La guida completa al marketing immobiliare per il 2022

La nuova generazione del marketing immobiliare è qui e diventerà più competitiva solo nel 2022 e oltre.

Fortunatamente, non è necessario essere un mago della tecnologia per essere in grado di commercializzare efficacemente la tua attività e competere. Abbiamo lavorato con migliaia di importanti produttori immobiliari e li abbiamo aiutati ad applicare strategie di marketing efficaci per far crescere le loro attività.

Questo articolo fornirà un'ampia panoramica di tutto ciò che devi sapere per portare il tuo marketing immobiliare al livello successivo. Con le giuste strategie in atto, puoi diventare rapidamente uno dei migliori produttori del gioco.

Capire la generazione di piombo nel 2022

C'è una modalità predefinita in cui cade la maggior parte dei marketer e dei professionisti del settore immobiliare quando si tratta di lead generation. Spesso si avvicinano dall'alto verso il basso, il che significa che c'è una chiara gerarchia passo dopo passo al processo di acquisizione del cliente.

In primo luogo, attirano lead con campagne di marketing accattivanti. Quindi, coinvolgono i clienti con contenuti pertinenti e continuano a nutrirli fino a quando non ottengono la conversione.

Questo è il funnel di marketing standard e NON è così che vuoi strutturare le tue strategie di marketing immobiliare nel 2022. I tempi sono cambiati.

Invece, vuoi costruire un volano di marketing. Questo modello è stato coniato dai nostri partner ed esperti di marketing PPC, Dippidi. Per saperne di più sulla nostra collaborazione Dippidi e su come può cambiare drasticamente il tuo piano di marketing, leggilo qui. Guarda l'immagine qui sotto:

Invece di mettere il cliente alla fine dell'imbuto, il volano mette i clienti al centro di tutto ciò che fai. Ciò significa che i clienti vengono coinvolti in un processo di coinvolgimento e costruzione di relazioni coerenti, piuttosto che in una trappola di vendita mirata, è un quadro di marketing molto migliore per gli agenti immobiliari perché, come sai, il nostro settore si basa sui referral e sul coinvolgimento della comunità.

Ma soprattutto, per avere successo nel settore immobiliare devi fornire ai tuoi clienti un valore continuo.

Tutti gli strumenti che illustreremo in questo articolo ti aiuteranno a costruire un modello di marketing a volano forte ed efficiente che guida la crescita dal cuore della tua attività ai nostri clienti.

Social media immobiliari

Nel 2022, i social media sono senza dubbio una delle parti più grandi e importanti di ogni piano di marketing. Questo è assolutamente essenziale per raggiungere tutte le generazioni di acquirenti che sono oggi sul mercato. Ecco una rapida panoramica di ciascuna popolare piattaforma di social media e di come si applica al settore immobiliare:

• Facebook. Facebook ha 221 milioni di utenti Facebook negli Stati Uniti e oltre il 75% di loro ha più di 25 anni. Questa piattaforma è comunemente utilizzata per promuovere inserzioni attive, condurre open house virtuali e ospitare sessioni di domande e risposte. Gli annunci di Facebook sono una delle migliori opportunità di marketing a pagamento utilizzate dagli agenti immobiliari oggi. Per suggerimenti dettagliati su come creare annunci di Facebook iperlocali super efficaci, dai un'occhiata a questo articolo: 4 passaggi chiave per annunci immobiliari di Facebook iperlocali incredibilmente efficaci.
• Instagram. Se utilizzato strategicamente, Instagram è il modo migliore per attirare l'attenzione del pubblico sulle foto delle tue inserzioni, condividere procedure dettagliate video, testimonianze dei clienti e persino ospitare sessioni di domande e risposte dal vivo. Inoltre, è un ottimo modo per mostrare la tua personalità e entrare in contatto con persone interessate a come svolgi la tua attività. Vuoi saperne di più su come integrare Instagram nel tuo piano di marketing? Dai un'occhiata alla nostra guida definitiva al marketing su Instagram per il settore immobiliare.
• Tic toc. In quanto piattaforma esclusiva per i video, TikTok è un modo eccellente per condividere informazioni minime e ricche di valore in un formato facile e condivisibile. È anche la piattaforma che ti aiuterà a connetterti più facilmente e direttamente con la Generazione Z. In effetti, i contenuti immobiliari e domestici sono costantemente uno degli argomenti di maggior tendenza sulla piattaforma. Abbiamo appena pubblicato un articolo completo su come gli agenti immobiliari possono trarre vantaggio dal formato e dalle tendenze di Tik Tok per attirare l'attenzione di lead importanti ed espandere la loro sfera di influenza. Dai un'occhiata alla nostra guida Tik Tok per i dettagli su come puoi diventare una sensazione virale nel tuo mercato immobiliare iperlocale.
• Twitter. Twitter prospera in contenuti brevi e di dimensioni ridotte. Sebbene al giorno d'oggi sia comunemente usato come forum di notizie, ci sono molte preziose opportunità di marketing immobiliare da realizzare su Twitter. La chiave su Twitter è la conversazione. Dalla condivisione di contenuti all'avvio di discussioni su Twitter, il tuo obiettivo dovrebbe essere la creazione di discussioni preziose su argomenti interessanti e rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Più di qualsiasi altra piattaforma, questo non è il posto per postare e andarsene.
• Youtube. YouTube è stato, e probabilmente rimarrà, il re imbattuto di tutti i contenuti video. Questo motore di ricerca mostruoso è una risorsa per miliardi di persone per raccogliere informazioni e apprendere nuove abilità da insegnanti online di ogni tipo. È qui che entri in gioco tu, l'esperto super competente e iperlocale. Rispetto ad altre piattaforme di pubblicazione, Youtube è il posto migliore per contenuti lunghi di ogni tipo. Gli agenti scelgono una varietà di tecniche su Youtube, dalla pubblicazione di tour a piedi, tour di esperti, a consigli per acquirenti e venditori di case o persino consigli per altri professionisti del settore immobiliare, le opzioni sono illimitate. Usa i video nel modo giusto e attira più contatti nella tua attività con queste tecniche e idee per i video.

Come sfruttare i contenuti video

Sarebbe difficile trovare una tecnica di marketing immobiliare più popolare del video nel 2022.

In effetti, il 73% dei proprietari di case ha maggiori probabilità di assumere un agente immobiliare che utilizza il video rispetto a uno che non lo fa. Inoltre, gli annunci immobiliari con video ricevono il 403% di richieste in più rispetto a quelli che non includono video.

Ma se sei un agente immobiliare che sta leggendo questo articolo, la parte migliore è che solo il 9% degli agenti immobiliari utilizza attivamente il video nella propria strategia di marketing. Quindi, se riesci a metterti a tuo agio con i video, puoi darti un enorme vantaggio nei prossimi anni.

Ecco una rapida istantanea dei diversi tipi di contenuti video da considerare per la tua attività:

• Elenco delle procedure dettagliate
• Tour virtuali
• Intervista esperti del settore
• Interpretare e analizzare i dati di mercato

Indipendentemente dal tipo o dall'argomento che scegli per le tue attività di marketing video, è necessario tenere a mente alcune chiavi di base.

Qualità video

Cominciando dall'inizio. Tutti i tuoi video, indipendentemente dal formato o dalla piattaforma, dovrebbero essere filmati su una videocamera di alta qualità con un'illuminazione adeguata. Anche con i contenuti migliori e più applicabili, un video poco chiaro si perderà nei carichi di contenuti di alta qualità caricati su Internet ogni giorno.

È anche essenziale mantenere un atteggiamento professionale ma gradevole ogni volta che pubblichi contenuti video sui tuoi canali immobiliari professionali. Un po' di umorismo e un atteggiamento rilassato possono fare miracoli in termini di aumento del fascino e della riconoscibilità, ma ricorda che un po' fa molto.

Marketing efficace dei contenuti video

Come accennato in precedenza, tonnellate di contenuti video vengono caricati online ogni giorno, con 720.000 video solo su Youtube. Quando pubblichi i tuoi contenuti video, dovresti aver già considerato come verrà commercializzato per raggiungere gli occhi che lo apprezzeranno di più. Ad esempio, un video di 15 secondi è molto più adatto a TikTok che a Youtube. Forse puoi collegarti al tuo video attraverso altre piattaforme di social media o usarlo come magnete guida. Ma qualunque cosa tu faccia, non pubblicare e allontanarti, tutto il tuo duro lavoro per filmare un video di qualità può andare sprecato se non viene commercializzato correttamente.

