15 Suggerimenti per la ricerca di piombo per il mercato immobiliare

I 15 migliori consigli per la ricerca di lead per il mercato immobiliare

Considerando quanto sia competitivo il mercato immobiliare, devi sapere come mantenere un flusso costante di lead in entrata. Scopri come fare lead prospecting qui.

Alla ricerca di lead nel mercato immobiliare?

Hai abbastanza nuovi clienti in arrivo?

Se sei nel mercato immobiliare, hai molta concorrenza. È importante essere creativi e assicurarsi di avere le migliori strategie per la ricerca di nuovi contatti. In questo modo saprai che il pozzo non si prosciugherà mai.

Ci sono 15 suggerimenti per la ricerca di lead per il mercato immobiliare che devi sapere se vuoi avere successo.

1. Segui un piano

Se vuoi avere un flusso costante di contatti in arrivo, è importante fare un piano e attenersi ad esso. Dedica del tempo a sviluppare la tua strategia per la ricerca di lead e segui una routine. Metti da parte determinati orari ogni settimana per le varie attività di prospezione che farai.

Sia che tu dedichi del tempo per contattare i lead, lavorare sul tuo sito Web e ottimizzare il tuo SEO o altre attività importanti, è importante avere un piano. Puoi programmare un paio d'ore ogni mattina per le chiamate a freddo o un paio d'ore la sera per il check-in con i clienti precedenti.

Tuttavia, se dedichi una certa quantità di tempo alle tue attività di ricerca, assicurati di ignorare le distrazioni che si presentano. Attieniti al tuo programma e assicurati di avere autodisciplina.

Allo stesso modo, se imposti una certa quantità di tempo per un'attività, non superarla o esagerare. Ci sarà più tempo per questo nel tuo programma più tardi.

2. Organizza i tuoi contatti

Quando sei alla ricerca di potenziali clienti, è anche un'ottima idea organizzare i tuoi contatti e potenziali clienti e classificarli in diversi gruppi.

Puoi decidere di segmentare i tuoi contatti in gruppi in base allo stadio in cui si trovano con la loro casa. Ad esempio, prova a separare le persone che stanno per vendere la loro casa dai proprietari di case che sono ancora indecisi al riguardo.

Dopo aver segmentato i tuoi contatti in diversi gruppi, sarai in grado di creare un piano migliore su come contattarli e seguirli. Personalizza le tue comunicazioni in base alla categoria e scoprirai di essere molto più efficace nelle tue interazioni.

3. Usa la tua rete

Non sottovalutare il valore della tua rete attuale quando si tratta di lead prospecting. È importante che tu disponga di un sistema per il controllo delle tue connessioni e dovresti pianificare di rimanere in contatto con loro. Le connessioni attuali potrebbero indirizzarti a nuovi contatti.

Potresti considerare di inviare loro un'e-mail o una lettera fisica per le vacanze o in determinati periodi dell'anno. Potresti anche considerare l'utilizzo dei social media per interagire con la tua rete e ottenere nuovi contatti.

Rimanendo in contatto con la tua rete e la tua sfera di influenza, avrai buone possibilità di rimanere in cima alle loro menti e potenzialmente di acquisire nuovi contatti.

4. Abbracciare il rifiuto durante la ricerca di piombo

Se vuoi avere successo quando si tratta di lead prospecting immobiliare, devi essere ben preparato ad accettare il rifiuto. Quando si cercano nuovi contatti, ogni "no" è un passo sulla strada per un "sì".

È importante che impari a non prendere il rifiuto sul personale. Il rifiuto è una parte importante del processo di ricerca e prima ti ci abitui, meglio sarai nel trovare nuovi contatti. Sarai molto più attrezzato per guadagnare slancio e mantenerlo.

Devi imparare a gestire il rifiuto con facilità. Passa semplicemente alla prossima opportunità.

5. Sii disposto a uscire dal copione

È bene avere un piano solido quando si interagisce con un potenziale lead o si ha un incontro faccia a faccia, ma è meglio non attenersi troppo rigidamente. Quando stai cercando nuovi contatti, è importante essere disposti a uscire dal copione ogni tanto.

Quando sei troppo allenato o ti attieni troppo rigidamente a un'agenda, potresti sembrare un po' freddo e impersonale. Invece, sii pronto a lasciare la tua agenda per un momento quando interagisci con un lead. Prenditi un momento per mostrare la tua personalità e creare una connessione genuina.

Imparare a creare ottime relazioni con le persone è una delle cose più importanti che puoi fare quando cerchi nuovi contatti, quindi è importante rimanere sempre flessibili.

