Amazon Marketing Services: Przewodnik dla początkujących, jak zacząć

Sprzedaż na Amazon jest istotną częścią dzisiejszego ekosystemu omnichannel e-commerce. Najmądrzejsi detaliści wykorzystują ogromną moc Amazon na swoją korzyść, aby zwiększyć swoją ogólną obecność i sprzedaż w Internecie.

Jednym z najlepszych sposobów zwiększenia sprzedaży przez sprzedawców na Amazon jest wykorzystanie usług marketingowych firmy.

Amazon Marketing Services (AMS) to wersja Google Ads (formalnie AdWords) firmy Amazon – platforma typu pay-per-click (PPC), dzięki której sprzedawcy mogą prezentować swoje produkty kupującym w oparciu o produkty, słowa kluczowe i zainteresowania klientów.

Sprzedawcy, którzy od jakiegoś czasu współpracują z Google PPC, będą mieli stosunkowo solidne podstawy, aby zacząć od Amazon Marketing Services. Ale dla tych, którzy nie byli tak zanurzeni w płatnościach za kliknięcie, ustalenie, od czego zacząć, może być nieco kłopotliwe.

Jakie reklamy powinieneś wyświetlać? Jak założyć konto? Czy należy stosować kampanie ręczne czy automatyczne? Jakie są najlepsze praktyki reklamowe w Amazon? Bez żadnego podkładu może to być trochę przytłaczające.

Jeśli Twoja marka eCommerce jest gotowa do rozpoczęcia reklamy na Amazon, ale potrzebuje pomocy, nie szukaj dalej. Oto, jak możesz zacząć korzystać z Amazon Marketing Services.

Dostęp do usług marketingowych Amazon

Po pierwsze, aby uzyskać dostęp do AMS, potrzebujesz jednego z następujących poświadczeń:

• Logowanie do centrum dostawców
• Logowanie do Advantage Central
• Logowanie Vendor Express
• Zaproszenie do reprezentowania sprzedawcy
• Konto Kindle Direct Publishing

Dla większości najłatwiejszym sposobem uzyskania dostępu do tej usługi jest uzyskanie konta Vendor Express. Posiadając konto Vendor Express, producenci sprzedają swoje produkty bezpośrednio Amazonowi, a Amazon sprzedaje je następnie konsumentom.

Po spełnieniu jednego z powyższych kryteriów możesz zalogować się do platformy i rozpocząć pracę z reklamami.

Pierwsze kroki z usługami marketingowymi Amazon

Aby rozpocząć tworzenie kampanii reklamowej, zaloguj się na swoje konto, przejdź do opcji „Reklama” na stronie nawigacyjnej i kliknij „Utwórz swoją pierwszą reklamę”.

Ale zanim przejdziesz do sedna sprawy, powinieneś najpierw zapoznać się z różnymi typami reklam, które oferuje Amazon, ponieważ każdy z nich ma inne zalety, wymagania i parametry.

Reklamy displayowe produktów

Dzięki reklamom displayowym produktów reklamodawcy mogą kierować reklamy do kupujących na podstawie produktów lub zainteresowań. Reklamy te będą wyświetlane na stronach powiązanych z wybraną opcją.

Sprzedawcy następnie wybierają produkt do promowania, uwzględniają budżet, ustalają stawki, a następnie przesyłają logo i nagłówek reklamy. Pojawiają się one pod przyciskiem „Dodaj do koszyka” na stronach produktów i mają na celu przekonanie konsumentów do zakupu Twojego produktu zamiast tego, który oglądają.

Ze względu na umiejscowienie reklamy również one mają minimalny budżet dzienny w wysokości 100 USD.

Powinno to stanowić znaczną część Twoich decyzji reklamowych. W tym miejscu warto zapoznać się z najlepszymi praktykami AMS.

Sponsorowane reklamy produktów

Dzięki reklamom produktów sponsorowanych sprzedawcy wybierają produkt do reklamowania, ustalają dzienny budżet i wybierają słowa kluczowe, których użyją, aby skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców. Głównym celem tego typu reklamy jest zwiększenie sprzedaży.

Dzięki słowom kluczowym sprzedawcy detaliczni nie są pozostawieni wyłącznie samym sobie, ponieważ Amazon zapewni listę popularnych i trafnych słów kluczowych, których używają kupujący. To gotowe badanie słów kluczowych może być bardzo pomocne dla początkujących.