Configurazione del tuo sito web immobiliare

“Il tuo sito web deve essere uno dei tuoi migliori venditori. Questo è il numero uno". – Tyler Auerbacher, proprietario/co-fondatore di Dippidi

Dovresti considerare il tuo sito web l'hub centrale per tutto ciò che riguarda la tua attività immobiliare. È qui che i clienti possono sfogliare le tue inserzioni attuali, conoscere il tuo approccio, mettersi in contatto con te e molto altro ancora.

Avere un sito Web bello e facile da usare è assolutamente fondamentale nel mercato di oggi.

Essendo una delle migliori piattaforme per la creazione di siti Web immobiliari oggi sul mercato, AgentFire sa cosa serve per creare un sito Web ben funzionante che stimoli le conversioni. Le funzioni principali descritte di seguito fanno tutte parte dei siti Web dei professionisti immobiliari più performanti del settore. Per maggiori dettagli sui nostri stack web e sugli strumenti di marketing, fai un tour dei nostri prodotti web.

Web Design intenzionale e personalizzabile

Hai mai visitato di recente un sito Web goffo che si carica lentamente, manca di colore e sembra costruito negli anni '90? Se l'hai fatto, scommetto che non apparteneva a un agente immobiliare di alto livello.

I migliori siti web immobiliari sono funzionali, facili da usare e forniscono valore a tutti coloro che li visitano. I nostri web designer si occuperanno di tutto, dalla progettazione della nostra pagina web, al logo e al marchio, fino all'email marketing. Ecco alcuni dei nostri attuali progetti di clienti che generano costantemente contatti caldi per i nostri clienti.

Blog immobiliari

Il contenuto è re. Se le persone sono interessate ai tuoi servizi immobiliari, probabilmente sono interessate a saperne di più sul settore e su ciò che hai da offrire. Gestire un blog immobiliare sul tuo sito web è un ottimo modo per fornire più valore ai potenziali clienti e aumentare la tua credibilità.

Puoi utilizzare il tuo blog per evidenziare elenchi di spicco, condividere tendenze del settore rilevanti, mostrare la tua comunità locale, condividere suggerimenti per l'acquisto o la vendita di case e molto altro ancora. Considera il tuo blog un'estensione del valore che offri ai clienti.

Capiamo che non tutti gli agenti immobiliari hanno il tempo di produrre blog regolari, ecco perché offriamo ai nostri i servizi dei nostri partner di Text Broker. Text Broker preparerà blog regolari mirati al tuo pubblico e te li consegnerà per ulteriori modifiche o modifiche, se lo desideri. Scopri di più su Text Broker qui.

E se hai bisogno di alcune idee per i post sul blog, abbiamo creato un elenco per te qui.

Sistema di cattura del piombo

In quanto componente chiave di qualsiasi strategia di marketing immobiliare, il tuo sito Web deve essere ottimizzato per acquisire lead una volta arrivati. Per organizzare tutti i tuoi contatti in un unico posto, è essenziale disporre di un CRM affidabile e ben ordinato. Al momento, i nostri clienti adorano Lion Desk o Follow Up Boss. Questi CRM leader compileranno tutti i tuoi contatti da qualsiasi piattaforma o fonte in un unico posto. All'interno del CRM, puoi utilizzare tag, elenchi e fasi per organizzare i clienti per interesse, fase del processo di acquisto e altro ancora.

Il tuo sito Web AgentFire è progettato per integrarsi facilmente con qualsiasi CRM leader che scegli. Scopri di più sulle nostre integrazioni CRM

Quindi, come prendiamo i contatti? Esistono milioni e un modo per trovare lead immobiliari, ma un ottimo modo per farlo è utilizzare i lead magnet. I lead magnet sono contenuti destinati ad attirare più traffico rispetto ai tipici post di blog e spesso raccolgono informazioni di contatto di potenziali clienti in cambio di questi preziosi contenuti o informazioni. A differenza di altri contenuti di marketing, i lead magnet non si limitano a condividere contenuti gratuitamente. L'idea di uno scambio crea la sensazione di esclusività e valore attorno al tuo magnete guida. Inoltre, è molto probabile che i visitatori web che avranno il problema di scambiare le proprie informazioni di contatto per contenuti, siano interessati all'acquisto o alla vendita di una proprietà nel prossimo futuro.

