Amazon Marketing Services: una guida per principianti per iniziare

La vendita su Amazon è una parte essenziale dell'attuale ecosistema di e-commerce omnicanale. I rivenditori più saggi stanno utilizzando l'immenso potere di Amazon a proprio vantaggio per aumentare la loro presenza online e le vendite complessive.

Uno dei modi migliori per i commercianti di aumentare le vendite su Amazon è sfruttare i servizi di marketing dell'azienda.

Amazon Marketing Services (AMS) è la versione Amazon di Google Ads (formalmente AdWords), una piattaforma pay-per-click (PPC) attraverso la quale i venditori possono presentare i loro prodotti agli acquirenti in base a prodotti, parole chiave e interessi dei clienti.

I rivenditori che lavorano con Google PPC da un po' di tempo avranno una base relativamente solida per iniziare con Amazon Marketing Services. Ma per coloro che non sono stati così immersi nel pay-per-click, capire da dove cominciare può essere un po' perplesso.

Che tipo di annunci dovresti pubblicare? Come configuri il tuo account? Dovresti utilizzare campagne manuali o automatiche? Quali sono le migliori pratiche per la pubblicità su Amazon? Senza alcun fondamento, può essere un po' opprimente.

Se il tuo marchio di eCommerce è pronto per iniziare a fare pubblicità su Amazon ma ha bisogno di aiuto, non cercare oltre. Ecco come puoi iniziare con Amazon Marketing Services.

Accesso ai servizi di marketing di Amazon

Innanzitutto, per accedere ad AMS è necessaria una delle seguenti credenziali:

• Un accesso a Vendor Central
• Un accesso Advantage Central
• Un accesso Vendor Express
• Un invito a rappresentare un venditore
• Un account Kindle Direct Publishing

Per la maggior parte, ottenere un account Vendor Express è il modo più semplice per accedere a questo servizio. Con un account Vendor Express, i produttori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon e Amazon poi li vende ai consumatori.

Una volta soddisfatto uno dei criteri di cui sopra, puoi accedere alla piattaforma e iniziare a lavorare con gli annunci.

Guida introduttiva ai servizi di marketing di Amazon

Per iniziare a creare la tua campagna pubblicitaria, accedi al tuo account, vai all'opzione "Pubblicità" nella pagina di navigazione e fai clic su "Crea il tuo primo annuncio".

Ma, prima di entrare nel merito, dovresti prima conoscere i diversi tipi di annunci offerti da Amazon poiché ognuno ha vantaggi, requisiti e parametri diversi.

Annunci display di prodotti

Con gli annunci Product Display, gli inserzionisti possono scegliere di indirizzare gli acquirenti in base a prodotti o interessi. Questi annunci verranno visualizzati su pagine correlate all'opzione scelta.

I commercianti selezioneranno quindi un prodotto da promuovere, includeranno un budget, faranno offerte e quindi caricheranno un logo e un titolo dell'annuncio. Questi vengono visualizzati sotto il pulsante "Aggiungi al carrello" nelle pagine dei prodotti e mirano a persuadere i consumatori ad acquistare il tuo prodotto anziché quello che stanno visualizzando.

A causa del posizionamento dell'annuncio, anche questi hanno un budget giornaliero minimo di $ 100.

Questo dovrebbe informare gran parte delle tue decisioni pubblicitarie. Da qui, è opportuno esplorare le migliori pratiche di AMS.

Annunci di prodotti sponsorizzati

Con gli annunci Sponsored Product, i commercianti scelgono un prodotto da pubblicizzare, impostano un budget giornaliero e scelgono le parole chiave da utilizzare per raggiungere efficacemente il proprio pubblico di destinazione. L'obiettivo principale di questo tipo di annuncio è aumentare le vendite.

