亚马逊营销服务：入门指南

在亚马逊上销售是当今全渠道电子商务生态系统的重要组成部分。 最聪明的零售商正在利用亚马逊的巨大力量来提高他们的整体在线形象和销售额。

商家在亚马逊上增加销售额的最佳方式之一是利用公司的营销服务。

亚马逊营销服务 (AMS) 是亚马逊版本的 Google Ads（以前称为 AdWords）——一个按点击付费 (PPC) 平台，卖家可以通过该平台根据产品、关键字和客户兴趣将他们的产品展示在购物者面前。

与谷歌 PPC 合作了一段时间的零售商将有一个相对坚实的基础来开始使用亚马逊营销服务。 但是对于那些没有沉浸在按点击付费的人来说，弄清楚从哪里开始可能有点令人困惑。

您应该投放什么类型的广告？ 你如何设置你的帐户？ 您应该使用手动还是自动广告系列？ 在亚马逊上投放广告的最佳做法是什么？ 没有任何基础，它可能有点压倒性。

如果您的电子商务品牌已准备好开始在亚马逊上投放广告但需要一些帮助，请不要再犹豫了。 以下是您如何开始使用亚马逊营销服务。

访问亚马逊营销服务

首先，要访问 AMS，您需要以下凭据之一：

• 供应商中心登录
• Advantage Central 登录
• 供应商快递登录
• 代表供应商的邀请
• Kindle Direct Publishing 帐户

对于大多数人来说，获得 Vendor Express 帐户是访问此服务的最简单方法。 通过 Vendor Express 账户，制造商直接将产品销售给亚马逊，然后亚马逊再将其销售给消费者。

一旦满足上述条件之一，您就可以登录平台并开始使用广告。

亚马逊营销服务入门

要开始制作您的广告系列，请登录您的帐户，前往导航页面上的“广告”选项，然后点击“制作您的第一个广告”。

但是，在深入了解细节之前，您应该首先了解亚马逊提供的不同广告类型，因为每种广告类型都有不同的优势、要求和参数。

产品展示广告

借助产品展示广告，广告商可以选择根据产品或兴趣来定位买家。 这些广告将出现在所选选项的相关页面上。

然后，商家将选择要推广的产品，包括预算、出价，然后上传徽标和广告标题。 这些出现在产品页面上的“添加到购物车”按钮下方，旨在说服消费者购买您的产品，而不是他们正在查看的产品。

由于广告的展示位置，这些广告的最低每日预算也为 100 美元。

这应该会影响您的大部分广告决策。 从这里开始，探索 AMS 最佳实践是明智的。

赞助产品广告

借助商品推广广告，商家可以选择要宣传的产品、设置每日预算并选择使用哪些关键字来有效地吸引目标受众。 这种广告类型的主要目标是推动销售。

有了关键字，零售商不会完全依靠自己的设备，因为亚马逊将提供购物者使用的热门和相关关键字列表。 这种现成的关键字研究对于初学者来说非常有帮助。

赞助产品广告将出现在页面右侧或底部的亚马逊搜索结果中。 它们也可以出现在产品详细信息页面上。

这些要求最低每日预算为 1 美元——这对于预算有限的店主来说是一个明显的优势。

标题搜索广告

这些广告类似于商品推广广告，因为它们也是关键字驱动的； 但是，这些将显示在结果页面的顶部，并且需要至少 100 美元的每日预算。 除了更显眼的展示位置外，这些广告比上述广告类型更大； 因此，价格上涨。

借助此广告集，零售商可以选择他们希望推广的目标网页、设置预算、选择关键字、出价、选择图片并制作广告标题。

请注意，最近使用卖方中心为第三方商家添加了标题搜索广告，这意味着关键字竞争可能高于其他广告选项。

亚马逊营销最佳实践

选择广告类型后，商家应考虑以下要素以尽可能制作最佳广告系列。

深入研究

在发起活动之前，商家应进行与关键字、短语和消费者兴趣相关的深入研究。 此外，花时间确定主要的交叉销售机会，例如销售带有手机壳的屏幕保护膜。

虽然亚马逊会提供关键词列表，但这样做有助于揭示重要的购物者关联和亚马逊未列出的重要术语。

产品优先级

仔细选择对您的品牌和客户最重要的产品。 专注于流行、当季或其他需求的产品，是产生最多流量和销售的最佳策略。

预算分配

确定广告预算后，应将其分配给 AMS 广告类型，因为这将帮助您的品牌获得最大的覆盖率。

一个好的开始策略是这样划分你的预算：

• 赞助产品：60%
• 标题搜索：30%
• 产品展示：10%

通过这种方式，您可以获得相当多的点击次数，并查看哪些广告最适合您的品牌。 这将引导您进入最后一步：

优化

AMS 为商家提供广告数据和统计数据以分析效果。 要正确优化您的广告系列，重要的是要确定：

• 各种产品效果最佳的广告
• 转化率最高的产品
• 最受欢迎的颜色和/或型号
• 最有益的关键词
• 达到最高点击率 (CTR) 的文案

有了这些知识，您就可以通过消除表现不佳的资产并将更多预算投入到有效的元素中来开始优化您的广告系列。

最后的想法

在亚马逊上销售时，AMS 是一个强大的工具，可以增加流量和销售量。 使用不同的广告选项和分析工具，商家应该能够有效地增加他们的数量并产生健康的投资回报率。

然而，掌握新的工具和策略总是有点挑战。 如果您仍然对开始使用 AMS 没有信心，您可以考虑联系专业的电子商务 PPC 管理公司，该公司可以帮助您在亚马逊上占据主导地位。