Franchise vs opportunità di business: qual è la differenza

Il significato più ampio di opportunità commerciale è qualsiasi insieme di circostanze in cui un imprenditore ha il potenziale per fare soldi. Ma c'è anche un tipo specifico di opportunità commerciale che è soggetta alla regolamentazione federale negli Stati Uniti. In base alle normative federali, un'opportunità commerciale è un accordo commerciale in cui un venditore offre un'opportunità preconfezionata per avviare un'attività. Pensalo come un business in una scatola.

Le persone spesso usano il termine opportunità di business in modo intercambiabile per includere un'opportunità di franchising. Ma in realtà ci sono definizioni legali distinte per ogni termine. Questo articolo spiega la differenza tra un franchising e un'opportunità di business .

Nel 2012 la Federal Trade Commission (FTC) ha implementato un regolamento ¹ chiamato The Business Opportunity Rule per proteggere gli acquirenti quando si tratta di queste offerte "business in a box". Questo tipo di opportunità commerciale regolamentata viene talvolta chiamata "biz opp" in breve. I requisiti per le opportunità commerciali sono che il venditore solleciti un pagamento dal potenziale acquirente in cambio di un'offerta di investimento aziendale a pacchetto. Tali offerte possono includere: (i) ubicazioni per l'utilizzo di distributori automatici, (ii) clienti o (iii) un accordo di riacquisto.

Oltre due dozzine di stati hanno anche leggi che regolano le opportunità commerciali.

Differenze tra franchising e opportunità di business

Un'opportunità di business è per certi versi simile a un franchising, ma ci sono differenze reali.

L'esperto di franchising Joel Libava di The Franchise King sottolinea che “a volte le persone confondono un franchising con un'opportunità di business. Ma un'opportunità di business è più libera di un franchising. Compri il biz opp, impari come gestire l'attività e poi sei praticamente libero di gestirla come desideri", afferma Libava.

"Le principali differenze sono che i franchising hanno più commissioni, più regole e più supporto", afferma Libava. “Le commissioni sono quasi sempre notevolmente inferiori con un biz opp. In un'opportunità di affari, il proprietario non ha tante regole da seguire rispetto a un franchising”, aggiunge.

Le opportunità di affari possono essere nebulose. Potresti non aver mai sentito parlare di un'opportunità commerciale prima di aver visto un annuncio per essa. Le opportunità commerciali includono fatturazione medica, imbottitura di buste, assemblaggio artigianale e altre opportunità di lavoro a domicilio. Biz opps include anche percorsi di distributori automatici.

I franchising, d'altra parte, hanno spesso marchi noti. Includono franchising di hamburger come McDonald's, franchising di caffè come Dunkin Donuts o franchising di stazioni di servizio come 7-Eleven.

Un franchising è una relazione a lungo termine che di solito prevede un minimo di 10 anni. I franchising richiedono al proprietario di pagare diversi tipi di commissioni di franchising. Il modello di business in franchising richiede una stretta aderenza a un sistema e il franchisor generalmente fornisce maggiore supporto all'acquirente.

Al contrario, un'opportunità di business è di solito una vendita una tantum. In genere non hai rapporti in corso con l'altra parte. Se sei indipendente e ti piace essere creativo, la libertà dalle restrizioni potrebbe essere positivo per te.

In un franchising devi vendere i prodotti del franchisor e solo i suoi prodotti. In cambio, il franchisor può fornire un territorio esclusivo o protetto, formazione, servizio e supporto del prodotto.

Al contrario, in un'opportunità di lavoro sei libero di fare quello che vuoi. Potresti essere completamente da solo. Il venditore potrebbe fare zero marketing per te.

Sia i franchising che le opportunità commerciali regolamentate richiedono che l'acquirente riceva una comunicazione scritta dal venditore prima di stipulare un accordo o pagare denaro. Tuttavia, il documento di divulgazione del franchising è lungo e dettagliato. In confronto, l'informativa sulle opportunità commerciali ² richiede molte meno informazioni ed è più breve.

Esistono biz opp di qualità, ma troppi di loro non riescono a mantenere le promesse. L'acquirente pensa di avere un'attività pronta per l'uso, ma in realtà ottiene un kit con alcuni materiali educativi. Le truffe sulle opportunità di business sono comuni.

Dove il franchising eclissa Biz Opps

Il modello in franchising ha una comprovata esperienza. Una parte (l'affiliante) concede i diritti a un'altra parte (l'affiliato) per gestire un'attività utilizzando il marchio, i prodotti ei servizi dell'affiliante. Leggi: Che cos'è un franchising?

Anche se questo può sembrare restrittivo, in realtà può essere un vantaggio perché hai un "partner" investito nel tuo successo. Con un franchising, non sei solo in affari. Non lo otterrai in un'opportunità di affari.

Mariel Miller, fondatore e CEO di The Franchise Advisor, una società di consulenza in franchising, spiega che la struttura del franchising offre vantaggi preziosi a un imprenditore.

“Diciamo che stavo per avviare un'attività indipendente. Se è tutto mio, dai colori e dal nome del marchio alla rete di computer e ai dati finanziari, posso inventare tutto. Il vantaggio è che rappresenta il mio senso di espressione creativa e orgoglio di appartenenza", afferma Miller.

“Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che il motivo principale per cui le aziende falliscono negli Stati Uniti è la sottocapitalizzazione. Se devi capire tutto questo, ti ci vorrà molto tempo. A meno che tu non abbia molti soldi, può rovinarti. O ti occorrono dai tre ai cinque anni per capire tutti i sistemi e quanto ti costerà prima di diventare redditizio, stabile e scalabile. Oppure, acquisti un franchising con i sistemi, la stabilità, le migliori pratiche e il supporto continuo per avviare e ottenere profitti il ​​prima possibile. Questo è ciò che ti offre un franchisor”, aggiunge Miller.

Quando sei un franchisee, anche se sono anche affari tuoi, non puoi fare le cose a modo tuo. Non puoi creare nuovi prodotti o decidere una strategia di marketing radicalmente diversa. Devi fare le cose come vuole il franchisor. "I titolari di attività in franchising hanno grandi idee e non c'è niente di sbagliato in loro, ma il modello di franchising funziona come funziona e devi eseguire su come funziona", spiega.