Se dovessi accedere a LinkedIn ora, è probabile che non vedresti molti annunci LinkedIn per immobili. La maggior parte dei marketer ha utilizzato la pubblicità di LinkedIn esclusivamente per lead B2B e vendite di prodotti, ma c'è una grande opportunità che manca ai marketer immobiliari.

Sapevi che il pubblico di LinkedIn ha il doppio del potere d'acquisto dell'utente web medio? Abbiamo discusso di come ottenere lead gratuitamente da LinkedIn , ma l'ampia varietà di formati di annunci di LinkedIn offre conversioni notevolmente più rapide, infinite opportunità per promuovere il tuo marchio personale, creare connessioni di riferimento con altri professionisti, portare utenti alle tue pagine Web e acquisire informazioni reali proprietà immobiliari con magneti al piombo e strumenti web. Puoi anche rivolgerti alla tua clientela specifica in base a qualsiasi cosa, dalla posizione al titolo di lavoro e al settore.

Suona benissimo, vero? Bene, c'è un piccolo problema. Gli annunci di LinkedIn sono famosi per essere efficaci, ma costosi. Mentre gli annunci su altre piattaforme di social media come Facebook possono costare solo un centesimo o due per clic, gli annunci di LinkedIn potrebbero costarti pochi dollari per clic.

La chiave è avere una chiara comprensione del tuo obiettivo e del pubblico a cui ti rivolgi in modo da non sprecare la preziosa spesa pubblicitaria in campagne che non forniscono ritorni.

Segui i passaggi seguenti per ottenere il massimo dal tuo annuncio LinkedIn immobiliare e non lasciare alcun vantaggio non trovato.

Come impostare qualsiasi tipo di annuncio LinkedIn

Ci sono alcuni passaggi di base per creare qualsiasi tipo di annuncio LinkedIn. Qui abbiamo delineato i 6 passaggi principali.

1. Crea un account gratuito in Campaign Manager . Dopo aver creato il tuo account, LinkedIn ti guiderà attraverso ogni fase della configurazione della tua campagna.
2. Scegli il tuo obiettivo pubblicitario: consapevolezza, considerazione o conversione. Il tuo obiettivo pubblicitario aiuta LinkedIn a fornire suggerimenti per formati, funzionalità e tipi di offerta. La consapevolezza è perfetta per gli agenti che desiderano diffondere i propri contenuti di marketing e far crescere la propria posizione di leader di pensiero nel settore immobiliare. La considerazione ispira l'azione quando gli utenti vedono il tuo annuncio LinkedIn, ad esempio facendo clic sul tuo sito Web e visualizzando alcuni dei contenuti del tuo post. Infine, le conversioni hanno lo scopo di generare lead direttamente dalle pagine Web di LinkedIn.

   

3. Indirizza il tuo pubblico. LinkedIn Ads ha oltre 20 categorie di attributi del pubblico tra cui puoi scegliere. Salva i tuoi criteri di targeting come modello per risparmiare tempo con le campagne future. Puoi anche selezionare l' opzione di abilitazione dell'espansione del pubblico per consentire a LinkedIn di mostrare ulteriormente il tuo annuncio a persone simili al tuo pubblico di destinazione.

   

4. Scegli il formato dell'annuncio. Gli annunci LinkedIn possono essere visualizzati come singole immagini, video, un carosello di immagini, messaggi sponsorizzati, annunci Spotlight, annunci di testo e annunci di eventi. Scegli il formato migliore per la tua campagna specifica. Ad esempio, se stai cercando di sviluppare relazioni con investitori immobiliari, un carosello con poche opzioni di proprietà sarebbe una buona idea. In alternativa, se desideri generare lead di clienti il ​​prima possibile, un annuncio Spotlight con un CTA che porta a sostenere il tuo sito Web potrebbe essere utile.

   

5. Imposta il tuo budget. C'è una vasta gamma quando si tratta di budget, ma tenere d'occhio il ROI è la chiave. Tieni d'occhio il costo di ogni campagna per controllare la spesa e convalidare la tua strategia di marketing digitale.
6. Imposta il contenuto dell'annuncio. La gamma di contenuti e argomenti su cui puoi postare è illimitata. Puoi scegliere di riutilizzare i post del blog dalla tua pagina web, sponsorizzare un vecchio post di LinkedIn su un miracolo dell'elenco e l'elenco potrebbe continuare. Assicurati solo di fornire valore con tutti i contenuti. Gli utenti di LinkedIn in realtà non usano LinkedIn per "fare acquisti". Invece di pubblicare le tue inserzioni a titolo definitivo, considera qualcosa di più ricco di informazioni come una guida per gli acquirenti familiari con un collegamento ipertestuale alle tue inserzioni attuali.

