Bagaimana Mengubah Pengikut Media Sosial Anda Menjadi Red Hot Leads dengan Jason Pantana

Dalam posting ini, kita akan membahas topik yang berbeda dari yang biasanya kita bahas di sini di Carrot. Kami biasanya meliput Google organik, iklan berbayar Google, iklan berbayar Facebook, dan klien kami menghasilkan sedikit lebih dari 60.000 prospek organik setiap bulan.

Sebagian besar penjual termotivasi. Jadi kami akan menangani dari sisi lain, terutama karena kami bekerja dengan banyak agen real estat sekarang juga.

Topik kita hari ini adalah bagaimana agen real estate dapat menggunakan media sosial dengan lebih baik? Kami menyelam bersama Jason Pantana, pelatih, pelatih, dan pembicara untuk Tom Ferry International.

Dengarkan podcastnya

Transkrip Video

Trevor:

Ketika kami mulai menarik diri dan bertanya pada diri sendiri, "Yah, siapa yang tahu media sosial lebih baik daripada siapa pun yang kami kenal atau pernah lihat?" Hanya ada satu nama yang muncul untukku. Saya seperti, "Kita harus mendapatkan Jason Pantana."

Jason bekerja dengan anggota bersama kami, Grup Farr, yang akan kami bicarakan tentang Grup Farr di pos ini.

Sangat keren melihat Aaron dan Krista dari dua tahun lalu bahkan ketika aku pertama kali berhubungan dengan mereka. Itu dalam tahun pertama mereka, mereka tidak terlalu besar di sosial.

Sekarang melihat mereka menjadi salah satu dari 10 agen teratas di seluruh wilayah mereka dalam waktu kurang dari tiga tahun cukup banyak menggunakan media sosial dan referensi.

Dan sekarang mereka menumpuk di Google organik, itu hal yang luar biasa.

Tapi aku akan secara resmi memperkenalkan tamu kita hari ini. Jason Pantana, dia bersama grup Tom Ferry, tapi inilah salah satu hal besar. Tom Ferry memiliki banyak pelatih yang luar biasa.

Jason adalah orang yang saya lihat berulang kali disebut sebagai orang media sosial dan pemasaran online mereka. Ini seperti ketika mereka membutuhkan seseorang untuk masuk dan benar-benar berbicara secara mendalam tentang sisi pemasaran online untuk real estat ritel, di situlah Jason masuk.

Aku akan melemparkan ke Anda, man. Bagi Anda yang mungkin berada di sisi investor bisnis kami dan tidak akrab dengan Tom Ferry International atau dengan Anda secara khusus, atau jika mereka berada di sisi agen dan mereka tidak begitu tahu, mereka tidak akrab dengan Anda, siapa Anda, apa yang Anda lakukan setiap hari dan bagaimana Anda terlibat dalam permainan mendidik agen untuk menumbuhkan pengikut media sosial mereka dan mengubahnya menjadi elit?

Jason Pantana:

Saya akan membuat ini singkat. Satu, saya sangat senang bisa berada di sini bersama Anda. Ini akan menjadi percakapan yang menyenangkan yang saya harapkan. Terima kasih telah mengundang saya. Sekali lagi, nama saya Jason Pantana, saya seorang pelatih bisnis dan pelatih pemasaran untuk Tom Ferry International.

Kami menyediakan layanan pembinaan terutama di real estat perumahan, tetapi hanya profesi real estat secara keseluruhan. Saya memiliki ribuan klien di seluruh dunia. Saya pribadi melatih setiap hari dalam seminggu, jadi saya memiliki sekitar 40 klien yang saya latih secara pribadi. Itu biasanya pagi saya. Saya baru saja menyelesaikan pelatihan pagi saya, dan kemudian saya di sini bersama kalian sekarang.

Dalam hal hari ke hari, saya menghabiskan setiap pagi hanya di parit dengan agen dan saya cenderung memfokuskan pelatihan saya secara khusus di sekitar pemasaran, semua hal pemasaran. Saya senang mendengar kalian berbicara tentang SEO organik Google dan lalu lintas berbayar.

Saya berbicara tentang hal-hal itu juga. Saya akan menghabiskan sedikit waktu ekstra, menurut pendapat saya, di sisi konten media sosial, itulah sebabnya kami di sini hari ini dan kami akan bersenang-senang.

Tapi benar-benar hal yang saya fokuskan, saya pikir Anda akan mendapatkan sekilas yang cukup cepat. Jika Anda memeriksa saya di Instagram, misalnya, saya hanya memposting konten yang saya yakini akan membantu Anda sebagai agen dalam bisnis Anda. Sebagian besar konten saya difokuskan untuk membantu Anda membangun bisnis penjualan Anda.

Saya akan jujur ​​tentang itu. Seperti yang Anda katakan, saya bekerja dengan Aaron dan Krista Farr. Saya pikir Anda dan saya mulai bekerja dengan mereka pada waktu yang hampir sama. Sudah sekitar tiga tahun bagi saya, seperti saat mereka pertama kali mulai.

Salah satu pesanan bisnis pertama saya adalah mendapatkan lisensi Krista sehingga dia bisa bergabung dan mulai menjadi media sosial yang luar biasa, begitulah dia.

Saya suka membantu agen mengembangkan bisnis mereka, dengan segala cara digital, tetapi khususnya bahwa banyak kesuksesan dengan sosial, khususnya, Instagram telah menjadi semacam ruang kemudi bagi banyak klien saya.

Hanya menghasilkan bagian bawah corong, masuk, prospek organik, yang akan saya bahas hari ini. Saya harap itu cukup tentang saya. Mari kita bicara tentang pemasaran.

Trevor:

Jika Anda datang dari dunia Wortel di mana kami berbicara tentang apa yang kami sebut pemasaran Evergreen.

Pemasaran evergreen adalah bagaimana Anda keluar dari apa yang kami sebut roda hamster pemasaran jangka panjang dan mengambil banyak konten itu dari media sosial Anda dan membuatnya selalu hijau melalui Google dan YouTube sehingga orang dapat menemukannya untuk waktu yang lama.

Apa yang akan kita lakukan adalah kita akan berbicara tentang bagaimana Anda datang dengan topik konten yang bagus di sini dengan Jason.

Kita akan berbicara tentang bagaimana mendapatkan jangkauan yang lebih baik dengan sosial Anda. Karena kami menggunakan sosial di sini di Carrot, meskipun evergreen selalu menjadi fondasi kami, untuk membangun momentum itu dalam jangka panjang dengan Google.

Kami menggunakan media sosial besar-besaran untuk membangun audiens, yang kemudian memicu Evergreen dan sebaliknya.

Kita akan berbicara tentang topik konten. Kami akan berbicara tentang kesalahan agen dan kemungkinan investor membuat kesalahan yang sama di sosial. Kami akan berbicara tentang peluang besar di platform yang berbeda karena Jason benar-benar terbiasa dengan semua itu.

Di mana agen real estat harus memulai dengan media sosial?

Jason, mari selami dulu. Mulai dari atas, kami akan mengajar khusus untuk agen sekarang, tetapi investor mengambil ini dan menerapkannya di sisi investor.

Di mana seorang agen harus memulai dengan sosial? Haruskah mereka mulai di Facebook, Instagram? Di mana mereka harus memulai di mana mereka akan mendapatkan hasil terbaik untuk waktu mereka?

Jason Pantana:

Baiklah, jadi dari mana seorang agen harus memulai ketika mereka akan terlibat di sosial?

Saya akan mengatakan bahwa tempat yang jelas untuk memulai adalah di mana Anda sudah menyiapkan akun Anda. Ada alasan yang membuat Anda mendaftar ke Facebook. Ada alasan yang Anda dapatkan di Instagram.

Apa pun itu, saya pikir ada komponen pergi saja ke tempat tanaman sudah tumbuh.

Tetapi komponen lain yang akan saya katakan adalah di mana Anda ingin mendominasi? Jika Anda ingin mendominasi di TikTok, mendominasi di TikTok. Pergilah buat hatimu bernyanyi. Jika Anda ingin memiliki Instagram, itu juga tempat yang bagus.

