İnşaat Şirketleri Nasıl Para Kazanır: Yeni ve Büyüyen İşler İçin Kârlılık Kılavuzu

Gelişen bir işletme tarafından zorlukla kazıma yapmak ve geliştirmek arasındaki fark, inşaat iş kârını ve marjlarınızı koruyan uygulama sistemlerini yönlendiren finansal mekaniği anlamaktan kaynaklanmaktadır.

İster yeni bir inşaat işine başlıyor olun, ister mevcut operasyonunuzu geliştirmek isteyin, bu rehber, inşaat şirketlerinin tam olarak nasıl gelir sağladığını, sağlıklı kar marjlarının nasıl göründüğünü, inşaat işletmelerinin işlerini nasıl fiyatlandırdığını ve kârlılığınızı artıran stratejileri bozar.

İnşaat şirketleri nasıl para kazanıyor

İnşaatta kârlılık yolu, paranın işletmeniz aracılığıyla nasıl aktığını ve yol boyunca nerede kaybolma eğiliminde olduğunu anlamakla başlar.

Kar marjlarını anlamak

Bir inşaat işindeki kar marjı, tüm masraflar ödendikten sonra kalan gelir yüzdesini yansıtır. Ama işler zorlaşıyor:

• Brüt kar marjınız, doğrudan iş maliyetlerinden (malzeme, emek, alt yükleniciler) sonra geriye kalanları gösterir. 100.000 dolarlık bir iş teklif ederseniz ve doğrudan maliyetler için 75.000 dolar harcarsanız,% 25 brüt bir marjınız vardır.
• Net kar marjınız (gerçekten önemli olan sayı!) Sigorta, ofis kirası ve idari maaşlar gibi genel giderlerden sonra gelir. Sağlıklı görünümlü% 25 brüt kar marjı, her şey açıklandıktan sonra sadece% 5 net kar elde edebilir. (Yeni işletmeler için, bir inşaat şirketi kurmanın tüm maliyetlerini anlamak, doğru havai yüzdeleri hesaplamanın büyük bir parçasıdır.)

Ortak kar katilleri şunları içerir:

• Proje zaman çizelgelerinin hafife alınması.
• Malzeme fiyatı artışlar orta proje.
• Yanlış iletişimden yeniden işleme.
• Bütçe ayarlamaları olmadan kapsam sürünme.
• Kötü İnşaat Kalitesi Kontrol Planları.

İnşaat sektöründe ortalama kar marjları

İnşaat işletmeleri ne kadar kar elde etmeyi beklemeli? CSimarket, inşaat hizmetlerinin sektör genelinde ortalama% 6,06 net marjların olduğunu buldu. En iyi performans gösterenler% 11,72 net marjlara ulaşır ve akıllı yönetim yoluyla iyileştirme için önemli alan olduğunu kanıtlar.

İnşaat Finansal Yönetim Derneği (CRMA) 'ın 2024 finansal kıyaslaması benzer sonuçlar bildirdi, inşaat endüstrisinin 2023'te ortalama% 6,3 gelir elde ettiğini tespit etti.

• Özel işlemler % 6,9 net gelir marjları ile paketi yönetir. Özel becerileri prim oranlarını komuta eder ve genellikle genel yüklenicilerden daha az yük taşırlar.
• Ağır otoyol müteahhitleri , daha uzun vadeli altyapı sözleşmelerinden ve daha öngörülebilir gelir akışlarından yararlanan ortalama% 7,2 marj sağlar.
• Endüstriyel ve ticari yükleniciler daha sıkı% 4,1 net marjlarda faaliyet göstermektedir. Büyük projeler için rekabetçi teklif ortamı, hacmin genellikle daha ince marj yüzdelerini telafi ettiği anlamına gelir.

Bu endüstri ortalamaları olgun şirketleri temsil ediyor. İlk veya iki yılınızda, sistemler oluşturduğunuzda, tedarikçi ilişkileri kurduğunuzda ve tahmin doğruluğunuzu geliştirdikçe kâr marjları daha düşük olabilir . 1. yılda bile kırılmaya ve 3. yıla kadar endüstri ortalaması marjlarına ulaşmaya odaklanın.

İnşaat şirketleri fiyatlarını ne kadar belirler?

İnşaat işinizle kar elde etmenin önemli bir yönü, fiyatlandırmanızı doğru yapmaktır. İşte kârlı şirketler bunu ne kadar yapıyor.

