15 Tips Surat Langsung Real Estat dari Para Ahli | Cari Tahu Cara Efektif Menggunakan Direct Mail dalam Kampanye Pemasaran Anda
Diterbitkan: 2021-06-24
Pemasaran surat langsung real estat adalah salah satu metode yang paling teruji dan benar bagi investor dan agen real estat untuk menghasilkan prospek dan menemukan kesepakatan.
Sayangnya, sebagian besar surat berakhir di tempat sampah tanpa melihat lagi.
Kotak surat menjadi sangat penuh sehingga amplop yang belum dibuka terdorong ke samping.
Kotak surat rata-rata dikemas dengan surat sampah, tagihan, dan korespondensi lainnya dari berbagai sumber yang memberi tahu Anda tentang penawaran atau penawaran layanan mereka. Sangat mudah untuk amplop yang berisi informasi tentang peluang real estat untuk mendarat di satu sudut, dilupakan di antara semua kebisingan ini - yang berarti kehilangan prospek potensial!
Satu-satunya kesempatan Anda untuk mengirimkan surat langsung yang berhasil adalah dengan menargetkan audiens yang tepat pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat.
Bagaimana?
Jangan buang waktu lagi. Berikut adalah 15 tips untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye surat langsung real estat Anda.
Daftar Periksa Surat Langsung untuk
Investor dan Agen Real Estat
Pastikan mailer luar biasa secara konsisten yang menghasilkan prospek, meningkatkan pendapatan bisnis Anda, dan membuat kampanye Anda lebih berkelanjutan.
15 Tips Surat Langsung Real Estat dari Pakar Industri
1. Bangun Situs Web dengan Konversi Tinggi
Anda di sini untuk mendapatkan tip tentang surat langsung real estat , jadi Anda mungkin terkejut menemukan saran pertama yang menyarankan bahwa Anda perlu memiliki situs web dengan konversi tinggi.
Tetapi jika Anda ingin meningkatkan — jika Anda berkecimpung dalam bisnis ini untuk jangka panjang — Anda memerlukan situs web dengan konversi tinggi.
Mengapa?
Tempatkan diri Anda pada posisi penerima. Jika mereka menerima secarik surat dari perusahaan real estate yang belum pernah mereka dengar sebelumnya, pertanyaan pertama mereka mungkin, “Apakah ini penipuan?”
Dan beberapa orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan tidak akan langsung menelepon Anda. Mereka akan masuk ke komputer mereka dan mencari perusahaan Anda dengan Google — RIP ke perusahaan yang tidak muncul di halaman pertama hasil.
Jika Anda bisnis memang muncul ketika mereka mencarinya, dan jika memiliki ulasan yang baik dan citra merek yang baik, prospek kemungkinan akan menelepon Anda.
Satu-satunya peringatan adalah Anda tidak hanya menginginkan situs web apa pun .
Anda menginginkan situs web yang dirancang untuk membangun hubungan baik, mengekspresikan nilai-nilai merek Anda, dan yang terpenting, mengubah orang itu menjadi prospek dengan menangkap alamat email dan/atau nomor telepon mereka.
Itu adalah jenis situs web dengan konversi tinggi yang kami buat di Carrot — untuk investor dan agen.
Pelajari lebih lanjut di sini!
2. Targetkan Pemirsa Anda
Jika Anda tidak memiliki audiens target, Anda tidak memiliki pesan. Jika Anda tidak memiliki pesan, Anda tidak memiliki kampanye surat langsung.
Untuk menemukan penerima ideal Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini.
- Apakah Anda ingin membidik pembeli rumah atau penjual rumah?
- Apakah Anda ingin menargetkan perumahan berpenghasilan tinggi atau rendah?
- Apa hasil yang Anda inginkan? Untuk mendapatkan petunjuk atau untuk membangun kesadaran?
Dengan mengingat informasi tersebut, tentukan area target yang ideal. Keinginan untuk mendapatkan prospek pendapatan tinggi akan menargetkan area berpenghasilan tinggi. Sebaliknya, keinginan untuk prospek berpenghasilan rendah akan menargetkan daerah berpenghasilan rendah.
Setiap pesan memiliki audiens karena setiap audiens memiliki masalah. Masalah apa yang Anda pecahkan, dan siapa korbannya? Targetkan mereka.
Beberapa milis paling populer bagi investor adalah…
- Default pajak
- Rumah kosong
- Daftar kedaluwarsa
- Pra-penyitaan
- Tuan tanah luar negeri
Agen real estat dapat menargetkan kode pos atau demografi yang berbeda di mana mereka ingin membeli dan menjual rumah.
