Amazon Marketing Services: دليل المبتدئين للبدء

يعد البيع على أمازون جزءًا أساسيًا من نظام التجارة الإلكترونية متعدد القنوات اليوم. يستخدم تجار التجزئة الأكثر حكمة القوة الهائلة لشركة Amazon لصالحهم لزيادة تواجدهم ومبيعاتهم عبر الإنترنت بشكل عام.

من أفضل الطرق التي يمكن للتجار من خلالها زيادة مبيعاتهم على أمازون الاستفادة من خدمات التسويق الخاصة بالشركة.

Amazon Marketing Services (AMS) هي نسخة أمازون من إعلانات Google (رسميًا AdWords) - منصة الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكن للبائعين من خلالها الحصول على منتجاتهم أمام المتسوقين بناءً على المنتجات والكلمات الرئيسية واهتمامات العملاء.

سيكون لدى تجار التجزئة الذين عملوا مع Google PPC لفترة من الوقت أساس متين نسبيًا لبدء استخدام Amazon Marketing Services. ولكن بالنسبة لأولئك الذين لم ينغمسوا في الدفع لكل نقرة ، فإن معرفة من أين يبدأون قد يكون أمرًا محيرًا بعض الشيء.

ما نوع الإعلانات التي يجب عليك عرضها؟ كيف تنشئ حسابك؟ هل يجب عليك استخدام حملات يدوية أم تلقائية؟ ما هي أفضل الممارسات للإعلان على موقع أمازون؟ بدون أي أساس ، يمكن أن يكون الأمر مربكًا بعض الشيء.

إذا كانت علامتك التجارية الإلكترونية جاهزة لبدء الإعلان على أمازون ولكنها تحتاج إلى بعض المساعدة ، فلا داعي لمزيد من البحث. إليك كيفية بدء استخدام Amazon Marketing Services.

الوصول إلى خدمات تسويق أمازون

أولاً ، للوصول إلى AMS ، ستحتاج إلى أحد بيانات الاعتماد التالية:

• تسجيل دخول البائع المركزي
• تسجيل دخول Advantage Central
• تسجيل دخول Vendor Express
• دعوة لتمثيل بائع
• حساب Kindle Direct Publishing

بالنسبة لمعظم الناس ، يعد الحصول على حساب Vendor Express أسهل طريقة للوصول إلى هذه الخدمة. باستخدام حساب Vendor Express ، يبيع المصنعون منتجاتهم إلى Amazon مباشرة ثم تبيعها Amazon للمستهلكين.

بمجرد استيفاء أحد المعايير المذكورة أعلاه ، يمكنك تسجيل الدخول إلى النظام الأساسي والبدء في العمل مع الإعلانات.

بدء استخدام خدمات التسويق من أمازون

لبدء إنشاء حملتك الإعلانية ، سجّل الدخول إلى حسابك ، وتوجه إلى خيار "الإعلان" في صفحة التنقل وانقر على "إنشاء إعلانك الأول".

ولكن ، قبل الدخول في التفاصيل الجوهرية ، يجب عليك أولاً التعرف على أنواع الإعلانات المختلفة التي تقدمها أمازون حيث أن لكل منها مزايا ومتطلبات ومعلمات مختلفة.

إعلانات عرض المنتج

باستخدام إعلانات عرض المنتج ، يمكن للمعلنين اختيار استهداف المشترين بناءً على المنتجات أو الاهتمامات. ستظهر هذه الإعلانات على الصفحات ذات الصلة بالخيار المختار.

سيحدد التجار بعد ذلك منتجًا للترويج له ، وتضمين الميزانية ، وتقديم عروض الأسعار ، ثم تحميل شعار وعنوان إعلان. تظهر هذه أسفل زر "إضافة إلى عربة التسوق" على صفحات المنتج وتهدف إلى إقناع المستهلكين بشراء منتجك بدلاً من المنتج الذي يشاهدونه.

نظرًا لموضع الإعلان ، فإن حدًا أدنى للميزانية اليومية لهؤلاء هو 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

يجب أن يكون هذا مصدرًا للكثير من قراراتك الإعلانية. من هنا ، من الحكمة استكشاف أفضل ممارسات مقياس الدعم الكلي.

إعلانات المنتجات الدعائية

باستخدام إعلانات المنتجات المدعومة ، يختار التجار منتجًا للإعلان عنه ، وتعيين ميزانية يومية واختيار الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها للوصول بفعالية إلى جمهورهم المستهدف. الهدف الرئيسي من هذا النوع من الإعلانات هو زيادة المبيعات.

باستخدام الكلمات الرئيسية ، لا يُترك تجار التجزئة بالكامل لأجهزتهم الخاصة حيث ستوفر أمازون قائمة بالكلمات الرئيسية الشائعة وذات الصلة التي يستخدمها المتسوقون. يمكن أن يكون هذا البحث الجاهز عن الكلمات الرئيسية مفيدًا جدًا لأول مرة.