Saya akan memberitahu Anda, terus terang, saya penggemar berat Facebook dan Instagram. Saya memiliki klien yang melakukan keduanya, jadi kami biasanya akan membahas konten di dalamnya.

Saya adalah distributor konten lintas saluran, jadi ide saya adalah, mendapatkan jarak tempuh konten. Saya bukan salah satu dari orang-orang yang berpikir Anda harus membuat konten khusus untuk LinkedIn, khusus untuk TikTok, khusus untuk YouTube.

Saya pikir Anda harus mengambil konten Anda, membuatnya di lab dan kemudian mengoptimalkannya untuk pengiriman di berbagai saluran tersebut.

Tapi saya ingin mengatakan dari titik awal konten Anda harus mewakili merek Anda, tujuan Anda dalam hal apa yang Anda inginkan dari sosial dan dapat pergi ke mana-mana.

Dalam hal platform untuk memulai, saya pribadi akan memilih Instagram. Saya mengajari klien saya di Instagram strategi di mana-mana.

Alasan saya memilih Instagram ada dua.

Pertama, cukup demokratis dalam arti memiliki beragam jenis posting. Saya bisa melakukan posting foto, saya bisa melakukan komidi putar, saya bisa membuat video vertikal bentuk pendek yang disebut gulungan. Saya bisa membuat video berdurasi panjang yang disebut IGTV. Ini memiliki DM, memiliki komentar dan berbagi dan cerita.

Itu memiliki seluruh jenis konten yang mungkin saya buat. Saya suka menggunakannya sebagai titik awal saya dan kemudian mendistribusikan dari Instagram ke mana-mana. Saya juga menyukainya karena kedengarannya lebih baik mengatakan Instagram ke mana-mana, lalu Facebook ke mana-mana. Tetapi jika Anda ingin pergi ke Facebook terlebih dahulu, jadilah tamu saya. Itu akan bekerja untuk Anda juga.

Tapi saya juga akan mendorong agen untuk benar-benar mengubah pola pikir mereka dari mengatakan, "Saya harus memilih platform," dan sebaliknya berkata, "Anda tahu, mari kita buat ruang di mana saya dioptimalkan di semua saluran yang saya inginkan. .”

Saat ini kami tidak tahu di mana konsumennya. Itu bisa di mana saja dan di mana saja, dan pada kenyataannya, saya ingin mereka melihat saya di banyak saluran karena itu akan menciptakan ilusi frekuensi di mana mereka pikir mereka melihat lebih banyak tentang saya dan saya memiliki lebih banyak kesadaran atas pikiran.

Saran saya untuk Anda adalah fokus, bukan pada platform melainkan konten apa yang akan Anda hasilkan.

Apa yang Anda berkomitmen untuk?

Apa yang membuat Anda bersemangat dalam hal konten untuk dibuat?

Kemudian siapkan akun Anda dan atur jalur distribusi dari Instagram ke mana saja.

Posting secara asli ke Facebook, ke LinkedIn, ke YouTube, sebut saja.

Trevor:

Itu sempurna karena, terlalu sering, kita akan mendengar seseorang berkata, "Hei, ini jalannya." Tapi, seperti yang Anda katakan, setiap orang sedikit berbeda.

Seseorang mungkin benar-benar beresonansi dengan Facebook dan bagaimana itu digunakan dan sebaliknya. Anda telah menyebutkan sisi konten. Di situlah saya yakin Anda melihatnya setiap hari, terutama, dengan siswa pembinaan baru Anda, tetapi kami juga melihatnya sepanjang waktu, apakah orang-orang bertanya, "Tembak, untuk apa saya membuat konten?"

Kami memiliki model di sini di Carrot yang terutama ditujukan pada sisi organik. Tapi apa yang akan Anda sarankan untuk agen atau investor dalam kasus ini juga, apa yang seharusnya menjadi konten pertama mereka? Seperti apa seharusnya irama itu? Apakah sebagian besar barang pribadi, sebagian besar urusan bisnis, apakah itu campuran?

Jason Pantana:

Oke, jadi mari kita bicara tentang dikotomi pribadi versus profesional terlebih dahulu, yang banyak orang telah mengutip konsep Jab, Jab, Hook Kanan dari Gary Vaynerchuk, yang merupakan konsep yang brilian. Tapi itu sebelum beberapa perubahan algoritmik yang terjadi beberapa tahun yang lalu.

Apa yang saya perhatikan adalah ketika orang masih menggunakan, "Oke, saya akan melakukan tiga posting pribadi dan satu posting profesional." Seperti jarum jam, tidak ada apa-apa selain jangkrik ketika tiba saatnya untuk posting profesional.

Jadi pada akhirnya, setiap posting dinilai oleh algoritme. Ini bukan tentang seperti, "Yah, saya mendapat begitu banyak hati dan suka pada foto kelulusan taman kanak-kanak ini, tetapi tidak ada yang peduli dengan daftar baru saya atau apa pun itu."

Itu tidak berfungsi lagi, jadi yang saya bicarakan dengan orang-orang adalah Anda harus memadukan kisah bisnis dan kehidupan Anda.

Mereka harus dicampur bersama.

Beberapa klien terbaik saya yang benar-benar seperti sedang membersihkan media sosial, saya memikirkan Glenda Baker, misalnya. Dia di Atlanta, Georgia. Dia mungkin mendekati satu juta pengikut di TikTok sekarang. Pertumbuhan TikTok-nya sangat gila. Dia punya sekitar 50.000 di Instagram, tumbuh seperti orang gila.

Dia mendapatkan DM dan PM dan semua jenis ping untuk orang-orang yang ingin mendaftarkan properti mereka, membeli properti mereka, agen yang membuat rujukan.

Semua jenis generasi pemimpin masuk yang terjadi, dan semua yang dia bicarakan adalah real estat. Sebenarnya, hal yang paling saya perhatikan tentang dia adalah saya melihat kepribadiannya memancar melalui apa yang dia lakukan untuk mencari nafkah.

Tidak ada perbedaan, jadi pikiran saya adalah, pada akhirnya, merek Anda adalah suara Anda, pikiran Anda, hati Anda, wajah Anda. Andalah yang dijual, jadi saya pikir Anda harus menempatkan Anda di kamera, Anda harus berada di feed, sehingga audiens Anda merasakan kepribadian Anda.

Sekarang, saya tidak mengatakan semuanya harus tentang mencoba menjual daftar atau apa pun, tetapi saya juga tidak mengatakan bahwa Anda tidak akan pernah bisa melakukan itu. Saya menemukan banyak pakar media sosial yang terus-menerus mencoba memberi tahu agen untuk tidak memposting tentang real estat.

Saya melihat itu dan saya seperti, tetapi ketika saya melihat agen yang benar-benar menghasilkan uang dari sosial, itu kebalikan dari saran Anda. Seperti melihat keluarga Farrs, misalnya, saya tahu kami sedang bersih-bersih di media sosial.

Mereka memposting tentang kehidupan mereka, tetapi mereka tidak pernah lebih dari jangkauan tangan dari bisnis mereka, selamanya. Tidak ada rasa malu dalam bukti sosial.

Jenis konten media sosial apa yang harus saya buat?

Trevor:

Jadi mari selami sisi topik konten itu.

Saya pikir itu sangat membantu apa yang Anda katakan secara besar-besaran karena banyak orang diajari 60/40, 60% bisnis, 40% pribadi, dan pribadi hanya pribadi. Ini anjing yang saya dapatkan minggu ini, tidak apa-apa. Versus, seperti yang Anda katakan, menggabungkannya. Salah satu contoh bagus yang pernah saya lihat di dunia investor, jadi untuk semua investor, Anda mengatakan media sosial hanya untuk agen, padahal sebenarnya tidak.

