Amazon Marketing Services: 시작하기 위한 초보자 안내서

Amazon에서 판매하는 것은 오늘날의 옴니채널 전자 상거래 생태계에서 필수적인 부분입니다. 가장 현명한 소매업체는 아마존의 엄청난 힘을 활용하여 전반적인 온라인 입지와 판매를 늘리고 있습니다.

판매자가 Amazon에서 판매를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 회사의 마케팅 서비스를 활용하는 것입니다.

Amazon Marketing Services(AMS)는 Google Ads(이전의 AdWords)의 Amazon 버전입니다. 클릭당 지불(PPC) 플랫폼은 판매자가 제품, 키워드 및 고객 관심 분야를 기반으로 구매자에게 제품을 보여줄 수 있는 플랫폼입니다.

한동안 Google PPC를 사용해 온 소매업체는 Amazon Marketing Services를 시작할 수 있는 비교적 견고한 기반을 갖게 될 것입니다. 그러나 클릭당 지불 방식에 몰입하지 않은 사람들에게는 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다.

어떤 유형의 광고를 실행해야 합니까? 계정을 어떻게 설정합니까? 수동 또는 자동 캠페인을 사용해야 합니까? 아마존 광고에 대한 모범 사례는 무엇입니까? 기초가 없으면 다소 압도적 일 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드가 Amazon에서 광고를 시작할 준비가 되었지만 도움이 필요한 경우 더 이상 찾지 마십시오. Amazon Marketing Services를 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

Amazon Marketing Services에 액세스

먼저 AMS에 액세스하려면 다음 자격 증명 중 하나가 필요합니다.

• 공급업체 중앙 로그인
• Advantage Central 로그인
• Vendor Express 로그인
• 공급업체를 대표하는 초대장
• 킨들 다이렉트 퍼블리싱 계정

대부분의 경우 Vendor Express 계정을 얻는 것이 이 서비스에 액세스하는 가장 쉬운 방법입니다. Vendor Express 계정을 사용하면 제조업체가 제품을 Amazon에 직접 판매한 다음 Amazon이 소비자에게 판매합니다.

위의 기준 중 하나를 충족하면 플랫폼에 로그인하여 광고 작업을 시작할 수 있습니다.

Amazon Marketing Services 시작하기

광고 캠페인 구축을 시작하려면 계정에 로그인하고 탐색 페이지의 '광고' 옵션으로 이동한 다음 '첫 번째 광고 만들기'를 클릭하세요.

그러나 핵심에 들어가기 전에 먼저 Amazon이 제공하는 다양한 광고 유형에 대해 알아야 합니다. 각 광고 유형에는 서로 다른 장점, 요구 사항 및 매개변수가 있기 때문입니다.

제품 디스플레이 광고

제품 디스플레이 광고를 사용하면 광고주는 제품 또는 관심 분야에 따라 구매자를 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다. 이 광고는 선택한 옵션과 관련된 페이지에 표시됩니다.

그런 다음 판매자는 홍보할 제품을 선택하고 예산을 포함하고 입찰을 한 다음 로고와 광고 제목을 업로드합니다. 이는 제품 페이지의 "장바구니에 추가" 버튼 아래에 나타나며 소비자가 보고 있는 제품 대신 제품을 구매하도록 설득하는 것을 목표로 합니다.

광고의 게재위치 때문에 이들 역시 최소 일일예산이 100달러입니다.

이것은 귀하의 광고 결정에 많은 정보를 제공해야 합니다. 여기에서 AMS 모범 사례를 살펴보는 것이 현명합니다.

스폰서 제품 광고

스폰서 제품 광고를 통해 판매자는 광고할 제품을 선택하고 일일예산을 설정하고 타겟 고객에게 효과적으로 도달하기 위해 사용할 키워드를 선택합니다. 이 광고 유형의 주요 목표는 판매 촉진입니다.

키워드를 사용하면 Amazon이 쇼핑객이 사용하는 인기 있고 관련성 높은 키워드 목록을 제공하므로 소매업체는 전적으로 자신의 장치에 맡겨지지 않습니다. 이 준비된 키워드 연구는 처음 사용하는 사람들에게 매우 도움이 될 수 있습니다.

