Amazon Marketing Services: руководство для начинающих по началу работы

Продажа на Amazon — неотъемлемая часть современной многоканальной экосистемы электронной коммерции. Самые мудрые ритейлеры используют огромную мощь Amazon в своих интересах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете и увеличить продажи.

Один из лучших способов для продавцов увеличить свои продажи на Amazon — использовать маркетинговые услуги компании.

Amazon Marketing Services (AMS) — это версия Google Ads (формально AdWords) от Amazon — платформы с оплатой за клик (PPC), с помощью которой продавцы могут предлагать свои товары покупателям на основе продуктов, ключевых слов и интересов клиентов.

Ритейлеры, которые некоторое время работали с Google PPC, будут иметь относительно прочную основу для начала работы с Amazon Marketing Services. Но для тех, кто не был так увлечен платой за клик, выяснить, с чего начать, может быть немного сложно.

Какой тип рекламы вы должны использовать? Как настроить учетную запись? Должны ли вы использовать ручные или автоматические кампании? Каковы наилучшие методы рекламы на Amazon? Без какой-либо основы это может быть немного подавляющим.

Если ваш бренд электронной коммерции готов начать рекламу на Amazon, но нуждается в некоторой помощи, не ищите дальше. Вот как вы можете начать работу с Amazon Marketing Services.

Доступ к маркетинговым сервисам Amazon

Во-первых, для доступа к AMS вам потребуется один из следующих учетных данных:

• Вход в Vendor Central
• Вход в Advantage Central
• Вход в систему Vendor Express
• Приглашение представлять продавца
• Учетная запись Kindle Direct Publishing

Для большинства получение учетной записи Vendor Express является самым простым способом доступа к этой услуге. С учетной записью Vendor Express производители продают свою продукцию напрямую Amazon, а Amazon затем продает ее потребителям.

Как только вы соответствуете одному из вышеперечисленных критериев, вы можете войти на платформу и начать работать с рекламой.

Начало работы с Amazon Marketing Services

Чтобы начать создание рекламной кампании, войдите в свою учетную запись, перейдите к опции «Реклама» на странице навигации и нажмите «Создать свое первое объявление».

Но прежде чем углубляться в детали, вы должны сначала узнать о различных типах рекламы, которые предлагает Amazon, поскольку каждый из них имеет свои преимущества, требования и параметры.

Медийная реклама продукта

С помощью товарных медийных объявлений рекламодатели могут настраивать таргетинг на покупателей на основе продуктов или интересов. Эти объявления будут отображаться на страницах, связанных с выбранным вариантом.

Затем продавцы выбирают продукт для продвижения, включают бюджет, делают ставки, а затем загружают логотип и заголовок объявления. Они появляются под кнопкой «Добавить в корзину» на страницах продуктов и направлены на то, чтобы убедить потребителей покупать ваш продукт, а не тот, который они просматривают.

Из-за размещения объявления минимальный дневной бюджет также составляет 100 долларов США.

Это должно сообщить большую часть ваших рекламных решений. Отсюда целесообразно изучить лучшие практики AMS.

Реклама спонсируемых продуктов

С рекламой спонсируемых продуктов продавцы выбирают продукт для рекламы, устанавливают дневной бюджет и выбирают, какие ключевые слова использовать для эффективного охвата своей целевой аудитории. Основная цель этого типа рекламы — стимулировать продажи.

С ключевыми словами розничные продавцы не остаются полностью наедине со своими устройствами, поскольку Amazon предоставит список популярных и релевантных ключевых слов, которые используют покупатели. Это готовое исследование ключевых слов может быть весьма полезным для новичков.

Реклама спонсируемых продуктов будет отображаться в результатах поиска Amazon справа или внизу страницы. Они также могут отображаться на страницах сведений о продукте.

Для этого требуется минимальный дневной бюджет в размере 1 доллара США, что является явным преимуществом для владельцев магазинов, работающих с ограниченным бюджетом.

Объявления в поиске по заголовку

Эти объявления похожи на рекламу спонсируемых продуктов, поскольку они также основаны на ключевых словах; однако они будут отображаться в верхней части страницы результатов и требуют минимального дневного бюджета в размере 100 долларов США. В дополнение к более заметному размещению, эти объявления больше, чем вышеупомянутый тип объявлений; отсюда и рост цен.

С помощью этого набора объявлений розничные продавцы выбирают целевую страницу, которую они хотят продвигать, устанавливают бюджет, выбирают ключевые слова, делают ставки, выбирают свое изображение и создают заголовок объявления.

Имейте в виду, что реклама в поиске по заголовкам недавно была включена для сторонних продавцов, использующих Seller Central, а это означает, что конкуренция по ключевым словам, вероятно, выше, чем у других вариантов рекламы.

Лучшие практики Amazon по маркетингу

После выбора типа объявления продавцы должны учитывать следующие элементы, чтобы создать наилучшую возможную кампанию.

Тщательное исследование

Перед запуском кампании продавцы должны провести глубокое исследование, связанное с ключевыми словами, фразами и интересами потребителей. Кроме того, найдите время, чтобы определить основные возможности перекрестных продаж, такие как продажа защитных пленок для экрана с чехлами для телефонов.

Хотя Amazon предоставит список ключевых слов, это может помочь выявить важные ассоциации покупателей и выдающиеся термины, не перечисленные Amazon.

Приоритизация продукта

Тщательно выбирайте продукты, которые наиболее важны для вашего бренда и ваших клиентов. Сосредоточение внимания на популярных, сезонных или иных товарах — лучшая стратегия для увеличения трафика и продаж.

Распределение бюджета

После определения вашего рекламного бюджета его следует разделить между типами рекламы AMS, поскольку это поможет вашему бренду достичь максимального охвата.

Хорошая стартовая стратегия — разделить бюджет следующим образом:

• Рекламные продукты: 60 процентов
• Поиск по заголовку: 30 процентов
• Отображение продукта: 10 процентов

Таким образом, вы можете получить достаточное количество кликов и увидеть, какие объявления лучше всего работают для вашего бренда. Это приведет вас к последнему шагу:

Оптимизация

AMS предоставляет продавцам рекламные данные и статистику для анализа эффективности. Чтобы правильно оптимизировать свои кампании, важно определить:

• Самая эффективная реклама для различных продуктов
• Продукты с самой высокой конверсией
• Самые популярные цвета и/или модели
• Самые выгодные ключевые слова
• Копия с самым высоким рейтингом кликов (CTR)

Обладая этими знаниями, вы можете приступить к оптимизации своих кампаний, исключив неэффективные активы и направив больше средств на работающие элементы.

Последние мысли

Когда дело доходит до продаж на Amazon, AMS является мощным инструментом для увеличения объемов трафика и продаж. Имея в своем распоряжении различные варианты рекламы и инструменты аналитики, продавцы должны иметь возможность эффективно увеличивать свои показатели и обеспечивать здоровую рентабельность инвестиций.

Тем не менее, новые инструменты и стратегии всегда могут быть немного сложными для освоения. Если вы все еще не уверены в том, что сможете начать работу с AMS, вы можете подумать о том, чтобы обратиться к профессиональной компании по управлению PPC для электронной коммерции, которая поможет вам занять свою нишу на Amazon.