6. Non sottovalutare l'incontro faccia a faccia

Quando si conduce un prospecting, è importante cercare sempre di ottenere un incontro faccia a faccia. Un incontro faccia a faccia è il momento migliore per conoscere davvero un potenziale lead e convincerlo a lavorare con te.

Cerca opportunità e chiedi un incontro quando possibile. Se qualcuno è disposto a incontrarti di persona, è possibile che sia molto serio nell'elencarsi con te.

Usa questo tempo con saggezza e conosci gli interessi dell'acquirente o del venditore. Scopri cosa li fa spuntare e assicurati di ascoltarli il più da vicino possibile in modo da poter capire le loro esigenze.

7. Chiedere referral

Dopo aver lavorato con qualcuno, è un'ottima idea tenersi in contatto. Fai del tuo meglio per rimanere in contatto con i vecchi clienti per un po' e impara l'arte di chiedere referral.

Come accennato in precedenza, dovresti avere un piano per rimanere in contatto con la tua rete. Quando interagisci con ex clienti e persone nella tua rete, può essere una buona idea chiedere loro casualmente dei referral. Che ci crediate o no, i referral dei clienti possono essere alcuni dei referral con la conversione più alta e probabilmente ti daranno la più alta percentuale di successo.

Se hai un incontro con qualcuno o stai entrando in contatto con un cliente precedente durante una telefonata, è bello menzionare casualmente che stai cercando nuovi contatti mentre la conversazione sta volgendo al termine.

8. Sii sempre persistente

Essere persistenti è una chiave per guidare la prospezione che non può essere negata. In questo gioco, la tenacia è fondamentale. Mentre molti altri agenti rinunceranno a un potenziale cliente dopo un tentativo, gli agenti di maggior successo perseguiranno un vantaggio e un follow-up più volte.

Certo, non vuoi essere fastidioso con la tua perseveranza. Trova il punto debole tra l'essere persistente e allo stesso tempo rispettoso.

Se il proprietario di una casa non è pronto per la vendita, ad esempio, valuta di controllare di tanto in tanto se è ancora nello stesso stato d'animo. È probabile che cambino la loro melodia in tempo e alla fine siano pronti per la vendita.

È importante che pensino a te quando arriva il momento di vendere. Non rinunciare a un potenziale cliente finché non ti dice un "no" diretto o finché non ha iniziato a lavorare con qualcun altro.

9. Sii un buon ascoltatore

Una cosa che molti agenti a volte dimenticano è che non dovrebbero essere loro a parlare. Un grande agente immobiliare è il più delle volte un ascoltatore straordinario.

Se stai lavorando troppo duramente quando cerchi lead e parli a sproposito di un proprietario, potresti rischiare di infastidire i tuoi lead e potenziali clienti.

In effetti, un proprietario deve fare la maggior parte del discorso. Dando anche loro lo spazio per parlare, puoi saperne di più sui loro bisogni e scoprire cosa puoi aiutarli a raggiungere. Di conseguenza, il tuo lavoro diventerà molto più semplice e finirai per lavorare in modo molto più intelligente.

Che si tratti di una telefonata, di un incontro faccia a faccia o di un'e-mail, prendi l'abitudine di scoprire i sogni, le ambizioni, i desideri e le esigenze di un potenziale lead e tratta ogni potenziale cliente proprio come faresti con un amico.

10. Ottieni il massimo da eventi e open house

Se stai cercando di acquisire nuovi clienti, eventi e open house sono alcuni dei migliori strumenti a tua disposizione.

Un open house è un momento perfetto per la ricerca di piombo. Puoi raccogliere informazioni, incontrare nuovi contatti e ottenere informazioni di contatto. Puoi raccogliere le loro informazioni chiedendo loro mentre parli con loro o anche mettendo un foglio di accesso vicino alla porta.

Il grande vantaggio di questi eventi è che otterrai contatti caldi, piuttosto che contatti freddi. Chiunque incontri potrebbe potenzialmente essere il tuo prossimo annuncio o cliente.

Tuttavia, assicurati di essere ben preparato per questi eventi. Assicurati di conoscere tutto il possibile sulla casa, la sua storia e l'area circostante per impressionare le persone che si fermano.

11. Conosci la casa e l'area di un lead

Quando si ricerca un lead, è necessario conoscere il più possibile la casa, il quartiere e l'area circostante di un lead prima di contattarlo. Conoscere i dettagli giusti su un lead e sulla sua casa può davvero distinguerti dagli altri agenti. Può aiutarti a creare una migliore connessione quando ti contatti.