Tipi di annunci LinkedIn per immobili

Contenuti sponsorizzati diretti

I contenuti sponsorizzati diretti si presentano sotto forma di un singolo annuncio illustrato, annuncio video o annuncio illustrato carosello.

Questo annuncio apparirà nel feed delle notizie del tuo spettatore insieme ai post organici. Questi tipi di annunci hanno spesso la percentuale di clic più alta di tutti i tipi di annunci. Tuttavia, questi annunci sono difficili da personalizzare, quindi assicurati di aggiungere un tocco personale e distinto come un logo distintivo. Immagini di alta qualità, titoli in grassetto e un CTA chiaro sono essenziali.

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Annunci di messaggi e conversazioni

Gli annunci di messaggi e conversazioni ti consentono di contattare i tuoi clienti target direttamente nella loro casella di posta tramite messaggi diretti. È possibile per i membri di Linkedin rinunciare a ricevere questi messaggi, ma non è comune. Questa opzione è ottima per promuovere un evento (come un webinar che stai tenendo), un prodotto o uno strumento gratuito (come il componente aggiuntivo Home Values ​​che i nostri clienti amano) o istruirli esattamente su chi sei e perché' li ho contattati in modo specifico.

Annunci in evidenza

Gli annunci Spotlight sono incredibilmente dinamici. Ci sono un sacco di opzioni per personalizzare e personalizzare questa opzione. Ogni annuncio si riempie automaticamente con i dati del profilo di ogni singolo membro, inclusa l'immagine del profilo e il nome, per attirare rapidamente la loro attenzione.

Esistono due tipi di annunci Spotlight particolarmente rilevanti per le campagne di marketing immobiliare:

1. Annunci follower per incoraggiare le persone a seguire la tua pagina
2. Annunci Spotlight per promuovere una nuova scheda, un evento o un altro tipo di offerta.

Annunci di testo PPC

Gli annunci di testo possono essere trovati nella parte superiore della pagina di LinkedIn o nella colonna di destra quando sei nel feed. Con questi annunci, pagherai solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio, rendendolo il modo più economico per fare pubblicità su LinkedIn.

L'obiettivo principale di questi annunci è generare più traffico verso il tuo sito web immobiliare con collegamenti ipertestuali e generare lead direttamente dall'interno della piattaforma.

Annunci di eventi

Dopo aver creato un evento su LinkedIn, puoi promuoverlo alla tua potenziale clientela target con una campagna pubblicitaria per eventi. Alcune fantastiche idee per eventi LinkedIn per agenti immobiliari includono sessioni informative sulla tua area iperlocale, workshop online, domande frequenti e altro ancora. Gli annunci di eventi avranno un aspetto simile agli annunci illustrati singoli, ma con una data aggiunta e l'opzione per fare clic e ottenere ulteriori informazioni sull'evento.

Alcune cose che ti occorrono per impostare un annuncio di un evento includono:

• Accesso al gestore della campagna
• Una Pagina LinkedIn o una Pagina Vetrina associata al tuo account pubblicitario
• Accesso come amministratore alla relativa Pagina LinkedIn

Per assicurarti che i tuoi annunci non vengano pubblicati oltre la data dell'evento, scegli una data di inizio e di fine nella sezione del programma.

Moduli per la generazione di contatti di LinkedIn

Questa opzione è una delle preferite dagli agenti immobiliari garantiti. Simile agli annunci in evidenza, lo strumento di generazione di lead di LinkedIn riempirà automaticamente le informazioni del pubblico di destinazione in base al loro profilo LinkedIn. Quando i potenziali clienti inviano il modulo, avrai accesso alle loro informazioni di contatto. Prendi in considerazione l'aggiunta di campi manuali come obiettivi domestici a lungo termine e altre informazioni immobiliari rilevanti che vorresti ottenere sin dall'inizio.

È essenziale utilizzare un magnete guida allettante che invogli le persone a condividere le proprie informazioni di contatto con te. Dai un'occhiata a queste idee su come riutilizzare i contenuti per creare tonnellate di attraenti magneti al piombo. Ad esempio, potresti utilizzare una guida per gli acquirenti per la prima volta con un titolo CTA che li motiva a interagire con il tuo annuncio.

Per una facile organizzazione del cliente, i moduli di lead generation di Linkedin possono essere collegati al tuo CRM o ad altri strumenti come Mailchimp. Tenere tutte le informazioni di contatto dei tuoi clienti dalle campagne di marketing digitale in un unico posto aiuterà sicuramente a ridurre i livelli di stress. Il tuo sito Web AgentFire si integra perfettamente anche con qualsiasi CRM di tua scelta.