Ortak bir fiyatlandırma modeli kullanıyorlar

İnşaat işletmeleri genellikle her biri farklı proje kapsamlarına ve risk seviyelerine uygun 3 birincil fiyatlandırma stratejisini seçer:

• Sabit teklif: Tüm proje için tek bir fiyat teklif ediyorlar. Bu, öngörülebilir maliyetlere sahip iyi tanımlanmış projeler için en iyisidir, ancak mükemmel tahmin becerileri ve sağlıklı olasılıklar gerektirir.
• Maliyet artı: Bu durumda, müşteri fiili maliyetleri artı genel gider ve kâr için önceden belirlenmiş bir ücret öder. Belirsiz kapsam projeleri için idealdir ve marjınızı garanti ederken riski sahibine kaydırır.
• Zaman ve Malzemeler: Saatlik emek oranları ve işaretleme ile maddi maliyetler talep ederler. Bakım çalışması veya bilinmeyen kapsam projeleri için esneklik sunar.

Kurşun geçirmez tahminlerle başlarlar

Doğru iş maliyeti ayrıntılı bir kapsam incelemesi ile başlar. Karlı işletmeler:

• Her metrekarede yürüyün, mevcut koşulları belgeleyin ve potansiyel komplikasyonları belirleyin.
• Sektör ortalamaları değil, mürettebatlarının gerçek verimliliğine göre satır satır malzeme kalkışları ve gerçekçi emek hesaplamaları oluşturun.
• Her zaman izinler, ekipman kiralama, bertaraf ücretleri ve seyahat süresi gibi sıklıkla gözden kaçan maliyetleri ekleyin.
• Kasıtlı olarak beklenmedik durumlar oluşturun (mükemmel tahminler bile sürprizler). Konut işleri için% 10-15 veya ticari projeler için% 15-20 acil durum eklerler. Bu dolgu değil - profesyonel risk yönetimi.

Dibe giden yarıştan kaçınıyorlar

İnşaat işletmeleri iş kazanmak için fiyatları düşürdüğünde, herkes kaybeder. İnşaattaki hacimde kayıplar oluşturamazsınız. Kârsız bir proje, 3 karlı kazançlardan elde edilebilir.

A-Tex Roofing ve Remodeling'den Nicholas Sanson, malzeme fiyatlandırmasına yaklaşımını paylaşıyor: “Daha ucuz yüklenicilere karşı rekabet ederken bile premium malzemeler ve ömür boyu garantilerle başlayın. Müşteriler uzun vadeli değeri gördüğü için ortalama proje değeri önemli ölçüde arttı.”

Fiyatları, iş maliyetlerini, genel giderlerini ve istenen karlarını net bir şekilde anlamaya dayandırıyorlar

Window & Door Guyum'un kurucusu Brian Morton, “İşçi, kurulum malzemeleri vb.Gibi iş maliyetlerinizi bilmek önemlidir. İnşaat şirketleri bu maliyetleri birleştirir, ardından fiyatları belirlemek için istenen bir kar marjı ekler.

Stratejik olarak rekabetçi ve değere dayalı konumlandırmayı seçerler

Rekabetçi fiyatlandırma ile fiyatlandırma, öncelikle diğer inşaat işletmelerinin aynı veya benzer iş için ne ücret aldığı tarafından belirlenir. Şirketler, “Bu iş için mevcut piyasa oranı nedir ve başkalarına karşı teklifi kazanmak için kendimi nasıl fiyatlandırabilirim?” Diye soruyor.

Müşterilerin aynı teklifleri karşılaştırdığı temel çatı veya alçıpan gibi standartlaştırılmış, emtia tipi bir çalışma için en iyisidir ve fiyat ana sürücüdür.

Değer tabanlı fiyatlandırma, fiyatı, işletmenin müşteriye sağladığı muazzam değer, fayda veya çözüme dayalı olarak belirler. Burada işletmeler, “Bu çözüm, uzmanlık veya müvekkilim için üstün sonuç ne kadar değer?” Diye soruyor.

İşletmeler, uzmanlık uzmanlıkları, özel çözümleri veya üstün kalitesi temel satış noktası olduğunda değer tabanlı fiyatlandırma uygular. Bu, sadece ilgili emek ve malzemelerden ziyade sundukları benzersiz sonucu fiyatlandırmalarını sağlar.

Şirketlerin piyasa oranını temel iş kapsamı için rekabetçi bir ölçüt olarak kullandıkları rekabetçi ve değer temelli bir fiyatlandırma melezi genellikle en etkilidir. Oradan, daha güçlü bir itibar, üstün proje yönetimi veya endüstri lideri bir garanti gibi getirdikleri farklı değeri yansıtacak şekilde fiyatlarını yukarı doğru ayarlarlar.

İnşaat iş kar marjlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

Yukarıda özetlenen ve hala kar üzerinde eksik olan uygulamaları kullanarak fiyatlarınızı stratejik olarak belirlemek? İşte karlılığı artırmak ve inşaat işinizi büyütmek için başka yöntemler.

