Amazon Marketing Services : Guide du débutant pour démarrer

La vente sur Amazon est un élément essentiel de l'écosystème de commerce électronique omnicanal d'aujourd'hui. Les détaillants les plus avisés utilisent l'immense pouvoir d'Amazon à leur avantage pour augmenter leur présence et leurs ventes en ligne.

L'un des meilleurs moyens pour les marchands d'augmenter leurs ventes sur Amazon est de tirer parti des services marketing de l'entreprise.

Amazon Marketing Services (AMS) est la version d'Amazon de Google Ads (anciennement AdWords) - une plate-forme de paiement par clic (PPC) grâce à laquelle les vendeurs peuvent présenter leurs produits aux acheteurs en fonction des produits, des mots clés et des intérêts des clients.

Les détaillants qui travaillent avec Google PPC depuis un certain temps auront une base relativement solide pour commencer avec Amazon Marketing Services. Mais pour ceux qui n'ont pas été aussi immergés dans le paiement au clic, savoir par où commencer peut être un peu déroutant.

Quel type d'annonces devriez-vous diffuser ? Comment configurez-vous votre compte ? Devriez-vous utiliser des campagnes manuelles ou automatiques ? Quelles sont les bonnes pratiques pour faire de la publicité sur Amazon ? Sans aucun fondement, cela peut être un peu écrasant.

Si votre marque de commerce électronique est prête à commencer à faire de la publicité sur Amazon mais a besoin d'aide, ne cherchez pas plus loin. Voici comment démarrer avec Amazon Marketing Services.

Accéder à Amazon Marketing Services

Tout d'abord, pour accéder à AMS, vous aurez besoin de l'un des identifiants suivants :

• Une connexion Vendor Central
• Une connexion Advantage Central
• Une connexion Vendor Express
• Une invitation à représenter un fournisseur
• Un compte Kindle Direct Publishing

Pour la plupart, l'obtention d'un compte Vendor Express est le moyen le plus simple d'accéder à ce service. Avec un compte Vendor Express, les fabricants vendent leurs produits directement à Amazon et Amazon les revend ensuite aux consommateurs.

Une fois que vous remplissez l'un des critères ci-dessus, vous pouvez vous connecter à la plateforme et commencer à travailler avec des annonces.

Premiers pas avec Amazon Marketing Services

Pour commencer à créer votre campagne publicitaire, connectez-vous à votre compte, accédez à l'option "Publicité" sur la page de navigation et cliquez sur "Créer votre première annonce".

Mais, avant d'entrer dans le vif du sujet, vous devez d'abord vous renseigner sur les différents types d'annonces proposés par Amazon, car chacun présente des avantages, des exigences et des paramètres différents.

Annonces display de produits

Avec les publicités Product Display, les annonceurs peuvent choisir de cibler les acheteurs en fonction des produits ou des centres d'intérêt. Ces annonces apparaîtront sur les pages liées à l'option choisie.

Les commerçants sélectionneront ensuite un produit à promouvoir, incluront un budget, feront des offres, puis téléchargeront un logo et un titre d'annonce. Ceux-ci apparaissent sous le bouton "Ajouter au panier" sur les pages de produits et visent à persuader les consommateurs d'acheter votre produit au lieu de celui qu'ils consultent.

En raison de l'emplacement de l'annonce, celles-ci ont également un budget quotidien minimum de 100 $.

Cela devrait éclairer une grande partie de vos décisions publicitaires. À partir de là, il est sage d'explorer les meilleures pratiques AMS.

Annonces de produits sponsorisés

Avec les annonces de produits sponsorisés, les commerçants choisissent un produit à promouvoir, définissent un budget quotidien et choisissent les mots clés à utiliser pour atteindre efficacement leur public cible. L'objectif principal de ce type d'annonce est de générer des ventes.

