Soroti keahlian Anda dan solusi yang dapat Anda berikan – Anda akan melihat banyak tindakan di atas dan di luar penggerak instan yang langsung membeli.

– JT Rose

Agen & Hibrida: Cara Mengoptimalkan iklan Facebook Anda untuk Prospek Penjual yang Lebih Baik – Perpesanan, Membangun Merek, dan Lainnya

Selamat datang di angsuran keempat dan terakhir dari seri penguasaan iklan Facebook kami. Hari ini, kita berbicara tentang mendatangkan prospek penjual berkualitas tinggi, prospek pembeli, membangun otoritas dengan konten Anda, mengirim pesan untuk agen campuran, dan apa yang harus dilakukan jika iklan Anda tidak disetujui.

Kami sekali lagi duduk bersama Kiley dan JT dari Silverstreet Marketing, lebih fokus pada agen dan investor/agen hybrid. Namun, prinsip-prinsip yang dibahas berlaku untuk segala jenis bisnis, bahkan yang tidak terkait dengan real estat.

Tangkap seluruh seri di Iklan Facebook!
Bagian 1: 5 Kesalahan Iklan Facebook Terbesar + Cara Memulai
Bagian 2: Apa yang Membuat Iklan Facebook Efektif? Salin & Kreatif yang Mengkonversi!
Bagian 3: Cara Memaksimalkan ROI Iklan Facebook + Pembaruan iOS 14

Baca Catatan Pertunjukan Lengkap Di Bawah…

Selama bertahun-tahun kita telah berbicara tentang bagaimana investor/agen hibrida adalah masa depan real estat. Masa depan itu adalah sekarang. Investor yang bukan agen meninggalkan 80% prospek mereka di atas meja, sementara agen yang tidak dapat menawarkan lebih dari satu cara untuk menjual mencoba memasukkan semua prospek mereka ke dalam kotak yang sama. Ketika pembeli dan penjual menjadi lebih terdidik tentang real estat, mereka mencari opsi. Inilah cara agen, investor, dan mereka yang merupakan gabungan dari keduanya, dapat memanfaatkan iklan Facebook untuk memikat lebih banyak prospek pembeli dan penjual sambil membangun otoritas di sepanjang jalan.

Apakah Iklan Sama untuk Agen dan Investor?

Saat menjalankan iklan untuk prospek penjual yang termotivasi, agen dan investor harus memiliki pendekatan yang berbeda. Apa pun jenis prospek yang Anda cari, ingatlah pengalaman unik mereka.

• Pesan Anda akan berbeda dengan seseorang yang ingin menjual dalam beberapa bulan vs. seseorang yang perlu menjual segera
• Agen akan ingin mendapatkan prospek beberapa bulan sebelumnya, sementara investor mencari mereka yang perlu segera menjual
• Agen akan ingin mendapatkan di depan prospek mereka lebih awal, memberikan nilai yang konsisten saat prospek sedang mempertimbangkan penjualan

Saat menambahkan nilai, Anda dapat menawarkan laporan CMA dan data pasar gratis. Anda dapat mengambil satu langkah lebih jauh dengan membuat konten untuk membantu situasi mereka. Misalnya, sebuah artikel berjudul: “5 Perbaikan untuk Membantu Anda Mendapatkan Tambahan $20k untuk Penjualan Rumah Anda.”

Bagaimana Saya Membangun Otoritas Jangka Panjang Dengan Konten Saya?

Menambahkan nilai melalui konten juga akan membantu memposisikan Anda sebagai otoritas. Konten reguler membangun kepercayaan serta kehadiran online Anda.

• Kehadiran sosial Anda berarti – Anda harus ada
• Facebook dan Youtube sering digunakan sebagai mesin pencari – konten Anda harus menawarkan informasi dan menjawab pertanyaan
• Rayakan kesuksesan Anda di platform media sosial kami dengan membagikan kisah orang-orang yang telah Anda bantu
• Sertakan konten yang tidak ada hubungannya dengan real estat, hanya untuk membuat nama Anda dikenal di seluruh komunitas lokal Anda

Kuncinya adalah membuat orang terlibat. Membantu acara amal, membuat konten tentang komunitas Anda, dan menghilangkan keberatan standar akan membantu Anda menemukan prospek penjual berkualitas lebih tinggi.

