Como as empresas de construção ganham dinheiro: um guia de lucratividade para negócios novos e em crescimento

A diferença entre apenas raspar e construir um negócio próspero vem da compreensão da mecânica financeira que impulsiona os sistemas de lucro e praticantes de negócios de construção que protegem suas margens.

Esteja você apenas iniciando um negócio de construção ou procurando melhorar sua operação existente, este guia decompõe exatamente como as empresas de construção geram receita, de que margens de lucro saudáveis ​​se parecem, quão bem -sucedidos as empresas de construção preço seu trabalho e estratégias que aumentam seus resultados.

Como as empresas de construção ganham dinheiro

O caminho para a lucratividade na construção começa com a compreensão de como o dinheiro flui através de seus negócios e onde tende a desaparecer ao longo do caminho.

Entendendo margens de lucro

A margem de lucro em um negócio de construção reflete a porcentagem de receita que permanece após o pagamento de todas as despesas. Mas as coisas ficam complicadas:

• Sua margem de lucro bruta mostra o que resta após os custos diretos de emprego (materiais, mão -de -obra, subcontratados). Se você fizer um emprego de US $ 100.000 e gastar US $ 75.000 em custos diretos, terá uma margem bruta de 25%.
• Sua margem de lucro líquido (o número que realmente importa!) Vem após despesas gerais como seguro, aluguel de escritório e salários administrativos. Essa margem bruta de 25% de aparência saudável pode diminuir para apenas 5% de lucro líquido, uma vez que tudo for considerado. (Para novos negócios, entender todos os custos de iniciar uma empresa de construção é uma grande parte do cálculo das porcentagens de sobrecarga precisas.)

Assassinadores de lucro comuns incluem:

• Subestimação das linhas do tempo do projeto.
• O preço do material aumenta no meio do projeto.
• Reparar de falhas de comunicação.
• Escopo fluência sem ajustes orçamentários.
• Planos de controle de qualidade de construção de construção.

Margens médias de lucro na indústria da construção

Quanto lucro as empresas de construção devem esperar? O CSimarket descobriu que os serviços de construção têm média de 6,06% de margens líquidas em todo o setor. Os melhores desempenhos atingem 11,72% de margens líquidas, provando que há espaço significativo para melhorias através do gerenciamento inteligente.

A associação financeira da Associação de Gerenciamento Financeiro (CRMA) da construção relatou resultados semelhantes, descobrindo que a indústria da construção alcançou um lucro líquido médio antes dos impostos de 6,3% da receita em 2023, acima de 5,0% em 2022. Alguns setores de construção realizam-se de maneira diferente:

• As negociações especiais lideram o pacote com margens de receita líquida de 6,9%. Suas taxas de prêmios de comando de habilidades especializadas e normalmente carregam menos sobrecarga do que os contratados em geral.
• Os contratados de rodovias pesadas atingem margens médias de 7,2%, beneficiando-se de contratos de infraestrutura de longo prazo e fluxos de receita mais previsíveis.
• Os empreiteiros industriais e comerciais operam com mais 4,1% de margens líquidas. O ambiente de licitação competitivo para grandes projetos significa que o volume geralmente compensa as porcentagens de margem mais fina.

Essas médias da indústria representam empresas maduras. Nos seus primeiros anos ou dois, as margens de lucro podem ser mais baixas à medida que você constrói sistemas, estabelece relacionamentos com fornecedores e refina sua precisão estimativa. Concentre-se em quebrar mesmo no ano 1 e alcançar as margens médias da indústria até o ano 3.

Como as empresas de construção lucrativas definem seus preços

Um aspecto essencial para obter lucro com o seu negócio de construção é acertar seus preços. Veja como as empresas lucrativas fazem isso.

