I migliori consigli per scrivere un campo elevatore

Suggerimenti per scrivere un campo elevatore

Una piazzola dell'ascensore non è solo per le persone che cercano di essere assunte. Può essere un potente strumento per le aziende. Ecco alcuni suggerimenti su come scriverne uno per la tua azienda.

Sei mai stato presentato a qualcuno e ti sei trovato senza parole?

Eccoti lì, a stringere la mano al cliente o al partner d'affari ideale, a inciampare nelle tue frasi. Può essere difficile sapere cosa dire quando vieni colto alla sprovvista, ma la prima impressione fa la differenza.

Ottieni sempre la tua presentazione giusta con l'aiuto di un ascensore.

Questo è qualcosa di cui ogni professionista ha bisogno per se stesso e per l'azienda che rappresenta.

Un ascensore è un breve riassunto, una proposta di valore e un po' un'offerta di vendita. È tutto ciò che qualcuno deve sapere su chi sei e cosa fai.

Ecco perché questa presentazione è un elemento indispensabile nella tua cassetta degli attrezzi professionale e come scrivere quella perfetta per te.

Perché un passo dell'ascensore è diverso

Potresti pensare di avere già un ascensore.

Se quello che ti viene in mente è la stessa cosa con cui apri durante le consultazioni con i clienti, stai pensando a un passo di vendita.

Un passo di vendita è ciò che usi per iniziare a parlare di prodotti e servizi, numeri e contratti. Non è pensato per essere sollevato subito mentre sei in rete o ti viene presentato casualmente.

Salva il focus sulle vendite per dopo.

Innanzitutto, devi concentrarti sulla generazione di nuovi contatti.

Inizia con una presentazione semplice ma efficace per creare connessioni forti ovunque tu vada. Crea una presentazione che abbia alcuni punti di discussione sul tuo percorso professionale, su ciò che tu e la tua azienda fate ora e sul tipo di successo dei clienti che sviluppate.

Questi dovrebbero essere abbastanza concisi da mantenere l'altra persona impegnata.

Questo tipo di tono è noto come discorso dell'ascensore perché dovrebbe essere abbastanza breve da poter essere pronunciato nel tempo necessario per salire o scendere con un ascensore.

Pertanto, i punti di discussione devono essere sufficientemente dettagliati da fornire una sintesi efficace. Tuttavia, dovrebbero essere presentati in modo da incuriosire l'altra persona.

Questo si riduce più alla scrittura che al materiale presentato.

Devi creare un ascensore per essere autentico, sicuro e prezioso.

Ci sono tre semplici regole da usare quando si scrive un elevator pitch per la propria azienda.

1. Conosci lo scopo della tua presentazione

La cosa migliore da fare con qualsiasi iniziativa imprenditoriale è iniziare con il perché.

Perché fai quello che fai? Perché la tua attività ha tanto successo?

Il tuo discorso elevato dovrebbe concentrarsi su tali intuizioni mentre metti insieme tutti i pezzi. Questo non è tutto ciò che riguarda un passo, però.

Ci sono più domande a cui rispondere e dettagli da fornire per determinare una forte direzione di scrittura.

Poni domande e dai risposte

Fai un elenco delle domande più comuni che i clienti ti pongono.

Non entrare nelle cose essenziali che senti durante le riunioni strategiche. Invece, concentrati su ciò che senti spesso alle fiere o da potenziali utenti che entrano in contatto con te per la prima volta.

Queste sono le domande scottanti che le persone hanno subito in mente. Rispondi in anticipo per dare alle nuove presentazioni la migliore idea della tua attività e dei tuoi servizi.

Alcune domande che potresti utilizzare per guidare il processo potrebbero essere:

• Da quanto tempo esiste la tua azienda?
• In cosa sei specializzato?
• qual è la tua missione?
• Chi è il tuo utente ideale?

Questi iniziano a dipingere un'immagine per la persona con cui stai parlando.

Definisci il problema, la soluzione e il pubblico

Le domande di cui sopra sono una panoramica del tuo ruolo in un settore.

Qualunque sia il mercato in cui operi, tuttavia, è probabile che tu abbia un numero infinito di concorrenti là fuori. Restringi il tuo settore alla tua nicchia.

Parla del problema specifico del mercato su cui sei concentrato.

Condividi la soluzione che intendi offrire a tutti gli utenti che incontri.

Fai luce su chi sono queste persone.

Più puoi rendere tali iniziative dettagliate e uniche per la tua azienda, più forte diventa la tua presentazione. Questo elimina un intero settore per creare un riflettore su di te.

