Ci sono poche piattaforme di social media che offrono un'opportunità per la generazione di lead immobiliari gratuita come LinkedIn. Sebbene la piattaforma ora abbia tonnellate di funzionalità a pagamento innovative e funzionalità semplici che ora sono disponibili solo con piani a pagamento, puoi trovare un sacco di opportunità di lead gratuite se sai dove cercare. In effetti, solo assicurarti di avere le funzionalità di base impostate nell'impostazione giusta e disposte in modo informativo e visivamente accattivante può metterti miglia davanti agli altri agenti immobiliari sulla piattaforma.

Perché utilizzare LinkedIn per generare lead immobiliari gratuiti?

LinkedIn è l'unica piattaforma di social media leader incentrata sul business (il che significa che suscita immediatamente una mentalità aziendale per gli utenti). Circa il 77% degli utenti di LinkedIn ha 30 anni o più, guadagna almeno $ 75.000 all'anno e il 50% ha una laurea. I dati demografici di LinkedIn sono la rappresentazione perfetta delle persone che considerano o cercano attivamente di acquistare o vendere una casa, inoltre è molto meno probabile che tu ti imbatti in spammer o troll rispetto a qualsiasi altra piattaforma.

Con tutte le statistiche demografiche che indicano LinkedIn come una strategia chiave per la generazione di lead nel settore immobiliare, è difficile capire perché un numero maggiore di agenti immobiliari non stia sfruttando la piattaforma.

È un semplice caso di giudicare un libro dalla copertina. Facebook , la piattaforma di social media più utilizzata al momento, attira agenti immobiliari con il suo enorme pubblico di 2 miliardi di persone e ricche opportunità pubblicitarie. Tuttavia, un pubblico più ampio non significa necessariamente un vantaggio più coinvolto o attivo, al contrario. Con meno di un quarto degli utenti globali rispetto a Facebook, LinkedIn consente agli agenti immobiliari di connettersi più intimamente con il proprio pubblico e, di conseguenza, la piattaforma è stata misurata come il 277% più efficace di Facebook nel generare lead.

Quindi, come catturi e coltivi quei lead di LinkedIn di qualità? Continua a leggere per generare lead immobiliari su LinkedIn gratuitamente.

Come ottenere i contatti immobiliari di LinkedIn passo dopo passo

1. Porta gli spettatori alle tue pagine LinkedIn

La prima cosa è la prima: come faranno le persone a trovare il tuo profilo LinkedI n? Aggiungi il tuo widget LinkedIn alla tua firma o su qualsiasi materiale di marketing che crei. Le basi includono la tua firma e-mail, il bios dei tuoi altri account di social media, i tuoi siti Web e le pagine di destinazione.

L'obiettivo è mettere il tuo profilo LinkedIn in primo piano e al centro, in modo che sia facile e naturale per le persone seguirti dalla pagina in cui si trovano. Assicurati che il colore del tuo widget o icona di LinkedIn risalti in modo da non perdere.

Con il tuo sito web AgentFire, puoi aggiungere le tue icone dei social media dove preferisci. Dai un'occhiata ad alcuni dei siti dei nostri clienti qui .

2. Crea il tuo profilo insieme

Conti aziendali

Quando si sceglie il tipo di profilo, la scommessa sicura è solitamente un conto business. Un account aziendale ti consentirà di inserire l'URL del tuo sito Web immobiliare e i collegamenti agli altri account di social media nella tua biografia. Il riepilogo personale personalizzabile è il punto in cui puoi dare sfogo alla tua creatività e scrivere un paio di frasi sulle aree in cui sei specializzato, sul motivo per cui sei appassionato di immobili e un po' sulla tua storia personale.

Successivamente, ti consigliamo di scegliere un'immagine banner dall'aspetto professionale e accattivante per la tua intestazione. La nostra cliente, Susan Monette , è un perfetto esempio di banner semplice ma efficace che utilizza il tema e lo slogan del suo marchio.

Quando potenziali lead immobiliari si fermano alla pagina di Susan, sanno esattamente cosa fa, chi è e il tipo di contenuto che pubblica (il che fornisce ulteriori indizi sulla qualità del suo lavoro e sui suoi interessi). Immagina di essere un potenziale cliente target che visita il tuo profilo LinkedIn per la prima volta. Quali informazioni cerchereste? Che tipo di profilo attirerebbe la tua attenzione?

Se hai bisogno di aiuto per sviluppare l'aspetto del tuo marchio, parla con i nostri web designer della nostra integrazione del marchio e del logo . Ci occuperemo dello sviluppo di un marchio e un logo personalizzati in generale che puoi inserire in tutti i tuoi contenuti di marketing.