Eles usam um modelo de preços comum

As empresas de construção normalmente selecionam de três estratégias de preços primárias, cada uma adequada a diferentes escopos de projeto e níveis de risco:

• LIGIDO FIGO: Eles citam um único preço para todo o projeto. Isso é melhor para projetos bem definidos com custos previsíveis, mas requer excelentes habilidades de estimativa e contingências saudáveis.
• Além disso: nesse caso, o cliente paga custos reais mais uma taxa predeterminada por despesas gerais e lucros. É ideal para projetos de escopo incertos e muda o risco para o proprietário enquanto garante sua margem.
• Tempo e materiais: eles cobram taxas de mão -de -obra por hora mais custos de material com a marcação. Oferece flexibilidade para trabalhos de manutenção ou projetos de escopo desconhecido.

Eles começam com estimativas à prova de balas

O custo preciso do trabalho começa com uma revisão detalhada do escopo. Negócios lucrativos:

• Caminhe a cada pé quadrado, documente as condições existentes e identifique possíveis complicações.
• Crie decolagens de materiais de linha por linha e cálculos de mão-de-obra realistas com base na produtividade real de sua tripulação, não nas médias da indústria.
• Sempre inclua custos frequentemente esquecidos, como licenças, aluguel de equipamentos, taxas de descarte e tempo de viagem.
• Construir contingências deliberadamente (até estimativas perfeitas atingem surpresas). Eles adicionam 10 a 15% de contingência para trabalhos residenciais ou 15-20% para projetos comerciais. Isso não é preenchido - o gerenciamento de riscos profissionais.

Eles evitando a corrida para o fundo

Quando as empresas de construção reduzem os preços para ganhar o trabalho, todo mundo perde. Você não pode compensar perdas no volume de construção. Um projeto não lucrativo pode acabar com os ganhos de 3 lucrativos.

Nicholas Sanson, da A-Tex Roofing and Remodeling, compartilha sua abordagem ao preço material: "Comece com materiais premium e garantias vitalícias, mesmo quando competem contra contratados mais baratos. Nosso valor médio do projeto aumentou significativamente porque os clientes viram o valor a longo prazo".

Eles baseiam os preços em uma compreensão clara de seus custos de trabalho, sobrecarga e lucros desejados

Brian Morton, fundador do meu cara de janela e porta, enfatiza: "É importante conhecer seus custos de trabalho, como mão -de -obra, materiais de instalação, etc. Então, você também precisa conhecer a sobrecarga da sua empresa". As empresas de construção combinam esses custos e, em seguida, adicionam uma margem de lucro desejada para definir preços.

Eles escolhem estrategicamente o posicionamento competitivo vs. baseado em valor

Com os preços competitivos , os preços são determinados principalmente pelo que outras empresas de construção estão cobrando pelo mesmo trabalho ou trabalho semelhante. As empresas estão perguntando: "Qual é a taxa atual de mercado para este trabalho e como posso me prender a ganhar a oferta contra os outros?"

É melhor para o trabalho padronizado do tipo commodities, como coberturas básicas ou drywall, onde os clientes estão comparando lances idênticos e o preço é o principal motorista.

Os preços baseados em valor definem o preço com base no imenso valor, benefício ou solução que a empresa fornece ao cliente. Aqui, as empresas estão perguntando: "Quanto custa essa solução, experiência ou resultado superior ao meu cliente?"

As empresas aplicam preços baseados em valor quando sua experiência especializada, solução personalizada ou qualidade superior é o principal ponto de venda. Isso lhes permite precificar o resultado exclusivo que eles oferecem, em vez de apenas o trabalho e os materiais envolvidos.

Um híbrido de preços competitivos e baseados em valor , onde as empresas usam a taxa de mercado como uma referência competitiva para o escopo básico do trabalho, é frequentemente o mais eficaz. A partir daí, eles ajustam seu preço para cima para refletir o valor distinto que trazem, como uma reputação mais forte, gerenciamento superior de projetos ou uma garantia líder do setor.

Como aumentar as margens de lucro de seus negócios de construção

Definir seus preços estrategicamente usando as práticas descritas acima e ainda perdendo lucros? Aqui estão alguns outros métodos para aumentar a lucratividade e expandir seus negócios de construção.