3. Daftar Tumpukan
Tantangan utama pemasaran surat langsung adalah menonjol dari semua surat lain yang diterima orang, terutama dari investor dan agen lain.
Semakin umum — dan kurang bertarget — kampanye surat langsung Anda, semakin Anda akan bersaing dengan investor dan agen lain untuk mendapatkan perhatian prospek.
Di situlah daftar susun masuk.
Manajer Daftar Properti mendefinisikan susunan daftar sebagai "metode inovatif untuk memfilter dan mengelola properti yang membantu Anda mengidentifikasi hanya penjual yang paling bermotivasi tinggi di seluruh daftar Anda."
Itu berarti tidak hanya menargetkan pra-penyitaan tetapi pra-penyitaan dengan ekuitas tinggi dan pemilik di luar negara bagian, atau mungkin itu berarti menargetkan tuan tanah di luar negara bagian yang telah gagal membayar sewa mereka.
Penumpukan daftar menghasilkan kampanye surat langsung yang lebih bertarget, yang berarti lebih banyak hasil dengan lebih sedikit uang. Anda dapat menggunakan alat seperti REISift untuk melakukan ini.
4. Atur Waktu Surat Anda dengan Benar
Bukan rahasia lagi bahwa tren musiman mendominasi pasar real estat.
Sayangnya, dalam beberapa tahun terakhir tren tidak dapat diprediksi.
Dalam tahun-tahun "normal", November hingga pertengahan Februari memenangkan penghargaan untuk bulan-bulan paling lambat dalam setahun. Pada bulan Maret, penjualan melonjak dan terus melakukannya hingga mencapai puncaknya pada bulan Juni dan kemudian terus menurun untuk dirubah pada Musim Semi berikutnya.
Memahami busur ini sangat penting untuk keberhasilan kampanye surat langsung Anda.
Sekali lagi, biasanya, orang menjual lebih banyak rumah selama bulan-bulan Musim Semi hingga Musim Gugur daripada bulan-bulan musim dingin. Kirim kampanye yang tepat pada waktu yang salah, dan Anda mungkin juga membuang surat itu sendiri.
Tindakan terbaik adalah menyerang pasar terlebih dahulu pada pertengahan Februari dan terus mengirim hingga musim gugur. Di musim dingin, kirim surat liburan bukan untuk mendapatkan prospek – karena, secara statistik, Anda tidak akan melakukannya – tetapi untuk meningkatkan kesadaran merek.
Jangan memaksa karena tujuan Anda bukan untuk menjual dan membeli selama liburan. Gunakan sesuatu yang ramah liburan. Mempertimbangkan…
Pialang Gambar untuk Anda
Atau bahkan kurang jualan…
Piksel Gambar Dicetak
Selama liburan, ingatkan orang-orang bahwa Anda adalah makelar yang ramah di daerah tersebut. Selama Musim Semi hingga Musim Gugur, kirim penawaran langsung.
Penjual hebat mana pun akan memberi tahu Anda bahwa waktu adalah segalanya. Dalam real estat, waktunya mengerikan. Ikuti musim.
5. Temukan Frekuensi Ideal
Anda tidak ingin mengganggu, tetapi Anda juga tidak ingin menghindari.
Memilih frekuensi terbaik sebagian besar merupakan masalah bereksperimen dengan frekuensi yang berbeda dan mengamati dampaknya. Tapi, meskipun coba-coba adalah cara yang bagus untuk belajar, itu mungkin bukan yang paling efisien.
Jadi, inilah aturan praktis yang baik untuk frekuensi surat langsung: kirim sebulan sekali.
Frekuensi ini akan membuat Anda tetap berhubungan secara teratur dengan orang-orang yang berarti tanpa mengganggu mereka.
Karena itu, jangan ragu untuk bereksperimen dengan frekuensi yang lebih tinggi selama musim penjualan – Musim Semi hingga Musim Gugur – dan frekuensi yang lebih rendah selama liburan.
Apa pun yang Anda pilih, berkomitmen untuk frekuensi dan tanpa henti mencapai tanggal jatuh tempo Anda.
Pro-Tip: Anda juga dapat membuat kampanye surat langsung Anda terhuyung-huyung daripada mengirim semuanya sekaligus setiap bulan. Ini akan membuat Anda selalu mengirim email, membangun kesadaran merek, dan menghasilkan aliran prospek yang stabil (bukan yang tertinggi dan terendah).