I lead magnet possono presentarsi sotto forma di webinar gratuito, eBook, seminario, video esclusivo... qualsiasi cosa tu possa pensare per fornire più valore ai tuoi clienti. Se l'offerta è abbastanza dolce, saranno felici di condividere le loro informazioni. Quindi, puoi iniziare a nutrirli con offerte e più contenuti per creare credibilità e fiducia.

Questo è un modo per posizionarti come un professionista immobiliare di alto livello pronto a portare a termine l'affare.

Risorse per acquirenti e venditori

Chiunque desideri acquistare o vendere una casa, in particolare i principianti, è sempre alla ricerca di risorse aggiornate per saperne di più sul mercato e sui processi coinvolti. Più risorse fornisci, più credibile diventa la tua attività.

Queste risorse possono provenire dal tuo blog o come pagine permanenti nel design del tuo sito web. Se acquirenti e venditori hanno ciascuno un posto designato sul tuo sito web dove andare e saperne di più, trascorreranno più tempo sul tuo sito e aumenterai la fiducia.

Tutti i migliori siti web immobiliari forniscono risorse per potenziali clienti. È il gateway perfetto per convincere le persone che puoi parlare e camminare.

Integrazione IDX

Internet Data Exchange (IDX) è un termine che si riferisce alla visualizzazione dei tuoi annunci immobiliari sul tuo sito web.

Questo è essenziale per mantenere aggiornati gli elenchi del tuo sito Web in modo da essere sempre pronto ad attirare acquirenti interessati.

I siti Web di AgentFire sono dotati del nostro potente strumento IDX, Home Values. Basato sulle soluzioni Home Junction IDX, Home Values ​​fornisce costantemente, in modo rapido e aggiornato, informazioni sugli elenchi ai visitatori del Web in pochi secondi.

Se preferisci impostare l'integrazione IDX sul tuo sito web immobiliare, puoi seguire le linee guida riportate qui.

Tour immobiliari virtuali

Anche prima che la pandemia accelerasse l'adozione dei tour virtuali, erano diventati essenziali per la crescita e l'espansione di qualsiasi moderna attività immobiliare.

Quando i potenziali clienti sono in grado di farsi un'idea di ciascuno dei tuoi annunci comodamente da casa, aumenta notevolmente le possibilità di trovare acquirenti interessati.

Ecco alcuni modi diversi per fornire tour virtuali ai tuoi clienti:

Live Open House

Ospitare un open house dal vivo è la cosa più vicina (nel mondo digitale) a una proiezione reale di persona. Questi sono fantastici perché ti consentono di interagire con i tuoi potenziali clienti in tempo reale, rispondere a domande specifiche e mostrare loro tutti i dettagli sull'inserzione di cui sono curiosi.

Al momento, le migliori piattaforme per ospitare un open house virtuale dal vivo sono Zoom, YouTube, Twitch e Facebook, che possono essere tutte registrate e condivise all'istante direttamente dal tuo smartphone. Tieni presente che puoi registrare anche questi e caricarli sul tuo sito Web o canale YouTube in seguito se desideri modificarli prima.

Lo svantaggio principale di questo approccio è il rischio che qualcosa vada storto durante la trasmissione in diretta, sia tecnica che di altro tipo.

Open House preregistrati

Se sei interessato a un approccio più professionale, la preregistrazione delle tue open house virtuali è la strada da percorrere. Con questi, puoi pianificare in anticipo le fasi della tua visita guidata, ottenere l'illuminazione/l'allestimento esattamente come desideri e non devi preoccuparti di problemi tecnici.

Ecco un ottimo esempio dal team di Jesse Peters:

Lo svantaggio della pre-registrazione è che sembra un po' meno personale di un tour dal vivo. Non puoi entrare in contatto istantaneamente con gli acquirenti interessati e avere un'idea di cosa stanno pensando.