Kami memiliki klien yang luar biasa, mereka datang ke acara kami yang kami sebut Carrot Camp tahun lalu, dan mereka adalah investor. Mereka kembali ke sana dan merekam ulasan restoran. Dia menyebutnya makan siang dengan Lance, tapi selalu dia, orang-orang yang membeli rumah. Dia pergi ke sana, dia membawa beberapa pembeli dan penjual yang bekerja dengan mereka.

Seperti di HGTV, semua orang menyukai acara yang menunjukkan kepada orang-orang apa yang dilakukan orang untuk suatu profesi. Menyaksikan orang memancing, menonton orang membalik rumah, menonton orang menjadi agen real estat.

Jadi sebagian besar bisnis dengan beberapa hal pribadi yang tercampur.

Jason Pantana:

Saya juga hanya akan membahasnya, saya suka ide berkeliling restoran lokal, mengenal pemilik bisnis lokal. Tapi saya akan mengatakan ada banyak agen yang mereka tahu mereka akan membuat acara makan malam drive-in dan menyelam karena di kepala mereka, saya menduga banyak dari mereka seperti, “Ini tidak menjual, ini tidak fokus real estat. Ini berfokus pada komunitas.”

Saya tidak ingin menjadi pria atau wanita yang mahal soal real estat. Tapi saya selalu bertanya kepada klien saya, "Apa yang ibumu tonton lebih banyak, jaringan makanan atau HGTV, atau dasi?"

Jawabannya biasanya mungkin dasi atau semacamnya. Tapi poin saya adalah jangan mengabaikan fakta bahwa tur rumah, berbicara tentang rumah, orang terobsesi.

SNL membuat sketsa baru-baru ini di Zillow karena orang suka melihat rumah. Seharusnya tidak ada kekurangan ide untuk konten ketika Anda menjual rumah untuk mencari nafkah, atau ketika Anda menjual rumah atau grosir, apa pun yang Anda lakukan di sisi investor.

Di mana saya menemukan ide konten yang bagus untuk posting sosial?

Trevor:

Katakanlah ini adalah minggu rata-rata untuk seorang agen. Apa sajakah hal-hal yang harus mereka mulai untuk menghidupkan otak itu untuk menyadari untuk mendokumentasikan konten yang hebat?

Jason Pantana:

Saya mengajar kembali ke Instagram untuk semua strategi. Hal pertama yang saya lakukan adalah saya menetapkan irama minimum dalam hal berapa banyak konten, apa standar minimum frekuensi per minggu.

Ini satu IGTV seminggu dan Anda menekan tombol bagikan untuk memberi makan. Saat Anda mengunggah ke IGTV, selalu ada opsi untuk membagikan ke umpan utama Anda. Benar-benar suatu keharusan. Jika hanya didistribusikan melalui umpan IGTV, yang mungkin belum Anda ketahui, IGTV adalah aplikasinya sendiri.

Jika Anda tidak mengklik tombol share to feed preview, Anda hampir tidak terlihat. Jadi itu salah satu dari mereka seminggu dan satu gulungan seminggu sebagai minimum.

Saya hampir siap untuk menyesuaikan strategi saya sendiri. Saya sedang melihat wawasan Instagram saya, yang harus Anda lakukan dari waktu ke waktu dan saya memecah, "Oke, jenis posting saya apa yang menjangkau audiens pengikut terbesar versus non pengikut?"

Jadi, mereka sebenarnya memiliki bagan dan grafik di tab wawasan dengan asumsi Anda memiliki profil bisnis atau kreator Instagram.

Mereka menunjukkan kepada Anda analitik yang luar biasa, termasuk, IGTV rata-rata Anda mendapatkan jangkauan sebanyak ini dengan pengikut Anda, dan jangkauan sebanyak ini dengan non-pengikut. Gulungan keluar dari grafik melakukan sekitar 80% non-pengikut.

Kami menemukan karena gulungan adalah fitur berharga baru yang digembar-gemborkan oleh Instagram dan ingin diadopsi oleh semua orang.

Saya mendapatkan jangkauan gila sekarang, dan saya menghasilkan banyak pengikut karena mereka menemukan konten saya melalui umpan gulungan karena mereka membangun umpan gulungan langsung ke aplikasi seluler. Itu akan memberi Anda semacam pandangan tentang apa yang mereka coba lakukan di Instagram.

Saya akan mengatakan, rekap, inilah contoh jadwal posting:

• Satu IGTV seminggu,
• Satu gulungan seminggu,
• Dan, setidaknya, tiga pos pendukung seminggu.

Bisa jadi foto, bisa jadi komidi putar. Mereka memiliki tiga pos pendukung dan kemudian tidak pernah tidak memiliki cerita. Itu sebenarnya irama saya. Itu satu IGTV, satu gulungan, tiga pos pendukung, tidak pernah tidak punya cerita.

Mari selami konten "apa." Saya biasanya mengajarkan untuk memikirkan konten seperti menu restoran. Anda pergi ke restoran dan mereka memberi Anda menu, ini adalah cara mereka mengatakan, “Pesan sesuatu dari menu.

Kami tidak membuat hal-hal yang tidak ada di menu. Kami membuat hal-hal di menu. Kami memiliki makanan pembuka, kami memiliki makanan pembuka, kami memiliki makanan penutup. Pilih dari menu.”

Saya pikir banyak agen, bangun dan, mereka melihat tampilan roda hamster media sosial. Saya akui, itu benar-benar roda hamster. Saya pikir Anda pintar untuk mendengarkan pria ini dan mencoba mengubahnya menjadi konten yang selalu hijau. Konten yang selalu hijau akan membantu membuatnya lebih berharga, yang merupakan bagian dari apa yang saya ajarkan juga.

Tapi kembali ke roda hamster ini. Saya pikir banyak agen melihat kalender 365 hari dan mereka berpikir, “Oh, apa yang akan saya posting hari ini? Apa yang akan saya posting besok? ” Seolah-olah Anda harus menemukan kembali prosesnya setiap hari dan itu menakutkan. Saya pikir perasaan roda hamster lebih merupakan perasaan psikologis daripada strategis.

Apa yang saya ajarkan adalah menu, ada tiga bagian menu.

• Bagian satu, kami menyebutnya pertunjukan dan serial,
• Bagian dua kami menyebutnya data kesepakatan,
• Bagian tiga kami menyebutnya brankas.

Bagian satu, acara dan serial pada dasarnya adalah acara video Anda. Ini IGTV Anda, gulungan Anda. Saya akan membuat acara video mingguan. Ini bisa berupa seri tip pro, bisa jadi seri pembaruan pasar, bisa jadi seri jawaban cepat di mana orang-orang mengajukan pertanyaan kepada Anda dan Anda menjawabnya selama 30 detik.

Bisa jadi tur rumah, bisa juga wawancara dengan bisnis lokal seperti yang Anda bicarakan. Anda harus membuat acara dan serial Anda diurutkan secara episodik dari minggu ke minggu.

Sekali lagi, standar minimum saya untuk klien saya adalah satu IGTV seminggu, satu gulungan seminggu, yang pada dasarnya berarti kita berbicara tentang dua acara seminggu untuk semua maksud dan tujuan.

Bagian kedua adalah data kesepakatan. Itu baru saja terdaftar, baru saja dijual, daftar video, di bawah kontrak, penawaran diterima, open house. Ini adalah hal-hal semacam itu.

Seluruh ide dari data kesepakatan adalah itu harus ditempa. Mari kita gunakan Farrs', misalnya. Mereka menggunakan Canva. Jika Anda membuka Canva mereka, mereka memiliki template untuk melihat seperti apa postingan yang baru saja terdaftar, seperti apa postingan yang baru saja dijual, dan mereka benar-benar hanya mengganti alamat dan mengubah foto.

Bilas, ulangi.

Itulah yang perlu terjadi untuk merampingkan beberapa produksi konten dengan data kesepakatan ini. Saya berbicara tentang tiga posting pendukung per minggu, ini dia. Itu ada dalam data kesepakatan Anda.