ستظهر إعلانات المنتجات الدعائية ضمن نتائج بحث أمازون على يمين الصفحة أو أسفلها. يمكن أن تظهر أيضًا على صفحات تفاصيل المنتج.

تتطلب هذه ميزانية يومية لا تقل عن دولار واحد - وهي ميزة واضحة لأصحاب المتاجر الذين يعملون بميزانيات صغيرة.

إعلانات بحث العنوان

تشبه هذه الإعلانات إعلانات المنتجات المدعومة لأنها أيضًا تعتمد على الكلمات الرئيسية ؛ ومع ذلك ، ستظهر هذه في أعلى صفحة النتائج وتتطلب ميزانية يومية بحد أدنى 100 دولار. بالإضافة إلى الموضع الأكثر بروزًا ، تكون هذه الإعلانات أكبر من نوع الإعلان المذكور أعلاه ؛ ومن ثم ارتفاع الأسعار.

باستخدام هذه المجموعة الإعلانية ، يختار تجار التجزئة الصفحة المقصودة التي يرغبون في الترويج لها ، وتعيين الميزانية ، واختيار الكلمات الرئيسية ، وتقديم عروض الأسعار ، وتحديد صورتهم ، وصياغة عنوان إعلان.

يجب أن تدرك أنه تم تضمين إعلانات Headline Search مؤخرًا لتجار الجهات الخارجية الذين يستخدمون Seller Central ، مما يعني أن المنافسة على الكلمات الرئيسية من المحتمل أن تكون أعلى من خيارات الإعلان الأخرى.

أفضل ممارسات التسويق في أمازون

بعد اختيار نوع الإعلان ، يجب على التجار مراعاة العناصر التالية لإنتاج أفضل حملة ممكنة.

بحث شامل

قبل إطلاق الحملة ، يجب على التجار إجراء بحث عميق يتعلق بالكلمات الرئيسية والعبارات واهتمامات المستهلكين. علاوة على ذلك ، خذ الوقت الكافي لتحديد فرص البيع العابر الرئيسية مثل بيع واقيات الشاشة مع حافظات الهاتف.

بينما ستوفر أمازون قائمة بالكلمات الرئيسية ، فإن القيام بذلك يمكن أن يساعد في الكشف عن جمعيات المتسوقين المهمة والمصطلحات البارزة التي لم تدرجها أمازون.

أولوية المنتج

اختر بعناية المنتجات الأكثر أهمية لعلامتك التجارية وعملائك. التركيز على المنتجات الشائعة ، في الموسم أو غير ذلك من الطلب ، هو أفضل استراتيجية لتوليد أكبر عدد من الزيارات والمبيعات.

تخصيص الميزانية

بعد تحديد ميزانيتك الإعلانية ، يجب تقسيمها بين أنواع إعلانات AMS لأن ذلك سيساعد علامتك التجارية في تحقيق أكبر قدر من التغطية.

تتمثل استراتيجية البداية الجيدة في تقسيم ميزانيتك على النحو التالي:

• المنتجات الدعائية: 60 بالمائة
• عنوان البحث: 30 بالمائة
• عرض المنتج: 10 بالمائة

بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على عدد معقول من النقرات ومعرفة الإعلانات الأفضل لعلامتك التجارية. سيقودك هذا إلى الخطوة الأخيرة:

تحسين

توفر AMS للتجار بيانات وإحصاءات إعلانية لتحليل الأداء. لتحسين حملاتك بشكل صحيح ، من المهم تحديد:

• أفضل الإعلانات أداء لمختلف المنتجات
• أعلى المنتجات تحويلاً
• الألوان و / أو النماذج الأكثر شيوعًا
• الكلمات الرئيسية الأكثر فائدة
• نسخة تحقق أعلى نسبة نقر إلى ظهور (CTR)

من خلال هذه المعرفة ، يمكنك البدء في تحسين حملاتك عن طريق التخلص من الأصول ذات الأداء الضعيف وضخ المزيد من ميزانيتك في العناصر التي تعمل.

افكار اخيرة

عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon ، فإن AMS هي أداة قوية لزيادة حجم حركة المرور والمبيعات. مع خيارات الإعلانات المختلفة وأدوات التحليلات المتاحة لهم ، يجب أن يكون التجار قادرين على زيادة أعدادهم بشكل فعال وتحقيق عائد استثمار صحي.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الأدوات والاستراتيجيات الجديدة دائمًا صعبة بعض الشيء لإتقانها. إذا كنت لا تزال لا تشعر بالثقة في البدء مع AMS ، فقد تفكر في الوصول إلى شركة محترفة لإدارة التجارة الإلكترونية PPC يمكنها مساعدتك في السيطرة على مكانتك في Amazon.