W jaki sposób firmy budowlane zarabiają: przewodnik po rentowności dla nowych i rozwijających się firm

Różnica między ledwie skrobaniem a budowaniem kwitnącego biznesu wynika z zrozumienia mechaniki finansowej, która napędza zysk biznesowy i systemy praktykujące, które chronią Twoje marże.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz działalność budowlaną, czy chcesz poprawić swoją istniejącą operację, ten przewodnik rozkłada dokładnie sposób, w jaki firmy budowlane generują przychody, jak wyglądają zdrowe marże zysku, jak udane firmy budowlane wyceniają swoją pracę, a strategie, które zwiększają wyniki finansowe.

Jak firmy budowlane zarabiają pieniądze

Ścieżka do rentowności w budownictwie zaczyna się od zrozumienia, jak pieniądze przepływają przez Twój biznes i gdzie zwykle znikają.

Zrozumienie marginesów zysków

Marża zysku w branży budowlanej odzwierciedla odsetek przychodów, który pozostaje po opłaceniu wszystkich wydatków. Ale sprawy stają się trudne:

• Twoja marża zysku brutto pokazuje, co zostało po bezpośrednich kosztach pracy (materiały, siła robocza, podwykonawcy). Jeśli licytujesz pracę w wysokości 100 000 USD i wydasz 75 000 USD na bezpośrednie koszty, masz 25% marży brutto.
• Twoja marża zysku netto (liczba, która faktycznie ma znaczenie!) Pochodzi z kosztów ogólnych, takich jak ubezpieczenie, czynsz biurowy i wynagrodzenie administracyjne. Ten zdrowy 25% marży brutto może zmniejszyć się do zaledwie 5% zysku netto, gdy wszystko się uwzględni. (W przypadku nowych firm zrozumienie wszystkich kosztów założenia firmy budowlanej jest dużą częścią obliczania dokładnych procentów kosztów ogólnych.)

Typowe zabójcy zysków obejmują:

• Niedoszacowanie harmonogramów projektu.
• Materialne kolce ceny w połowie projektu.
• Przeróbka z nieporozumień.
• Zakres pełzał bez korekt budżetu.
• Słabe plany kontroli jakości konstrukcji.

Średnie marginesy zysku w branży budowlanej

Ile zysków powinny oczekiwać przedsiębiorstw budowlanych? CSIMARKET stwierdził, że usługi budowlane mają średnio 6,06% marginesów netto w branży. Najlepsi wykonawcy osiągają 11,72% marginesów netto, co dowodzi, że istnieje znacząca miejsce na poprawę dzięki inteligentnemu zarządzaniu.

Benchmarker finansowy Construction Financial Management Association (CRMA) odnotował podobne wyniki, stwierdzając, że przemysł budowlany osiągnął średni dochód netto przed opodatkowaniem w wysokości 6,3% przychodów w 2023 r., W porównaniu z 5,0% w 2022 r. Niektóre sektory budowlane działają inaczej:

• Tradycje specjalne prowadzą paczkę z 6,9% marżami dochodu netto. Ich wyspecjalizowane umiejętności dowodzą stawkami premium i zazwyczaj przenoszą mniej kosztu niż ogólni wykonawcy.
• Ciężcy kontrahenci autostrady osiągają średnio 7,2% średnich marginesów, korzystając z długoterminowych umów infrastrukturalnych i bardziej przewidywalnych strumieni przychodów.
• Wykonawcy przemysłowe i komercyjne działają na 4,1% marginesie netto. Konkurencyjne środowisko przetargowe dla dużych projektów oznacza, że ​​wolumen często kompensuje odsetki cieńszej marży.

Te średnie branżowe reprezentują dojrzałe firmy. W pierwszym roku lub dwa marże zysku mogą być niższe podczas budowania systemów, ustanawiania relacji dostawców i udoskonalania dokładności szacowania. Skoncentruj się na łamaniu nawet w pierwszym roku i osiągnięciu marginesów średniej w branży do 3 roku.

Jak opłacalne firmy budowlane ustalają swoje ceny

Kluczowym aspektem osiągania zysków w branży budowlanej jest poprawa cen. Oto jak robią to opłacalne firmy.