Hal ini penting. Saya juga berpikir seperti jika Anda melihat feed Farr di Instagram, Instagram saja, misalnya, saya akan melihat sifat matchy-matchy dari, "Oh, ada lagi yang terjual, yang lain terjual, yang lain terjual, yang lain terjual" karena mereka cocok satu sama lain.

Jadi karena itu, benar-benar menciptakan perasaan, "Wow, Farrs benar-benar menjual banyak rumah," dan mereka, mereka menjual banyak rumah tetapi ada juga komponen persepsi juga. Bagaimana Anda menerapkannya?

Terakhir, bagian ketiga adalah brankas. Vault pada dasarnya hanyalah hal-hal yang Anda lakukan sesekali. Anda mungkin tidak selalu melakukannya, tetapi saya ingin Anda memiliki bank kata atau brankas yang dapat Anda tarik, dari waktu ke waktu.

Seperti testimonial, seperti apa tampilan testimoni saat Anda mempostingnya? Apakah Anda melakukan pemotretan stok atau pemotretan di belakang layar?

Tembakan saham telah menjadi salah satu yang populer untuk banyak klien saya akhir-akhir ini. Pada dasarnya, apa yang kami lakukan adalah ketika mereka memiliki tempat baru, mereka membayar fotografer mereka sedikit ekstra untuk melakukan beberapa pemotretan kepala di foto gaya hidup properti di tampilan atas saat mereka mengambil gambar untuk itu.

Mereka hanya membumbui foto-foto itu dari waktu ke waktu dengan beberapa keterangan melodramatis yang mungkin terkait, mungkin tidak terkait.

Trevor:

Tip di sana luar biasa karena jika kalian sudah membuat daftar foto, atau jika Anda seorang investor yang pergi ke sana dan melakukan foto properti, seperti yang Jason katakan, mengapa tidak meminta juru kamera itu saja untuk mengarahkan kamera pada Anda untuk waktu yang lama. beberapa tembakan. Anda punya konsep di sana.

Jason Pantana:

Muncul dalam 15 menit terakhir, mereka akan merekam Anda. Seperti saya punya klien di Little Rock, Arkansas, Ray Ellen, dia melakukan ini.

Dia mungkin sudah menyiapkan konten selama 90 hari.

Dia pada titik sekarang di mana dia harus waspada terhadap musim. Sejauh itulah dia melakukan ini, jadi dia memiliki spreadsheet ini di mana dia menulis keterangan dan mereka hanya memainkan permainan yang cocok.

Saya akan menggunakan keterangan ini untuk posting ini, yang ini untuk yang ini, dan mereka tidak selalu berhubungan. Ini adalah gaya blogger yang sangat pribadi di mana itu adalah foto Anda dan apa pun yang Anda pikirkan. Maksud saya, selalu, foto-foto dan postingan-postingan itu bekerja dengan sangat baik. Itu tidak punya otak bagi saya.

Rekap, Anda memiliki acara dan serial, data kesepakatan, dan brankas.

Trevor:

Saya ingin kalian menuliskannya. Alasan mengapa hal ini penting adalah karena seperti yang dikatakan Jason, seringkali ketika kita akan melangkah untuk melakukan sesuatu, ketika kita tidak memiliki menu, ketika pilihan kita tidak terbatas, otak Anda meledak. Anda pergi, "Oh, tembak, apa yang harus saya lakukan?"

Kita mulai benar-benar lumpuh ketika kita memiliki terlalu banyak pilihan. Jika Anda pergi ke toko kelontong dan ada 75 jenis saus tomat, dan ada penelitian aktual yang dilakukan seperti studi psikologis.

Jason Pantana:

Ya, Barry Schwartz melakukan ini di The Paradox of Choice. Buku yang bagus.

Trevor:

Jika Anda memiliki tiga pilihan, Anda akan dapat memilih, jadi saya menyukainya. Pada akhir minggu ini, apa yang saya ingin kalian lakukan adalah menuliskan tiga hal itu.

Kemudian mulailah mengukir satu jam mungkin, setengah jam dan mulai bermimpi, “Jenis data kesepakatan apa yang dapat saya mulai bagikan minggu depan? Pertunjukan atau serial apa yang bisa kita lakukan?”

Jason Pantana:

Saya telah mendorong klien saya yang saya cintai di bidang video. Saya suka tur rumah, saya suka wawancara restoran, saya suka wawancara bisnis, tur lingkungan, tetapi ada hambatan dalam hal menyelesaikannya.

Jika Anda harus pergi ke lapangan dan merencanakan logistik dan mengoordinasikan, mengoordinasikan, mengoordinasikan, klien saya yang benar-benar membunuhnya dengan video adalah yang terbaik.

Mereka biasanya memfilmkan satu kali dalam sebulan dan melakukan semuanya dalam jumlah besar, mereka mendapatkan seperti latar belakang kertas seperti pengaturan ini, mereka memiliki kamera, biasanya, seorang videografer.

Beberapa dari mereka menyewa landasan untuk memilih beberapa pakaian, dan mereka muncul siap untuk syuting selama setengah atau sehari penuh dan mereka membuat 20, 30 video dalam sehari dan mereka selesai selama sebulan. Lanjut ke bulan berikutnya.

Konten itu dikemas dan dirilis dan disebarkan sepanjang bulan. Begitulah cara memainkannya.

Trevor:

Hal tentang melakukan itu juga membawa Anda keluar dari pemikiran roda hamster harian karena itu strategis. Ini membawa Anda dari taktis pada hari-hari pergi, "Oh, saya perlu menemukan sesuatu untuk didokumentasikan hari ini." Yang dapat Anda lakukan dalam cerita.

Di situlah memunculkan cerita-cerita itu, mendokumentasikan hal-hal itu. Tapi kemudian segala sesuatu yang lain digunakan secara strategis untuk memotongnya.

Guys, dengarkan Jason karena dia mengajarimu jalan di sini, tapi kemudian dia juga mengajarimu cara membuatnya sehingga itu tidak memiliki hidupmu. Di mana Anda memiliki strategi, strategi tidak memiliki Anda.

Jason Pantana:

Pembuat video agen terbaik melakukan syuting sebulan sekali untuk membuat. Itu harus menjadi tujuan Anda, film sebulan sekali.

Berapa banyak waktu yang harus Anda investasikan di media sosial?

Trevor:

Berapa banyak waktu yang Anda sarankan untuk disisihkan untuk sosial? Orang-orang yang menghancurkannya, seperti Grup Farr, seperti orang lain yang Anda sebutkan, orang-orang yang menghancurkannya, berapa banyak waktu yang mereka investasikan untuk sosial per bulan? Lalu orang-orang yang melakukan begitu-begitu, apa tebakan terbaik Anda dalam berapa banyak waktu yang mereka investasikan untuk itu?

Jason Pantana:

Mari kita gunakan Glenda Baker sebagai contoh. Dia di Atlanta, Georgia. Dialah yang memiliki satu juta pengikut di TikTok.

Dia syuting satu hari dalam sebulan. Dia datang siap ke studio. Dia memiliki rambut dan rias wajahnya, pakaiannya, naskahnya, apa yang akan dia bicarakan. Dia datang siap untuk roll dan film. Kamera menyala, lampu, aksi kamera.

Dia akan mendapatkan 35 video dalam 11 jam, jadi dia merekam 11 jam sehari sebulan sekali, tetapi dia menghapus 35 video. Taya DiCarlo di Manhattan Beach, California, klien saya juga.

Dia melakukan hal yang sama, dia syuting selama setengah hari dan dia membuat sekitar 20 video.

Dalam hal waktu, jika Anda sudah memiliki konten besar yang dibuat sebelumnya, ada perasaan melepaskan. Sekarang, ide berlari dan menembak, adalah maksud Anda, Anda akan tunduk dan dikendalikan oleh sosial, yang bukan keadaan yang baik.

Trevor:

Satu hal yang sering kami bicarakan di sini di Carrot, adalah pengakuan negara bagian kami di Carrot telah membantu membangun bisnis yang bebas dan berdampak. Kami benar-benar ingin orang-orang bebas dari bisnis mereka.

