Bagaimana Berinvestasi dalam Konten Menghasilkan Penilaian Karma Karma sebesar $40 juta

"Jika Anda ingin menjadi miliarder, bantu satu miliar orang."

Itulah kata-kata Peter H. Diamandis di tahun 2014. Penggemar teknologi seperti Ruben Harris, CEO Career Karma, mendengarnya dan menjalankannya.

Sedikit yang Ruben tahu bahwa dengan membantu orang melalui perusahaannya, dia akan membangun platform ed-tech senilai $40 juta dolar beberapa tahun kemudian.

Tapi Ruben tidak sendirian. Karma Karma dibangun dengan bantuan dua saudara yang cerdas, Timur dan Artur Meyster. Bersama-sama, ketiganya meninggalkan pekerjaan mereka pada tahun 2014, pindah ke Silicon Valley, dan masuk ke teknologi.

Maju cepat hingga hari ini, ketiganya telah berkembang dari penggemar teknologi menjadi pendiri yang membantu orang lain masuk ke teknologi. Yang lebih menarik adalah perusahaan mencapai tujuannya dengan mengandalkan mesin kontennya , yang berjalan tanpa henti. Dan kartu skor pencarian mereka mengatakan itu semua.

Ini adalah angka liar untuk bisnis yang dimulai pada tahun 2018 dan ini membuktikan nilai luar biasa yang Anda peroleh dari berinvestasi di mesin konten Anda — penciptaan kesadaran merek , daya tarik lalu lintas dengan niat tinggi ke situs Anda, membangun kepercayaan dan kredibilitas untuk bisnis Anda , memiliki jalur penjualan yang padat, dan, tentu saja, menghasilkan pendapatan.

Untuk Karma Karir, dorongan untuk berinvestasi dalam konten tertanam dalam diri CEO. Sebelum meluncurkan Karma Karir, Ruben adalah seorang analis perbankan investasi. Menurut Ruben, dia tidak mengasah keterampilan perbankan investasinya di dalam dinding universitasnya. Sebaliknya, dia memulai karir perbankan investasinya dengan mendapatkan keterampilan yang dia butuhkan dari blog Merger dan Inkuisisi . Blog ini memiliki beberapa sumber konten bermanfaat yang membuat Ruben percaya bahwa dia dapat belajar dan belajar sendiri untuk menjadi bankir investasi.

Dan dia melakukannya.

Hari ini, Ruben telah menerapkan pendekatan serupa dengan menjadikan Karir Karma sebagai pusat konten bagi para penggemar teknologi. Manfaat tambahannya adalah mendapatkan komunitas sosial yang berkembang.

Sekarang, jika Anda bertanya-tanya bagaimana Career Karma menang dengan berinvestasi dalam konten, tunggu sebentar karena kami akan melakukan perincian lengkap tentang strategi pemasaran Karma Karma dari lensa investasi konten.

Dan bukan hanya itu…

Setelah membaca bagian ini, Anda akan mengetahui cara menghitung ROI konten organik sehingga Anda dapat mulai melihat konten bukan sebagai pengeluaran, tetapi sebagai investasi.

Memanfaatkan Tantangan Twitter untuk Menarik Pengguna Awal

Karma Karma telah menghadapi tantangan Twitter sejak hari pertama.

Selain menggunakan #21daysCKChallenge untuk menarik pengadopsi awal, strategi yang dijalankan dengan brilian memungkinkan Karma Karir menyebar dari mulut ke mulut .

Hasil?

• Karma Karma dengan cepat mencapai kesesuaian produk-pasar.
• Tantangan saat ini memiliki lebih dari 5000 pengikut.
• Tantangannya memiliki banyak retweet dari para penggemar teknologi.
• #21DayCkChallenge memiliki lebih banyak tweet (41.5K Tweets) daripada pegangan Twitter Career Karma (31.6k).

Sementara semua ini menunjukkan bahwa tantangan merupakan pendorong penting mesin pendapatan Karma Karma, ada masalah. Karma Karma tidak dapat mengandalkan tantangan sebagai satu-satunya sumber utama online.

Dan alasannya sederhana. Ribuan penggemar teknologi mencari istilah yang terkait dengan penawaran Karma Karir di mesin pencari seperti Google. Beberapa istilah ini memiliki volume pencarian bulanan yang besar. Lainnya, tidak begitu banyak.