Un proprietario può essere molto colpito se hai una buona conoscenza interna della sua casa particolare, di case simili che sono state vendute di recente o del mercato della zona.

Prendendo un po' di tempo in più per raccogliere i dettagli sulla casa del protagonista, farai un uso molto migliore del tuo tempo. Avrai maggiori possibilità di costruire una relazione continua.

12. Scopri cosa vuole un lead

Più scopri un lead o un potenziale cliente, più puoi aiutarli a soddisfare le loro esigenze. Più puoi soddisfare le loro esigenze, più loro possono soddisfare le tue.

Ricordati di ascoltare gli acquirenti e i venditori con cui parli e scopri il più possibile su di loro durante le tue interazioni, per quanto brevi.

Scopri la loro casa ideale e determina quali sono i loro bisogni e le loro difficoltà. Scopri i loro interessi e cosa li fa spuntare. Chiedi loro dei loro sogni e ambizioni e che tipo di posti amano viaggiare e visitare.

Quello che scoprirai potrebbe sorprenderti. Tuttavia, ti aiuterà sicuramente ad avvicinarti alla risoluzione dei loro problemi e a creare una relazione fruttuosa.

13. Dimostrare il valore di un buon agente

Non tutti capiscono il valore che un buon agente può fornire. È importante esserne consapevoli e dimostrare a potenziali contatti e potenziali clienti che non tutti gli agenti sono uguali.

Quando si effettuano ricerche di piombo, a volte è utile fornire esempi per dimostrare le diverse capacità degli agenti immobiliari.

Un modo per farlo è parlare di intervalli di tempo in cui sono state vendute proprietà simili. Puoi anche menzionare case simili che sono state vendute a prezzi molto diversi.

Molte case non vendono per il loro valore esatto e le unità condominiali con la planimetria e la posizione esatte potrebbero vendere per il 5%, il 10% o anche il 15% in più a seconda dell'agente e delle circostanze.

Ricercando e menzionando esempi, potresti semplicemente aiutare un potenziale cliente a capire che l'agente che assume è importante. L'agente giusto potrebbe potenzialmente fargli risparmiare un sacco di soldi quando acquistano o vendono una casa.

14. Dai la priorità alla qualità rispetto alla quantità

Devi anche dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità quando guidi la ricerca di potenziali clienti. Anche se può essere positivo dire che hai contattato un certo numero di lead in un giorno, non significa nulla se i proprietari che hai contattato non hanno alcun interesse a vendere.

Invece, dovresti giudicare i tuoi progressi e il tuo successo dalla qualità dei contatti e dalla qualità delle relazioni che hai sviluppato.

Hai trasformato una pista fredda in una pista calda? Hai spostato un potenziale lead dall'email a una riunione di persona? Se è così, consideralo un successo e sappi che sei più vicino ai tuoi obiettivi.

Il targeting è fondamentale. Assicurati che le relazioni che sviluppi valgano la pena ed eviterai di sprecare il tuo tempo o il loro. Allo stesso modo, potresti anche considerare l'utilizzo di tecniche di marketing digitale per attirare i clienti giusti online.

15. Fornisci sempre valore

Dovresti sempre mirare a fornire valore durante la ricerca di lead. Dovresti farlo anche tu il prima possibile. Non tutti ti daranno il tempo di sviluppare una relazione con loro e, in molti casi, è meglio dimostrare il tuo valore fin dall'inizio.

Trova un modo per dimostrare il tuo valore a potenziali contatti non appena ne hai la possibilità. Fai sapere loro che porti qualcosa in tavola e che puoi davvero aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Le prime impressioni contano e fornire valore in anticipo può aiutare. Sii generoso con suggerimenti, approfondimenti e supporto e usa queste cose per costruire rapidamente una relazione con i lead.

Più valore offri ai tuoi potenziali clienti fin dall'inizio, più ti vedranno come qualcuno con cui potrebbero voler lavorare in seguito.

Pensieri finali

Utilizzando i suggerimenti per la ricerca di potenziali clienti sopra elencati, farai del tuo meglio e avrai le migliori possibilità di ottenere nuovi clienti. Sarai in grado di sviluppare relazioni solide, concentrandoti sulla qualità piuttosto che sulla quantità.

Le relazioni e i contatti vengono sviluppati con fiducia e comprensione e alcune relazioni possono richiedere tempo. Tuttavia, questi suggerimenti per la ricerca di lead ti metteranno sulla strada giusta per aiutarti a raggiungere il successo prima piuttosto che dopo.

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