Meluncurkan kampanye PPC (PayPerClick) dapat menjadi salah satu cara tercepat untuk membuat situs web investor atau situs agen real estat Anda di depan prospek ideal Anda. Jika Anda belum memeriksa panggilan studi kasus ini yang saya lakukan dengan seorang investor di Cincinnati baru-baru ini tentang pengembalian investasi besar-besarannya dengan PPC… Anda harus melakukannya.

Tapi, mendapatkan laba atas investasi yang baik lebih dari sekadar meluncurkan kampanye PPC untuk penjual, penyewa, atau pembeli rumah yang termotivasi dan pergi begitu saja.

Bahkan, saya berani mengatakan bahwa hanya meluncurkan kampanye, tidak peduli seberapa baik itu setup, dan berjalan pergi bisa menjadi jalan yang hampir dijamin untuk menyedot uang dalam bisnis Anda dan keuntungan Anda.

Jadi, dalam posting ini kami akan membahas beberapa tips tentang cara mengoptimalkan kampanye Pemasaran PPC Google Anda sebagai investor atau agen real estat sehingga kampanye PayPerClick Anda terus memberikan laba atas investasi yang lebih tinggi dari waktu ke waktu.

Tapi pertama-tama…

Haruskah Anda Mengalihdayakan Pemasaran PPC Google Anda Atau Melakukannya Sendiri?

Kami mengobrol dengan klien Carrot yang mengikuti pelatihan pemasaran PPC yang sangat bagus oleh investor real estat yang sangat berpengalaman dan sah untuk meluncurkan kampanye PPC-nya sendiri… dan sebelum dia menyadarinya, dia telah menghabiskan $1.300 hanya dalam 4 hari di iklan PPC Google tanpa banyak untuk menunjukkannya karena kampanyenya diluncurkan, tetapi tidak dioptimalkan dengan baik dan dia tidak mengawasinya selama liburan panjang akhir pekan.

Sama seperti itu… $1.300 ke dalam pundi-pundi Google dalam 4 hari .

Jadi, pilihlah dengan bijak karena melakukan pemasaran PPC Anda sendiri sebagai investor atau agen memang membutuhkan waktu, tenaga, dan kerja terus-menerus agar efektif. Jika Anda tidak memiliki waktu atau kesabaran tetapi menginginkan hasilnya, temukan perusahaan manajemen PPC terkemuka yang berspesialisasi dalam real estat.

Ok, jika Anda telah memutuskan untuk melakukan PPC Anda sendiri, selamat!

Mari selami dan bantu Anda mengoptimalkan kampanye PPC Anda dan menarik lebih banyak keuntungan dari web.

Manfaat Pemasaran PPC Untuk Investor Dan Agen Real Estat – Mengapa Harus Anda Lakukan???

Pemasaran PayPerClick adalah salah satu hal pertama yang kami lakukan saat memasuki pasar baru untuk menghasilkan prospek penjual yang termotivasi, pembeli penyewa sewa-untuk-sendiri, atau pembeli tunai.

Cara Mengoptimalkan Kampanye PPC Anda dengan Wortel

Mengapa?

Karena seperti grafik di atas menunjukkan…

• Lalu Lintas Instan: Dengan pemasaran PPC Google, Anda dapat memiliki lalu lintas dan semoga prospek datang dengan cepat. Biasanya dalam waktu 72 jam setelah meluncurkan kampanye PPC yang terstruktur dengan baik.
• Mudah Menargetkan Prospek Tertentu : Salah satu cara terbaik untuk mengetahui bahwa Anda menargetkan orang yang tepat adalah dengan menampilkan situs web Anda kepada orang-orang yang secara aktif mencari solusi untuk masalah mereka di Google. “Jual rumah saya cepat di Atlanta” sebagai contoh. Orang itu, tentu saja, perlu menjual cepat… itulah prospek yang ditargetkan.
• Anda Hanya Membayar Saat Seseorang Mengklik Iklan Anda: Google menyebutnya “bayar untuk kinerja”. Dengan surat langsung, Anda membayar uang muka untuk membayar biaya pencetakan dan perangko tanpa jaminan bahwa prospek target Anda bahkan akan terlibat atau membaca bagian surat langsung Anda. Dengan pemasaran PPC, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda dan membuka situs web Anda.
• Dapatkan Lalu Lintas Masuk Saat Anda Membangun SEO Anda: SEO dapat memakan waktu cukup lama untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google untuk frasa kompetitif. Jadi saat Anda membangun SEO Anda… Anda bisa mendapatkan lalu lintas dan prospek yang masuk hari ini dengan PPC.
• Mudah Diukur: Jika Anda mengatur akun dan kampanye dengan benar, sangat mudah untuk mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Jadi kita tahu bahwa pemasaran PPC bisa sangat efektif untuk investor dan agen real estat… tetapi Anda mungkin bertanya… “Seberapa sulit sebenarnya untuk mengoptimalkannya? Dan mengapa saya harus mengoptimalkan hal-hal setelah saya menyiapkan kampanye?” .