Di situlah Evergreen masuk, sehingga mereka dapat membuat dampak yang mereka inginkan.

Apa yang Jason sebutkan di sini, katakanlah kalian ingin pergi berlibur dua minggu atau liburan selama sebulan atau apa pun itu, yang biasanya tidak terdengar di sebagian besar agen real estat saat ini.

Jika Anda dapat membuat konten itu dikelompokkan, Anda masih dapat merekam seperti Grup Farr. Mereka masih mengambil gambar dan membuat cerita dari liburan mereka, tetapi mereka masih mengotak-atik data kesepakatan. Mereka tidak memposting data kesepakatan, sehingga barang-barang itu dikelompokkan.

Jason Pantana:

Ya, mereka sekarang memiliki koordinator pemasaran yang bekerja untuk mereka, jadi dia mengambil sebagian dari beban itu. Tapi itu baru-baru ini.

Banyak hal yang hanya dijadwalkan dan siap untuk bergulir. Saya pikir Anda harus… jangan menjadi budak media sosial Anda, itu tujuannya.

Kendalikan itu, bukan untuk mengendalikanmu. Itu soal kita perlu rencana, kata para ahli, saya bahkan tidak tahu siapa yang mengatakan ini, tapi saya pernah mendengar sebelumnya bahwa untuk setiap menit yang Anda habiskan untuk merencanakan bagaimana menggunakan waktu Anda, Anda akan menghemat tujuh menit pelaksanaan.

Saya pikir itu benar di banyak jalan kehidupan, terutama di media sosial. Jika Anda hanya mengatakan, “Oke, Jason bilang saya akan membuat satu IGTV, satu gulungan, tiga pos pendukung. Tidak pernah tidak punya cerita. Itu irama minimum saya. ”

Itu adalah output dari konten.

Sekarang saya harus mengisi, “Apa saja konten itu?” Yah, saya punya acara dan serial saya, data kesepakatan saya, lemari besi, isi menu kecil Anda.

Kemudian pikirkan, "Bagaimana saya akan merekamnya?" Saya akan mengatakan jika Anda dapat mengetahui cara membuat film sebulan sekali, jika Anda dapat mencoba mencari tahu melalui Canva atau desainer grafis atau siapa pun yang Anda perlukan untuk merampingkan posting lainnya, dapatkan hal-hal ini secepat mungkin.

Jadi ketika Anda berada di media sosial, Anda hanya memposting cerita dan Anda terlibat dengan konten orang lain. Itu harus lebih atau kurang apa yang Anda lakukan di sosial.

Tim atau kontraktor? Cara membangun tim untuk merekam video

Trevor:

Aku menyukainya. Satu hal yang mungkin dipikirkan orang seperti, “Oh, jadi, Jason menyebut videografernya memposting untuknya. Gadis lain itu, dia merekam video sebulan sekali dan mungkin seseorang mempostingnya untuknya.”

Tetapi juga Anda sebutkan di sana, dan banyak orang mungkin melihatnya tergelincir oleh mereka adalah Grup Farr tidak memiliki siapa pun selama satu setengah tahun pertama, setidaknya.

Jason Pantana:

Yah, aku tidak punya siapa-siapa sampai sebulan yang lalu, jadi aku juga.

Trevor:

Di sana kita pergi. Jika seseorang akan memiliki anggota tim dan apakah itu peran penuh waktu? Apakah hanya kontraktor? Jenis investasi apa yang dapat diperoleh seseorang yang dapat menjalankan posting barang dan mungkin videonya?

Jason Pantana:

Saya akan mengambil dua cara yang berbeda ini. Itu tergantung pada saluran yang ingin Anda tuju. Jika kita berbicara tentang seperti Instagram dan Facebook, itu sedikit lebih sederhana. YouTube sedikit lebih canggih. YouTube lebih merupakan konten hijau Anda, jadi YouTube lebih merupakan mesin pencari, bukan jejaring sosial.

Jadi karena itu, ada beberapa nuansa distribusi di YouTube yang akan membuat atau menghancurkan apa yang Anda lakukan di sana. Menggeser ke samping, saya biasanya meminta klien saya biasanya mencari paruh waktu per jam, baik koordinator pemasaran atau admin pemasaran, judul mana pun yang Anda suka lebih baik.

Ini adalah seseorang yang dibayar antara $15 dan $20 per jam, secara umum, dan pada dasarnya mereka mengikuti perintah dan instruksi.

Kesalahan yang dilakukan banyak agen adalah mereka berkata, "Saya ingin menyewa direktur media sosial seharga $35.000 setahun." Saya seperti, “Apakah Anda menyadari bahwa gelar sutradara biasanya enam angka. Orang-orang tingkat eksekutif senior di perusahaan.”

• A, mereka tidak akan bekerja untuk uang itu,
• B, jika Anda menyewa seorang direktur media sosial dan mereka pergi ke Glassdoor dan mereka memasukkan apa yang seharusnya mereka dapatkan, mereka akan menganggap Anda menipu mereka.

Tapi saya pikir perbedaan terbesar adalah strategi datang dari atas ke bawah. Jika Anda akan mempekerjakan seseorang yang secara administratif akan mengambil tindakan, mereka akan mengambil tindakan atas apa yang Anda perintahkan.

Saya pikir itulah yang dilakukan Farrs dengan sangat baik. Krista mengelola koordinator pemasaran mereka. Dia berkata, "Lakukan ini, lakukan ini, lakukan ini, lakukan ini," dan itu selesai. Saya tidak berpikir ada jalan lain untuk itu.

Trevor:

Jadi, jika Anda ingin membeli kembali waktu itu, dapatkan lebih banyak kebebasan sehingga Anda dapat membuat lebih banyak dampak, mungkin tidak akan dimulai seperti itu. Anda harus bergegas dan menyelesaikan pekerjaan pada tahun pertama, 18 bulan pertama untuk mendapatkan momentum.

Tapi berikan visi itu untuk membeli kembali waktu Anda, dan itu selalu sesuatu yang saya ingin komunitas kita lihat adalah setiap kali kita memulai strategi, gali dan wujudkan.

Bahkan optimasi mesin pencari membutuhkan pekerjaan. Entah Anda harus melakukan pekerjaan itu beberapa jam seminggu atau menyewanya, tetapi visi Anda harus selalu membeli kembali waktu dalam jangka panjang.

Jason Pantana:

Saya pikir kita bisa bekerja mundur juga. Facebook dan Instagram membakar bahan bakar murah, bukan barang premium. Anda membutuhkan lebih banyak. Saya tidak mengatakan membuat konten yang buruk, tetapi saya mengatakan membuat lebih banyak konten, ada elemen dan saya agak sinis di sini, tetapi kuantitas hampir lebih penting dalam beberapa kasus.

Saya memiliki klien yang membeli jam catur pada dasarnya, atau mereka mengatur timer kecil di mana Anda akan berkata, "Saya akan memberi diri saya 15 menit untuk melakukan ini, 30 menit untuk membangun pos ini", apa pun itu.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Jangan takut untuk melakukan itu.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Dan seterusnya.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Saya akan membahasnya sedikit. Berikut adalah beberapa pemikiran yang muncul tentang apa yang dikatakan Jason. Katakanlah saya seorang agen real estat, saya punya rumah di sungai yang sedang terdaftar. Mungkin itu bahkan bukan daftar saya, mungkin milik orang lain.

Dan saya memiliki empat orang di database saya, saya tahu sedang mencari rumah di sungai. Ambil gambar itu. Saya bukan pengacara, saya tidak tahu apa yang terjadi dengan MLS lokal teman-teman Anda, jadi periksa ini.

Tetapi Anda mengambil gambar properti itu, mungkin korsel atau apa pun namanya, tag empat orang itu, "Hei, properti yang luar biasa ini sangat indah." Apakah sesuatu yang akan Anda lakukan, atau mendidik orang untuk melakukannya, atau apakah itu sesuatu yang tidak baik?