Best practice per la pubblicità su LinkedIn

Impostazione della tua offerta

Tutti i tipi di aggiunta, oltre agli annunci di testo PPC, hanno prezzi univoci basati su un sistema di offerta. A seconda del tipo di annuncio e dell'obiettivo, è possibile che ti venga addebitato un importo per ogni visualizzazione, clic o impressione del video. Dai un'occhiata a questo grafico dettagliato dei prezzi per ulteriori informazioni.

Fare offerte significa che stai gareggiando per lo spazio pubblicitario? In una certa misura, sì. LinkedIn ha uno spazio pubblicitario limitato sulle sue pagine. Se tu e un concorrente state prendendo di mira lo stesso gruppo, potreste ritrovarvi a dover aumentare la vostra offerta per superarli. Maggiore è l'importo, maggiori saranno le probabilità di vincere l'asta, ma non dimenticare il budget complessivo e il costo per lead.

Il primo passaggio nell'offerta è la scelta dell'obiettivo di ottimizzazione. Le opzioni di ottimizzazione includono copertura, impressioni, clic sulla pagina di destinazione, clic sul coinvolgimento, visualizzazioni video, lead e conversione web. In alcune situazioni, saranno disponibili obiettivi di ottimizzazione limitati a seconda del formato dell'annuncio.

Quando il tuo annuncio è tutto impostato, LinkedIn ti darà un punteggio di qualità. Un punteggio di qualità è la stima di LinkedIn di quanto interattivo e di successo sarà il tuo annuncio con il pubblico prescelto. Più alto è il tuo punteggio di qualità, più è probabile che tu vinca l'asta.

Cosa influenza il tuo punteggio di qualità?

• Rendimento sugli annunci LinkedIn precedenti (condivisioni, Mi piace, commenti sui tuoi annunci).
• Rilevanza in base alla qualità delle parole chiave scelte e al messaggio dei tuoi annunci.
• La pertinenza e l'usabilità delle pagine collegate. Se le tue pagine sono poco professionali e irrilevanti per i tuoi visitatori, LinkedIn ne prenderà nota.

Supponendo che tu abbia superato gli ostacoli di LinkedIn e sia pronto per avviare la tua campagna, ti consigliamo di tenere d'occhio i tuoi annunci per le prossime settimane e misurare la loro efficacia in modo coerente.

Misurare l'analisi e ottimizzare i tuoi annunci

Le analisi della tua campagna sono disponibili nel gestore della campagna e dovrebbero essere controllate spesso. Se desideri il monitoraggio delle conversioni, dovrai configurarlo quando crei l'annuncio. Tieni d'occhio i risultati come impressioni, spesa pubblicitaria, clic, conversioni e tasso di conversione.

Se ritieni che un annuncio debba essere modificato, prova a spostare alcuni elementi. Ciò include modifiche agli elementi grafici o al testo, modifiche al messaggio e offerta di un elemento di valore diverso. Quindi, controlla a cosa stanno rispondendo meglio i tuoi potenziali clienti. Con il tempo, avrai un'idea migliore di ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

Consigli utili

Prima di concludere, dai un'occhiata a questi suggerimenti per fare il possibile con il tuo annuncio LinkedIn immobiliare.

• I titoli e le descrizioni sono a caratteri limitati, quindi attieniti al punto. Una foto di alta qualità aiuterà anche a ottenere clic. LinkedIn suggerisce che per i contenuti sponsorizzati, i titoli dovrebbero essere inferiori a 150 caratteri e la copia descrittiva inferiore a 70 caratteri per un maggiore coinvolgimento.
• Assicurati che il tuo profilo sia aggiornato. Indirizzerai gli spettatori alle altre tue pagine e vorrai mostrare il tuo lato buono e più professionale.
• Evita di scegliere un pubblico di destinazione così piccolo da non avere un valore reale
• Tutti gli annunci dovrebbero in genere terminare con un CTA chiaro, spesso sotto forma di un pulsante di testo.
• Mantieni sempre aggiornato e aggiornato il tuo sito Web con molti contenuti preziosi che i potenziali clienti possono esplorare.

Insomma…

Gli annunci di LinkedIn sono una delle poche tecniche di marketing immobiliare sottoutilizzate in circolazione, quindi è una grande opportunità per distinguersi. Con gli annunci di LinkedIn, gli agenti immobiliari possono essere sicuri di raggiungere un pubblico di età per comprare casa che è affamato di informazioni e all'interno del tuo pubblico di destinazione.

È facile generare lead, affermare il tuo marchio e invogliare gli spettatori con i tuoi fantastici contenuti sugli annunci LinkedIn se sai come fare. Quando sei pronto per fare questo investimento intelligente, segui i passaggi precedenti e lascia che i risultati arrivino.