Nah ... jika Anda tidak mengutak-atik dan menyempurnakan kampanye PPC Google Anda untuk memotong kata kunci yang tidak berubah menjadi prospek dan terus mengoptimalkan untuk meningkatkan laba atas investasi Anda ... Anda mungkin juga menyalakan uang Anda karena tidak dioptimalkan Kampanye PPC pada dasarnya melakukan hal itu.

Jadi mari kita selami dan optimalkan kampanye pemasaran PPC itu.

20 Langkah Untuk Mengoptimalkan Kampanye PPC Investasi Real Estat Anda

Ok, di sinilah mur dan baut masuk.

Tentu saja, kami tidak memiliki cukup ruang di postingan blog ini untuk membahas secara detail tentang masing-masing dari 20 langkah pengoptimalan PPC, jadi postingan ini akan difokuskan untuk menunjukkan kepada Anda langkah-langkah tersebut. Kami akan melakukan posting tindak lanjut di sini di blog kami yang membahas lebih detail tentang langkah-langkah paling penting… jadi pantau terus blog kami dan di kotak email Anda untuk pelatihan yang lebih hebat

20 Langkah Untuk Mengoptimalkan Kampanye PPC Investasi Real Estat Anda oleh Carrot

1. Pilih Platform Iklan Anda:

Tentu saja, sebelum Anda dapat mulai melakukan pemasaran PPC, Anda perlu memutuskan platform apa yang akan Anda gunakan. Kami selalu menyarankan untuk memulai dengan Google Ads karena lebih dari 90%+ dari semua prospek investasi real estat yang kami tarik melalui PPC adalah melalui Google Ads. Sisanya melalui Yahoo dan Bing PPC. Jadi, selami dan mulai dengan Google Ads! Kemudian tambahkan Bing dan Yahoo Search Marketing saat Anda pergi.

2. Tentukan Tujuan Anda:

Kesalahan terbesar yang dilakukan investor dan agen ketika mereka memulai kampanye pemasaran PPC mereka adalah… mereka baru saja memulai. Mereka meluncurkan kampanye tetapi tidak menentukan tujuan nyata yang jelas untuk apa yang ingin mereka capai. "Dapatkan lebih banyak prospek" bukanlah tujuan. Jadikan tujuan pemasaran PPC Anda jelas dan sederhana. “Untuk menghasilkan prospek penjual yang termotivasi dengan harga di bawah $60 per prospek”. Itu akan memberi Anda tujuan yang baik untuk dibidik sehingga Anda tahu apakah kampanye Anda berhasil.

Tujuan yang baik untuk memulai adalah menentukan biaya per prospek yang Anda tuju dan laba atas investasi yang ingin Anda dapatkan dalam jangka panjang.

Bagi sebagian besar investor, biaya per prospek di bawah $90 adalah solid.

Semakin jauh di bawah itu semakin baik. Dan untuk pengembalian investasi… mungkin yang baik untuk memulai adalah menutup kesepakatan pertama Anda dari prospek penjual PPC Anda dalam 3-4 bulan pertama… kemudian meningkatkannya dari sana.

Anda hanya perlu ingat bahwa sebagian besar kampanye pemasaran PPC tidak dimulai dengan menguntungkan. Ini adalah proses optimasi yang membuat kampanye PPC Anda menguntungkan saat Anda pergi… dan itu bisa memakan waktu 1-3 bulan untuk benar-benar mengasah kampanye… dan pekerjaan berkelanjutan dari sana untuk menjaga konsistensi itu. Selama Anda dapat melewati fase optimasi awal (1-3 bulan pertama) pemasaran PPC Anda harus benar-benar menguntungkan bagi Anda dalam jangka panjang.

3. Teliti Target Audiens Anda:

Sebelum Anda meluncurkan iklan, ketahui siapa audiens target Anda.

Masalah atau kebutuhan apa yang mereka miliki? Apa yang mereka cari di Google? Solusi apa yang mereka cari? Kata-kata apa yang mereka gunakan dalam pencarian mereka? Ambil semua info ini dan gunakan untuk membantu menyusun daftar kata kunci, iklan, dan halaman arahan Anda.