6. Tangkap Mata Audiens Anda
Dengan banyaknya kartu pos dan amplop di kotak surat semua orang, membuat pesan Anda menonjol itu sulit.
Untungnya, Anda tidak perlu surat langsung untuk menonjol.
Anda hanya perlu memberikan informasi yang sesuai kepada penerima dengan cepat.
Karena sebelum membuang, orang-orang melirik setiap keping surat untuk memastikan layak untuk dibuang.
Satu-satunya tujuan Anda adalah untuk menarik perhatian audiens yang Anda tuju.
Cobalah dan tarik perhatian semua orang, dan Anda tidak akan mendapatkan perhatian siapa pun. Itulah mengapa Anda harus menentukan siapa audiens Anda dan menargetkan mereka dengan fokus tepat sasaran.
Pertimbangkan contoh-contoh ini segera, dan dengan kata-kata sesedikit mungkin, jelaskan apa yang ditawarkan dan apa yang dapat Anda lakukan jika Anda tertarik.
Gambar BaltimoreGrosirProperti
Gambar BaltimoreGrosirProperti
Gambar Kartu PosMania
Gambar Kartu PosMania
Apa kesamaan dari semua kartu pos ini?
Masing-masing segera memberi tahu penerima jika mereka adalah audiens yang dituju. Jika ya, mereka akan menempel di kartu pos atau segera menghubungi Anda. Jika tidak, kartu pos akan dilempar.
Semakin cepat Anda mengomunikasikan siapa yang Anda targetkan, semakin baik. Jangan mencoba menyeret orang untuk perjalanan yang tidak mereka inginkan. Anda akan mengecewakan klien potensial, menciptakan ketidakpercayaan terhadap merek Anda, dan kehilangan penjualan.
Deskripsi singkat tentang apa yang Anda lakukan, font yang mudah dibaca, dan penjelasan singkat tentang apa yang dapat dilakukan oleh penerima yang tertarik adalah bahan untuk surat langsung yang menarik.
7. Tentukan Anggaran Anda
Secara umum, adalah ide yang buruk untuk mengirimkan kampanye surat langsung tanpa mengetahui anggaran Anda.
Anda harus tahu berapa banyak uang yang Anda harapkan untuk dibelanjakan sebelum menemukan kesepakatan, berapa banyak prospek yang dibutuhkan, dan pada titik mana Anda perlu mengambil langkah mundur dan memeriksa kembali taktik Anda.
Lakukan matematika.
Dan perlu diingat bahwa adalah normal untuk menghabiskan beberapa ribu dolar untuk mailer sebelum menutup kesepakatan — itu juga normal untuk berbicara dengan antara 15-25 lead sebelum menutup kesepakatan.
Jadi buat anggaran, bersabarlah, dan percayai prosesnya.
8. Jangan Kerumunan
Sangat penting, terutama dengan kartu pos, bahwa Anda menggunakan ruang dengan bijak. Tidak banyak, jadi fokuskan ruang Anda pada tiga hal utama.
- Apa yang kamu lakukan.
- Siapa kamu.
- Dan… apa yang dapat dilakukan penerima tentang hal itu.
Ketika berbicara tentang kartu pos real estat, patuhi tiga hal ini secara religius.
Berikut adalah beberapa contoh format yang digunakan.
Kartu Pos GambarMania
Kartu Pos GambarMania
Kartu Pos GambarMania
Memadati pesan Anda bukanlah hal yang baik. Hanya sertakan satu CTA. Lebih dari itu dan Anda akan membingungkan audiens Anda. Kurang dari itu dan Anda akan kehilangan mereka.
9. Pertimbangkan Intisari
USPS menemukan bahwa jumlah waktu rata-rata harian yang dihabiskan seseorang untuk membaca surat mereka adalah 30 menit yang mengejutkan.
Sekarang, Anda dan saya sama-sama tahu bahwa mereka tidak menghabiskan 30 menit membaca kartu pos dari investor real estat. Kemungkinan, mereka sedang melihat tagihan, majalah, dan katalog mereka. Yang menggambarkan poin penting untuk kampanye surat langsung Anda.
Yaitu, kartu pos bagus, tetapi tidak dilihat selama 30 menit. Namun, ada jenis surat yang secara alami akan mendapatkan lebih banyak waktu membaca:
Intisari dari kejadian kota.