스폰서 제품 광고는 페이지 오른쪽 또는 하단의 아마존 검색 결과에 나타납니다. 제품 상세 페이지에도 나타날 수 있습니다.

이를 위해서는 최소 1달러의 일일 예산이 필요합니다. 이는 적은 예산으로 운영하는 상점 소유자에게 분명한 이점입니다.

헤드라인 검색 광고

이러한 광고는 키워드 기반이기 때문에 스폰서 제품 광고와 유사합니다. 그러나 결과 페이지 상단에 표시되며 최소 일일예산은 $100입니다. 이 광고는 눈에 잘 띄는 배치 외에도 앞서 언급한 광고 유형보다 큽니다. 따라서 가격 인상.

이 광고 세트를 통해 소매업체는 홍보하려는 방문 페이지를 선택하고, 예산을 설정하고, 키워드를 선택하고, 입찰가를 설정하고, 이미지를 선택하고, 광고 제목을 작성합니다.

헤드라인 검색 광고는 최근 Seller Central을 사용하는 제3자 판매자를 위해 포함되었으며, 이는 키워드 경쟁이 다른 광고 옵션보다 높을 가능성이 높다는 것을 의미합니다.

아마존 마케팅 모범 사례

광고 유형을 선택한 후 판매자는 다음 요소를 고려하여 최상의 캠페인을 생성해야 합니다.

철저한 조사

캠페인을 시작하기 전에 판매자는 키워드, 구문 및 소비자 관심사와 관련된 심층 조사를 수행해야 합니다. 또한 전화 케이스와 함께 화면 보호기를 판매하는 것과 같은 주요 교차 판매 기회를 식별하는 데 시간을 할애하십시오.

Amazon은 키워드 목록을 제공하지만 이렇게 하면 Amazon에서 나열하지 않은 중요한 구매자 연관성 및 주요 용어를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 우선순위

귀하의 브랜드와 고객에게 가장 중요한 제품을 신중하게 선택하십시오. 인기 있는 제품, 제철 제품 또는 수요가 많은 제품에 집중하는 것이 가장 많은 트래픽과 매출을 창출하는 최고의 전략입니다.

예산 할당

광고 예산을 설정한 후에는 AMS 광고 유형으로 분할해야 브랜드가 최대한의 범위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

좋은 시작 전략은 예산을 다음과 같이 나누는 것입니다.

• 후원 제품: 60%
• 헤드라인 검색: 30%
• 제품 디스플레이: 10%

이렇게 하면 상당한 수의 클릭을 유도하고 브랜드에 가장 적합한 광고를 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 마지막 단계로 이동합니다.

최적화

AMS는 판매자에게 실적 분석을 위한 광고 데이터 및 통계를 제공합니다. 캠페인을 적절하게 최적화하려면 다음을 식별하는 것이 중요합니다.

• 다양한 제품에 대한 최고 실적 광고
• 전환율이 가장 높은 제품
• 가장 인기 있는 색상 및/또는 모델
• 가장 유익한 키워드
• 클릭률(CTR)이 가장 높은 광고 문구

이러한 지식을 바탕으로 실적이 저조한 자산을 제거하고 작동하는 요소에 더 많은 예산을 투입하여 캠페인 최적화를 시작할 수 있습니다.

마지막 생각들

Amazon에서의 판매와 관련하여 AMS는 트래픽 및 판매 증가를 유도하는 강력한 도구입니다. 다양한 광고 옵션과 분석 도구를 마음대로 사용할 수 있으므로 판매자는 효과적으로 숫자를 늘리고 건전한 ROI를 창출할 수 있어야 합니다.

그러나 새로운 도구와 전략은 항상 마스터하기가 다소 어려울 수 있습니다. 여전히 AMS를 시작하는 데 자신이 없다면 Amazon에서 틈새 시장을 장악하는 데 도움이 될 수 있는 전문 전자 상거래 PPC 관리 회사에 연락하는 것을 고려할 수 있습니다.