Wie Bauunternehmen Geld verdienen: Ein Leitfaden zur Rentabilität für neue und wachsende Unternehmen

Der Unterschied zwischen kaum Schablonen und Aufbau eines florierenden Unternehmens ergibt sich aus dem Verständnis der Finanzmechanik, die den Gewinn des Baugeschäfts und des praktizierenden Systems vorantreiben, die Ihre Margen schützen.

Unabhängig davon, ob Sie gerade ein Baugeschäft gründen oder Ihren bestehenden Betrieb verbessern möchten, wird dieser Leitfaden genau unterteilt, wie Bauunternehmen Einnahmen erzielen, welche gesunden Gewinnmargen aussehen, wie erfolgreiche Baugeschäfte ihre Arbeit und Strategien, die Ihr Endergebnis steigern, preisen.

Wie Bauunternehmen Geld verdienen

Der Weg zur Rentabilität im Bau beginnt damit, zu verstehen, wie Geld durch Ihr Unternehmen fließt und wo es auf dem Weg verschwindet.

Gewinnmargen verstehen

Die Gewinnmarge in einem Baugeschäft spiegelt den Prozentsatz der Einnahmen wider, die nach Bezahlung aller Ausgaben bestehen. Aber die Dinge werden schwierig:

• Ihre Bruttogewinnmarge zeigt, was nach direkten Stellenkosten (Materialien, Arbeitskräfte, Subunternehmer) übrig bleibt. Wenn Sie einen Job in Höhe von 100.000 US -Dollar bieten und 75.000 US -Dollar für direkte Kosten ausgeben, erhalten Sie eine Bruttomarge von 25%.
• Ihre Nettogewinnmarge (die Zahl, die tatsächlich wichtig ist!) Fällt nach Gemeinkosten wie Versicherung, Büromiete und Verwaltungsgehältern. Diese gesund aussehende 25% ige Bruttomarge könnte auf nur 5% Nettogewinn sinken, sobald alles berücksichtigt wird. (Für neue Unternehmen ist das Verständnis aller Kosten für die Start eines Bauunternehmens ein großer Teil der Berechnung der genauen Gemeinkostenprozentsätze.)

Zu den gemeinsamen Gewinnmörder gehören:

• Unterschätzung der Projektzeitpläne.
• Materialpreis spikes mittelprojekt.
• Nacharbeit von Missverständnissen.
• Geltungsbereich ohne Budgetanpassungen.
• Schlechte Kontrollpläne für Bauqualität.

Durchschnittliche Gewinnmargen in der Bauindustrie

Wie viel Gewinn sollten Bauunternehmen erwarten? Csimarket stellte fest, dass Baudienstleistungen durchschnittlich 6,06% der Nettomargenbranche haben. Top -Performer erreichen 11,72% Nettomargen, was beweist, dass durch intelligentes Management erhebliche Verbesserungen vorhanden sind.

Der 2024 Financial Benchmarker von Construction Financial Management Association (CRMA) meldete ähnliche Ergebnisse und stellte fest, dass die Bauindustrie im Jahr 2023 ein durchschnittliches Nettogewinn von 6,3% des Umsatzes erzielte, was einem Anstieg von 5,0% im Jahr 2022 gestiegen ist. Einige Bausektoren erzielen unterschiedlich:

• Spezialhandel führt das Paket mit 6,9% Nettogewinnmargen. Ihre Spezialfähigkeiten befehlen Prämienraten und tragen in der Regel weniger Gemeinkosten als Generalunternehmer.
• Schwere Autobahnunternehmen erreichen 7,2% durchschnittliche Margen, die von längerfristigen Infrastrukturverträgen und vorhersehbaren Einnahmequellen profitieren.
• Industrie- und Gewerbeunternehmen arbeiten an engeren Nettomargen von 4,1%. Das wettbewerbsfähige Gebotumfeld für große Projekte bedeutet, dass das Volumen häufig den prozentualen Gewinnmargen ausgleichen.

Diese Industrie -Durchschnittswerte repräsentieren reife Unternehmen. In Ihren ersten oder zwei Jahren können die Gewinnmargen niedriger sein, wenn Sie Systeme aufbauen, Lieferantenbeziehungen aufbauen und Ihre Schätzgenauigkeit verfeinern. Konzentrieren Sie sich darauf, sogar im ersten Jahr zu brechen und die branchendurchschnittlichen Margen bis zum dritten Jahr zu erreichen.

Wie profitable Bauunternehmen ihre Preise festlegen

Ein wesentlicher Aspekt, um mit Ihrem Baugeschäft Gewinne zu erzielen, besteht darin, Ihre Preisgestaltung richtig zu machen. So machen die Unternehmen das.