Jason Pantana:

Sejauh, sekali lagi, saya akan menggemakan Anda dalam hal, "Hei, pastikan Anda memahami apa komisi real estat Anda dan MLS Anda akan dan tidak akan membiarkan Anda melakukannya." Tetapi jika Anda berada di lokasi di sebuah properti, bahkan jika properti itu menampilkan listingan orang lain. Klien Anda tidak menginginkannya, atau mungkin ini adalah pratinjau broker, tetapi Anda seperti saya memiliki tiga pembeli yang akan menyukai ini.

Anda dapat mengirim pesan pribadi kepada mereka.

Saya tidak melihat ada masalah dengan pengiriman pesan pribadi kepada mereka. Faktanya, saya memiliki banyak klien saya yang benar-benar menarik diri dari perpesanan teks dan mereka menggunakan lebih banyak DM karena produk sampingannya sebenarnya saya memberi isyarat kepada Facebook dan Instagram untuk memprioritaskan konten saya secara organik berdasarkan pertukaran ini terjadi di DM hanya menggunakannya sebagai pengganti.

Tapi sejauh suka memotret properti orang lain, tentu ikuti aturannya.

Trevor:

Ini satu lagi yang saya lihat bekerja. Beberapa waktu yang lalu ketika saya pertama kali melihatnya bekerja, dan saya tidak tahu apakah itu sama sekarang, tetapi yang ini agen real estat Anda akan memposting sesuatu seperti, “Hei, baru saja melakukan pencarian di MLS.

Ada 85 properti yang bisa Anda beli dengan harga kurang dari $800 sebulan. $800 sebulan. Hei, semuanya di bawah, kirimkan uang sewa Anda, dan jika Anda ingin daftar yang saya buat untuk properti, Anda dapat membeli dari kami dengan harga $800 sebulan.”

Jason Pantana:

Ya, jadi kami telah melakukannya. Kami memiliki DM kami sewa Anda. Itu yang biasa kami lakukan. Kami belum melakukannya dalam beberapa saat, jadi saya menyebutnya cerita yang dikalibrasi. Pada dasarnya, ini adalah pertanyaan yang dikalibrasi, “Apakah Anda menginginkan ini? Ya atau tidak?" Berdasarkan itu, saya dapat mengirim pesan kepada mereka.

Satu lagi adalah apakah Anda berpikir untuk menjual rumah Anda atau berencana untuk menjual rumah Anda tahun ini atau tahun depan? Ya atau tidak. Terkadang orang mengatakan ya, dan jika mereka mengatakan ya, Anda DM mereka. Anda mulai berbicara dengan mereka, mengobrol.

Saya suka gagasan tentang berapa sewa Anda saat ini, dan saya akan memberi tahu Anda untuk apa Anda bisa mendapatkan properti ini? Apa yang Anda mampu dalam hal harga pembelian? Itu salah satu yang mungkin akan bekerja dengan sangat baik sekarang kecuali itu sangat kompetitif. Saya ingin berhati-hati dengan kerjasama yang jelas dan hal-hal MLS, tetapi Anda secara teoritis bisa. Jangan lakukan ini jika ini melanggar aturan.

Anda secara teoritis dapat mengajukan pertanyaan yang dikalibrasi seperti membayangkan jajak pendapat cerita di mana itu adalah ya atau tidak, atau bertanya kepada saya apa pun yang dapat memasukkan pertanyaan. Apakah Anda mencari rumah dan tidak dapat menemukannya? Apakah Anda tertarik pada seseorang yang mencari properti di luar pasar untuk Anda? Ya atau tidak?

Karena itu akan menyelesaikan, seperti itulah titik sakit yang dirasakan banyak konsumen saat ini. Terminologi kami adalah mak comblang di luar pasar, istilahnya. Anda harus sangat berhati-hati agar tidak melanggar kerjasama yang jelas atau aturan MLS dan sebagainya. Berhati-hatilah di sekitar itu.

Tapi, bagi saya, sepertinya saya memiliki skrip yang digunakan beberapa klien saya, ini sedikit keluar dari topik. Mereka mendapat petunjuk dari Zillow atau semacamnya, dan orang yang ingin pergi melihat 123 Main Street sudah terikat kontrak.

naskahnya adalah…

"Hei, bisakah aku berterus terang sebentar denganmu?" Mereka berkata, “Tentu, maukah Anda? dan Anda kembali dengan “Dengar, Anda tahu pasar sedang sangat panas sekarang, terus terang, apa pun yang Anda lihat di portal ini, untuk semua maksud dan tujuan, hanyalah model lantai. Ini bukan yang akan Anda beli.

Yang akan Anda beli belum ada di pasaran, itulah sebabnya Anda membutuhkan agen seperti saya yang bersedia mengelilingi prospek, mengetuk pintu, dan pergi mencari properti yang memenuhi spesifikasi yang Anda cari. Apakah Anda tertarik dengan itu? Ya atau tidak?"

Memasangkan investor dan agen bersama

Trevor:

Itu emas di sana. Jadi Anda semua agen real estat yang berjuang dengan listing, bahwa ada perubahan pola pikir yang luar biasa, tetapi juga positioning yang bagus. Ini adalah perubahan posisi yang luar biasa karena begitu banyak orang yang berjuang dengan, "Ya ampun, saya membuat 20 penawaran untuk rumah ini." Jika Anda dapat beralih ke lebih banyak pasar luar, maka itu adalah panggilan lain yang akan sangat menyenangkan untuk digali bersama Anda.

Itu yang kami fokuskan di sini. Wortel telah menjadi barang di luar pasar, jadi saat kami mencoba untuk bekerja lebih dan lebih banyak lagi dengan agen dan investor bersama-sama, itu seperti, “Baiklah, bagaimana kita mengambil prospek penjual eceran yang datang untuk investor kita dan mengajari mereka untuk memasukkan mereka ke dalam strategi mereka dengan berpasangan dengan agen.

Sebagian besar investor mengambilnya dan membuangnya karena mereka seperti, "Oh, mereka penendang ban." Atau mereka tidak realistis dengan nilai-nilai mereka.

Kami melihat ini sebagai peluang untuk mengambilnya dan berpasangan dengan agen.

Menjadi mak comblang di luar pasar. Lihat konten Jason di Instagram karena dia mengajarkan itu, dan saya yakin di saluran YouTube pria Anda, Anda memiliki video di dalamnya.

Jason Pantana:

Salah satu posting di Instagram saya akan menautkan Anda ke situs web saya. Sebenarnya ada email yang bisa Anda kirim ke seluruh database Anda. Berikut adalah video yang dirancang untuk menghasilkan prospek penjual melalui Facebook:

• Hasilkan Prospek Penjual dengan STRATEGI IKLAN FACEBOOK YANG TERBUKTI ini

Trevor:

Saya punya satu pertanyaan dari seorang investor, jadi ini akan menjadi pertanyaan menarik dari Pembeli Rumah Heritage. Bagaimana dengan investor yang menginginkan konten untuk penjual dan pembeli, keduanya? Apakah Anda mencampurnya, memisahkan praktik terbaik?

Saya akan menambahkan sedikit warna di sisi investor. Karena di sisi investor, sebagian besar waktu, pembeli dan penjual bukanlah orang yang sama. Ini seperti orang yang sangat termotivasi, mereka tidak juga ingin membeli properti investasi. Saya akan menunjukkan kepada kalian apa yang bisa kalian lakukan di luar.

Jason Pantana:

Saya berasumsi kemudian, hanya mengajukan pertanyaan, saya berasumsi tantangannya adalah Anda mencoba menemukan orang yang ingin menjual properti mereka sehingga Anda dapat menjualnya kembali kepada pembeli dan itu adalah proposisi nilai yang berbeda.

Trevor:

Ya.

Jason Pantana:

Penjual ingin menjual karena mereka mungkin perlu, atau ingin membuatnya mudah dan tidak menyakitkan. Dan pembeli mungkin akan membayar, mereka mungkin akan membalik properti, yang berarti mereka akan membayar sedikit lebih banyak. Jadi Anda tidak ingin membuat orang menjauh. Anda tidak ingin konten pembeli Anda membuat orang tidak ingin mendaftar dan menjual rumah mereka dengan Anda.

