Servicii de marketing Amazon: un ghid pentru începători pentru început

Vânzarea pe Amazon este o parte esențială a ecosistemului de comerț electronic omnicanal de astăzi. Cei mai înțelepți comercianți cu amănuntul folosesc imensa putere a Amazon în avantajul lor pentru a-și spori prezența și vânzările online.

Una dintre cele mai bune modalități prin care comercianții își pot crește vânzările pe Amazon este să folosească serviciile de marketing ale companiei.

Amazon Marketing Services (AMS) este versiunea Amazon a Google Ads (formal AdWords) – o platformă de plată-pe-clic (PPC) prin care vânzătorii își pot primi produsele în fața cumpărătorilor pe baza produselor, a cuvintelor cheie și a intereselor clienților.

Retailerii care lucrează cu Google PPC de ceva timp vor avea o bază relativ solidă pentru a începe cu Amazon Marketing Services. Dar pentru cei care nu au fost la fel de cufundați în plata-pe-clic, a-și da seama de unde să înceapă poate fi puțin nedumerit.

Ce tip de reclame ar trebui să difuzați? Cum îți configurezi contul? Ar trebui să folosiți campanii manuale sau automate? Care sunt cele mai bune practici pentru publicitate pe Amazon? Fără fond de ten, poate fi puțin copleșitor.

Dacă marca dvs. de comerț electronic este pregătită să înceapă să facă publicitate pe Amazon, dar are nevoie de ajutor, nu căutați mai departe. Iată cum puteți începe cu Amazon Marketing Services.

Accesarea serviciilor de marketing Amazon

În primul rând, pentru a accesa AMS, veți avea nevoie de una dintre următoarele acreditări:

• O autentificare Vendor Central
• O autentificare Advantage Central
• O autentificare Vendor Express
• O invitație de a reprezenta un vânzător
• Un cont Kindle Direct Publishing

Pentru majoritatea, obținerea unui cont Vendor Express este cea mai simplă modalitate de a accesa acest serviciu. Cu un cont Vendor Express, producătorii își vând produsele direct către Amazon și apoi Amazon le vinde consumatorilor.

Odată ce îndepliniți unul dintre criteriile de mai sus, vă puteți conecta la platformă și puteți începe să lucrați cu reclame.

Noțiuni introductive cu Amazon Marketing Services

Pentru a începe să vă construiți campania publicitară, conectați-vă la contul dvs., mergeți la opțiunea „Publicitate” din pagina de navigare și faceți clic pe „Creați primul anunț”.

Dar, înainte de a intra în esență, ar trebui mai întâi să aflați despre diferitele tipuri de anunțuri pe care le oferă Amazon, deoarece fiecare are avantaje, cerințe și parametri diferiți.

Reclame grafice pentru produse

Cu anunțurile afișate pentru produse, agenții de publicitate pot alege să vizeze cumpărători în funcție de produse sau interese. Aceste reclame vor apărea pe pagini aferente opțiunii alese.

Comercianții vor selecta apoi un produs de promovat, vor include un buget, vor face oferte și apoi vor încărca o siglă și un titlu de anunț. Acestea apar sub butonul „Adăugați în coș” de pe paginile produselor și au scopul de a convinge consumatorii să vă cumpere produsul în locul celui pe care îl vizionează.

Din cauza plasării anunțului, și acestea au un buget zilnic minim de 100 USD.

Acest lucru ar trebui să informeze o mare parte din deciziile dvs. de publicitate. De aici, este înțelept să explorați cele mai bune practici AMS.

Anunțuri de produse sponsorizate

Cu anunțurile pentru produse sponsorizate, comercianții aleg un produs pentru a face publicitate, stabilesc un buget zilnic și aleg ce cuvinte cheie să folosească pentru a ajunge în mod eficient la publicul țintă. Scopul principal al acestui tip de anunț este de a stimula vânzările.

Cu cuvintele cheie, comercianții cu amănuntul nu sunt lăsați în totalitate la dispozițiile lor, deoarece Amazon va oferi o listă de cuvinte cheie populare și relevante pe care le folosesc cumpărătorii. Această cercetare gata de utilizare a cuvintelor cheie poate fi destul de utilă pentru cei care încep pentru prima dată.