Sie verwenden ein gemeinsames Preismodell

Bauunternehmen wählen in der Regel aus 3 primären Preisstrategien aus, die jeweils für verschiedene Projektbereiche und Risikostufen geeignet sind:

• Festes Angebot: Sie zitieren einen einzelnen Preis für das gesamte Projekt. Dies ist am besten für gut definierte Projekte mit vorhersehbaren Kosten geeignet, erfordert jedoch hervorragende Schätzfähigkeiten und gesunde Eventualitäten.
• COST-PLUS: In diesem Fall zahlt der Kunde die tatsächlichen Kosten zuzüglich einer vorbestimmten Gebühr für Gemeinkosten und Gewinn. Es ist ideal für unsichere Zielfernrohrprojekte und verlagert das Risiko an den Eigentümer und garantiert gleichzeitig Ihre Marge.
• Zeit und Materialien: Sie berechnen die stündlichen Arbeitsraten zuzüglich Materialkosten mit Markup. Es bietet Flexibilität für Wartungsarbeiten oder unbekannte Bereiche.

Sie beginnen mit kugelsicheren Schätzungen

Genaue Arbeitskalkulation beginnt mit einer detaillierten Umfangsüberprüfung. Profitable Unternehmen:

• Gehen Sie jeden Quadratfuß, dokumentieren Sie vorhandene Bedingungen und identifizieren Sie mögliche Komplikationen.
• Erstellen Sie Linien-für-Linie-Materialnutzungen und realistische Arbeitsberechnungen, die auf der tatsächlichen Produktivität ihrer Besatzung und nicht der Durchschnittswerte der Branche basieren.
• Fügen Sie immer oft übersehene Kosten wie Genehmigungen, Ausrüstungsvermietung, Entsorgungsgebühren und Reisezeit ein.
• Bauen Sie vorsätzlich Eventualitäten auf (selbst perfekte Schätzungen treffen Überraschungen). Sie fügen 10-15% Eventualverbindlichkeit für Wohnwerke oder 15-20% für kommerzielle Projekte hinzu. Dies ist nicht gepolstert - es ist professionelles Risikomanagement.

Sie vermeiden das Rennen nach unten

Wenn Baugeschäfte die Preise senken, um die Arbeit zu gewinnen, verliert jeder. Sie können keine Verluste für das Volumen in der Konstruktion ausmachen. Ein unrentabler Projekt kann Gewinne von 3 profitablen ausfindig machen.

Nicholas Sanson von A-Tex-Dach- und Umbau teilt seinen Ansatz zur materiellen Preisen mit: „Beginnen Sie mit Premium-Materialien und lebenslangen Garantien, selbst wenn sie gegen billigere Auftragnehmer konkurrieren. Unser durchschnittlicher Projektwert stieg erheblich an, weil die Kunden den langfristigen Wert sahen.“

Sie stützen die Preise auf ein klares Verständnis ihrer Arbeitskosten, ihres Gemeinkostens und der gewünschten Gewinne

Brian Morton, Gründer meines Fenster- und Tür -Mannes, betont: "Es ist wichtig, Ihre Arbeitsplätze wie Arbeit, Installationsmaterial usw. zu kennen. Dann müssen Sie auch Ihren Geschäftsaufwand kennen." Bauunternehmen kombinieren diese Kosten und fügen dann eine gewünschte Gewinnspanne hinzu, um die Preise festzulegen.

Sie wählen strategisch wettbewerbsfähige vs. wertbasierte Positionierung

Mit wettbewerbsfähigen Preisen werden die Preisgestaltung hauptsächlich von den anderen Bauunternehmen bestimmt, die für die gleiche oder ähnliche Arbeit berechnet werden. Unternehmen fragen: "Wie hoch ist der aktuelle Marktpreis für diesen Job und wie kann ich mich dafür bewerten, das Angebot gegen andere zu gewinnen?"

Es eignet sich am besten für standardisierte Arbeiten, wie Basisdach oder Trockenbau, bei dem Kunden identische Gebote vergleichen und der Preis der Haupttreiber ist.

Wertbasierte Preisgestaltung legt den Preis basierend auf dem immensen Wert, der Nutzen oder der Lösung, die das Unternehmen dem Kunden zur Verfügung stellt. Hier fragen Unternehmen: "Wie viel ist diese Lösung, dieses Fachwissen oder dieses überlegene Ergebnis für meinen Kunden wert?"

Unternehmen wenden wertorientierte Preisgestaltung an, wenn ihr spezielles Fachwissen, ihre kundenspezifische Lösung oder die überlegene Qualität das wichtigste Verkaufsargument sind. Dies ermöglicht es ihnen, das einzigartige Ergebnis zu bewerten, das sie liefern, und nicht nur die beteiligten Arbeiten und Materialien.

Eine Mischung aus wettbewerbsfähiger und wertorientierter Preisgestaltung , bei der Unternehmen den Marktpreis als wettbewerbsfähigen Maßstab für den grundlegenden Arbeitsumfang nutzen, ist häufig am effektivsten. Von dort aus passen sie ihren Preis nach oben an, um den eindeutigen Wert widerzuspiegeln, den sie mit sich bringen, wie z. B. einen stärkeren Ruf, ein überlegenes Projektmanagement oder eine branchenführende Garantie.

So erhöhen Sie Ihre Baugeschäftsgewinnmargen

Setzen Sie Ihre Preise strategisch anhand der oben beschriebenen Praktiken und verpassen Sie immer noch Gewinne? Hier sind einige andere Methoden, um die Rentabilität zu steigern und Ihr Baugeschäft auszubauen.