Satu hal yang akan saya katakan di luar gerbang adalah sebagian besar klien saya, kami hanya berbicara tentang pasar. Karena ketika Anda berbicara tentang pasar, tentu akan membawa Anda untuk berbagi, “Nah, inilah pro dan kontra untuk pembeli dan penjual. Berikut adalah pro dan kontra untuk pembeli versus penjual. ”

Pasar adalah pasar. Saya hanya utusan pasar. Jadi saya kemudian akan memfokuskan konten saya untuk penjual dengan mengatakan, "Lihat, menjual rumah Anda sekarang adalah peluang yang luar biasa."

Trevor:

Apa yang Anda katakan sebelumnya sangat, sangat penting karena Anda berbicara tentang pasar, dan itu adalah sesuatu yang saya pikir investor pada umumnya memiliki kelemahan dibandingkan agen.

Karena agen begitu disetel untuk mengetahui apa yang terjadi di pasar. Investor tahu pasar mikro di sini atau di sana.

Jason Pantana:

Beberapa kampanye sedang berjalan. Jadi saya punya beberapa klien yang melakukan ini, kami menyebutnya kampanye pencarian, tinggal, jual.

Apa kampanye itu, adalah, “Hei, apakah Anda ingin menguangkan di pasar penjual yang luar biasa ini tetapi Anda belum siap untuk pindah? Mungkin tidak selama satu tahun atau lebih? Apakah Anda tertarik untuk menjual properti Anda kepada saya, dan saya akan menyewakannya kembali kepada Anda dengan harga yang sangat bagus selama yang Anda inginkan?”

Saya memiliki orang-orang seperti itu yang cukup baik untuk masuk dan menemukan beberapa orang yang mungkin akan pensiun atau mereka ingin pindah ke Florida atau sesuatu seperti itu, dan mereka tertarik untuk menguangkan dan apa yang mereka pikirkan mungkin puncak pasar, tetapi mereka belum siap untuk pergi.

Saya akan berbicara dengan orang-orang itu dan berkata, "Bisakah saya memberi Anda solusi?" Saya tahu EasyKnock sudah memiliki program yang disebut jual dan tinggal, jadi kami menyebut program kami jual, tinggal, cari karena itu memberi Anda kemampuan untuk tetap tinggal saat Anda mencari.

Itu ide yang sama. Saya pikir itu adalah kampanye yang kuat untuk dibicarakan, tetapi saya juga sedang menunggu seseorang untuk melakukan video ini. Saya sudah lama memikirkan video ini, mengajukan pertanyaan, berapa banyak Anda dibayar untuk tinggal di rumah Anda tahun ini?

Itulah pola pertanyaan kami, “berapa gaji yang Anda bayarkan untuk tinggal di rumah Anda tahun ini?” Orang-orang seperti, "Nah, apa maksudmu?" Aku sedang berpikir tentang ini sebenarnya datang dari panggilan dengan Farrs'. Kita berbicara tentang kapan Anda harus menjangkau klien lama Anda atau pembeli sebelumnya untuk melihat apakah mereka memiliki pemikiran untuk menjual?

Perdebatan itu baik jika mereka hanya berada di sana selama satu atau dua tahun, itu terlalu cepat. Ada seseorang yang bekerja untuk keluarga Farr di tim mereka yang telah membeli bersama mereka dalam setahun terakhir. Saya seperti, “Yah, hei, bagaimana denganmu? Apakah Anda punya pikiran untuk menjual?” Dia seperti, "Setiap hari."

Saya seperti, "Kapan Anda membeli rumah itu?" Dia berkata, "Sembilan bulan yang lalu." Aku akan membuat angka-angka ini. Oke, aku akan membuat mereka. Saya pergi, "Apa yang Anda bayar untuk itu?" Dia seperti, "$250." Lalu saya bertanya kepada Aaron, saya seperti, "Menurutmu, apa nilainya hari ini sembilan bulan kemudian?" Dia berkata, "Sekitar $350." Jadi sebut saja $ 100 ribu dalam sembilan bulan.

Sungguh, sebenarnya jumlahnya adalah $90.000 dalam sembilan bulan.

Pada saat itulah itu benar-benar berhasil juga. Saya seperti, "Jadi, secara harfiah, Anda telah menghasilkan $10.000 dalam ekuitas setiap bulan Anda tinggal di properti itu." Saya pikir ada konten di sekitar gagasan itu, tetapi juga yang ini untuk investor Anda yang ingin mengambil beberapa daftar.

Saya memiliki visi lain tentang video di mana ada meja yang kosong dan Anda masuk dengan tas ransel dan Anda membuka ritsleting tas di atas meja dan Anda membuang banyak chip poker yang berbeda. Hanya chip poker di seluruh meja, dan Anda mengangkat chip poker ke kamera dan Anda berkata, "Hal tentang chip poker adalah mereka tidak berharga sampai Anda menguangkannya."

Jika Anda berpikir tentang ekuitas di properti Anda, nilainya hanya ketika pasar menetapkan, nilainya saat Anda menjual dan menguangkannya. Apakah ini saatnya untuk mencairkan uang?

Saya hanya berpikir membantu orang melihat seperti, “Oke, saya punya pilihan untuk dibuat. Pasarnya apa, apakah ini waktu yang tepat untuk saya berbicara tentang pasar?”

Trevor:

Saya menyukainya, dan itu adalah perubahan besar yang harus dilakukan semua orang. Selalu ada sesuatu yang terjadi dan itu menarik di pasar.

Bicara tentang hal itu dari titik otoritas Anda, dari keuntungan Anda, atau dari sudut pandang Anda. Hal terbesar, seperti yang dibicarakan Jason sebelum kembali ke Heritage Home Buyers adalah saya tidak berpikir Anda benar-benar harus membagi konten Anda antara pembeli dan penjual grosir. Anda datang dari, “Hei, inilah misi kami, visi kami untuk perusahaan kami. Inilah dampak yang ingin kami buat secara lokal. Mari kita dokumentasikan bagaimana kita berbisnis bersama.”

Orang akan melihat bahwa Anda membeli rumah. Orang-orang akan melihat bahwa Anda membalik rumah. Kemudian pada akhirnya, satu perubahan pola pikir besar yang perlu diatasi oleh investor, dan yang berhasil dilakukan adalah penjual yang menjual kepada Anda tahu bahwa mereka menjual dengan harga diskon.

Anda tidak menarik wol di atas mata, Anda juga tidak seharusnya. Itu bukan permainannya. Permainannya adalah kecepatan dan kenyamanan, dan sama seperti ketika kita pergi ke tempat parkir mobil, kita pergi membeli mobil baru secara eceran, dan kemudian mereka menanyakan pertanyaan berikutnya yang mereka tanyakan kepada kita, “Hei, apakah Anda punya mobil untuk diperdagangkan? di?"

Kami tahu bahwa kami dapat menjual mobil itu lebih banyak di Craigslist, tetapi kami memilih untuk tidak melakukannya karena kecepatan dan kenyamanan.

Jika itu adalah celah pola pikir yang Anda miliki pada Pembeli Rumah Warisan sehingga Anda berpikir, "Tembak, saya tidak ingin mereka melihat konten lainnya." Mereka harus melihatnya sehingga mereka dapat melihat model bisnis Anda dan melihat bahwa Anda adalah bisnis yang benar, jujur, dan etis yang pergi ke sana dan melayani orang-orang, dan hanya berbicara tentang pasar, yang sangat bagus.

Apakah ada sesuatu yang belum kami sentuh yang ingin Anda bicarakan? Apakah itu terkait dengan real estat atau tidak, tetapi apakah ada topik yang benar-benar membantu agen yang tidak kami sentuh?

Jason Pantana:

Saya memindai daftar saya di sini. Ya, jadi dapatkan gulungannya. Sekali lagi, ini adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan pengikut Anda.

