제공하는 독특한 결과를 책정 할 수 있습니다.

기업이 시장 요율을 기본 작업 범위의 경쟁 벤치 마크로 사용하는 경쟁 및 가치 기반 가격 하이브리드는 종종 가장 효과적입니다. 거기서부터 그들은 더 강력한 평판, 우수한 프로젝트 관리 또는 업계 최고의 보증과 같은 뚜렷한 가치를 반영하기 위해 가격을 상승시킵니다.

건설 사업 이익 마진을 늘리는 방법

위에서 설명한 관행을 사용하여 전략적으로 가격을 설정하고 여전히 이익을 놓치고 있습니까? 다음은 수익성을 높이고 건설 사업을 성장시키는 다른 방법은 다음과 같습니다.

재료 비용을 전략적으로 관리합니다

2–3 개의 주요 공급 업체와의 강력한 파트너십을 구축하여 협상 레버리지를 얻고 벌크 구매 할인을 잠금 해제하십시오. 그러나 물류의 숨겨진 비용을 잊지 마십시오.

Tate Grafton은 일루미네이션 전기 노트의 다음과 같이 말합니다. 이러한 물류 비용을 입찰에 고려하는 것이 중요합니다.

노동 효율을 극대화합니다

노동 전선에서는 시간이 낭비되므로 효율성이 가장 중요합니다. 명확한 작업으로 매일 시작하여 승무원이 도착하기 전에 재료가 무대를두고 병목 현상을 방지하기 위해 교차 훈련 작업자를 시작하십시오.

실시간 작업 원가 계산을 사용하십시오

프로젝트가 완료된 후 예산 초과를 발견하는 대신 현대 시스템을 사용하여 노동 시간과 매일 재료 사용을 추적하십시오. 이를 통해 문제를 해결할 시간이 있지만 잠재적 손실을 관리 비용으로 바꿀 시간이 여전히 남아 있습니다. 또한 어떤 유형의 일자리가 가장 수익성이 높은지, 어떤 고객이 추구 할 가치가 있는지, 그리고 당신의 추정이 개선이 필요한지 확인할 수 있습니다.

재 작업 및 안전 사고를 방지하십시오

간단한 품질 관리 체크리스트를 구현하여 비싼 재 작업이되기 전에 오류를 잡으십시오. 동시에, 사전 예방 적 안전 프로그램을 유지하여 건설의 안전 위험을 완화하고 비용이 많이 드는 작업 중단을 줄이며 보험료를 낮추십시오.

표준 운영 절차 생성 (SOPS)

추정, 주문 자료 및 클라이언트 커뮤니케이션과 같은 필수 작업에 대한 프로세스를 문서화하십시오. SOPS는 새로운 고용을 더 빨리 훈련시키고 경험이 풍부한 직원이 일관되게 일하여 이익을 얻는 실수를 줄입니다.

최신 건축 소프트웨어를 활용하십시오

올바른 기술은 이러한 시스템을 효과적으로 구현하고 관리하는 핵심입니다.

• 프로젝트 관리 도구 : Connecteam과 같은 플랫폼은 혼란 용지 시스템 및 스프레드 시트를 스케줄링, GPS 시간 추적, 팀 커뮤니케이션, 작업 관리, 직원 교육 및 문서 스토리지 (정렬 필드 및 사무실 운영을위한 간소화 된 디지털 솔루션으로 교체합니다.
• 클라이언트 관리 및 추정 소프트웨어 : 이러한 도구는 판매주기 속도를 높이고 몇 분 안에 정확하고 전문적인 입찰을 생성하는 데 도움이됩니다.
• 백 오피스 자동화 : 급여 및 청구와 같은 작업에 대한 소프트웨어는 수동 데이터 입력을 제거하고 송장을 더 빨리 얻음으로써 현금 흐름을 향상시킵니다.

이러한 도구를 결합하면 비용이 많이 드는 커뮤니케이션 격차를 방지하고 효율성을 높이고 수익성을 크게 향상시키는 연결된 생태계를 만듭니다.

FAQ

어떤 건설 사업이 가장 많은 돈을 버는가?

CFMA 데이터에 따르면 헤비 고속도로 (7.2% 순이익)와 전문 거래 (6.9% 순이익) 계약자가 가장 수익성있는 부문입니다. 산업 및 비거주 계약자는 평균 세금 전 순이익이 4.1% 낮습니다.

건설 사업의 이익은 전형적인 방법은 무엇입니까?

CFMA 데이터에 따르면 건설 산업의 일반적인 순이익률은 약 6.3%이지만 최고 성능의 "동급 최고의"회사는 11.9%를 달성 할 수 있습니다.

건설 프로젝트 수익성을위한 가장 중요한 단계는 무엇입니까?

정확한 직업 원가 계산은 프로젝트 수익성의 기본입니다. 프로젝트 완료 후가 아니라 실시간으로 추정치에 대한 실제 비용을 추적하십시오. 이는 매일 노동 시간을 기록하고, 재료 사용을 모니터링하며, 범위 변경을 즉시 문서화하는 것을 의미합니다.