Amazon Marketing Services: Ein Leitfaden für Anfänger zum Einstieg

Der Verkauf bei Amazon ist ein wesentlicher Bestandteil des heutigen Omnichannel-E-Commerce-Ökosystems. Die klügsten Einzelhändler nutzen die immense Kraft von Amazon zu ihrem Vorteil, um ihre gesamte Online-Präsenz und ihren Umsatz zu steigern.

Eine der besten Möglichkeiten für Händler, ihre Verkäufe bei Amazon zu steigern, besteht darin, die Marketingdienste des Unternehmens zu nutzen.

Amazon Marketing Services (AMS) ist Amazons Version von Google Ads (früher AdWords) – eine Pay-per-Click (PPC)-Plattform, über die Verkäufer ihre Produkte basierend auf Produkten, Schlüsselwörtern und Kundeninteressen den Käufern präsentieren können.

Einzelhändler, die schon länger mit Google PPC arbeiten, haben eine relativ solide Grundlage, um mit Amazon Marketing Services zu starten. Aber für diejenigen, die noch nicht so tief in Pay-per-Click eingetaucht sind, kann es etwas verwirrend sein, herauszufinden, wo man anfangen soll.

Welche Art von Anzeigen sollten Sie schalten? Wie richten Sie Ihr Konto ein? Sollten Sie manuelle oder automatische Kampagnen einsetzen? Was sind die Best Practices für Werbung auf Amazon? Ohne Grundlage kann es ein bisschen überwältigend sein.

Wenn Ihre E-Commerce-Marke bereit ist, mit der Werbung auf Amazon zu beginnen, aber Hilfe benötigt, suchen Sie nicht weiter. So können Sie mit Amazon Marketing Services beginnen.

Zugriff auf Amazon Marketing Services

Um auf AMS zuzugreifen, benötigen Sie zunächst eine der folgenden Anmeldeinformationen:

• Eine Vendor Central-Anmeldung
• Eine Advantage Central-Anmeldung
• Ein Vendor Express-Login
• Eine Einladung, einen Anbieter zu vertreten
• Ein Kindle Direct Publishing-Konto

Für die meisten ist die Einrichtung eines Vendor Express-Kontos der einfachste Weg, um auf diesen Service zuzugreifen. Mit einem Vendor Express-Konto verkaufen Hersteller ihre Produkte direkt an Amazon und Amazon verkauft sie dann an Verbraucher.

Sobald Sie eines der oben genannten Kriterien erfüllen, können Sie sich bei der Plattform anmelden und mit der Arbeit mit Anzeigen beginnen.

Erste Schritte mit Amazon Marketing Services

Um mit dem Aufbau Ihrer Werbekampagne zu beginnen, melden Sie sich bei Ihrem Konto an, gehen Sie auf der Navigationsseite zur Option „Werbung“ und klicken Sie auf „Erste Anzeige erstellen“.

Bevor Sie jedoch ins Wesentliche einsteigen, sollten Sie sich zunächst über die verschiedenen Anzeigentypen informieren, die Amazon anbietet, da jeder unterschiedliche Vorteile, Anforderungen und Parameter hat.

Produkt-Display-Anzeigen

Mit Produktdisplay-Anzeigen können Werbetreibende Käufer basierend auf Produkten oder Interessen ansprechen. Diese Anzeigen erscheinen auf verwandten Seiten zur gewählten Option.

Die Händler wählen dann ein zu bewerbendes Produkt aus, geben ein Budget an, geben Gebote ab und laden dann ein Logo und eine Anzeigenüberschrift hoch. Diese erscheinen unter der Schaltfläche „In den Warenkorb“ auf den Produktseiten und zielen darauf ab, die Verbraucher davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, anstatt das Produkt, das sie gerade sehen.

Aufgrund der Platzierung der Anzeige haben auch diese ein tägliches Mindestbudget von 100 $.

Dies sollte einen Großteil Ihrer Werbeentscheidungen beeinflussen. Von hier aus ist es ratsam, die Best Practices von AMS zu erkunden.

Gesponserte Produktanzeigen

Mit gesponserten Produktanzeigen wählen Händler ein Produkt aus, das sie bewerben möchten, legen ein Tagesbudget fest und wählen aus, welche Schlüsselwörter verwendet werden sollen, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Das Hauptziel dieses Anzeigentyps ist es, den Umsatz zu steigern.

Mit Schlüsselwörtern sind Einzelhändler nicht ganz auf sich allein gestellt, da Amazon eine Liste beliebter und relevanter Schlüsselwörter bereitstellt, die von Käufern verwendet werden. Diese sofort einsatzbereite Keyword-Recherche kann für Anfänger sehr hilfreich sein.