Con le parole chiave, i rivenditori non sono lasciati completamente ai propri dispositivi poiché Amazon fornirà un elenco di parole chiave popolari e pertinenti utilizzate dagli acquirenti. Questa ricerca di parole chiave pronta all'uso può essere molto utile per i principianti.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati verranno visualizzati all'interno dei risultati di ricerca di Amazon a destra o in fondo alla pagina. Possono anche apparire nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Questi richiedono un budget giornaliero minimo di $ 1, un chiaro vantaggio per i proprietari di negozi che operano con budget ridotti.

Annunci di ricerca per titolo

Questi annunci sono come gli annunci di prodotti sponsorizzati in quanto anch'essi sono basati su parole chiave; tuttavia, questi verranno visualizzati nella parte superiore di una pagina dei risultati e richiedono un budget giornaliero minimo di $ 100. Oltre al posizionamento più prominente, questi annunci sono più grandi del tipo di annuncio sopra menzionato; quindi, l'aumento di prezzo.

Con questo set di annunci, i rivenditori scelgono la pagina di destinazione che desiderano promuovere, impostano un budget, scelgono le parole chiave, fanno le loro offerte, selezionano la loro immagine e creano un titolo dell'annuncio.

Tieni presente che gli annunci di ricerca per titolo sono stati recentemente inclusi per i commercianti di terze parti che utilizzano Seller Central, il che significa che la concorrenza delle parole chiave è probabilmente maggiore rispetto alle altre opzioni di annunci.

Best practice per il marketing di Amazon

Dopo aver selezionato un tipo di annuncio, i commercianti dovrebbero considerare i seguenti elementi per produrre la migliore campagna possibile.

Ricerca approfondita

Prima di lanciare una campagna, i commercianti dovrebbero condurre ricerche approfondite relative a parole chiave, frasi e interessi dei consumatori. Inoltre, prenditi il ​​​​tempo necessario per identificare le principali opportunità di vendita incrociata come la vendita di protezioni per lo schermo con custodie per telefoni.

Sebbene Amazon fornirà un elenco di parole chiave, ciò può aiutare a rivelare importanti associazioni di acquirenti e termini preminenti non elencati da Amazon.

Priorità del prodotto

Seleziona con cura i prodotti più importanti per il tuo marchio e per i tuoi clienti. Concentrarsi sui prodotti che sono popolari, di stagione o comunque richiesti, è la strategia migliore per generare più traffico e vendite.

Assegnazione di budget

Dopo aver stabilito il tuo budget pubblicitario, dovrebbe essere suddiviso tra i tipi di annunci AMS in quanto ciò aiuterà il tuo marchio a ottenere la massima copertura.

Una buona strategia di partenza è dividere il budget in questo modo:

• Sponsored Products: 60 percento
• Ricerca per titolo: 30 percento
• Visualizzazione del prodotto: 10 percento

In questo modo, puoi generare un discreto numero di clic e vedere quali annunci funzionano meglio per il tuo marchio. Questo ti porterà all'ultimo passaggio:

Ottimizzazione

AMS fornisce ai commercianti dati e statistiche sugli annunci per analizzare le prestazioni. Per ottimizzare correttamente le tue campagne, è importante identificare:

• Annunci con il rendimento migliore per vari prodotti
• Prodotti a più alta conversione
• Colori e/o modelli più diffusi
• Parole chiave più vantaggiose
• Copia che ottiene la percentuale di clic (CTR) più alta

Con questa conoscenza, puoi iniziare a ottimizzare le tue campagne eliminando le risorse con prestazioni inferiori e riversando una parte maggiore del tuo budget negli elementi che funzionano.

Pensieri finali

Quando si tratta di vendere su Amazon, AMS è un potente strumento per aumentare i volumi di traffico e vendite. Con le diverse opzioni pubblicitarie e gli strumenti di analisi a loro disposizione, i commercianti dovrebbero essere in grado di aumentare efficacemente i propri numeri e generare un sano ROI.

Tuttavia, nuovi strumenti e strategie possono sempre essere un po' difficili da padroneggiare. Se non ti senti ancora sicuro di iniziare con AMS, potresti prendere in considerazione la possibilità di contattare una società di gestione PPC di e-commerce professionale che può aiutarti a dominare la tua nicchia su Amazon.