Detto questo, non c'è motivo per non includere i tour preregistrati nella tua strategia di marketing, dopotutto amplieranno comunque la tua impronta digitale.

Tour virtuali 3D

Sono sicuro che hai sentito parlare di questi ormai. Un tour virtuale 3D offre ai potenziali acquirenti un'esperienza coinvolgente in ogni annuncio. Possono passeggiare per la casa, controllare tutte le diverse stanze e avere un'idea di come potrebbe apparire la vita all'interno.

Sebbene questa sia un'opzione più costosa, vale sicuramente la pena considerare. I nostri clienti usano spesso Matterport per i loro tour 3D.

Campagne di posta diretta

Con il mondo sempre più concentrato sul digitale, potresti pensare che sia ora di dimenticare la posta fisica. Tuttavia, ti perderesti un'enorme opportunità persa.

Dalla pandemia nel 2020, la società di marketing Valassis ha riferito che il 37% dei consumatori è più entusiasta di ricevere la propria posta ogni giorno e il 30% dei consumatori trascorre più tempo a leggere messaggi di marketing o promozionali.

Questa semplice strategia di marketing ha un sacco di potenziale per attirare nuovi clienti. Ecco alcune idee diverse per strutturare le tue campagne di direct mail:

• Lettere scritte a mano.
  Quanto è raro ricevere una lettera scritta a mano in questi giorni? Risposta: estremamente. Prendersi del tempo per scrivere lettere scritte a mano ai tuoi clienti è un ottimo modo per garantire il coinvolgimento (ad es. nessuno butta via una lettera scritta a mano) e tenere d'occhio i referral .
• Cartoline immobiliari.
  Questi sono fantastici perché sono economici, professionali e tagliati al punto. Puoi inviarli per occasioni speciali come feste o ringraziamenti, o semplicemente per entrare in contatto con le persone della tua comunità. Più persone vedono il tuo nome, più è probabile che si ricordino di te, soprattutto se stai fornendo loro valore lungo il percorso.
• Notiziario.
  Le newsletter sono un ottimo modo per mantenere la tua comunità aggiornata su ciò che sta accadendo nel loro mercato immobiliare e nella tua attività. Se puoi fornire informazioni approfondite sul settore immobiliare, le persone non vedono l'ora di ricevere la tua newsletter. Questi sono anche un ottimo modo per aumentare la tua credibilità.

Per ulteriori idee per posta diretta, dai un'occhiata a questo articolo: Perché dovresti avere una campagna di marketing per posta diretta immobiliare.

Agricoltura geografica

Conosciuto anche come "geo farming", questo è un approccio iperlocale al marketing immobiliare che si concentra su un particolare quartiere. Se puoi diventare L'esperto immobiliare nel tuo quartiere, sarai in un'ottima posizione per essere l'agente di riferimento per quella zona. Anche se è utile se lo fai nel tuo quartiere (perché conosci la zona come il palmo della tua mano), puoi farlo ovunque.

L'agricoltura geografica ti consente di affinare i tuoi messaggi di marketing fino a un pubblico di destinazione molto specifico, rendendo i tuoi contenuti molto più propensi a risuonare.

Detto questo, ecco alcuni principi guida da tenere a mente:

• Scegli il quartiere giusto. Dimensioni e dati demografici contano. Idealmente, si desidera selezionare un quartiere che contiene 500-1000 case. Ciò ti consente di commercializzare facilmente l'intero quartiere pur continuando a darti abbastanza affari potenziali per prosperare. Oltre alla posizione, vorrai anche assicurarti che le case del quartiere abbiano un tasso di turnover decente. Se è un quartiere in cui nessuno ha venduto una casa negli ultimi cinque anni, è improbabile che generi un buon ROI dai tuoi sforzi di marketing.
• Verifica la presenza di altri agenti immobiliari dominanti. Prima di tuffarsi, è bene essere consapevoli della presenza immobiliare in un determinato quartiere. Se un altro agente o due hanno già geo-coltivato con successo un'area, sarà difficile per te riuscire anche lì. Lo scenario migliore è stabilire i tuoi sforzi di geo-agricoltura in un'area senza una presenza immobiliare rispettabile.
• Valori di proprietà. Se stai cercando di vendere case da milioni di dollari, dovrai coltivare in un quartiere che le ha! Assicurati di controllare i prezzi e i dettagli delle case in modo da sapere che è il tipo di quartiere in cui vuoi essere coinvolto.