Anda membutuhkan lebih banyak konten. Saya membuat catatan untuk meningkatkan konten Anda dengan urutan besarnya. Seperti yang saya katakan sebelumnya, Facebook dan Instagram membakar bahan bakar murah, yang berarti Anda harus mulai merekam dan membuat konten dalam jumlah banyak.

Itu akan menjadi kritis. Gali tagar dan penandaan lokasi. Mulai atau lanjutkan berbagi cerita timbal balik, Anda berbagi cerita mereka, mereka akan berbagi cerita Anda. Itu hanya ide timbal balik dalam hal jaringan di sosial. Ini adalah jejaring sosial, komentari, bagikan barang-barang mereka dan mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda. Terakhir menjalankan promo Instagram dan kemudian meningkatkan posting Facebook Anda.

Jangan takut untuk menaruh uang di balik konten terbaik Anda, jadi gunakan tombol promosikan di Instagram, gunakan tombol boost di Facebook.

Gunakan yang lama, "Ini adalah metode Dennis Yu's Dollar a Day." Yang pada dasarnya mengatakan semua yang Anda posting di Facebook, cukup belanjakan satu dolar selama tujuh hari dan lihat bagaimana hasilnya pada dasarnya dengan pengeluaran yang rendah, dan haruskah saya mempromosikan konten itu lebih lanjut?

Dengan begitu, yang terjadi adalah Anda membayar Facebook dan Instagram untuk menampilkan konten Anda kepada audiens yang lebih luas. Ini berarti jika kontennya bagus dan jika algoritme mereka bekerja secara efektif, mereka akan memilih untuk mengikuti Anda.

Saya punya klien yang dia punya seperti 18.000 pengikut. Bagaimana dia melakukan itu? Dia mempromosikan setiap posting untuk lima dolar atau sesuatu.

Beli pengikut Anda, tetapi Anda membelinya dengan cara terbaik.

Berkontribusi ke grup utama Facebook. Tayangkan di Instagram dengan influencer karena ketika mereka melakukan siaran langsung dengan Anda, itu memberi tahu pengikut mereka, dan kemudian Anda mendapatkan waktu bersama dengan pengikut mereka.

Jika ada agen yang memiliki banyak pengikut, tinggal bersama mereka. Gunakan daftar email Anda. Anda harus mempromosikan konten Anda melalui email Anda. Anda harus memperhatikan analitik dan wawasan di Facebook dan Instagram dalam hal kapan harus memposting konten.

Anda akan mendapatkan semua konten di sana. Dalam cerita Anda, gunakan hal-hal yang dapat diklik, jajak pendapat ya-tidak, AMA, skala slider.

Apa pun yang interaktif, gunakan tag lokasi Anda. Itu akan membantu cerita Anda menjangkau audiens yang lebih jauh dan lebih luas. Berhentilah menelepon di teks Anda, seriuslah dengan teks Anda. Mereka perlu mengundang percakapan.

Thumbnail video Anda harus terlihat bagus dan cantik. Itu perlu distandarisasi. Saya akan mendorong jika Anda ingin serius tentang konten, menyewa seorang desainer grafis untuk mengatakan, "Buat saya template yang bisa saya bilas dan ulangi."

Itulah yang dimaksud Farrs, buatkan saya template, taruh di Canva dan saya akan membilas dan mengulangi semua hari-hari yang panjang. Kemudian sisanya ada beberapa peluang dan tujuan lain, tetapi saya hanya berpikir itu masalah, A, konten Anda adalah hal yang paling penting.

Jadi, jangan terpaku pada gagasan bahwa saya harus membuat konten untuk setiap platform.

Saya akan membuat konten saya dan saya akan mendistribusikannya ke seluruh platform saya. Tetapi jika saya memilih untuk aktif di suatu platform, maka saya harus aktif. Saya mendapatkan lebih sedikit dari LinkedIn karena saya tidak bekerja di LinkedIn. Saya mendapatkan lebih banyak dari Instagram karena saya paling banyak bekerja. Begitulah cara kue itu hancur.

Trevor:

Satu hal tentang itu juga, jika itu akan menjadi saluran sosial aktif Anda dan Anda tidak aktif di sana, apa yang terjadi ketika prospek Anda melihatnya dan mereka berkata, “Tembak, orang itu pasti tidak benar-benar melakukan banyak hal. atau apapun itu.”

Jason Pantana:

Ya.

Trevor:

Kawan, kita sedang menghadapi waktu, dan saya menghargai Anda menghabiskan waktu bersama kami. Seperti yang saya katakan, energi yang Anda keluarkan ke pasar, sangat menyukainya. Salah satu nilai inti favorit saya di sini di Carrot adalah "Jadilah Suar Kepositifan & Kemungkinan."

Anda mewujudkan itu, Tom mewujudkan itu, jadi saya menghargai kalian melakukan apa yang Anda lakukan di ruang real estat. Tidak hanya mengajarkan taktik dan strategi, yang sangat penting, tetapi pola pikir di baliknya, energi di balik apa yang dilakukan agen bukan hanya mendaftar dan menjual properti, tetapi benar-benar melayani orang.

Kalian benar-benar melayani masyarakat dengan baik, bung. Jadi saya menghargai Anda menghabiskan waktu bersama kami.

Jason Pantana:

Terima kasih sudah menerima saya. Ini adalah ledakan. Saya berharap dapat terhubung dengan orang lain secara online, dan kami harus melakukan bagian kedua tindak lanjut ini di beberapa titik tentang hal-hal mak comblang pasar.

Trevor:

Itu akan menjadi pembunuh. Sekarang, saya akan membungkus dengan ini di sini. Segmen yang bagus adalah kami memiliki banyak investor dan agen, dan kami memiliki sekitar 8.000 pelanggan di sini di Carrot, sekitar 7.500 atau investor, sekitar 600 atau lebih adalah agen. Kami sedang membangun sisi agennya, dan inilah masalahnya, kalian semua.

Alasan saya mengatakan itu adalah karena saya benar-benar percaya kami telah mengatakannya selama tiga tahun dan sekarang semakin cepat. Sisi ritel dan sisi grosir saling mengerut, dan Anda memiliki iBuyers di tengah yang telah menariknya sedikit lebih cepat.

Semakin baik Anda, baik Anda seorang agen atau investor, dapat melayani penjual dan pembeli Anda, semakin baik Anda dapat melayani mereka. Dengan tidak hanya membangun otoritas seperti yang kita dapatkan di depan mereka dan kita membangun kepercayaan, cara kita membangun kredibilitas sangatlah penting.

Tetapi cara kami melayani mereka akan menjadi sangat, sangat penting untuk bergerak maju. Apakah kita benar-benar melayani mereka dengan pilihan yang dimiliki penjual, semua pilihan yang dimiliki penjual agar kita bisa bersaing dengan iBuyer, sehingga kita bisa bersaing dengan agen lain yang sebenarnya sedang melakukan penawaran.

Kemudian di sisi lain, kalian semua, berada di sisi hijau, ambil semua yang dikatakan Jason di sini dan implementasikan, terapkan untuk membangun otoritas, membangun koneksi, menarik orang.

Karena di sinilah Anda mendapatkan hubungan. Anda tidak membangun hubungan dari Google atau dari posting blog di situs web Anda. Anda membangun otoritas di sana, Anda bisa membangun hubungan. Hubungannya ada di dalam ponsel ini. Ada di Instagram Anda, ada di Facebook Anda.

Jadi campurkan dua dunia, kalian, campurkan otoritas sosial dan bangunan Anda melalui itu. Ambil konten itu saat kami mengajar, masukkan ke Google, masukkan ke YouTube untuk membangun evergreen, dan itu akan menjadi pertandingan yang luar biasa dan menakjubkan di sana.

Saya menghargai Anda datang ke sini. Mari kita terhubung dengan pasti setelah ini. Teman-teman, kami akan memposting kembali pegangan Instagram-nya. Tapi ikuti saja dia, Jason Pantana.

Ikuti juga Tom Ferry. Apakah Anda seorang investor atau agen, kalian harus mengikuti mereka.