Modalità Creatore

Per gli agenti immobiliari che vogliono portare la leadership del pensiero e l'influenza dei social media al livello successivo, selezionare la modalità creatore sarebbe un primo passo logico. Ad esempio, l'agente immobiliare eXp e influencer del marketing immobiliare, Mike Sherrard , pubblica vari tipi di contenuti spesso con tonnellate di coinvolgimento su ogni post, quindi la modalità creatore funziona sicuramente a suo vantaggio.

Il primo cambiamento evidente nella modalità creatore è che il pulsante Connetti/Messaggio viene cambiato in un pulsante Segui ed è presente in modo più evidente. I tuoi post sono anche posizionati sopra il tuo riepilogo personale per incoraggiare più visualizzazioni di contenuto. Tuttavia, la caratteristica più notevole è la possibilità di andare "Live" su LinkedIn, durante il quale il banner del tuo profilo viene trasformato nel tuo video live! Quando il tuo profilo è attivo e funzionante, LinkedIn ti suggerirà regolarmente anche strategie di crescita in base al tipo di profilo per ottenere risultati migliori.

Per decidere quale tipo di account è giusto per te, chiediti quanto tempo hai da dedicare alla tua pagina LinkedIn, se vuoi creare contenuti regolarmente e quali risultati stai cercando. Se desideri contattare principalmente lead iperlocali 1-1, sarà sufficiente un account aziendale. Tuttavia, se la strategia dell'influencer è in cima ai tuoi obiettivi di marketing digitale, la modalità creatore potrebbe offrire l'incremento di visualizzazione che stai cercando.

3. Trova connessioni

Inizia con la frutta bassa. Estrai i contatti dal tuo attuale CRM (gli indirizzi e-mail facilitano la ricerca di profili su LinkedIn e, una volta che qualcuno accetta il tuo invito, invia un rapido messaggio di ringraziamento e fai sapere loro che possono contattarti e condividere il tuo profilo tramite LinkedIn.

È facile tuffarsi subito nelle ricerche di lead, ma espandere la tua rete professionale è un ottimo modo per costruire prima di tutto credibilità. Ci sono alcuni tipi di connessioni che incontrerai mentre crei connessioni con contatti professionali.

1a connessione: persone con cui sei direttamente connesso.

2° Connessioni: Persone che sono nella rete di persone con cui sei connesso.

3a connessione: le persone che sono collegate alla tua seconda connessione.

Con un account LinkedIn gratuito, sarai in grado di raggiungere gratuitamente la prima e la seconda connessione. Le terze connessioni sono disponibili solo per gli utenti a pagamento. Tuttavia, potresti essere in grado di strappare la loro e-mail dalla loro biografia e connetterti con loro in questo modo.

LinkedIn consiglierà automaticamente le persone che hanno cose in comune con te come la stessa scuola di specializzazione, azienda, città o titolo di lavoro. Ordina queste connessioni e invia un messaggio amichevole presentando te stesso e perché vorresti entrare in contatto con quella persona.

Potresti voler connetterti con altri agenti nella tua area iperlocale e costruire un ottimo rapporto di riferimento. Considera anche la possibilità di entrare in contatto con piccole imprese e investitori locali che potrebbero avere informazioni locali o offrire partnership, riconoscimenti locali o sconti.

Ricerca Avanzata

Quando si tratta di trovare i contatti specifici, ti suggeriamo di immergerti subito con la ricerca avanzata. La ricerca avanzata di LinkedIn ti consentirà di filtrare i risultati in base a città, scuola, professione o azienda per trovare esattamente la fascia demografica che stai cercando.

Non solo puoi trovare potenziali clienti mirati, ma puoi anche fare ricerche dettagliate su potenziali clienti già nella tua pipeline.

Quando contatti un potenziale cliente, sii onesto e fagli sapere che stai cercando di entrare in contatto con gente del posto che potrebbe essere a caccia di casa. Personalizza il messaggio menzionando qualcosa sul loro background o sulla loro attività che ti ha attratto.

Sii selettivo su chi ti connetti, poiché LinkedIn ha fissato un limite di 100 connessioni a settimana.

Vuoi migliorare i tuoi lead script in generale? Dai un'occhiata a questo articolo: Tutto quello che devi sapere sugli script principali .

4. Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Sapevi che LinkedIn ha "gruppi" simili ai gruppi di Facebook? Nei gruppi locali puoi scoprire un sacco di dettagli sui membri di LinkedIn che potrebbero essere clienti target. I livelli di reddito, i collegamenti ai loro social media e i dettagli sul loro stile di vita sono argomenti di conversazione comuni e possono aiutarti a individuare chi è pronto a comprare o vendere.

Cerca gruppi per nome, parole chiave locali, interesse, posizione e altro. All'interno di questi risultati, utilizza i filtri per restringere i gruppi più rilevanti per te. Quando ti unisci per la prima volta a un gruppo, non essere un membro silenzioso. Presentati e interagisci spesso con i post degli altri membri. Rimanere al primo posto è il nome del gioco qui, quindi essere un membro attivo e che contribuisce al gruppo è probabile che guadagnerà più contatti su tutta la linea rispetto a un sacco di post di vendita. Dopo esserti abituato al gruppo, entra in contatto con i singoli membri che ritieni siano grandi potenziali clienti.

