Amazon Marketing Services: Panduan Pemula untuk Memulai

Menjual di Amazon adalah bagian penting dari ekosistem e-niaga omnichannel saat ini. Pengecer paling bijaksana memanfaatkan kekuatan besar Amazon untuk keuntungan mereka untuk meningkatkan kehadiran dan penjualan online mereka secara keseluruhan.

Salah satu cara terbaik bagi pedagang untuk meningkatkan penjualan mereka di Amazon adalah dengan memanfaatkan layanan pemasaran perusahaan.

Amazon Marketing Services (AMS) adalah versi Amazon dari Google Ads (secara resmi AdWords) – platform bayar per klik (PPC) di mana penjual dapat menampilkan produk mereka di depan pembeli berdasarkan produk, kata kunci, dan minat pelanggan.

Pengecer yang telah bekerja dengan Google PPC untuk sementara waktu akan memiliki dasar yang relatif kuat untuk memulai dengan Layanan Pemasaran Amazon. Tetapi bagi mereka yang belum begitu tenggelam dalam bayar per klik, mencari tahu di mana untuk memulai bisa sedikit membingungkan.

Jenis iklan apa yang harus Anda jalankan? Bagaimana Anda mengatur akun Anda? Haruskah Anda menggunakan kampanye manual atau otomatis? Apa praktik terbaik untuk beriklan di Amazon? Tanpa fondasi apa pun, itu bisa sedikit berlebihan.

Jika merek eCommerce Anda siap untuk mulai beriklan di Amazon tetapi membutuhkan bantuan, tidak perlu mencari lagi. Inilah cara Anda dapat memulai dengan Amazon Marketing Services.

Mengakses Layanan Pemasaran Amazon

Pertama, untuk mengakses AMS, Anda memerlukan salah satu kredensial berikut:

• Login Pusat Vendor
• Login Pusat Keuntungan
• Login Vendor Express
• Undangan untuk mewakili vendor
• Akun Penerbitan Langsung Kindle

Bagi sebagian besar, mendapatkan akun Vendor Express adalah cara termudah untuk mengakses layanan ini. Dengan akun Vendor Express, produsen menjual produknya ke Amazon secara langsung dan Amazon kemudian menjualnya ke konsumen.

Setelah Anda memenuhi salah satu kriteria di atas, Anda dapat masuk ke platform dan mulai bekerja dengan iklan.

Memulai Layanan Pemasaran Amazon

Untuk mulai membangun kampanye iklan Anda, masuk ke akun Anda, buka opsi "Iklan" di halaman navigasi dan klik "Buat iklan pertama Anda".

Namun, sebelum masuk ke seluk beluknya, Anda harus terlebih dahulu mempelajari tentang berbagai jenis iklan yang ditawarkan Amazon karena masing-masing memiliki keunggulan, persyaratan, dan parameter yang berbeda.

Iklan Bergambar Produk

Dengan iklan Display Produk, pengiklan dapat memilih untuk menargetkan pembeli berdasarkan produk atau minat. Iklan ini akan muncul di halaman terkait dengan opsi yang dipilih.

Pedagang kemudian akan memilih produk untuk dipromosikan, memasukkan anggaran, membuat tawaran, lalu mengunggah logo dan judul iklan. Ini muncul di bawah tombol “Tambahkan ke Keranjang” pada halaman produk dan bertujuan untuk membujuk konsumen agar membeli produk Anda daripada yang mereka lihat.

Karena penempatan iklan, ini juga memiliki anggaran harian minimum $100.

Ini seharusnya menginformasikan banyak keputusan periklanan Anda. Dari sini, adalah bijaksana untuk mengeksplorasi praktik terbaik AMS.

Iklan Produk Bersponsor

Dengan iklan Produk Bersponsor, pedagang memilih produk untuk diiklankan, menetapkan anggaran harian, dan memilih kata kunci mana yang akan digunakan untuk menjangkau audiens target mereka secara efektif. Tujuan utama dari jenis iklan ini adalah untuk mendorong penjualan.

Dengan kata kunci, pengecer tidak sepenuhnya bergantung pada perangkat mereka sendiri karena Amazon akan menyediakan daftar kata kunci yang populer dan relevan yang digunakan pembeli. Riset kata kunci siap pakai ini bisa sangat membantu bagi pemula.