Ambil "rekayasa perangkat lunak," misalnya. Istilah ini menarik hingga 75.000 pencarian bulanan di AS. Peringkat untuk istilah ini akan menghasilkan konversi yang gila dan tim pendiri mengetahui hal ini. Plus, "rekayasa perangkat lunak" hanyalah satu kata kunci.

Dengan ribuan kata kunci yang harus dikejar, tim pendiri tahu bahwa gagal menentukan peringkat untuk istilah kompetitif akan menghabiskan banyak uang. Tim tidak setuju dengan itu dan ini memicu kebutuhan mereka akan mesin konten organik yang lengkap.

Menghidupkan Mesin Konten Organik

Menurut Ruben Harris, “Konten selalu menjadi raja dan penceritaan selalu menjadi nama permainan” untuk Karma Karma. Meskipun hal ini berlaku untuk setiap bisnis saat ini, mesin konten Karma Karma berkembang dengan lambat terlepas dari kisah hebat yang mereka ceritakan dan konten yang mereka bagikan.

Ambil python float post ini , misalnya. Itu dibuat pada Januari 2020 tetapi baru mulai mendapatkan daya tarik pada Juni 2021. Itu adalah penantian yang panjang selama 18 bulan sejak tanggal penerbitan.

Hal yang sama berlaku untuk posting perintah cp Linux ini . Itu diterbitkan pada Juni 2020 tetapi tidak mulai naik SERP hingga Juli 2021.

Dan kemudian ada posting GIT ini yang diterbitkan pada Juli 2020 yang baru mulai menarik banyak perhatian pada Juli 2021. Masa tunggu? 12 bulan.

Dan ini . Itu diterbitkan pada Maret 2020 tetapi tidak mendapatkan daya tarik hingga Juni 2021. Masa tunggu? 15 bulan.

Kami juga memiliki ini , yang diterbitkan pada November 2020 tetapi mendapatkan daya tarik pada September 2021. Masa tunggu? 10 bulan.

Menggali mesin konten Karma Karma, mau tidak mau saya melihat semakin banyak karya yang berkinerja buruk yang kemudian lepas landas dan mendominasi SERP. Dominasi SERP semacam ini terjadi ketika Anda memegang aset konten Anda untuk waktu yang lama karena cenderung tumbuh seperti saham.

Tetapi mengapa ada penundaan dalam peringkat aset konten ini? Masuk MAKAN

Apa itu MAKAN?

EAT adalah singkatan dari Expertise, Authority, and Trust, dan penting untuk mesin pencari seperti Google.

Mengapa?

Karena Google memprogram algoritmenya untuk menampilkan konten terbaik yang memenuhi pedoman EAT.

Beginilah cara mesin pencari seperti Google menentukan apakah konten Karma Karma harus ditampilkan kepada pencari.

• Keahlian: Apakah penulis posting di situs Karma Karma memiliki pengetahuan tentang topik tersebut?
• Otoritas: Apakah Karma Karma cukup kredibel untuk menarik sinyal otoritas seperti backlink?
• Kepercayaan: Apakah situs web penerbitan dapat dipercaya? Apakah orang membicarakannya di sosial, forum, dan di tempat lain?

Membangun mesin konten yang memenuhi pedoman EAT membutuhkan waktu dan itu bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan Karma Karma atau merek lain setelah menekan publikasikan di beberapa posting blog. Di sinilah strategi dan eksekusi konten yang tahan kegagalan benar-benar bersinar karena strategi Anda adalah dokumen instruksional yang memberi tahu Anda untuk terus menerbitkan konten dalam menghadapi hasil yang lambat.

Tetapi hasil yang lambat hanya bersifat sementara. Pada akhirnya, konten Anda akan mendapatkan kekuatan, meningkatkan SERP, dan mengonversi prospek, dan ini akan memvalidasi upaya investasi konten Anda seperti yang terjadi pada Karma Karma.

Bagaimana Karma Karir Berhasil dengan Investasi Konten

1. Kecepatan Konten Kecepatan Roket

Satu hal menakjubkan yang kami amati tentang Karma Karma adalah tanggal blog mereka ditayangkan …

24 Maret 2019.

Sejak tanggal tersebut hingga April 2022, Karma Karma telah menerbitkan lebih dari 4.900 postingan. Itu banyak pekerjaan, yang datang ke sekitar 5 posting yang diterbitkan setiap hari. Mereka mampu melakukan ini hanya dalam 3 tahun karena mereka memiliki beberapa penulis.