Dopo aver selezionato il tuo quartiere, è il momento di iniziare ad agire. Per iniziare, fatti un'idea del mercato attuale; quali case potrebbero essere quotate presto, chi sta attualmente cercando di vendere e quali hanno faticato a vendere. Quindi, una volta che hai una disposizione del terreno, è il momento di iniziare a contattarti (con marketing online o posta fisica).

Innanzitutto, ogni messaggio che invii dovrebbe fornire valore. Dal momento che stai prendendo di mira un gruppo specifico di persone, dovresti avere una buona idea di ciò che vogliono in modo da poter parlare direttamente con le loro esigenze.

Un'altra buona idea è includere un chiaro invito all'azione in ogni contenuto di marketing. Che si tratti di invitare le persone a fare una telefonata con te o di iscriversi alla tua mailing list, dovresti renderlo incredibilmente facile per loro farlo.

Quando ti avvicini all'agricoltura geografica, ricorda di essere paziente. Ci vorrà del tempo per affermarti come agente immobiliare leader in un nuovo quartiere. Insieme a quella pazienza, i tuoi messaggi devono essere coerenti. Coltiva tutti i tuoi contatti in modo coerente e continuo, fornisci il valore che il tuo gruppo target desidera ardentemente.

La maggior parte degli agenti inizia a vedere un ROI positivo dall'agricoltura geografica dopo circa un anno di lavoro.

Costruzione della comunità

Essere coinvolti nelle comunità locali è un ottimo modo per interagire con le persone, diffondere la consapevolezza della tua attività e, in definitiva, fornire valore alle persone intorno a te. Vuoi sfruttare questo impegno per diventare la voce dell'autorità nei tuoi circoli sociali. Se sei la persona a cui tutti si rivolgono quando hanno domande immobiliari, questo porterà a un ROI significativo su tutta la linea!

Promuovere la connessione uomo-uomo è la chiave di qualsiasi attività immobiliare e le comunità locali sono il luogo perfetto per farlo.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando crei una community attorno al tuo marchio:

• Porta sempre con te biglietti da visita. Ogni volta che sei a un evento locale e incontri un potenziale lead, ti consigliamo di avere biglietti da visita a portata di mano. I biglietti da visita sono facili da trasportare e contengono tutte le informazioni di contatto pertinenti. Inoltre, la maggior parte delle persone è felice di ricevere un biglietto da visita da qualcuno con cui si stanno collegando positivamente .
• Partecipa a eventi di networking.
  Le comunità locali sono attive con eventi sociali e incontri perfetti per il networking. Più eventi partecipi, più persone sarai in grado di entrare in contatto.
• Sponsorizzare le squadre giovanili. Un modo unico per far conoscere la tua attività è sponsorizzare le squadre sportive locali. Restituirai alla comunità e allo stesso tempo otterrai il riconoscimento del nome.
• Volontariato. Non c'è modo migliore per restituire alla tua comunità locale che fare volontariato. Che si tratti di raccogliere la spazzatura in un parco locale o di servire cibo a persone bisognose, metterti in gioco come volontario ti consente di costruire relazioni organiche con le persone.
• Divertiti! Soprattutto, divertiti là fuori! Dopotutto, queste sono le persone nella tua comunità locale e alla fine siamo creature sociali. Cerca di non pensare sempre agli affari. Invece, esci, condividi chi sei, connettiti con le persone e i risultati arriveranno senza dubbio con il tempo.

Per ulteriori idee di marketing immobiliare per la creazione di comunità, dai un'occhiata ai nostri 150 suggerimenti di marketing immobiliare qui.

Avvolgendo

Il marketing immobiliare è una parte essenziale della crescita e dell'espansione della tua attività. Concentrati su strategie di marketing intenzionali e di alta qualità e distinguerai la tua attività dal gruppo.

Ricorda che i tuoi contenuti di marketing sono un'estensione dei valori e della personalità della tua attività. Sii te stesso, mettiti al lavoro e guarda i clienti arrivare.

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