4. Lakukan Riset Kata Kunci yang Tepat:

Melakukan Riset Kata Kunci Anda adalah salah satu bagian terpenting dari kampanye PPC Anda. Kami memiliki seluruh modul pelatihan dengan 5 video di dalamnya yang menjelaskan proses kami dalam Pelatihan 3 Prospek Per Hari untuk anggota Wortel.

Tetapi gunakan alat seperti Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer, dll.

Jika Anda bukan anggota Wortel, ada panduan online gratis yang sangat bagus tentang Riset Kata Kunci yang akan memberi Anda awal yang sangat baik.

Kesalahan besar yang kami lihat dilakukan oleh investor real estat dengan penelitian kata kunci PPC mereka adalah mereka tidak melihat maksud dari pencari cukup dekat.

Ambil contoh jika penjual mengetik dalam frasa pencarian " Pembeli rumah di Dallas ".

Banyak orang akan melihat bahwa menganggap bahwa orang tersebut sedang mencari perusahaan untuk membeli rumah mereka. Salah satu perusahaan "pembeli rumah". Tapi… bagaimana jika mereka benar-benar mencari pembeli rumah eceran di daerah Dallas? Jika Anda seorang grosir atau sirip dan Anda memiliki iklan untuk kata kunci tersebut dan penjual rumah mengklik iklan Anda… mereka mungkin segera menyadari bahwa Anda tidak dapat membantu mereka. Jenis kata kunci di mana ada apa yang saya sebut "niat kabur" dapat berakhir dengan menghabiskan banyak uang. Jadi pastikan maksud kata kunci Anda benar-benar berfokus sebanyak mungkin di awal pada orang yang tepat yang dapat Anda bantu.

Ini akan membantu Anda menghindari pemborosan uang di awal.

5. Gunakan Daftar Kata Kunci Negatif:

“Kata kunci negatif” adalah kata yang dapat Anda beri tahukan kepada Google Ads untuk dicari… yang jika muncul di penelusuran Google… untuk mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang tersebut dalam penelusuran tersebut.

Sebagai contoh, katakanlah Anda seorang pedagang grosir atau rumah sirip dan Anda tentu saja perlu membeli dengan harga diskon. Jadi, Anda mungkin ingin menambahkan kata kunci negatif untuk sesuatu seperti "eceran lengkap" di sana untuk mencegah penelusuran apa pun yang memiliki "eceran penuh" atau "harga penuh" di dalamnya agar tidak menampilkan iklan Anda.

Mengapa? Karena tipe orang seperti ini kemungkinan besar tidak akan menjual dengan harga diskon. Jadi jika seseorang mengetik “ jual rumah saya di Dallas dengan harga penuh ” maka iklan Anda tidak akan muncul.

Ini dapat mencegah Anda membayar untuk klik pada iklan Anda di mana prospek tidak akan menjadi klien ideal Anda.

Dapatkan daftar kata kunci negatif gratis Anda di sini.

6. Lakukan Segmentasi Grup Kata Kunci:

Kesalahan besar kebanyakan orang yang baru mengenal Google Ads adalah mereka membuang semua kata kunci mereka ke dalam satu “Grup Iklan” di akun PPC mereka.

Heck, saya melakukannya ketika saya meluncurkan kampanye pemasaran PPC pertama saya.

Tetapi cara yang sangat efektif untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda dan menurunkan biaya per prospek (juga, untuk menargetkan iklan Anda dengan lebih baik ke target tertentu) adalah dengan membuat grup iklan kata kunci terpisah di akun Google Ads Anda.

Perhatikan Kami Memiliki Pengaturan Grup Iklan Untuk Berbagai Jenis Kata Kunci Dalam Kampanye Ini

Kemudian dalam setiap grup iklan terdapat banyak variasi kata kunci, iklan, dll.

Sebagai contoh lain, jika Anda menjalankan iklan untuk penjual rumah yang termotivasi di 10 kota berbeda… buat grup kata kunci yang berbeda untuk setiap lokasi sehingga Anda benar-benar dapat menargetkan iklan tersebut untuk lokasi spesifik tersebut. Iklan yang ditargetkan untuk area tersebut digabungkan dengan halaman arahan khusus untuk area tersebut.

Ini akan membantu penjual rumah benar-benar merasa bahwa Anda adalah solusi lokal dan berspesialisasi dalam bidang itu.

Tetapi Anda juga dapat melakukan hal yang sama dengan berbagai jenis penjual.

Penjual dalam perceraian, penyitaan, relokasi, pengesahan hakim, dll. Bangun grup kata kunci terpisah untuk masing-masing dan benar-benar menargetkan salinan iklan dan halaman arahan Anda untuk orang-orang tertentu.