Ambil contoh, bagian belakang surat langsung ini, yang penuh dengan acara untuk bulan Februari, Maret, dan April.
Gambar KopywritingKourse
Demikian pula, surat ini mencakup segala sesuatu mulai dari makan siang terbaik hingga jadwal sepak bola.
Gambar KopywritingKourse
Sementara menarik perhatian audiens Anda dengan cepat dan tanpa cadangan adalah penting, demikian juga memberikan informasi yang benar-benar bermanfaat dan menarik, bila perlu.
Seimbangkan antara intisari dan kartu pos dan penawaran Anda akan ditanggapi dengan lebih serius dan dengan pertimbangan yang lebih besar.
10. Jujurlah
Pemasaran bisa jadi sulit. Tingkat respons yang rendah, tingkat terbuka, dan tingkat konversi mengganggu hampir semua jenis pemasaran… termasuk surat langsung.
Dan, terkadang, kesulitan pemasaran itu menyebabkan orang mencoba trik yang tidak lazim.
Email, triknya adalah mengetik “Re:” atau “Fwd:” ke dalam subject line. Di telepon, itu berpura-pura bahwa headset Anda jatuh di awal panggilan. Direct mail, mengirimkan pesan yang tidak jujur atau sebagian tidak jujur kepada penerima Anda.
Namun, menggunakan taktik ini hanya akan merugikan bisnis Anda dalam jangka panjang — menjadikan diri Anda sebagai dasar untuk trik kekanak-kanakan dan setengah kebohongan.
Sebagai contoh…
Ketidakjujuran mungkin menarik perhatian… untuk sesaat. Tetapi segera setelah penerima menyadari bahwa mereka telah ditipu, mereka akan berpaling dan membuangnya.
Godaan untuk tunduk pada taktik pemasaran licik adalah nyata. Tapi jangan.
Pada akhirnya, itu hanya membuat tingkat keterbukaan, respons, dan konversi Anda lebih buruk dari sebelumnya.
11. Berikan Sumber Daya Evergreen
Kami banyak berbicara tentang membuat sumber daya yang selalu hijau di situs web Anda — konten yang berperingkat di Google dan secara pasif mengarahkan lalu lintas dan prospek setiap bulan.
Tetapi ini juga sesuatu yang dapat Anda coba lakukan dengan surat langsung (semacam).
Mengapa tidak mencoba membuat mailer yang akan disimpan oleh penerima untuk sementara waktu? Sesuatu yang akan duduk di sekitar rumah mereka dan mengingatkan mereka tentang bisnis Anda setiap kali mereka melihatnya.
Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti magnet kulkas atau pembuka botol dengan nama bisnis Anda di atasnya.
12. Buat Urgensi
Kebanyakan orang suka menunda-nunda.
Tapi FOMO — ketakutan akan kehilangan — adalah emosi yang kuat. Jadi, jika Anda dapat menemukan cara untuk membuat urgensi dengan surat langsung Anda — “Daftar ini akan berjalan cepat!” “Hanya menerima 5 klien lagi bulan ini!” atau “Kami memiliki uang tunai. Telepon sekarang!" — yang biasanya akan menghasilkan tingkat respons yang lebih baik.
Tentu saja, cobalah untuk tidak menciptakan rasa urgensi yang salah (atau orang akan mengetahuinya dan memutuskan bahwa mereka tidak mempercayai Anda). Alih-alih, biarkan batas alami bisnis Anda menentukan bagaimana Anda dapat menggunakan urgensi untuk meningkatkan tingkat respons (“Hanya membeli 3 rumah bulan ini! Hubungi sekarang!”)
13. Jadilah Konsisten
Kunci untuk semua jenis pemasaran adalah konsistensi. Baik Anda membuat blog, podcast, atau mengirim surat langsung, konsistensi adalah raja.
Jangka waktu antara melihat iklan dan benar-benar membeli seringkali lama – berminggu-minggu atau terkadang berbulan-bulan. Dan dengan demikian, pentingnya pemasaran, lagi dan lagi, tidak dapat cukup ditekankan.
Ingat, Anda tidak keluar untuk menyelamatkan dunia dengan setiap bagian dari surat langsung, Anda hanya keluar untuk mengingatkan orang bahwa Anda ada. Karena, kemudian, ketika mereka membutuhkan Anda, mereka akan menemukan Anda.
Tentukan frekuensi Anda dan patuhi itu untuk waktu yang telah ditentukan sebelumnya. Setelah Anda mendekati akhir, lihat apakah Anda dapat melakukan sesuatu yang lebih baik untuk periode waktu berikutnya… seterusnya dan seterusnya, selalu meningkat.