Prendi un po' di personale

Non parlare solo di numeri o strategie nel tuo campo.

Aggiungi sempre un fatto unico sulla tua azienda o su te stesso per renderlo interessante.

Ricorda, questo non è il primo rodeo dell'altra persona.

È probabile che abbiano sentito migliaia di ascensori durante il loro periodo di lavoro professionale. In realtà, probabilmente ne hanno già sentito una manciata quando ti hanno incontrato quel giorno o quella sera.

Ciò significa che devi far risaltare il tuo.

Parla del tuo viaggio personale con l'azienda, di come ti hanno acquisito o di come sei cresciuto durante il tuo tempo lì.

Tali dettagli trasformano un tono standard in qualcosa di unico, memorabile e potente.

2. Racconta una storia

Per creare il tono più potente, avvicinati al processo di scrittura come una forma di narrazione.

Sì, ci sono cose pratiche da menzionare. Devi essere chiaro su dove ti trovi nel tuo settore e sui prodotti o servizi che offri.

Tuttavia, devi farlo in un modo che dica qual è veramente la tua azienda.

Sei più delle merci sullo scaffale e dei rapporti di follow-up che i clienti ricevono. Sei più del numero di membri del personale o dei ricavi delle vendite nei libri.

Prova a toccare i seguenti dettagli per dare vita alla storia della tua azienda.

Condividi il valore che porti in tavola

Esistono diversi modi per affrontare un singolo problema.

Non importa se sei una società di consulenza, uno studio legale, un coach del benessere o un'impresa edile, sei solo una delle tante soluzioni.

In quanto tale, la differenza tra te e un concorrente non è necessariamente il prodotto. Potrebbe non essere nemmeno il prezzo o l'imballaggio.

Il vero fattore che distingue un'attività da un'altra è il valore che può offrire ai consumatori.

Qual è il tuo valore?

Quando le persone acquistano il tuo prodotto, possono fidarsi della qualità e della garanzia? Ti scelgono rispetto ad altri perché sanno che i tuoi prodotti dureranno più a lungo o creeranno risultati migliori?

Forse i consumatori vengono da te perché sanno che i loro soldi andranno a qualcosa di più grande. Parla delle iniziative sociali, ambientali o persino politiche che sostieni, se questo è il caso.

Tali dettagli creano un'esperienza più forte al di là dell'oggetto acquistato.

Non importa se offri un bene tangibile o un servizio.

Devi concentrarti sul valore per avere successo nel tuo mercato.

Allo stesso modo, devi assicurarti che il valore venga ascoltato durante il tuo pitch elevato.

Riassumi come lo fai accadere

C'è la promessa, e poi c'è la consegna.

Non rivelare tutti i tuoi segreti nel tuo campo. Assicurati invece di menzionare come viene creato il valore che proponi.

È a causa della cultura della tua azienda? È una tattica di approvvigionamento speciale o una strategia di supply chain di cui gli utenti apprezzano?

Fai un po' di luce su come avviene la magia.

Parla di dove vanno a finire i soldi di una persona e dei cambiamenti che crea se questo è il tuo obiettivo. Indica come sostieni e motivi il tuo team se la cultura è la risposta.

Qualunque sia il motivo per cui i tuoi prodotti e servizi funzionano, condividilo.

Aggiungi un risultato importante o un'abilità unica

È probabile che il valore che hai creato abbia avuto un impatto significativo da qualche parte lungo la strada.

Forse avevi un cliente la cui attività i tuoi servizi sono stati in grado di trasformare.

Forse hai dato un grande contributo a una causa a cui tieni grazie all'aiuto dei consumatori. Forse hai vinto un premio del settore altamente competitivo. Forse hai introdotto una nuova soluzione rivoluzionaria nel tuo mercato.

Il punto è che hai fatto qualcosa fuori dall'ordinario.

Ci sono una manciata di risultati che la tua azienda può affermare che non accadono tutti i giorni. Questi sono i punti salienti che vale la pena menzionare nella breve introduzione che è un elevator pitch.

Non dimenticare la concorrenza

Il bello di un grande risultato è che ti distingue.

Puoi parlare di valore e prodotti e persino delle tue persone tutto il giorno. Tuttavia, non hai tempo e non stai colpendo l'altra persona con qualcosa che si attacca.

Una vittoria importante è qualcosa che possono facilmente ricordare.

Quindi, metti quel successo nel contesto.