7. Tulis Salinan Iklan Pembunuh:

Banyak orang mengatakan bahwa iklan buku telepon sudah mati. Pasti akan punah suatu hari nanti, tetapi orang-orang mengatakan bahwa iklan buku telepon tidak berfungsi selama bertahun-tahun. (bahkan kembali ketika orang menggunakan buku telepon ;-).

Pasalnya, perusahaan lokal demi perusahaan lokal akan berkata… “Hei, saya butuh iklan buku telepon”.

Kemudian mereka akan melihat-lihat buku telepon dan melihat seperti apa tampilan iklan pesaing mereka… mereka akan mengolok-olok iklan yang mirip dengan iklan mereka (karena itu pasti berhasil, kan?) dan memasangnya di sana. Kemudian mereka akan mengeluh karena mereka tidak mendapat telepon darinya.

Tapi ini kuncinya, bukan buku teleponnya yang tidak berfungsi… tapi iklan mereka yang payah.

Itu tidak menonjol dari pesaing mereka.

Itu tidak memberikan alasan kuat yang nyata mengapa mereka harus berbicara dengan mereka vs pesaing mereka.

Kampanye PayPerClick adalah sama.

Anda tidak bisa hanya melihat apa yang dilakukan pesaing Anda di pasar Anda dengan iklan PPC mereka dan menyalinnya. Mengapa? Karena Anda berisiko menjadi seperti semua perusahaan selama bertahun-tahun yang menjadi mangsa pola pikir "meniru apa yang dilakukan pesaing utama saya" yang membuat iklan semua orang terlihat sama.

Tulis salinan iklan yang menarik perhatian prospek Anda.

Iklan yang menonjol dari yang lain.

Beberapa cara yang bisa Anda lakukan…

1. Buat iklan Anda menjual manfaat yang akan mereka dapatkan dengan mengklik tautan itu vs. betapa kerennya Anda.

Manakah iklan di bawah ini yang menonjol? Yang "kami membeli rumah" berfokus 100% pada perusahaan mereka… bukan pada bagaimana mereka dapat membantu klien. Klien ingin tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka mengetahui betapa kerennya Anda. Tapi lihat yang di atas… Saya dapat dengan cepat melihat bagaimana mereka dapat membantu saya. Penutupan cepat. Tanpa biaya. Kondisi apapun.

PLUS mereka menggunakan Ekstensi Iklan Google Ads untuk mendapatkan lebih banyak ruang di halaman agar saya mengklik iklan. Terjual! Saya mengklik tautan itu!

2. Gunakan Ekstensi Iklan Google Ads untuk mendapatkan lebih banyak ruang di halaman (GRATIS).

Google memiliki hal gratis yang mereka sebut "Ekstensi Iklan". Ini pada dasarnya memungkinkan Anda memasang tautan kecil di bawah iklan utama Anda yang tertaut ke tempat lain di situs web Anda. Seperti halaman “Penawaran Tunai yang Adil” atau halaman “Cara Kerja” Anda sebagai contoh.

Sedikit konten yang akan sangat dihargai oleh prospek Anda yang akan membantu mereka membuat keputusan. Ini memang membantu meningkatkan jumlah klik yang akan Anda dapatkan… pastikan Anda mengirimnya ke halaman di situs web Anda yang disiapkan untuk mengubahnya menjadi prospek.

8. Memiliki Ajakan Bertindak yang Jelas:

Izinkan saya mengajukan pertanyaan.

Apa cara terbaik untuk melakukan penjualan?

Yah… apa yang saya temukan… cara terbaik untuk melakukan penjualan adalah dengan meminta penjualan dengan jelas. Itu dia.

Terlalu banyak orang mencoba menari di sekitar subjek dan lupa untuk secara jelas dan percaya diri memberi prospek mereka ajakan bertindak yang membuat mereka lebih dekat untuk melakukan penjualan.

Ambil iklan di bawah ini sebagai contoh.

Manakah yang menjelaskan bagaimana mereka dapat membantu saya dan memberi saya ajakan bertindak yang paling jelas dari ketiganya?

Tentu saja, bukan yang ke-3 (yang digariskan dalam Oranye). Iklan itu terlalu mudah untuk dilewatkan begitu saja.

Tapi yang pertama melakukan pekerjaan dengan baik. Sangat jelas (bahkan memiliki titik harga tertentu), menjabarkan manfaatnya, dan mengatakan bahwa mereka memiliki sewa eksklusif untuk memiliki listingan sendiri. Keren… Saya akan memeriksanya!