5. Concentrati sui post mirati

Pubblicare spesso su LinkedIn è un modo semplicissimo ed efficace per mettersi di fronte agli occhi giusti. Come regola generale: attenersi a contenuti professionali e ricchi di valore su questa piattaforma (che si tratti di contenuti propri o di un repost).

Alcune idee sugli argomenti per gli agenti immobiliari che cercano di raccogliere contatti, includono:

• Posta appena venduta
• Suggerimenti per l'arredamento della casa
• Rapporti sul mercato locale
• Testimonianze dei clienti
• Presto sul mercato
• Elenchi ambiziosi
• Collegamenti alle tue pagine di destinazione

LinkedIn supporta la maggior parte dei formati di post, inclusi i collegamenti URL (come un post di un blog o un sito Web), video incorporati, sondaggi e annunci di testo normale. Mescola i tuoi mezzi di pubblicazione e il pubblico di destinazione per mantenere le tue connessioni o i tuoi follower interessati e coinvolti. Ad esempio, potresti riutilizzare un post sul blog sui suggerimenti degli acquirenti per la prima volta, seguito da un repost di un video da una fonte di notizie iperlocale pochi giorni dopo. Dai un'occhiata a questo elenco di 25 idee video che attireranno l'attenzione che attireranno gli spettatori a metà scorrimento.

Gli hashtag dovrebbero essere usati con parsimonia. Sperare su un argomento di tendenza fornendo informazioni utili è un ottimo modo per vedere i tuoi contenuti. Tuttavia, il cramming di hashtag o l'utilizzo di hashtag irrilevanti solo per attirare l'attenzione può danneggiare la tua immagine professionale su LinkedIn.

Dai un'occhiata al recente post su LinkedIn dell'agente immobiliare Travone Burnette sopra. Usa gli hashtag con parsimonia, crea una connessione personale e fa riferimento a uno dei suoi elenchi in un modo che è naturale e piacevole da leggere.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che pubblichi, sii coerente (si consiglia almeno una volta alla settimana).

6. Interagisci con il tuo pubblico

Le chiavi per il coinvolgimento su LinkedIn sono semplicissime: metti mi piace, commenta e ripubblica.

Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti per rendere straordinari i tuoi sforzi di coinvolgimento:

• Commenta e metti mi piace ai post subito dopo che sono stati pubblicati. Il creatore del post ha statisticamente il 100% in più di probabilità di vedere il tuo gesto e di avviare una conversazione se viene comunicato subito dopo la pubblicazione su LinkedIn. ( Bill Corbett Jr., Presidente, Corbett Public Relations, Inc. )
• Metti Mi piace e ama tutti i post che desideri, ma commentare è un modo molto più efficace e perseguibile per interagire.

• Imposta un obiettivo giornaliero per i post con cui vuoi interagire. Se desideri costruire rapidamente la tua rete, è stato dimostrato che 40-50 post di ingaggi al giorno sono i più efficaci (fitsmallbusiness.com)

7. Rivedi analisi

Quindi hai apportato tutte le modifiche necessarie alla tua presenza su LinkedIn, ma non sei sicuro che stia dando i suoi frutti. Analytics ti farà sapere esattamente cosa ha funzionato e cosa dovrebbe essere modificato per ottenere risultati migliori.

Usa gli strumenti di LinkedIn Analytics per vedere link, clic, impressioni e interazioni con i tuoi post. Tieni d'occhio gli argomenti che suscitano interesse. Se noti una tendenza, saprai come implementare quegli elementi di successo nei post futuri.

In una visualizzazione più dettagliata della pagina di analisi puoi confrontare il numero di impressioni, clic, visualizzazioni, reazioni, commenti, condivisioni, follower e tasso di coinvolgimento (mostrato in percentuale) su ogni tuo post! Gioca con le date e le informazioni demografiche per vedere quando e con chi i tuoi contenuti risuonano di più. Per una visione dettagliata di come utilizzare i dati demografici di LinkedIn, guarda il video di Youtube sopra.

Insomma…

LinkedIn può essere una generosa risorsa di lead immobiliari mirati e di qualità se sai come utilizzare correttamente la piattaforma. Mentre vengono offerte tonnellate di funzionalità a pagamento che possono aiutare gli agenti immobiliari a generare contatti, ci sono un sacco di ingegnose strategie gratuite che portano a termine il lavoro

Tutto inizia con il tuo profilo, costruendo la rete giusta, creando i contenuti giusti, collegandoti con i lead interessati e alimentando l'intero processo con coerenza.