Amazonマーケティングサービス：入門ガイド
公開: 2022-06-04アマゾンでの販売は、今日のオムニチャネルeコマースエコシステムの重要な部分です。 最も賢明な小売業者は、Amazonの計り知れない力を利用して、全体的なオンラインプレゼンスと売上を増やしています。
マーチャントがAmazonでの売り上げを伸ばすための最良の方法の1つは、会社のマーケティングサービスを活用することです。
Amazonマーケティングサービス（AMS）は、AmazonのバージョンのGoogle広告（正式にはAdWords）です。これは、商品、キーワード、顧客の関心に基づいて、売り手が買い物客の前で商品を入手できるクリック課金（PPC）プラットフォームです。
しばらくの間GooglePPCを使用してきた小売業者は、Amazonマーケティングサービスを開始するための比較的強固な基盤を持っています。 しかし、クリック課金制に没頭していない人にとっては、どこから始めればよいかを理解するのは少し困惑するかもしれません。
どのタイプの広告を掲載する必要がありますか？ アカウントをどのように設定しますか？ 手動キャンペーンと自動キャンペーンのどちらを採用する必要がありますか？ Amazonでの広告のベストプラクティスは何ですか？ 基盤がなければ、少し圧倒される可能性があります。
eコマースブランドがAmazonでの広告掲載を開始する準備ができているが、サポートが必要な場合は、もう探す必要はありません。 Amazonマーケティングサービスを開始する方法は次のとおりです。
Amazonマーケティングサービスへのアクセス
まず、AMSにアクセスするには、次のいずれかの資格情報が必要です。
- ベンダーセントラルログイン
- AdvantageCentralログイン
- VendorExpressログイン
- ベンダーを代表するための招待状
- Kindleダイレクトパブリッシングアカウント
ほとんどの場合、このサービスにアクセスするには、VendorExpressアカウントを取得するのが最も簡単な方法です。 Vendor Expressアカウントを使用すると、メーカーは自社の製品をAmazonに直接販売し、Amazonはそれを消費者に販売します。
上記の基準のいずれかを満たしたら、プラットフォームにログインして広告の操作を開始できます。
Amazonマーケティングサービス入門
広告キャンペーンの作成を開始するには、アカウントにサインインし、ナビゲーションページの[広告]オプションに移動して、[最初の広告を作成]をクリックします。
ただし、要点を説明する前に、Amazonが提供するさまざまな広告タイプについて学ぶ必要があります。それぞれに異なる利点、要件、およびパラメーターがあるためです。
商品ディスプレイ広告
商品ディスプレイ広告を使用すると、広告主は商品や興味に基づいて購入者をターゲットにすることを選択できます。 これらの広告は、選択したオプションに関連するページに表示されます。
次に、販売者は宣伝する商品を選択し、予算を含め、入札を行い、ロゴと広告の見出しをアップロードします。 これらは商品ページの[カートに追加]ボタンの下に表示され、消費者が見ている商品ではなく商品を購入するように説得することを目的としています。
広告の配置により、これらも1日あたりの最低予算が100ドルになります。
これはあなたの広告決定の多くを知らせるはずです。 ここから、AMSのベストプラクティスを検討するのが賢明です。
スポンサー製品広告
スポンサー商品広告では、マーチャントは宣伝する商品を選択し、1日の予算を設定し、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチするために使用するキーワードを選択します。 この広告タイプの主な目標は、売り上げを伸ばすことです。
キーワードを使用すると、Amazonが買い物客が使用する人気のある関連キーワードのリストを提供するため、小売業者は完全に自分のデバイスに任せられるわけではありません。 このすぐに使えるキーワード調査は、初めての人にとって非常に役立ちます。
スポンサー製品の広告は、ページの右側または下部にあるAmazonの検索結果に表示されます。 製品の詳細ページにも表示されます。
これらには、1日あたり最低1ドルの予算が必要です。これは、わずかな予算で運営している店舗所有者にとって明らかな利点です。
見出し検索広告
これらの広告もキーワード主導型であるため、スポンサー製品広告に似ています。 ただし、これらは結果ページの上部に表示され、1日の最低予算は100ドルである必要があります。 より目立つ配置に加えて、これらの広告は前述の広告タイプよりも大きくなっています。 したがって、価格が上昇します。
この広告セットを使用すると、小売業者は宣伝したいランディングページを選択し、予算を設定し、キーワードを選択し、入札を行い、画像を選択し、広告の見出しを作成します。
最近、セラーセントラルを使用するサードパーティの販売者向けにヘッドライン検索広告が含まれていることに注意してください。これは、キーワードの競争が他の広告オプションよりも高い可能性があることを意味します。
Amazonマーケティングのベストプラクティス
広告タイプを選択した後、マーチャントは可能な限り最高のキャンペーンを作成するために次の要素を検討する必要があります。
徹底的な研究
キャンペーンを開始する前に、販売者はキーワード、フレーズ、および消費者の関心に関連する詳細な調査を実施する必要があります。 さらに、電話ケース付きのスクリーンプロテクターの販売など、主要なクロスセリングの機会を特定するために時間をかけてください。
アマゾンはキーワードのリストを提供しますが、これを行うことは、アマゾンによってリストされていない重要な買い物客の関連付けと卓越した用語を明らかにするのに役立ちます。
製品の優先順位付け
ブランドと顧客にとって最も重要な製品を慎重に選択してください。 人気のある、シーズン中、またはその他の需要のある製品に焦点を当てることは、最も多くのトラフィックと売上を生み出すための最良の戦略です。
予算配分
広告予算を設定したら、AMS広告タイプに分割する必要があります。これにより、ブランドが最大のカバレッジを達成できるようになります。
良い開始戦略は、次のように予算を分割することです。
- スポンサー製品：60％
- ヘッドライン検索：30％
- 製品の表示：10パーセント
このようにして、かなりの数のクリックを促進し、どの広告がブランドに最適であるかを確認できます。 これにより、最後のステップに進みます。
最適化
AMSは、パフォーマンスを分析するための広告データと統計をマーチャントに提供します。 キャンペーンを適切に最適化するには、以下を特定することが重要です。
- さまざまな製品の最高のパフォーマンスの広告
- 最高の変換製品
- 最も人気のある色やモデル
- 最も有益なキーワード
- 最高のクリック率（CTR）を達成するコピー
この知識があれば、成果の低い資産を排除し、機能する要素により多くの予算を投入することで、キャンペーンの最適化を開始できます。
最終的な考え
アマゾンでの販売に関しては、AMSはトラフィックと販売の量を増やすための強力なツールです。 さまざまな広告オプションと分析ツールを自由に使用できるため、マーチャントは効果的に数を増やし、健全なROIを生み出すことができるはずです。
ただし、新しいツールと戦略は、習得するのが常に少し難しい場合があります。 それでもAMSの使用を開始することに自信がない場合は、Amazonでニッチを支配するのに役立つプロのeコマースPPC管理会社に連絡することを検討してください。