TIP: Ajakan mereka untuk bertindak bisa lebih kuat dengan mengubah tautan "Daftar Hari Ini" menjadi sesuatu seperti ... "Lihat Rumah RTO yang Tersedia" karena pengujian kami telah menunjukkan berfungsi di situs web kami.

9. Buat Halaman Arahan yang Efektif:

Semua penjual atau pembeli termotivasi berkualitas tinggi yang luar biasa dari kampanye PPC Anda tidak akan membantu Anda tanpa halaman arahan (atau situs web) yang berkinerja baik. Anda dapat melihat posting blog pengujian tingkat konversi kami yang kami keluarkan sepanjang waktu di mana kami menunjukkan situs web anggota kami menarik kadang-kadang 20%+ lebih banyak prospek hanya dengan tweak yang kami buat di situs web mereka.

Jadi, jangan sia-siakan lalu lintas Anda dengan mengirimkannya ke situs web berkinerja rendah. Mulai lakukan tes konversi hari ini (atau minta kami melakukannya dengan bergabung dengan Carrot di paket Content Pro kami :-).

10. Gunakan Penargetan Geografis:

Penargetan geografis kampanye pemasaran PPC Anda adalah hal yang mudah bagi investor dan agen real estat terutama karena real estat adalah hal yang spesifik secara geografis. Jika seseorang mencari "sewa untuk memiliki rumah di Ottowa Kanada"… kemungkinan besar mereka berada di Ottowa atau tentu saja setidaknya mencari properti di Ottowa.

Tetapi tidak semua orang menggunakan lokasi dalam frasa pencarian yang sebenarnya. Beberapa orang mungkin mengetik “sewa untuk memiliki rumah”… dan Geo-Targeting adalah persis bagaimana Anda tampil di depan orang-orang di area yang ingin Anda targetkan.

Ini akan membantu meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) iklan Anda, meningkatkan rasio konversi pada halaman arahan Anda (jika Anda mengirimnya ke halaman arahan khusus kota), dan membantu Anda mengurangi biaya iklan yang sia-sia.

11. Uji Berbagai Posisi Iklan:

Kebanyakan orang berpikir bahwa iklan teratas di hasil pencarian Google adalah tempat terbaik.

Tapi ini tidak selalu terjadi.

Seperti yang Anda lihat, iklan #1 memang mendapatkan klik paling banyak dan turun dari sana, tetapi itu tidak menceritakan keseluruhan cerita.

Pastikan untuk menguji posisi iklan apa yang memberi Anda laba atas investasi tertinggi… karena mungkin Anda dikenakan biaya 3x+ untuk berada di posisi iklan pertama versus posisi #4… tetapi posisi iklan pertama menarik Anda 3x laba atas investasi Anda demikian juga?

Uji hal-hal dan lihat. Jika Anda tidak cukup sabar untuk melakukan optimasi semacam ini sendiri… outsourcing PPC Anda. Jika Anda seorang anggota Wortel, lihat di Pasar Wortel kami untuk program PPC khusus investor real estat kami yang menghancurkannya untuk anggota kami di seluruh negeri.

12. Uji Salinan Iklan Berbeda – Kombo Halaman Arahan:

Terkadang kami menemukan bahwa satu iklan mendapatkan klik yang bagus… tetapi halaman arahan tidak menarik keikutsertaan sebaik iklan lainnya. Jadi, pastikan bahwa setelah Anda menemukan beberapa iklan yang menarik klik bagus dan berasal dari kata kunci yang sangat bertarget yang akan diketik prospek Anda… mulailah menguji halaman arahan lain untuk melihat apakah Anda dapat memadupadankan untuk menemukan kombo berkinerja terbaik.

13. Evaluasi Angka Mutu:

Google Ads memiliki hal yang mereka sebut "Skor Kualitas". Sebenarnya ada semua jenis skor kualitas yang dilihat Google.

Mulai dari Angka Mutu seluruh akun yang digunakan Google di balik layar… hingga Angka Mutu untuk laman landas, iklan, dan sebagainya.

Yang paling mudah dikontrol di pihak Anda adalah Skor Kualitas di halaman arahan, iklan, dan kampanye Anda.

Di halaman arahan Anda, Google mencari " konten yang relevan dan asli, transparansi, dan kemampuan navigasi ."

Dengan kata lain… terlihat seperti perusahaan nyata dengan orang-orang nyata di belakangnya yang peduli… dan buat situs web Anda mudah bagi orang-orang untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan darinya.

Sertakan hal-hal seperti Persyaratan Layanan, Kebijakan Privasi ( yang dimiliki semua situs Carrot secara default ) dan konten yang sesuai dengan janji yang ditampilkan iklan Anda. Selalu coba tingkatkan Angka Mutu Anda… karena kami menemukan bahwa Angka Mutu terkait langsung dengan peningkatan biaya klik Anda dalam banyak kasus.

14. Hapus Iklan Dengan RKT Rendah:

Salah satu cara Google menyesuaikan iklan mana yang akan muncul di mana posisi iklan di pencarian Google adalah RKPT… atau rasio klik-tayang.

Peringkat Iklan = tawaran BPK × Angka Mutu.

Jika iklan di posisi #2 mendapatkan RKT 7% dan menawar $2 per klik… dan iklan posisi #1 mendapatkan RKT 4% dan menawar $2,50… Google sebenarnya dapat menampilkan iklan yang hanya menawar $2 per klik di posisi #1 karena keterlibatan yang lebih tinggi dengan pencari seperti yang ditunjukkan oleh RKPT (rasio klik-tayang). Google menghasilkan lebih banyak uang dengan cara ini karena lebih banyak orang mengklik iklan, pengguna menang karena iklan lebih menarik, dan Anda menang karena Anda membayar biaya yang lebih rendah untuk klik yang sama karena iklan berkinerja baik.

Faktanya, jika Anda memiliki iklan atau halaman arahan dengan skor kualitas rendah, Google dapat mencegah mereka bahkan memiliki kesempatan untuk tampil di hasil sama sekali. Itulah pentingnya mengoptimalkan skor kualitas.

Jadi, pastikan untuk memeriksa akun Anda secara konsisten dan hapus iklan yang tidak berkinerja baik… dan luncurkan iklan baru untuk mencoba meningkatkan RKT Anda setiap bulan. Ini akan membantu Anda terus meningkatkan biaya klik dan mudah-mudahan menghasilkan lebih banyak prospek dengan biaya lebih rendah.

Kebanyakan prospek dengan biaya lebih rendah adalah hal yang baik :-)

15. Hapus Halaman Arahan yang Tidak Berkinerja:

Hal yang sama seperti di atas... hal-hal yang tidak berkinerja baik... berikan "heave-ho!" yang lama.

Hapus halaman arahan yang tidak berkinerja sebaik "pemenang" Anda yang jelas dan luncurkan halaman baru secara terus-menerus atau luncurkan tes terpisah dari halaman Anda saat ini untuk selalu mendorong tingkat konversi naik.

Halaman arahan dan iklan yang tidak berkinerja baik dapat menguras rekening bank Anda dan meningkatkan biaya iklan Anda secara besar-besaran… jadi jangan mengabaikan langkah-langkah pengoptimalan ini jika Anda melakukan pemasaran PPC Anda sendiri.

16. Jeda Kata Kunci Dengan Angka Mutu Buruk:

Bukan untuk ikut-ikutan dengan Skor Kualitas, kami memulai beberapa “tips” yang lalu… yah, sebenarnya ya… mari kita susun.

Angka Mutu penting untuk kesehatan kampanye pemasaran Google Ads Anda sebagai investor real estat atau agen real estat.

Jadi, pastikan kata kunci dengan Angka Mutu buruk dihapus sehingga tidak menurunkan QS keseluruhan grup iklan dan kampanye Anda.

17. Tingkatkan Anggaran Untuk Kata Kunci Berkinerja Terbaik:

Setelah Anda memiliki kesempatan untuk memastikan Skor Kualitas Anda solid dan Anda telah menghapus kata kunci dan halaman arahan yang tidak berkinerja… temukan iklan dan kata kunci yang berkinerja baik (kinerja harus diputuskan HANYA oleh konversi kualitas prospek di situs web Anda atau panggilan telepon dari pengunjung tersebut… BUKAN berdasarkan klik), tingkatkan anggaran untuk kata kunci yang berkinerja baik.

Seperti yang Anda lihat di tangkapan layar ini dari salah satu akun Google Ads saya… setelah beberapa saat mengoptimalkan kampanye ini… kami menemukan beberapa pemenang kemudian segera meningkatkan tawaran kami untuk mendapatkan lebih banyak klik dan mengonversi lebih banyak prospek.

Apa Yang Terjadi Ketika Anda Memfokuskan Dolar PPC Anda Pada Iklan Dan Halaman Arahan Yang Mengonversi Prospek?

Klien ini beralih dari berjuang untuk mendapatkan prospek di pasarnya menjadi menutup beberapa transaksi dari kampanye ini saja dalam pembelanjaan iklan $1.500 pertama. Tapi itu tidak terjadi segera… bahkan butuh beberapa bulan untuk mengasahnya. Tapi itu sangat berharga bagi klien.

Beberapa orang mungkin berpikir… “Nah, saya harus menaikkan anggaran harian maks dan tawaran klik saya hingga?”

Sungguh, sebanyak yang Anda bisa bayar untuk tetap membawa hasil yang ingin Anda bawa.

Salah satu cara tercepat untuk meningkatkan aliran prospek Anda pada kampanye yang sudah menarik beberapa prospek adalah dengan meningkatkan pembelanjaan iklan harian Anda. Kemudian, jika Anda telah memaksimalkan jumlah klik yang dapat Anda peroleh dari pembelanjaan iklan harian dengan harga tawaran itu… naikkan tawaran itu dan uji untuk melihat apakah hasilnya tetap kuat dengan harga tawaran per klik yang lebih tinggi.

Inilah mengapa penting untuk tidak pernah "mengatur dan melupakannya" dengan kampanye Google Ads Anda saat Anda berada dalam fase pengoptimalan.

18. Identifikasi Kata Kunci Non-Perming dan Jeda Mereka:

Kemudian kerjakan kampanye dan temukan kata kunci yang tidak berkinerja baik dan jeda.

Persentase Kecil Kata Kunci Anda Menghasilkan Limbah Iklan Terbanyak

Sungguh, karena real estat adalah produk dengan margin keuntungan tinggi… 1 kesepakatan tertutup dapat membalikkan seluruh kampanye PPC Google untuk menjadi dari dalam lubang $1.500 menjadi keuntungan $10k. Jadi, jangan berhenti terlalu dini atau menghitung kata kunci tertentu terlalu dini.

Tetapi jika Anda terus melihat banyak uang yang dibuang ke dalam kata kunci dan tidak dikonversi menjadi prospek sebagaimana mestinya… hentikan hal itu setelah Anda yakin bahwa kata kunci itu tidak akan menjadi kata kunci yang baik untuk fokus kampanye Anda.

Ini adalah cara # 1 yang paling banyak dilakukan oleh Anda sendiri yang kami lihat melakukan pemasaran PPC mereka sendiri dapat menghemat banyak uang dan sakit kepala… dan terkadang memotong biaya iklan mereka menjadi dua… hanya dengan menyingkirkan kata kunci yang tidak tidak tampil.

19. Optimalkan Strategi Manajemen Tawaran Anda:

Seperti yang dikatakan SearchEngineLand, sebenarnya ada 4 sasaran utama yang mungkin dimiliki pengiklan dengan strategi pengelolaan tawaran mereka:

1. Tingkatkan pencitraan merek dengan mendorong banyak tayangan sambil tetap berada di bawah target CPM.
2. Tingkatkan lalu lintas situs dengan mendorong banyak klik sambil tetap berada di bawah target BPK.
3. Tingkatkan prospek dengan mendorong konversi sambil tetap berada di bawah BPA maksimum.
4. Tingkatkan penjualan dengan mendorong konversi dengan ROI positif.

Itu banyak akronim ya?

Sebagai penyegar, “ CPM” = Biaya Per Seribu Tayangan, “BPK” = Biaya Per Klik, “BPA” = Biaya Per Tindakan (yaitu – menghasilkan prospek), dan “ROI” = Pengembalian Investasi.

Untuk investor real estat, kami biasanya ingin fokus untuk tetap berada di bawah BPA maksimum… atau di dunia kami… tetap di bawah biaya per prospek maksimum.

Ini semua kembali ke awal panduan ini di mana kami memberi tahu Anda untuk menentukan tujuan Anda.

Setelah Anda melakukannya, itu akan membantu Anda menentukan strategi pengelolaan tawaran Anda.

Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin prospek berkualitas dengan harga di bawah $75 per prospek penjual yang termotivasi… bagus sekali! Anda akan ingin memindahkan harga tawaran per klik dan anggaran harian Anda (dengan asumsi Anda memiliki Skor Kualitas tinggi pada iklan, halaman, dll.) hingga Anda mencapai sasaran tersebut.

Postingan ini bukan tentang strategi pengelolaan bidding Google Ads yang akan membantu Anda menghemat waktu, menghemat uang, dan mendorong prospek yang Anda butuhkan dengan biaya yang Anda butuhkan… jadi lihatlah lebih lanjut tentang hal itu di masa mendatang.

20. Optimalkan Kampanye Anda Untuk Prospek BUKAN Klik:

Dengan mudah 8 dari 10 investor dan agen real estat yang saya ajak bicara yang melakukan PPC Google mereka sendiri terdiam saat kami berbicara di telepon dan saya bertanya apakah mereka memiliki pelacakan konversi pada kampanye.

Pelacakan konversi adalah hal sederhana yang Anda aktifkan di kampanye Iklan Anda dengan mendapatkan sedikit kode dari akun Iklan Anda (berikut caranya) dan meletakkannya di "halaman konversi" Anda. Halaman konversi Anda adalah halaman yang akan dilihat pengunjung Anda setelah mereka ikut serta dalam formulir Anda.

Misalnya, di InvestorCarrot, kami telah menyederhanakan “ Proses Kualifikasi Prospek 2 Langkah “… jadi kami memudahkan pengguna kami untuk memasukkan kode konversi pada halaman “Langkah 2″ tersebut. Dibutuhkan sekitar 15 detik di InvestorCarrot.

Bahkan dengan fitur Pelacakan LeadSource bawaan kami (di mana sistem kami akan memberi tahu Anda jika prospek Anda berasal dari Google SEO, Google PPC, Facebook, dll.. akun Google Ads Anda menghasilkan prospek tersebut tanpa menyiapkan pelacakan konversi di akun Anda.

Mengapa Pelacakan Konversi Sangat Penting. Anda Dapat Melihat Apa yang Mengonversi Prospek

Banyak investor hanya akan mengatakan "Saya mendapatkan petunjuk, jadi itu pasti berhasil".

Tetapi bagaimana jika Anda tahu persis kata kunci dan iklan mana yang menarik prospek dan mana yang hanya menghabiskan uang Anda? Anda mungkin dapat secara drastis mengurangi biaya per prospek hanya dengan mematikan kata kunci yang hanya menghabiskan uang Anda tetapi tidak mengonversi prospek.

Siap Bekerja Dan Mendorong Prospek Dengan Google Ads!?

Pemasaran PPC Google Ads dapat menjadi salah satu cara paling efektif dan cepat untuk menampilkan situs web Anda di hadapan penjual yang termotivasi, pembeli tunai, penyewa, penyewa sewa-ke-sendiri… dan siapa pun yang ingin Anda jangkau.

Tapi, butuh kerja, waktu, dan pengalaman untuk benar-benar menghancurkannya dengan pemasaran PPC Google.

Seperti yang pernah dikatakan oleh pakar Google Ads yang hebat, Perry Marshall …

“Pastikan Anda tahu apa yang Anda lakukan sebelum memulai, atau Anda akan kehilangan akal. “

Investor dan agen real estat yang Anda lihat melakukan pemasaran PPC dengan baik secara konsisten tidak hanya memasang iklan di sana dan berharap yang terbaik. Mereka bahkan tidak hanya memasang iklan di sana dan memeriksanya di sana-sini.

Mereka mengikuti langkah-langkah di atas (atau sebanyak mungkin) untuk benar-benar mengasah kampanye pemasaran PPC mereka untuk mendorong prospek berkualitas tinggi dengan biaya serendah mungkin per prospek.

Untuk menempatkan ini semua ke dalam perspektif untuk Anda ... kesepakatan grosir rata-rata saat ini menghasilkan $10.000 dalam biaya penugasan dan rata-rata keuntungan flip saat ini menghasilkan $70.697 menurut RealtyTrac... jadi jika Anda akan mencoba ini dengan beberapa ratus dolar atau bahkan $1.000, simpan uang Anda dan jangan mulai.

Bersiaplah untuk meluangkan waktu mempelajari platform Google Ads…

… menghabiskan waktu yang baik di sana untuk mengoptimalkan hal-hal selama beberapa bulan pertama, dan bersiaplah untuk berinvestasi setidaknya $ 1.500 sebagai minimum sebelum Anda memutuskan apakah pemasaran PPC berhasil untuk Anda atau tidak.

Pada Panggilan Mastermind Carrot baru-baru ini (kami memiliki panggilan langsung mingguan dengan anggota Pro Konten kami) seorang anggota yang melakukan dengan sangat baik dengan PPC untuk penjual yang termotivasi menggunakan sistem situs web kami mengatakan bahwa dia tidak menutup kesepakatan sampai dia sudah menghabiskan $1.500 dalam iklan. Kemudian dia menutup kesepakatan yang menghasilkan $18.000 untuknya. Jadi jika dia akan berhenti setelah dia memiliki satu atau dua bulan di bawah ikat pinggangnya dan $1.000 dalam iklan yang dihabiskan… dia akan kehilangan kesepakatan keuntungan $18.000 itu.

Jadi selami, dapatkan pengoptimalan, dan beri tahu kami bagaimana hasilnya!