Używają wspólnego modelu cenowego

Firmy budowlane zazwyczaj wybierają z 3 głównych strategii cenowych, z których każda jest dostosowana do różnych zakresów projektu i poziomów ryzyka:

• Stała oferta: cytują jedną cenę dla całego projektu. Jest to najlepsze w przypadku dobrze zdefiniowanych projektów o przewidywalnych kosztach, ale wymaga doskonałych umiejętności szacowania i zdrowych awaryjnych.
• Koszt plus: w tym przypadku klient płaci rzeczywiste koszty oraz z góry określoną opłatę za ogólne i zysk. Jest to idealne do niepewnych projektów zakresu i zmienia ryzyko właściciela, jednocześnie gwarantując margines.
• Czas i materiały: opłaty za godzinę pracy plus koszty materiałów za znaczniki. Oferuje elastyczność prac konserwacyjnych lub nieznanych projektów zakresu.

Zaczynają od kuloodpornych szacunków

Dokładne koszty pracy zaczyna się od szczegółowego przeglądu zakresu. Opłacalne firmy:

• Idź każdą stopę kwadratową, dokumentuj istniejące warunki i zidentyfikuj potencjalne komplikacje.
• Utwórz wyciągnięcia materialne i realistyczne obliczenia siły roboczej w oparciu o faktyczną wydajność ich załogi, a nie średnie branżowe.
• Zawsze zawierają często zwrócone koszty, takie jak zezwolenia, wynajem sprzętu, opłaty za usuwanie i czas podróży.
• Buduj celowo w nieprzewidzianych sytuacjach (nawet doskonałe szacunki uderzają w niespodzianki). Dodają 10-15% awaryjności pracy mieszkaniowej lub 15-20% do projektów komercyjnych. To nie jest wyściółka - profesjonalne zarządzanie ryzykiem.

Unikają wyścigu na dno

Kiedy firmy budowlane obniżają ceny, aby wygrać pracę, wszyscy przegrywają. Nie możesz wymyślić strat objętościowych w budownictwie. Jeden nieopłacalny projekt może zniszczyć zyski z 3 dochodowych.

Nicholas Sanson z A-TEX DEACKING I REMODELING udostępnia swoje podejście do cen materialnych: „Zacznij od materiałów premium i dożywotnich gwarancji, nawet gdy konkuruje z tańszymi kontrahentami. Nasza średnia wartość projektu znacznie wzrosła, ponieważ klienci zauważyli długoterminową wartość”.

Opierają ceny na jasnym zrozumieniu swoich kosztów pracy, kosztów ogólnych i pożądanych zysków

Brian Morton, założyciel My Window & Door Guy, podkreśla: „Ważne jest, aby znać koszty pracy, takie jak siła robocza, materiały instalacyjne itp. Następnie musisz również poznać koszty ogólne”. Firmy budowlane łączą te koszty, a następnie dodają pożądaną marżę zysku, aby ustalić ceny.

Strategicznie wybierają pozycjonowanie konkurencyjne i oparte na wartości

Przy konkurencyjnych cenach ceny zależy przede wszystkim na podstawie tego, co inne firmy budowlane pobierają za tę samą lub podobną pracę. Firmy pytają: „Jaka jest obecna stawka rynkowa dla tej pracy i jak mogę wygrać ofertę z innymi?”

Najlepiej jest to standaryzowane prace typu towarowe, takie jak podstawowe pokrycia dachowe lub płyty kartonowo-gipsowe, w których klienci porównują identyczne oferty, a cena jest głównym kierowcą.

Ceny oparte na wartości ustala cenę na podstawie ogromnej wartości, świadczenia lub rozwiązania, które firma zapewnia klientowi. Tutaj firmy pytają: „Ile warte tego rozwiązania, wiedzy specjalistycznej lub doskonałego wyniku dla mojego klienta?”

Firmy stosują ceny oparte na wartości, gdy ich specjalistyczna wiedza, niestandardowe rozwiązanie lub najwyższa jakość jest kluczowym punktem sprzedaży. To pozwala im wycenić unikalny wynik, jaki osiągają, a nie tylko związane z pracą i materiałami.

Hybryda cen konkurencyjnych i opartych na wartościach , w której firmy wykorzystują stawkę rynkową jako konkurencyjny punkt odniesienia dla podstawowego zakresu pracy, jest często najbardziej skuteczny. Stamtąd dostosowują swoją cenę w górę, aby odzwierciedlić wyraźną wartość, jaką wnoszą, jak silniejsza reputacja, doskonałe zarządzanie projektami lub wiodąca w branży gwarancja.

Jak zwiększyć marginesy zysku firmy budowlanej

Ustanowienie cen strategicznych przy użyciu praktyk przedstawionych powyżej i wciąż brakuje zysków? Oto kilka innych metod zwiększenia rentowności i rozwoju firmy budowlanej.