Penulis ini menerbitkan banyak posting dan ini mendorong Karma Karir untuk dengan cepat meningkatkan DR-nya, menandakan mesin pencari bahwa mereka adalah otoritas. Hasil? Banyak konten mereka dengan cepat naik ke SERP.

2. Legiun Halaman BoFu

Konten bottom of funnel (BoFu ) adalah konten yang melibatkan audiens selama tahap pembelian dalam perjalanan pembeli. Dan meskipun mereka biasanya memiliki volume pencarian yang rendah, beberapa konversi sangat berarti karena Karma Karir diperkirakan menghasilkan $1000 hingga $5000 untuk setiap siswa yang ditempatkan dalam program pelatihan kerja . Hal ini menjadikan halaman BoFu sebagai aset konversi yang berharga, dan Karma Karma memiliki banyak dari mereka di puncak SERP.

Tapi itu bukan di mana keindahan BoFu berakhir.

Biasanya, merek mengambil pendekatan top-down dalam hal pemasaran konten atau saluran penjualan.

Mereka membuat beberapa bagian top-of-corong yang membangun kesadaran terlebih dahulu. Berikutnya adalah konten saluran tengah untuk memelihara prospek yang tertarik. Dan terakhir, konten terbawah menginformasikan prospek untuk membuat keputusan pembelian.

Karma Karma tidak mengambil rute ini.

Sebagai gantinya, mereka menerbitkan sebagian besar konten BoFu mereka terlebih dahulu dan di awal tahun 2019. Ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan banyak ekuitas SERP untuk halaman uang mereka. Plus, saluran pemasaran konten mereka dirancang secara ahli untuk menangkap prospek di setiap tahap saluran.

Berikut ini contohnya:

Konten top-of-corong

• Jenis konten: posting blog, misalnya, Apa itu Bootcamp Pengkodean

Konten tengah corong

• Jenis konten: Halaman “Terbaik dari”, misalnya, Kamp Pelatihan Pengodean Terbaik
• Jenis konten: Subjek, misalnya, Bootcamp Javascript Terbaik
• Jenis konten: Ulasan, misalnya, Sekolah Flatiron

Konten bawah corong

• Jenis konten: Halaman lokasi, misalnya Austin Bootcamp
• Jenis konten: Halaman perbandingan, misalnya, Flatiron School vs Full Stack Academy

Membuat saluran semacam ini berarti Karma Karir dapat bertemu dengan audiensnya terlepas dari apa yang mereka masukkan ke mesin pencari seperti Google. Itu adalah kemenangan besar karena sekarang konten mereka sangat mudah untuk mengubah orang asing menjadi pengunjung, pengunjung menjadi prospek, dan prospek menjadi pelanggan di setiap tahap perjalanan pelanggan.

3. Publikasikan dan Tahan

Bagaimana Karma Karir berhasil terus menerbitkan banyak posting bahkan ketika yang diterbitkan membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mendapatkan peringkat sangat menakjubkan. Menunggu mungkin tidak menarik bagi pendiri dan pemasar yang ingin menyesuaikan pengeluaran konten mereka dengan pendapatan dengan cepat.

Tapi inilah masalahnya. Seperti saham, menahan diri dari membuang irama penerbitan Anda adalah cara Anda menang dengan konten.

Akui bahwa peringkat pada SERP membutuhkan waktu. Anda harus membangun tautan, membuat konten, memenuhi pedoman EAT, dan juga mempertimbangkan kekuatan finansial dari apa yang bersedia dikeluarkan oleh kompetisi untuk terus mendominasi. Di sinilah ROI pemasaran konten membantu. Mengetahui perkiraan ROI dari investasi konten yang Anda antisipasi adalah pengungkit hebat yang mendorong Anda untuk mempublikasikan dan mempertahankan strategi konten Anda.

ROI Pemasaran Konten

ROI pemasaran konten adalah topik hangat di kalangan pemasar karena alasan yang bagus. Pemasar ingin mengukur hasil dari upaya pemasaran mereka tetapi banyak yang tidak bisa. Ini berarti mereka tidak tahu apa yang berhasil dan apa yang perlu diperbaiki.

Menurut laporan CMI , 44% perusahaan B2B tidak mengukur ROI pemasaran konten dan 13% tidak tahu apakah mereka mengukurnya sama sekali.

