亞馬遜營銷服務：入門指南

在亞馬遜上銷售是當今全渠道電子商務生態系統的重要組成部分。 最聰明的零售商正在利用亞馬遜的巨大力量來提高他們的整體在線形象和銷售額。

商家在亞馬遜上增加銷售額的最佳方式之一是利用公司的營銷服務。

亞馬遜營銷服務 (AMS) 是亞馬遜版本的 Google Ads（以前稱為 AdWords）——一個按點擊付費 (PPC) 平台，賣家可以通過該平台根據產品、關鍵字和客戶興趣將他們的產品展示在購物者面前。

與穀歌 PPC 合作了一段時間的零售商將有一個相對堅實的基礎來開始使用亞馬遜營銷服務。 但是對於那些沒有沉浸在按點擊付費的人來說，弄清楚從哪裡開始可能有點令人困惑。

您應該投放什麼類型的廣告？ 你如何設置你的帳戶？ 您應該使用手動還是自動廣告系列？ 在亞馬遜上投放廣告的最佳做法是什麼？ 沒有任何基礎，它可能有點壓倒性。

如果您的電子商務品牌已準備好開始在亞馬遜上投放廣告但需要一些幫助，請不要再猶豫了。 以下是您如何開始使用亞馬遜營銷服務。

訪問亞馬遜營銷服務

首先，要訪問 AMS，您需要以下憑據之一：

• 供應商中心登錄
• Advantage Central 登錄
• 供應商快遞登錄
• 代表供應商的邀請
• Kindle Direct Publishing 帳戶

對於大多數人來說，獲得 Vendor Express 帳戶是訪問此服務的最簡單方法。 通過 Vendor Express 賬戶，製造商直接將產品銷售給亞馬遜，然後亞馬遜再將其銷售給消費者。

一旦滿足上述條件之一，您就可以登錄平台並開始使用廣告。

亞馬遜營銷服務入門

要開始製作您的廣告系列，請登錄您的帳戶，前往導航頁面上的“廣告”選項，然後點擊“製作您的第一個廣告”。

但是，在深入了解細節之前，您應該首先了解亞馬遜提供的不同廣告類型，因為每種廣告類型都有不同的優勢、要求和參數。

產品展示廣告

借助產品展示廣告，廣告商可以選擇根據產品或興趣來定位買家。 這些廣告將出現在所選選項的相關頁面上。

然後，商家將選擇要推廣的產品，包括預算、出價，然後上傳徽標和廣告標題。 這些出現在產品頁面上的“添加到購物車”按鈕下方，旨在說服消費者購買您的產品，而不是他們正在查看的產品。

由於廣告的展示位置，這些廣告的最低每日預算也為 100 美元。

這應該會影響您的大部分廣告決策。 從這裡開始，探索 AMS 最佳實踐是明智的。

贊助產品廣告

借助商品推廣廣告，商家可以選擇要宣傳的產品、設置每日預算並選擇使用哪些關鍵字來有效地吸引目標受眾。 這種廣告類型的主要目標是推動銷售。

有了關鍵字，零售商不會完全依靠自己的設備，因為亞馬遜將提供購物者使用的熱門和相關關鍵字列表。 這種現成的關鍵字研究對於初學者來說非常有幫助。

贊助產品廣告將出現在頁面右側或底部的亞馬遜搜索結果中。 它們也可以出現在產品詳細信息頁面上。

這些要求最低每日預算為 1 美元——這對於預算有限的店主來說是一個明顯的優勢。

標題搜索廣告

這些廣告類似於商品推廣廣告，因為它們也是關鍵字驅動的； 但是，這些將顯示在結果頁面的頂部，並且需要至少 100 美元的每日預算。 除了更顯眼的展示位置外，這些廣告比上述廣告類型更大； 因此，價格上漲。

借助此廣告集，零售商可以選擇他們希望推廣的目標網頁、設置預算、選擇關鍵字、出價、選擇圖片並製作廣告標題。

請注意，最近使用賣方中心為第三方商家添加了標題搜索廣告，這意味著關鍵字競爭可能高於其他廣告選項。

亞馬遜營銷最佳實踐

選擇廣告類型後，商家應考慮以下要素以盡可能製作最佳廣告系列。

深入研究

在發起活動之前，商家應進行與關鍵字、短語和消費者興趣相關的深入研究。 此外，花時間確定主要的交叉銷售機會，例如銷售帶有手機殼的屏幕保護膜。

雖然亞馬遜會提供關鍵詞列表，但這樣做有助於揭示重要的購物者關聯和亞馬遜未列出的重要術語。

產品優先級

仔細選擇對您的品牌和客戶最重要的產品。 專注於流行、當季或其他需求的產品，是產生最多流量和銷售的最佳策略。

預算分配

確定廣告預算後，應將其分配給 AMS 廣告類型，因為這將幫助您的品牌獲得最大的覆蓋率。

一個好的開始策略是這樣劃分你的預算：

• 贊助產品：60%
• 標題搜索：30%
• 產品展示：10%

通過這種方式，您可以獲得相當多的點擊次數，並查看哪些廣告最適合您的品牌。 這將引導您進入最後一步：

優化

AMS 為商家提供廣告數據和統計數據以分析效果。 要正確優化您的廣告系列，重要的是要確定：

• 各種產品效果最佳的廣告
• 轉化率最高的產品
• 最受歡迎的顏色和/或型號
• 最有益的關鍵詞
• 達到最高點擊率 (CTR) 的文案

有了這些知識，您就可以通過消除表現不佳的資產並將更多預算投入到有效的元素中來開始優化您的廣告系列。

最後的想法

在亞馬遜上銷售時，AMS 是一個強大的工具，可以增加流量和銷售量。 使用不同的廣告選項和分析工具，商家應該能夠有效地增加他們的數量並產生健康的投資回報率。

然而，掌握新的工具和策略總是有點挑戰。 如果您仍然對開始使用 AMS 沒有信心，您可以考慮聯繫專業的電子商務 PPC 管理公司，該公司可以幫助您在亞馬遜上佔據主導地位。