Avec les mots-clés, les détaillants ne sont pas entièrement livrés à eux-mêmes, car Amazon fournira une liste de mots-clés populaires et pertinents utilisés par les acheteurs. Cette recherche de mots clés prête à l'emploi peut être très utile pour les débutants.

Les annonces de produits sponsorisés apparaîtront dans les résultats de recherche d'Amazon à droite ou en bas de la page. Ils peuvent également apparaître sur les pages de détails des produits.

Ceux-ci nécessitent un budget quotidien minimum de 1 $ - un avantage évident pour les propriétaires de magasins fonctionnant avec des budgets restreints.

Annonces de recherche de titre

Ces publicités sont comme des publicités de produits sponsorisés car elles sont également basées sur des mots clés ; cependant, ceux-ci apparaîtront en haut d'une page de résultats et nécessiteront un budget quotidien minimum de 100 $. En plus du placement le plus visible, ces annonces sont plus grandes que le type d'annonce susmentionné ; d'où la hausse des prix.

Avec cet ensemble d'annonces, les détaillants choisissent la page de destination qu'ils souhaitent promouvoir, définissent un budget, choisissent des mots clés, font leurs offres, sélectionnent leur image et élaborent un titre d'annonce.

Sachez que les annonces Headline Search ont récemment été incluses pour les marchands tiers utilisant Seller Central, ce qui signifie que la concurrence par mots clés est probablement plus élevée que les autres options publicitaires.

Meilleures pratiques marketing d'Amazon

Après avoir sélectionné un type d'annonce, les marchands doivent tenir compte des éléments suivants pour produire la meilleure campagne possible.

Recherche approfondie

Avant de lancer une campagne, les commerçants doivent effectuer des recherches approfondies sur les mots clés, les expressions et les intérêts des consommateurs. De plus, prenez le temps d'identifier les principales opportunités de vente croisée telles que la vente de protecteurs d'écran avec des étuis de téléphone.

Bien qu'Amazon fournisse une liste de mots-clés, cela peut aider à révéler d'importantes associations d'acheteurs et des termes prééminents non répertoriés par Amazon.

Priorisation des produits

Sélectionnez avec soin les produits les plus importants pour votre marque et vos clients. Se concentrer sur les produits populaires, en saison ou autrement en demande, est la meilleure stratégie pour générer le plus de trafic et de ventes.

Allocation budgétaire

Après avoir établi votre budget publicitaire, il doit être réparti entre les types d'annonces AMS, car cela aidera votre marque à atteindre la plus grande couverture.

Une bonne stratégie de départ consiste à diviser votre budget comme suit :

• Produits sponsorisés : 60 %
• Recherche de titres : 30 %
• Affichage du produit : 10 %

De cette façon, vous pouvez générer un bon nombre de clics et voir quelles publicités fonctionnent le mieux pour votre marque. Cela vous mènera à la dernière étape :

Optimisation

AMS fournit aux marchands des données publicitaires et des statistiques pour analyser les performances. Pour bien optimiser vos campagnes, il est important d'identifier :

• Annonces les plus performantes pour divers produits
• Produits les plus convertissants
• Couleurs et/ou modèles les plus populaires
• Mots-clés les plus avantageux
• Copie qui atteint le taux de clics (CTR) le plus élevé

Fort de ces connaissances, vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes en éliminant les éléments peu performants et en consacrant une plus grande partie de votre budget aux éléments qui fonctionnent.

Dernières pensées

Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, AMS est un outil puissant pour augmenter les volumes de trafic et de ventes. Avec les différentes options publicitaires et outils d'analyse à leur disposition, les commerçants devraient être en mesure d'augmenter efficacement leur nombre et d'engendrer un retour sur investissement sain.

Cependant, les nouveaux outils et stratégies peuvent toujours être un peu difficiles à maîtriser. Si vous ne vous sentez toujours pas confiant pour démarrer avec AMS, vous pouvez envisager de contacter une société de gestion PPC de commerce électronique professionnelle qui peut vous aider à dominer votre créneau sur Amazon.