Strategisch verwalten Materialkosten

Beginnen Sie mit 2 bis 3 wichtigsten Lieferanten, um die Hebelwirkung zu verhandeln und den Kauf von Masseneinkauf zu verhandeln. Vergessen Sie jedoch nicht die versteckten Ausgaben der Logistik.

Tate Grafton von Illuminate Electrical Notes: „Viele Auftragnehmer berücksichtigen nicht die Zeit und den Aufwand, um Materialien zu erhalten, zu speichern und an eine Baustelle zu liefern.“ Es ist von entscheidender Bedeutung, diese logistischen Kosten in Ihre Angebote zu berücksichtigen.

Maximieren Sie die Arbeitseffizienz

In der Arbeitsfront ist die Effizienz von größter Bedeutung, da die Zeitverschwendung Ihren Gewinn direkt untergräbt. Bekämpfen Sie dies, indem Sie jeden Tag mit klaren Aufgaben beginnen, sicherstellen, dass die Materialien vor dem Eintreffen der Crews und Cross-Training-Arbeitskräften zur Verhinderung von Engpässen inszeniert werden.

Verwenden Sie Echtzeit-Jobkosten

Verwenden Sie anstatt nach Abschluss des Projekts ein Budgetüberlauf zu entdecken, um die Arbeitsstunden und die materielle Verwendung täglich zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie Probleme erkennen, während noch Zeit ist, sie zu korrigieren und potenzielle Verluste in verwaltete Kosten zu verwandeln. Sie können auch sehen, welche Arten von Jobs am rentabelsten sind, welche Kunden es wert sind, verfolgt zu werden, und wo Ihre Schätzungen verfeinert werden müssen

Verhindern Sie Nacharbeit und Sicherheitsvorfälle

Implementieren Sie einfache Checklisten für Qualitätskontrolle, um Fehler zu fangen, bevor sie teure Nacharbeiten werden. Halten Sie gleichzeitig ein proaktives Sicherheitsprogramm bei, um Sicherheitsrisiken für den Bau zu verringern, kostspielige Arbeitsunterlagen und geringere Versicherungsprämien zu verringern.

Erstellen Sie Standard -Betriebsverfahren (SOPs)

Dokumentieren Sie Ihre Prozesse für wesentliche Aufgaben wie Schätzung, Bestellmaterial und Kundenkommunikation. SOPs machen Schulungen schneller und helfen erfahrenen Mitarbeitern, konsequenter zu arbeiten, wodurch Fehler in Gewinne reduziert werden.

Nutzen Sie moderne Bausoftware

Die richtige Technologie ist der Schlüssel zur effektiven Implementierung und Verwaltung dieser Systeme.

• Projektmanagement -Tools: Plattformen wie Connecteam ersetzen chaotische Papiersysteme und Tabellenkalkulationen durch optimierte digitale Lösungen für Planung, GPS -Zeitverfolgung, Teamkommunikation, Aufgabenmanagement, Personalschulung und sogar Dokumentspeicher - Ausrichtung von Feld- und Bürovorgängen.
• Kundenverwaltung und Schätzungssoftware: Diese Tools beschleunigen Ihren Verkaufszyklus und helfen Ihnen dabei, in wenigen Minuten genaue professionelle Angebote zu erstellen.
• Back-Office-Automatisierung: Software für Aufgaben wie Gehaltsabrechnung und Abrechnung beseitigt die manuelle Dateneingabe und verbessert den Cashflow, indem sie schneller Rechnungen herausholen.

Wenn Sie diese Tools kombinieren, erstellen Sie ein verbundenes Ökosystem, das kostspielige Kommunikationslücken verhindert, die Effizienz erhöht und mehr Ihre Rentabilität verbessert.

FAQs

Welches Baugeschäft verdient das meiste Geld?

Laut CFMA -Daten sind die Angaben des schwersten Sektors der starken Autobahn (7,2% Nettogewinn) und Spezialhandel (6,9% Nettoeinkommen) die profitabelsten Sektoren. Industrie- und Nicht -Anteilsunternehmer -Auftragnehmer im Durchschnitt ein niedrigeres Nettoergebnis von 4,1% vor Steuern.

Wie viel Gewinn im Baugeschäft ist typisch?

Die typische Nettogewinnmarge für die Bauindustrie beträgt rund 6,3%, aber die erstklassigen „Best-in-in-Class-Unternehmen“ können laut CFMA-Daten 11,9%erreichen.

Was ist der wichtigste Schritt für die Rentabilität des Bauprojekts?

Genaue Arbeitskosten sind für die Projektrentabilität von grundlegender Bedeutung. Verfolgen Sie die tatsächlichen Kosten gegenüber Schätzungen in Echtzeit, nicht nach Abschluss des Projekts. Dies bedeutet, die Arbeitsstunden täglich, die Überwachung der Materialverwendung zu überwachen und Umfangsänderungen sofort zu dokumentieren.