Bagaimana Saya Memodifikasi Iklan Saya untuk Mendapatkan Prospek Pembeli dan Penjual?

Jangan hanya mengejar prospek penjual itu, prospek pembeli juga berperan. Jika Anda menargetkan kelas pembeli yang tepat, Anda akan melihat bahwa 50% dari mereka tidak hanya ingin membeli, tetapi juga perlu menjual. Anda akan dapat bekerja di kedua sisi, sambil melakukan pekerjaan untuk membawa hanya satu petunjuk.

• Prospek pembeli adalah konversi yang lebih tinggi dan resistensi yang lebih rendah
• Prospek pembeli sering kali lebih murah
• Kirim prospek Anda ke halaman arahan yang sederhana dan langsung, dengan formulir CTA yang ada di depan dan tengah
• Jangan terlalu memperumit hal-hal untuk prospek pembeli Anda
• Cari tahu seberapa awal Anda dapat memasarkan rumah sebelum mencapai MLS – ini bervariasi menurut negara bagian

Sebelum menyelesaikan iklan Anda, pastikan Anda tahu bagaimana Anda akan menindaklanjuti dengan memimpin. Soroti cara-cara Anda pandai dalam apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu.

Jenis Pesan Apa yang Harus Digunakan Investor/Agen Hibrida?

Investor/agen hibrida harus fokus pada berbagai solusi yang dapat mereka tawarkan.

• Soroti fakta bahwa Anda dapat membantu penjual menjelajahi beberapa opsi, menawarkan solusi khusus
• Beri tahu mereka bahwa solusi Anda membuat mereka memegang kendali – Anda tidak perlu mengikuti metode penjualan apa pun

Kiley dan JT memiliki iklan hebat yang menyoroti 3 opsi penjualan. Penjual bisa mendapatkan penawaran tunai, menjual secara pribadi ke salah satu pembeli di jaringan mereka, atau daftar di MLS. Pesan hibrida Anda harus memberi tahu prospek Anda bahwa Anda dapat menawarkan solusi yang paling sesuai dengan kehidupan mereka.

Apa yang Terjadi jika Iklan Saya Tidak Disetujui?

Dengan pedoman Facebook menjadi lebih ketat, banyak iklan sering tidak disetujui. Hal ini cukup sering terjadi pada orang yang menjalankan iklan mereka sendiri, dan dapat dengan cepat menyebabkan mereka kehilangan akses ke akun iklan mereka.

• Saat berurusan dengan segala sesuatu yang berkaitan dengan real estat, pastikan kategori iklan khusus dipilih
• Pastikan Anda tidak memiliki referensi politik dalam salinan Anda
• Cobalah untuk tidak menggunakan kata "Anda" secara berlebihan.

Jika Anda telah membuat iklan, mengikuti semua aturan, dan masih merasa tidak disetujui, Anda dapat mengajukan banding atas keputusan tersebut. Persetujuan iklan Facebook masih jauh dari sempurna, Anda tidak sendirian.

Kami harap Anda menikmati seri Penguasaan Facebook ini. Kami telah melihat iklan dari materi iklan tingkat tinggi yang disempurnakan, dan membantu Anda mengoptimalkan iklan saat ini dengan lebih baik. Pelajari lebih lanjut tentang menyiapkan iklan Anda di carrot.com dan dapatkan bantuan dari pasar kami agar Kiley dan JT membantu Anda melalui prosesnya!

Ikuti Tamu Kami:

• Pemasaran Silverstreet

Disebutkan dalam Episode Ini:

• Seri SEO Real Estat Terbaru Kami

Kami ingin mendengar pendapat Anda di podcast! Masukkan mereka di bagian komentar di bawah atau hubungi kami di Facebook atau Instagram!

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis