Social Advertising 101: cos'è e perché ne hai bisogno

Gli annunci sui social sono ovunque. Puoi trovarli mentre scorri su Facebook, leggi un articolo sul tuo sito di notizie preferito e anche mentre guardi la storia di Instagram di un tuo amico. Sono ovunque perché sono efficaci. Così efficace che i marketer hanno affermato di aspettarsi che la spesa sui social media aumenterà dell'89% entro il 2022, secondo questo sondaggio CMO. Quindi, cos'è la pubblicità sociale e perché ne hai bisogno?

Come si faceva la ricerca di nuovi affari

Prima della pubblicità sui social, l'acquisto di lead era la norma.

Tuttavia, come molte persone potrebbero dirti, i lead acquistati sono notoriamente rischiosi. Come mai? Non vi è alcuna garanzia che:

• l'elenco non è già stato venduto
• i contatti sono qualificati e pronti per l'acquisto
• riguadagnerai i tuoi soldi

Acquistare una lista di lead e aspettarsi che si ripaghi da sola è come acquistare biglietti della lotteria gratta e vinci. A volte recuperi ciò che hai pagato per i biglietti, a volte rimani solo con i soldi spesi. In breve, il tuo budget può essere utilizzato al meglio.

L'acquisizione di contatti era un modo abbastanza comune per raggiungere le persone che potrebbero essere potenziali clienti o clienti. Poi sono arrivati ​​i social! Questo modo semplice e gratuito per connettersi con le persone e condividere immagini, informazioni e aggiornamenti sulla vita. Ma come abbiamo visto tutti nel corso degli anni, i social media sono diventati molto più grandi e complicati rispetto a quando sono stati introdotti per la prima volta.

Sebbene i social media siano nati inizialmente come un modo per comunicare tra amici e familiari, si sono rapidamente trasformati in un modo redditizio per la crescita delle aziende.

Una pagina Facebook non è pubblicità sociale

Con l'adozione diffusa dei social media, avere una presenza è un dato di fatto per tutte le aziende. Come minimo, dovrebbe esistere una pagina aziendale di Facebook perché è dove si trovano i tuoi clienti. In effetti, il 70% degli adulti statunitensi è su Facebook. Inoltre, il 75% di questi adulti visita Facebook una volta al giorno. Sono tanti gli occhi che guardano in un posto ogni giorno.

In teoria, i follower dei social media vedranno i tuoi contenuti regolarmente. La parte difficile è che, anche se le persone controllano spesso Facebook, vedono ancora solo una frazione dei contenuti pubblicati. Questo perché Facebook ha evoluto il suo algoritmo di feed di notizie per privare di priorità i post aziendali organici. Un altro ostacolo nella corsa per ottenere una quota dell'attenzione del tuo pubblico.

In breve, questo significa che per vedere i tuoi contenuti, non puoi più fare affidamento sull'aggiornamento di tutti i tuoi follower. I post a pagamento su Facebook sono diventati essenziali.

Vedere e consumare i tuoi contenuti è ciò che aiuta a mantenere il tuo nome e la tua attività di fronte ai tuoi clienti e potenziali clienti. Il che ci porta al nostro prossimo punto: la consapevolezza del marchio.

La consapevolezza del marchio è fondamentale

I consumatori ora trascorrono più di cinque ore al giorno sui loro smartphone.

Per questo motivo, la pubblicità sulle piattaforme di social media è fondamentale per far crescere la tua attività. Alcune statistiche da considerare:

• Due terzi dei consumatori possono ricordare un marchio specifico che hanno visto pubblicizzato sui dispositivi mobili nell'ultima settimana.
• Il 60% dei consumatori fa clic sugli annunci per dispositivi mobili almeno settimanalmente.
• Ci vuole Da 5 a 7 impressioni prima che qualcuno ricordi il tuo marchio .

In breve, i consumatori ricordano i marchi che hanno visto di recente e faranno clic sugli annunci, ma per ricordarti è necessaria la ripetizione. Mentre trascorrono tutto quel tempo sui loro telefoni, sono esposti alla pubblicità sui social. Assicurati che il tuo nome sia in uno di quegli annunci che vedono.

Il potere della pubblicità sociale

Quando acquirenti e venditori conoscono il tuo nome, sei in grado di superare la concorrenza. Ecco uno scenario. Supponiamo che stai facendo la spesa in un negozio di alimentari che non è il tuo solito posto e che hai bisogno di ketchup. Hai intenzione di acquistare il ketchup di marca, o uscire su un arto e provare uno di cui non hai mai sentito parlare? È probabile che tu raggiunga quello che conosci.

Proprio come spendere soldi al supermercato, la fiducia rende più facile trasformare i lead in clienti in affari ricorrenti e poi in referral. Non sarebbe bello iniziare ogni conversazione con i tuoi potenziali clienti fidandosi di te più della concorrenza?

In sostanza, più spesso un potenziale cliente è esposto al tuo marchio e al tuo messaggio, più istintivamente si fiderà di te. Questo è il potere della consapevolezza del marchio sul lavoro.

La pubblicità sui social suona alla grande, giusto? Incontrare i clienti dove si trovano, aumentare la consapevolezza del marchio e vedere il coinvolgimento degli annunci sono tutti vantaggi per il business. Vorremmo che fosse così facile, ma ci sono pro e contro nella pubblicità sui social.

I pro ei contro della pubblicità sociale

Le buone notizie

Puoi raggiungere le persone e generare consapevolezza sui social media pubblicando annunci iper-mirati. Sia Facebook che Instagram ti consentono di restringere il tuo pubblico a dati demografici e luoghi specifici in modo che il tuo nome sia davanti alle persone esatte a cui vuoi vederlo.

Vuoi raggiungere potenziali acquirenti per la prima volta di età compresa tra 25 e 30 anni che vivono nel tuo quartiere? Ce la puoi fare. Che ne dici di rivolgerti a persone tra i 45 ei 50 anni che hanno un titolo di lavoro specifico? Nessun problema.

Per indirizzare un pubblico, devi imparare gli strumenti di back-end per poter applicare questi parametri ai tuoi annunci. Sembra un passaggio successivo facile, ma è un po' più complicato di così.

La notizia non così bella

La pubblicità sui social non è semplicissima. Creare un ottimo testo pubblicitario e un design accattivante è solo l'inizio. Dovrai anche capire come utilizzare la piattaforma pubblicitaria piuttosto complicata di Facebook per indirizzare le persone giuste e misurare le prestazioni. Inoltre, devi ottimizzare e testare costantemente i tuoi annunci per assicurarti di ottenere i migliori risultati.

Tutto questo lavoro richiede tempo e competenza. È un lavoro che è meglio lasciare a uno specialista di social media marketing che può rimanere al passo con tendenze e aggiornamenti , motivo per cui spesso le aziende assumono interi team o pagano agenzie costose per farlo per loro. Sfortunatamente, molte piccole imprese e lavoratori indipendenti come gli agenti assicurativi non hanno quel tipo di budget.

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Man mano che i consumatori diventano più esperti e i mercati diventano più competitivi, è più difficile per le aziende distinguersi. Questa sfida è particolarmente difficile per le piccole imprese, la metà delle quali fallisce entro cinque anni.

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