Parla della concorrenza che affronti ogni giorno. Condividi alcuni fatti su come l'azienda è cresciuta, supera gli ostacoli e forse anche dove è diretta.

Questo è il seguito necessario per concludere il tuo discorso.

Concentrati sulla tua azienda e sui suoi servizi.

Quindi, inserisci tutti i punti salienti menzionati sopra nel contesto di chi altro sta cercando di fare quello che fai tu. Questo mostra quanto sei leader nel tuo settore.

3. Riunisci tutto

A proposito di concludere il tuo discorso, assicurati di agganciare il tuo ascoltatore.

Un elevator pitch è una parte significativa di informazioni da fornire a qualcuno in un breve lasso di tempo. A volte, perdi l'altra persona, non importa quanto tu sia ben preparato.

Riportali a fuoco con un finale forte su tutto il campo.

Avere un gancio

L'hook è l'ultima frase o frase del tuo elevator pitch.

Potrebbe essere una copia che fa già parte del marchio, come lo slogan della tua azienda o i principi guida. Potrebbe anche essere una domanda che riporta la conversazione all'altra persona.

Tuttavia, scegli di avvicinarti al gancio, assicurati che si attacchi.

Evita di essere generico. Concentrati su come distinguerti ed essere memorabile.

Un buon modo per farlo è ridurre il tono fino alla prima e all'ultima frase.

Se le persone ricordano solo queste due parti, saranno sufficienti per continuare la conversazione su tutta la linea?

Pratica, pratica, pratica

Il gancio è il materiale che scrivi per riunire tutto.

La consegna è il modo in cui la tua presentazione prende vita.

Non vale niente avere il miglior tono possibile sulla carta se non puoi dirlo con sicurezza. Non dovresti essere vanaglorioso, però.

Trova l'equilibrio mantenendo un tono colloquiale.

Esercitati per assicurarti di non correre attraverso le parole. Inoltre, nota se ti stai concentrando troppo sul ricordare che la tua voce diventa monotona o le tue espressioni facciali sono troppo serie.

Ogni piccolo comportamento conta. Avere un tono forte inizia con il processo di scrittura. Tuttavia, per essere efficace, ha bisogno del giusto linguaggio del corpo e delle abilità delle persone.

Altri suggerimenti e trucchi per il pitch dell'ascensore

Potresti non aver considerato il valore di guardare qualcuno negli occhi o parlare a un ritmo normale fino ad ora.

Queste sono le competenze trasversali che di solito vengono assunte o trascurate.

Allo stesso modo, ci sono gli altri fattori da considerare su un pitch elevatore.

Prepara più di un campo

L'ascensore che usi a un evento di networking non dovrebbe essere quello che usi quando presentati casualmente a un conoscente comune durante la cena.

Uno è più professionale e al punto, mentre l'altro è un po' rilassato.

Ciascuno è ugualmente potente se utilizzato nella giusta impostazione.

Per non parlare del fatto che non hai sempre la stessa quantità di tempo per dare il tuo passo. Se sei un relatore a un evento, hai meno tempo rispetto a una conversazione privata. Se sei al telefono o scrivi un'e-mail, dovresti andare un po' al sodo.

Pertanto, tieni sempre pronte per l'uso alcune variazioni del tuo campo.

Continua a sviluppare la storia

Mentre ti stai abituando a quale tono è appropriato in quale ambiente, la tua azienda è ancora in crescita.

Più eventi frequenti e più persone incontri, più passa il tempo e si creano nuovi successi e iniziative.

Ciò significa che non puoi aver paura di modificare il tuo pitch elevatore.

Ci saranno cose migliori da evidenziare e vittorie più recenti che accadranno.

Scambia il vecchio con il nuovo man mano che questi punti di discussione si evolvono. Ciò ti assicura di presentare sempre te stesso e la tua attività nella luce migliore e più aggiornata.

Metti alla prova il tuo campo

Prima di lavorare allo sviluppo del tuo pitch, potresti voler testare quanto è buona la prima versione di esso.

Non sai mai quando arriverà il momento di presentare la tua presentazione.

Potrebbe essere durante una riunione a cui non ti aspettavi di essere invitato o in fila al tuo normale bar. Potrebbe tornare utile durante il tuo prossimo evento di networking o cena.

In effetti, potresti anche non usare la tua presentazione di persona.

Un elevator pitch può essere utilizzato per raggiungere gli influencer e creare partnership con la stampa.

Per capire come funzionano tali connessioni, contattaci oggi.