14. Tindak Lanjut
Christina Krause dari Postal Impact percaya bahwa 60-70-% dari transaksi Anda akan datang dari tindak lanjut.
Jadi, sangat penting untuk menjaga ponsel Anda tetap dekat dan notifikasi email Anda tetap aktif.
Tujuan surat langsung adalah agar audiens target menghubungi Anda. Tapi, itu berarti Anda harus siap untuk kontak mereka.
Tidak ada yang lebih mengecilkan hati daripada membaca surat penyelamat, menghubungi investor atau agen, dan tidak mendapat tanggapan selama seminggu atau lebih.
Jika Anda terlalu lama menanggapi prospek Anda, mereka akan kehilangan minat atau mencari orang lain untuk diajak bekerja sama. Penting bahwa, sebisa mungkin, Anda siap menjawab panggilan telepon dan menindaklanjuti email dengan segera.
15. Lacak Tingkat Respons
Seperti semua upaya pemasaran, ada baiknya untuk melacak keefektifan kampanye surat langsung Anda.
Berapa banyak panggilan yang Anda terima dari setiap set mailer? Berapa banyak panggilan yang diperlukan untuk menutup kesepakatan? Berapa banyak yang biasanya Anda belanjakan untuk surat langsung sebelum menutup kesepakatan? Berapa margin keuntungan Anda?
Melacak informasi tersebut akan membantu Anda mengirim kampanye surat langsung yang lebih efektif dan menetapkan ekspektasi realistis untuk anggaran Anda.
Penyedia Surat Langsung Real Estat Terbaik
Jika Anda seorang pemula di bidang real estat, Anda mungkin bertanya-tanya alat apa yang harus Anda gunakan untuk membuat dan mengirim surat langsung.
Berikut adalah empat penyedia surat langsung terbaik:
- KuningSuratHQ
- Dampak Pos
- Pemasaran Ballpoint
- REISift
Saran Surat Langsung Dari Anggota Wortel
Mengingat minat pembaca kami dalam mengirim surat langsung, kami pikir akan tepat untuk membicarakan tentang strategi surat langsung apa yang bekerja untuk klien kami hari ini.
Dan kemudian kami berpikir, "Hei, kami tahu banyak investor real estat" (juga dikenal sebagai semua klien LUAR BIASA kami).
Jadi, kami menanyakan strategi apa yang mereka gunakan saat mengirim surat langsung. Ini adalah kompilasi dari teknik, hasil, dan saran mereka. Inilah yang mereka lakukan.
Frekuensi
Brad Chandler, investor real estate di Express HomeBuyers, mengirim surat langsung ke prospek sebulan sekali. Untuk mengelola volume tinggi, dia membagi milis mereka menjadi beberapa grup dan mengirimkan sejumlah email ke satu grup setiap minggu.
Ini adalah kartu pos yang dikirim Brad ke daftarnya.
Depan:
Kembali:
Daniel DiGiacomo, pemilik, dan investor di Baltimore Wholesale Property mengirim 10.000 lembar surat langsung setiap bulan. Selain itu, ia mengirim antara 1.000 dan 1.500 surat kuning setiap bulan. Pada huruf kuning, dia mendesainnya agar terlihat seolah-olah ditulis dengan tangan.
Ini adalah beberapa bagian yang Daniel kirimkan secara teratur.
Tingkat Respon
Menekankan bahwa surat langsung adalah permainan angka, kata Brad,
“Mengirimkan beberapa ratus kartu pos mungkin tidak akan memberimu kesepakatan. Kami biasanya melihat tingkat respons 0,5% -1,5%. Prospek kami mengonversi sekitar 3%.”
Persentase tersebut tidak jarang terjadi di dunia surat langsung, dengan rata-rata di semua industri mencapai 4,25% untuk kartu pos.
Daniel entah bagaimana telah melampaui tingkat respons rata-rata dengan kampanye surat langsungnya. Dia melihat tingkat respons 7% -10% pada kartu posnya dan tingkat respons 20% pada surat kuningnya. Tepat, Daniel mengklaim bahwa kesuksesannya berasal dari memilih milisnya dengan bijak.
Buat Daftar Kualitas
“Kualitas daftar adalah bagian terpenting dari surat langsung,”
kata Daniel,
“Saya suka menargetkan absensi, dari pemilik negara bagian yang kemungkinan lebih tua (55 tahun ke atas).”