Gesponserte Produktanzeigen werden in den Suchergebnissen von Amazon rechts oder unten auf der Seite angezeigt. Sie können auch auf Produktdetailseiten erscheinen.

Diese erfordern ein tägliches Mindestbudget von 1 US-Dollar – ein klarer Vorteil für Ladenbesitzer, die mit knappen Budgets arbeiten.

Schlagzeilen-Suchanzeigen

Diese Anzeigen sind wie Anzeigen für gesponserte Produkte, da sie ebenfalls schlüsselwortgesteuert sind; Diese werden jedoch oben auf einer Ergebnisseite angezeigt und erfordern ein tägliches Mindestbudget von 100 $. Zusätzlich zu der prominenteren Platzierung sind diese Anzeigen größer als der oben genannte Anzeigentyp; daher die Preiserhöhung.

Mit diesem Anzeigenset wählen Einzelhändler die Zielseite aus, für die sie werben möchten, legen ein Budget fest, wählen Keywords aus, geben ihre Gebote ab, wählen ihr Bild aus und erstellen eine Anzeigenüberschrift.

Beachten Sie, dass Schlagzeilen-Suchanzeigen kürzlich für Drittanbieter mit Seller Central aufgenommen wurden, was bedeutet, dass der Keyword-Wettbewerb wahrscheinlich höher ist als bei den anderen Anzeigenoptionen.

Best Practices für Amazon-Marketing

Nach der Auswahl eines Anzeigentyps sollten Händler die folgenden Elemente berücksichtigen, um die bestmögliche Kampagne zu erstellen.

Gründliche Recherche

Vor dem Start einer Kampagne sollten Händler eingehende Recherchen zu Schlüsselwörtern, Phrasen und Verbraucherinteressen durchführen. Nehmen Sie sich außerdem die Zeit, um erstklassige Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren, z. B. den Verkauf von Displayschutzfolien mit Handyhüllen.

Während Amazon eine Liste mit Schlüsselwörtern bereitstellt, kann dies dazu beitragen, wichtige Käuferassoziationen und herausragende Begriffe aufzudecken, die nicht von Amazon aufgeführt sind.

Produktpriorisierung

Wählen Sie sorgfältig die Produkte aus, die für Ihre Marke und Ihre Kunden am wichtigsten sind. Die Konzentration auf beliebte, saisonale oder anderweitig nachgefragte Produkte ist die beste Strategie, um den meisten Traffic und die meisten Verkäufe zu generieren.

Mittelzuweisung

Nachdem Sie Ihr Werbebudget festgelegt haben, sollte es auf die AMS-Anzeigentypen aufgeteilt werden, da dies Ihrer Marke hilft, die größte Reichweite zu erzielen.

Eine gute Startstrategie besteht darin, Ihr Budget wie folgt aufzuteilen:

• Gesponserte Produkte: 60 Prozent
• Schlagzeilensuche: 30 Prozent
• Produktdisplay: 10 Prozent

Auf diese Weise können Sie eine beträchtliche Anzahl von Klicks erzielen und sehen, welche Anzeigen für Ihre Marke am besten funktionieren. Dies führt Sie zum letzten Schritt:

Optimierung

AMS stellt Händlern Anzeigendaten und Statistiken zur Leistungsanalyse zur Verfügung. Um Ihre Kampagnen richtig zu optimieren, ist es wichtig, Folgendes zu identifizieren:

• Anzeigen mit der besten Leistung für verschiedene Produkte
• Produkte mit der höchsten Konvertierungsrate
• Die beliebtesten Farben und/oder Modelle
• Die nützlichsten Schlüsselwörter
• Text, der die höchste Klickrate (CTR) erzielt

Mit diesem Wissen können Sie mit der Optimierung Ihrer Kampagnen beginnen, indem Sie leistungsschwache Assets eliminieren und mehr von Ihrem Budget in die Elemente stecken, die funktionieren.

Abschließende Gedanken

Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, ist AMS ein leistungsstarkes Tool, um den Traffic und die Verkäufe zu steigern. Mit den verschiedenen Werbeoptionen und Analysetools, die ihnen zur Verfügung stehen, sollten Händler in der Lage sein, ihre Zahlen effektiv zu steigern und einen gesunden ROI zu erzielen.

Neue Tools und Strategien können jedoch immer etwas schwierig zu meistern sein. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher fühlen, mit AMS zu beginnen, sollten Sie sich an ein professionelles E-Commerce-PPC-Verwaltungsunternehmen wenden, das Ihnen helfen kann, Ihre Nische bei Amazon zu dominieren.