Gerenciar estrategicamente as despesas materiais

Comece construindo fortes parcerias com 2 a 3 fornecedores -chave para obter alavancagem de negociação e desbloquear descontos em massa de compra. No entanto, não se esqueça das despesas ocultas da logística.

Tate Grafton, do Illuminate Electrical Notes, "muitos contratados não conseguem explicar o tempo e o esforço necessários para obter, armazenar e entregar materiais a um local de trabalho". Factorar esses custos logísticos em seus lances é vital.

Maximizar a eficiência do trabalho

Na frente do trabalho, a eficiência é fundamental, pois o tempo desperdiçado corroe diretamente seu lucro. Combate isso começando todos os dias com tarefas claras, garantindo que os materiais sejam encenados antes da chegada das equipes e os trabalhadores de treinamento cruzado para evitar gargalos.

Use o custo de trabalho em tempo real

Em vez de descobrir um orçamento dominado após a conclusão do projeto, use os sistemas modernos para rastrear horas de trabalho e uso de materiais diariamente. Isso permite identificar problemas enquanto ainda há tempo para corrigi -los, transformando possíveis perdas em custos gerenciados. Você também pode ver quais tipos de empregos são mais lucrativos, quais valem os clientes e onde suas estimativas precisam refinar

Impedir incidentes de retrabalho e segurança

Implemente listas de verificação de controle de qualidade simples para capturar erros antes que eles se tornem um retrabalho caro. Ao mesmo tempo, mantenha um programa de segurança proativo para mitigar os riscos de segurança na construção, reduzir as paradas caras de trabalho e reduzir os prêmios de seguro.

Crie procedimentos operacionais padrão (SOPs)

Documente seus processos para tarefas essenciais, como estimar, pedir materiais e comunicação do cliente. Os POPs tornam o treinamento novos contratados mais rápido e ajudam os funcionários experientes a trabalhar de maneira mais consistente, reduzindo os erros que comem lucros.

Aproveite o software de construção moderno

A tecnologia certa é a chave para implementar e gerenciar esses sistemas de maneira eficaz.

• Ferramentas de gerenciamento de projetos: plataformas como o ConnectEam substituem sistemas de papel e planilhas caóticos por soluções digitais simplificadas para agendamento, rastreamento de tempo do GPS, comunicação da equipe, gerenciamento de tarefas, treinamento da equipe e até operações de armazenamento de documentos - alinhamento e escritório.
• Software de gerenciamento e estimativa de clientes: essas ferramentas aceleram seu ciclo de vendas e ajudam a produzir lances precisos e profissionais em minutos.
• Automação de back-office: Software para tarefas como folha de pagamento e cobrança elimina a entrada manual de dados e melhora o fluxo de caixa ao obter faturas mais rapidamente.

Quando você combina essas ferramentas, você cria um ecossistema conectado que impede lacunas de comunicação dispendiosas, aumenta a eficiência e mais, melhorando significativamente sua lucratividade.

Perguntas frequentes

Que negócio de construção ganha mais dinheiro?

A rodovia pesada (7,2% de lucro líquido) e o comércio especializado (6,9% de lucro líquido) são os setores mais lucrativos, de acordo com dados da CFMA. Os contratados industriais e não residenciais têm uma média de um lucro líquido menor de 4,1% antes dos impostos.

Quanto lucro no negócio de construção é típico?

A margem de lucro líquido típico para a indústria da construção é de cerca de 6,3%, mas as empresas de melhor desempenho "melhor na categoria" podem atingir 11,9%, de acordo com dados da CFMA.

Qual é o passo mais importante para a lucratividade do projeto de construção?

O custo preciso do trabalho é fundamental para a lucratividade do projeto. Acompanhe os custos reais em relação às estimativas em tempo real, não após a conclusão do projeto. Isso significa registrar horas de trabalho diariamente, monitorar o uso do material e documentar mudanças no escopo imediatamente.