Maddi masrafları stratejik olarak yönetin

Müzakere kaldıraç kazanmak ve toplu satın alma indirimlerinin kilidini açmak için 2-3 kilit tedarikçilerle güçlü ortaklıklar kurarak başlayın. Ancak, lojistiğin gizli masraflarını unutmayın.

Elektrik Notlarını Aydınlatan Tate Grafton, “Birçok yüklenici, bir şantiyeye malzeme elde etmek, depolamak ve teslim etmek için gereken zamanı ve çabayı açıklayamıyor.” Bu lojistik maliyetleri tekliflerinize dahil etmek hayati önem taşır.

İşgücü verimliliğini en üst düzeye çıkarın

İşgücü cephesinde, boşa harcanan zaman doğrudan kârınızı aşındırdığı için verimlilik çok önemlidir. Her gün açık görevlerle başlayarak, malzemelerin mürettebat gelmeden önce sahnelenmesini ve darboğazları önlemek için işçileri çapraz eğitme sağlayarak ile mücadele edin.

Gerçek zamanlı iş maliyetini kullanın

Proje tamamlandıktan sonra bir bütçe istila etmek yerine, çalışma saatlerini ve günlük kullanım kullanımını izlemek için modern sistemleri kullanın. Bu, onları düzeltmek için hala zaman varken sorunları tespit etmenizi sağlar ve potansiyel kayıpları yönetilen maliyetlere dönüştürür. Hangi tür iş türlerinin en karlı olduğunu, hangi müşterilerin peşinde koşmaya değer olduğunu ve tahminlerinizin iyileştirilmesi gerektiğini de görebilirsiniz.

Yeniden işleme ve güvenlik olaylarını önleyin

Pahalı yeniden işlenmeden önce hataları yakalamak için basit kalite kontrol kontrol listeleri uygulayın. Aynı zamanda, inşaattaki güvenlik tehlikelerini azaltmak, pahalı çalışma duraklarını azaltmak ve sigorta primlerini düşürmek için proaktif bir güvenlik programı sürdürün.

Standart Çalışma Prosedürleri Oluştur (SOPS)

Tahmin, sipariş malzemesi ve müşteri iletişimi gibi temel görevler için süreçlerinizi belgeleyin. SOPS eğitimi yeni işe alımları daha hızlı hale getirir ve deneyimli çalışanların daha tutarlı bir şekilde çalışmasına yardımcı olur, bu da yiyen hataları azaltır.

Modern inşaat yazılımından yararlanın

Doğru teknoloji, bu sistemleri etkili bir şekilde uygulama ve yönetmenin anahtarıdır.

• Proje Yönetimi Araçları: Connectiam gibi platformlar, zamanlama, GPS zaman izleme, takım iletişimi, görev yönetimi, personel eğitimi ve hatta belge depolama alanını - alan ve ofis işlemlerini düzenlemek için kaotik kağıt sistemlerini ve elektronik tabloları değiştirir.
• Müşteri Yönetimi ve Tahmin Yazılımı: Bu araçlar satış döngünüzü hızlandırır ve dakikalar içinde doğru, profesyonel teklifler üretmenize yardımcı olur.
• Arka ofis otomasyonu: Bordro ve faturalandırma gibi görevler için yazılım manuel veri girişini ortadan kaldırır ve faturaları daha hızlı çıkararak nakit akışını geliştirir.

Bu araçları birleştirdiğinizde, maliyetli iletişim boşluklarını önleyen, verimliliği artıran ve daha fazlasını kârlılığınızı önemli ölçüde artıran bağlı bir ekosistem oluşturursunuz.

SSS

Hangi inşaat işi en çok parayı kazanıyor?

CFMA verilerine göre, ağır otoyol (% 7,2 net gelir) ve uzmanlık ticareti (% 6,9 net gelir) yüklenicileri en karlı sektörlerdir. Endüstriyel ve konut dışı yükleniciler vergilerden önce% 4,1 daha düşük net geliri ortalama.

İnşaat işinde ne kadar kar tipik?

CFMA verilerine göre, inşaat sektörü için tipik net kar marjı%6,3'tür, ancak en iyi performans gösteren “sınıfının en iyisi” şirketleri%11,9'a ulaşabilir.

İnşaat projesi karlılığı için en önemli adım nedir?

Doğru iş maliyeti, proje karlılığı için temeldir. Proje tamamlandıktan sonra değil, gerçek zamanlara karşı gerçek maliyetleri gerçek zamanlı olarak izleyin. Bu, çalışma saatlerinin günlük olarak kaydedilmesi, malzeme kullanımının izlenmesi ve kapsam değişikliklerinin derhal belgelenmesi anlamına gelir.