Reklamy produktów sponsorowanych pojawią się w wynikach wyszukiwania Amazon po prawej lub u dołu strony. Mogą również pojawiać się na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach.

Wymagają one minimalnego budżetu dziennego w wysokości 1 USD – to wyraźna zaleta dla właścicieli sklepów działających przy skromnych budżetach.

Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Reklamy te są jak reklamy produktów sponsorowanych, ponieważ również są oparte na słowach kluczowych; jednak będą one wyświetlane u góry strony wyników i wymagają minimalnego budżetu dziennego w wysokości 100 USD. Oprócz bardziej widocznego miejsca docelowego, te reklamy są większe niż wspomniany typ reklamy; stąd wzrost cen.

Dzięki temu zestawowi reklam sprzedawcy detaliczni wybierają stronę docelową, którą chcą promować, ustalają budżet, wybierają słowa kluczowe, ustalają stawki, wybierają obraz i tworzą nagłówek reklamy.

Należy pamiętać, że reklamy nagłówkowe w wyszukiwarce zostały ostatnio uwzględnione dla sprzedawców zewnętrznych za pomocą Centrum Sprzedawcy, co oznacza, że ​​konkurencja słów kluczowych jest prawdopodobnie wyższa niż w przypadku innych opcji reklam.

Najlepsze praktyki marketingowe Amazon

Po wybraniu typu reklamy sprzedawcy powinni wziąć pod uwagę następujące elementy, aby stworzyć najlepszą możliwą kampanię.

Dokładne badania

Przed rozpoczęciem kampanii sprzedawcy powinni przeprowadzić szczegółowe badania dotyczące słów kluczowych, fraz i zainteresowań konsumentów. Ponadto poświęć trochę czasu na zidentyfikowanie najlepszych okazji do sprzedaży krzyżowej, takich jak sprzedaż ochraniaczy ekranu z etui na telefony.

Chociaż Amazon dostarczy listę słów kluczowych, może to pomóc w ujawnieniu ważnych skojarzeń kupujących i wyróżniających się terminów nie wymienionych przez Amazon.

Priorytetyzacja produktów

Starannie dobieraj produkty, które są najważniejsze dla Twojej marki i Twoich klientów. Skupienie się na produktach, które są popularne, w sezonie lub w inny sposób, jest najlepszą strategią generowania największego ruchu i sprzedaży.

Alokacja budżetu

Po ustaleniu budżetu reklamowego należy go podzielić między typy reklam AMS, ponieważ pomoże to Twojej marce uzyskać największy zasięg.

Dobrą strategią na początek jest podzielenie budżetu w następujący sposób:

• Produkty sponsorowane: 60 procent
• Nagłówek wyszukiwania: 30 procent
• Wyświetlanie produktu: 10 procent

W ten sposób możesz uzyskać sporą liczbę kliknięć i sprawdzić, które reklamy najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki. To doprowadzi Cię do ostatniego kroku:

Optymalizacja

AMS dostarcza sprzedawcom dane reklamowe i statystyki do analizy wydajności. Aby właściwie zoptymalizować kampanie, ważne jest, aby zidentyfikować:

• Najskuteczniejsze reklamy różnych produktów
• Produkty o najwyższej konwersji
• Najpopularniejsze kolory i/lub modele
• Najkorzystniejsze słowa kluczowe
• Kopia, która osiąga najwyższy współczynnik klikalności (CTR)

Mając tę ​​wiedzę, możesz rozpocząć optymalizację swoich kampanii, eliminując nieskuteczne zasoby i przeznaczając większą część budżetu na elementy, które działają.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon, AMS jest potężnym narzędziem do zwiększania ruchu i sprzedaży. Dysponując różnymi opcjami reklam i narzędziami analitycznymi, sprzedawcy powinni być w stanie skutecznie zwiększyć liczbę i zapewnić zdrowy zwrot z inwestycji.

Jednak opanowanie nowych narzędzi i strategii zawsze może być nieco trudne. Jeśli nadal nie czujesz się pewnie, zaczynając pracę z AMS, możesz rozważyć skontaktowanie się z profesjonalną firmą zarządzającą e-commerce PPC, która pomoże Ci zdominować Twoją niszę na Amazon.