Strategicznie zarządzaj wydatkami materialnymi

Zacznij od budowy silnych partnerstw z 2–3 kluczowymi dostawcami w celu uzyskania negocjacji dźwigni i odblokowania rabatów zakupowych. Nie zapomnij jednak o ukrytych wydatkach logistyki.

Tate Grafton z oświetlającej notatki elektryczne: „Wielu kontrahentów nie uwzględnia czasu i wysiłku potrzebnego do uzyskania, przechowywania i dostarczania materiałów do miejsca pracy”. Niezbędne jest uwzględnienie tych kosztów logistycznych w ofertach.

Zmaksymalizować wydajność zawodową

Na froncie pracy wydajność jest najważniejsza, ponieważ zmarnowany czas bezpośrednio erozuje Twój zysk. Walcz to, rozpoczynając każdego dnia z przezroczystymi zadaniami, upewniając się, że materiały są wystawiane przed przybyciem załóg, oraz pracowników treningowych, aby zapobiec wąskim gardle.

Skorzystaj z pracy w czasie rzeczywistym

Zamiast odkryć przepełnienie budżetu po zakończeniu projektu, używaj nowoczesnych systemów do codziennego śledzenia godzin pracy i użytkowania materiałów. Pozwala to wykryć problemy, podczas gdy wciąż jest czas na ich poprawienie, przekształcając potencjalne straty w koszty zarządzane. Możesz także zobaczyć, które rodzaje miejsc pracy są najbardziej opłacalne, które klienci są warte realizacji i gdzie twoje szacunki wymagają udoskonalania

Zapobiegaj przeróbce i incydentom bezpieczeństwa

Wdrożyć proste listy kontrolne kontroli jakości, aby złapać błędy, zanim staną się drogim przeróbką. Jednocześnie utrzymuj proaktywny program bezpieczeństwa w celu ograniczenia zagrożeń bezpieczeństwa w budownictwie, zmniejszenie kosztownych zatrzymań pracy i niższych składek ubezpieczeniowych.

Utwórz standardowe procedury operacyjne (SOP)

Dokumentuj swoje procesy dla niezbędnych zadań, takich jak szacowanie materiałów, zamawianie materiałów i komunikacja z klientem. SOP sprawiają, że szkolenie nowych pracowników szybciej i pomagają doświadczeniowym pracownikom pracować bardziej konsekwentnie, zmniejszając błędy, które pochłaniają zyski.

Wykorzystaj nowoczesne oprogramowanie budowlane

Właściwa technologia jest kluczem do skutecznego wdrażania i zarządzania tymi systemami.

• Narzędzia do zarządzania projektami: platformy takie jak ConnecteAm zastępują chaotyczne systemy papierowe i arkusze kalkulacyjne usprawnionymi rozwiązaniami cyfrowymi do planowania, śledzenie czasu GPS, komunikacja zespołowa, zarządzanie zadaniami, szkolenie personelu, a nawet przechowywanie dokumentów - operacje terenowe i biurowe.
• Zarządzanie klientami i szacowanie oprogramowania: Narzędzia te przyspieszają cykl sprzedaży i pomagają w tworzeniu dokładnych, profesjonalnych ofert w ciągu kilku minut.
• Automatyzacja back-office: oprogramowanie do zadań takich jak płaca i fakturowanie eliminuje ręczne wprowadzanie danych i poprawia przepływy pieniężne poprzez szybsze faktury.

Po połączeniu tych narzędzi tworzysz połączony ekosystem, który zapobiega kosztownym lukom komunikacyjnym, zwiększa wydajność i więcej, znacznie poprawiając swoją rentowność.

FAQ

Jaki biznes budowlany zarabia najwięcej pieniędzy?

Według danych CFMA, ciężka autostrada (7,2% dochodu netto) i handel specjalistyczną (6,9% dochodu netto) są najbardziej rentownymi sektorami. Wykonawcy przemysłowe i nierezydenci średnio 4,1% dochód netto przed opodatkowaniem.

Ile zysku w branży budowlanej jest typowe?

Według danych CFMA typowy marża zysku netto dla branży budowlanej wynosi około 6,3%, ale najlepiej wyniki „najlepszych w swojej klasie” firmy mogą osiągnąć 11,9%.

Jaki jest najważniejszy krok dla rentowności projektu budowlanego?

Dokładne koszty pracy ma zasadnicze znaczenie dla rentowności projektu. Śledź rzeczywiste koszty w stosunku do szacunków w czasie rzeczywistym, a nie po zakończeniu projektu. Oznacza to codzienne rejestrowanie godzin pracy, monitorowanie użycia materiałów i natychmiastowe dokumentowanie zmian zakresu.