Adapun daftar Brad, datanya menunjukkan bahwa yang berkinerja terbaik adalah pemilik rumah dengan ekuitas 70% dan lebih tinggi , pemilik rumah di luar negara bagian, dan pengesahan hakim.
Juga patut diperhatikan, kata Brad,
“Tingkat respons akan tertinggi saat Anda pertama kali mengirimkan daftar. Akan ada banyak orang yang meminta untuk dihapus dari surat-menyurat. Saat Anda terus mengirimkan daftar, tingkat respons akan menurun tetapi Anda akan mendapatkan prospek berkualitas tinggi.”
Prospek Berkualitas
Sebagai tip, investor real estat Edward Beck, dari Pembeli Jual Cepat menjelaskan mengapa prospek berkualitas lebih penting daripada kuantitas prospek.
Dia berkata,
"Perbedaan utama yang saya miliki dari yang lain adalah bahwa barang-barang saya jujur dan tidak merokok dan cermin."
Dia percaya bahwa kejujuran penting bagi prospek hari ini, karena, di dunia pemasaran, mereka hanya melihatnya sedikit.
“Saya tidak mengarahkan penjual untuk percaya bahwa saya akan membayar harga penuh atau bahwa mereka akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik tanpa perantara (agen). Saya percaya ini adalah kekurangan terbesar dengan potongan surat lainnya. ”
Menunjukkan bahwa teknik pemasaran yang tidak jujur menghasilkan prospek berkualitas rendah, lanjutnya,
“Ya, mereka akan memiliki tingkat respons yang lebih tinggi, tetapi ketika mereka membuat penawaran, penjual berada dalam kerangka berpikir yang berbeda… Pasar dibanjiri [ketidakjujuran] dan saya yakin [prospek] dapat menciumnya.”
Uji & Ulangi
Seperti halnya semua pemasaran, pengujian adalah kuncinya. Ketika datang ke surat langsung, Anda dapat menguji salinan, gambar, dan gaya kartu pos.
Untuk pengujian A/B, Brad menjelaskan bahwa tetap menggunakan satu kartu pos membuatnya jauh lebih mudah untuk menguji secara akurat.
“Kami pikir lebih pintar untuk tetap dengan satu kartu pos. Alasannya adalah berpegang pada satu kartu pos memudahkan pengujian A/B ide-ide baru.”
Tapi itu bukan hanya menguji hitungan itu. Ini adalah penerapan temuan tes yang benar-benar membuat perbedaan. Tentang ini, Brad mengatakan,
“Kami terus mengulangi salinan dan desain kami untuk meningkatkan tingkat konversi kartu pos yang menang.”
Pemasaran Tambahan
Jangan lupa untuk menindaklanjuti kampanye surat langsung Anda dengan Iklan Facebook, panggilan telepon, dan penjangkauan apa pun yang sesuai.
Memiliki beberapa titik kontak pemasaran sangat penting dengan surat langsung. Seperti yang dijelaskan Brad,
“Ketika Anda menargetkan prospek melalui surat langsung, Anda juga ingin menargetkan mereka di saluran pemasaran lain. Untuk melakukan ini, pastikan Anda mendapatkan email dan nomor telepon dengan daftar Anda. Minta VA menelepon prospek segera setelah surat dikirimkan. Juga, unggah daftar Anda ke Facebook karena pemirsa khusus menghabiskan sejumlah uang untuk menjalankan iklan Facebook ke daftar email Anda.”
Sumber Daya Surat Langsung Real Estat Tambahan
Daftar putar masterclass surat langsung real estat. Empat video dengan pakar surat langsung, Todd Swaggerty dari Yellow Letter HQ dan Christina Krause dari Postal Impact.
Mainkan untuk Jangka Panjang
Semua upaya pemasaran, termasuk surat langsung, adalah permainan jangka panjang. Anda tidak akan mengirim kartu pos pertama Anda dan, dalam semalam, meningkatkan penjualan Anda. Tetapi Anda akan terus meningkatkan kesadaran merek dan generasi pemimpin Anda.
Seperti apa pun yang layak dilakukan, itu membutuhkan waktu.
Ingatlah hal itu saat Anda menerapkan kiat-kiat ini ke kampanye surat langsung Anda.
Meskipun surat Anda akan dibuang ke tempat sampah, itulah yang terjadi segera sebelum itu penting.
Yaitu, apakah mereka membaca sebelum mereka melempar.