Anunțurile pentru produse sponsorizate vor apărea în rezultatele căutării Amazon în partea dreaptă sau în jos a paginii. Ele pot apărea și pe paginile cu detalii despre produse.

Acestea necesită un buget zilnic minim de 1 USD – un avantaj clar pentru proprietarii de magazine care operează cu bugete reduse.

Anunțuri de căutare cu titluri

Aceste reclame sunt ca și anunțurile pentru produse sponsorizate, deoarece și ele sunt bazate pe cuvinte cheie; cu toate acestea, acestea vor apărea în partea de sus a unei pagini cu rezultate și necesită un buget zilnic minim de 100 USD. Pe lângă destinația de plasare mai proeminentă, aceste anunțuri sunt mai mari decât tipul de anunț menționat mai sus; prin urmare, creșterea prețului.

Cu acest set de anunțuri, comercianții aleg pagina de destinație pe care doresc să o promoveze, stabilesc un buget, aleg cuvinte cheie, fac oferte, își selectează imaginea și creează un titlu de anunț.

Rețineți că anunțurile de căutare în titlu au fost incluse recent pentru comercianții terți care utilizează Seller Central, ceea ce înseamnă că concurența dintre cuvintele cheie este probabil mai mare decât celelalte opțiuni de anunțuri.

Cele mai bune practici de marketing Amazon

După selectarea unui tip de anunț, comercianții ar trebui să ia în considerare următoarele elemente pentru a produce cea mai bună campanie posibilă.

Cercetare amănunțită

Înainte de a lansa o campanie, comercianții ar trebui să efectueze cercetări aprofundate legate de cuvintele cheie, expresii și interesele consumatorilor. În plus, fă-ți timp pentru a identifica oportunitățile principale de vânzare încrucișată, cum ar fi vânzarea de ecrane de protecție cu huse pentru telefon.

În timp ce Amazon va oferi o listă de cuvinte cheie, acest lucru poate ajuta la dezvăluirea unor asociații importante de cumpărători și a termenilor preeminenti care nu sunt enumerați de Amazon.

Prioritizarea produselor

Selectați cu atenție produsele care sunt cele mai importante pentru marca și clienții dvs. Concentrarea pe produse care sunt populare, în sezon sau în alt mod la cerere, este cea mai bună strategie pentru a genera cel mai mare trafic și vânzări.

Alocare de buget

După stabilirea bugetului dvs. de publicitate, acesta ar trebui împărțit între tipurile de anunțuri AMS, deoarece acest lucru va ajuta marca dvs. să obțină cea mai mare acoperire.

O strategie de pornire bună este să vă împărțiți bugetul astfel:

• Produse sponsorizate: 60%.
• Căutare titlu: 30 la sută
• Afișare produs: 10 la sută

În acest fel, puteți genera un număr suficient de clicuri și puteți vedea care anunțuri funcționează cel mai bine pentru marca dvs. Acest lucru vă va conduce la ultimul pas:

Optimizare

AMS oferă comercianților date publicitare și statistici pentru a analiza performanța. Pentru a vă optimiza în mod corespunzător campaniile, este important să identificați:

• Reclame cu cele mai bune performanțe pentru diverse produse
• Produse cu cea mai mare conversie
• Cele mai populare culori și/sau modele
• Cele mai benefice cuvinte cheie
• Copie care atinge cea mai mare rată de clic (CTR)

Cu aceste cunoștințe, puteți începe să vă optimizați campaniile eliminând activele cu performanțe slabe și turnând mai mult din buget în elementele care funcționează.

Gânduri finale

Când vine vorba de vânzare pe Amazon, AMS este un instrument puternic pentru a genera volume crescute de trafic și vânzări. Cu diferitele opțiuni publicitare și instrumente de analiză pe care le au la dispoziție, comercianții ar trebui să fie capabili să-și sporească efectiv numărul și să genereze un ROI sănătos.

Cu toate acestea, noile instrumente și strategii pot fi întotdeauna puțin dificil de stăpânit. Dacă încă nu te simți încrezător în a începe cu AMS, s-ar putea să te gândești să apelezi la o companie profesionistă de management PPC de comerț electronic, care te poate ajuta să-ți dominai nișa pe Amazon.