Iklan Produk Bersponsor akan muncul dalam hasil pencarian Amazon di kanan atau bawah halaman. Mereka juga dapat muncul di halaman detail produk.

Ini membutuhkan anggaran harian minimal $1 – keuntungan yang jelas bagi pemilik toko yang beroperasi dengan anggaran yang ketat.

Iklan Penelusuran Judul

Iklan ini seperti iklan Produk Bersponsor karena juga didorong oleh kata kunci; namun, ini akan muncul di bagian atas halaman hasil dan membutuhkan anggaran harian minimal $100. Selain penempatannya yang lebih menonjol, iklan ini lebih besar dari jenis iklan tersebut di atas; karenanya, kenaikan harga.

Dengan set iklan ini, pengecer memilih halaman arahan yang ingin mereka promosikan, menetapkan anggaran, memilih kata kunci, membuat tawaran, memilih gambar, dan membuat judul iklan.

Perhatikan bahwa iklan Penelusuran Judul baru-baru ini disertakan untuk pedagang pihak ketiga yang menggunakan Pusat Penjual, yang berarti bahwa persaingan kata kunci kemungkinan lebih tinggi daripada opsi iklan lainnya.

Praktik Terbaik Pemasaran Amazon

Setelah memilih jenis iklan, pedagang harus mempertimbangkan elemen berikut untuk menghasilkan kampanye terbaik.

Penelitian menyeluruh

Sebelum meluncurkan kampanye, pedagang harus melakukan penelitian mendalam terkait kata kunci, frasa, dan minat konsumen. Selanjutnya, luangkan waktu untuk mengidentifikasi peluang penjualan silang utama seperti menjual pelindung layar dengan casing ponsel.

Sementara Amazon akan memberikan daftar kata kunci, melakukan ini dapat membantu mengungkapkan asosiasi pembeli penting dan istilah utama yang tidak terdaftar oleh Amazon.

Prioritas Produk

Pilih dengan cermat produk yang paling penting bagi merek Anda dan pelanggan Anda. Berfokus pada produk yang populer, di musim atau permintaan lainnya, adalah strategi terbaik untuk menghasilkan lalu lintas dan penjualan terbanyak.

Alokasi Anggaran

Setelah menetapkan anggaran iklan Anda, itu harus dibagi di antara jenis iklan AMS karena ini akan membantu merek Anda mencapai cakupan paling banyak.

Strategi awal yang baik adalah membagi anggaran Anda sebagai berikut:

• Produk Sponsor: 60 persen
• Pencarian Judul: 30 persen
• Tampilan Produk: 10 persen

Dengan cara ini, Anda dapat mendorong cukup banyak klik dan melihat iklan mana yang bekerja paling baik untuk merek Anda. Ini akan membawa Anda ke langkah terakhir:

Optimasi

AMS memberi pedagang data dan statistik iklan untuk menganalisis kinerja. Untuk mengoptimalkan kampanye Anda dengan benar, penting untuk mengidentifikasi:

• Iklan berperforma terbaik untuk berbagai produk
• Produk konversi tertinggi
• Warna dan/atau model paling populer
• Kata kunci yang paling bermanfaat
• Salinan yang mencapai rasio klik-tayang (RKT) tertinggi

Dengan pengetahuan ini, Anda dapat mulai mengoptimalkan kampanye dengan menghilangkan aset berperforma buruk dan menuangkan lebih banyak anggaran ke elemen yang berfungsi.

Pikiran Akhir

Dalam hal penjualan di Amazon, AMS adalah alat yang ampuh untuk mendorong peningkatan volume lalu lintas dan penjualan. Dengan berbagai opsi iklan dan alat analitik yang tersedia, pedagang harus dapat meningkatkan jumlah mereka secara efektif dan menghasilkan ROI yang sehat.

Namun, alat dan strategi baru selalu sedikit menantang untuk dikuasai. Jika Anda masih belum merasa percaya diri untuk memulai dengan AMS, Anda dapat mempertimbangkan untuk menghubungi perusahaan manajemen PPC e-niaga profesional yang dapat membantu Anda mendominasi ceruk pasar Anda di Amazon.