Statistik ini tidak mengejutkan. Meskipun ROI pemasaran konten memiliki definisi sederhana (persentase perolehan pendapatan dari investasi konten Anda), penghitungannya bervariasi di antara bisnis karena metrik pemasaran yang berbeda.

Selain itu, menghitung ROI pemasaran konten menjadi sulit ketika merek memprioritaskan program berbayarnya daripada program organik. Bukan hal yang aneh untuk menemukan banyak perusahaan menyiapkan pelacakan dan atribusi terperinci untuk program berbayar mereka tetapi tidak melacak organik dengan cara yang sama. Hal ini membuat lebih sulit untuk membuktikan kinerja organik.

Memilih Metrik Pemasaran Anda

Mencoba mempertimbangkan setiap metrik saat mengukur ROI konten Anda adalah hal yang tidak boleh. Lalu lintas sangat penting, tampilan halaman sangat penting, dan peringkat ribuan kata kunci di SERP sangat bagus.

Tapi kilasan berita:

Konten buruk dapat memberi peringkat di SERP, menarik lalu lintas, dan memberi peringkat ribuan kata kunci

Jadi jangan terpaku pada metrik yang dangkal. Pikirkan secara mendalam dan hubungkan metrik yang dangkal dengan metrik tingkat tinggi yang mendorong pendapatan. Waktu di halaman, pendaftaran uji coba gratis, permintaan demo, prospek berkualitas pemasaran, dan pendapatan adalah beberapa metrik tingkat tinggi yang perlu dipertimbangkan.

Cara Menghitung ROI Pemasaran Konten Organik

Rumus utama untuk menghitung ROI konten organik adalah pengembalian dari konten dikurangi total investasi konten , dibagi dengan total investasi konten * 100 .

Meskipun rumus ini cukup mendasar, rumus ini tidak menunjukkan perbedaan biaya dan variabel yang terlibat.

Mari kita ilustrasikan biaya dan variabel ini menggunakan data di bawah ini dari salah satu pos corong Karma Karma yang saat ini berada di posisi salah satu SERP.

• Volume pencarian bulanan dari posting ini: 2400
• Tingkat konversi sederhana: 0,05%
• Nilai seumur hidup pelanggan: $2000
• Rasio klik-tayang dari konten posisi satu: 31,73%

Mengalikan variabel di atas memberi kita pengembalian konten sebesar $761,52. Dalam 12 bulan, pengembalian konten adalah $9,138,24.

Sekarang, biaya produksi konten.

• Penulisan konten hingga penerbitan (termasuk biaya pengoptimalan SEO): $2000
• Produksi video YouTube : $500
• Aset distribusi konten : $2000

Menjumlahkan biaya di atas memberi kami total investasi konten sebesar $4500. Tanpa perubahan apa pun pada posting ini dalam 12 bulan, ROI konten adalah 103%. Tapi di sinilah hal itu menjadi sangat menarik. Pos yang sama ini akan menghasilkan ROI 103% di tahun pertama, lebih dari 103% di tahun kedua (dengan sedikit atau tanpa investasi), dan seterusnya.

Dan dengan ribuan konten yang memiliki volume pencarian yang jauh lebih tinggi, Anda dapat memahami mengapa Karma Karma diperkirakan menghasilkan antara $3 juta dan $15 juta pada tahun 2020, menurut artikel TechCrunch yang dirujuk sebelumnya.

Antara lain, Karma Karir berhasil sebanyak ini hanya dengan 2.782 posting blog pada tahun 2020. Bayangkan seperti apa hasil akhir mereka dengan meningkatkan jumlah posting blog mereka hampir 2X lipat pada tahun 2022? Banyak lagi jutaan!

Seperti Karma Karir, Anda dapat menghasilkan jutaan dari konten Anda jika Anda menggunakan ...

… Peluru Perak untuk Memperlakukan Konten sebagai Investasi

Kesabaran.

Kesabaran adalah salah satu atribut yang harus diambil oleh pendiri dan pemasar dari pendekatan Karma Karma terhadap investasi konten. Konten membutuhkan waktu untuk berkembang. Dan bagian terbaiknya adalah Anda sekarang dapat memperkirakan ROI konten Anda berdasarkan posisi Anda di SERP.

Posisi SERP Anda memengaruhi rasio klik-tayang Anda dan itulah mengapa Anda harus mempertimbangkannya saat menghitung ROI konten Anda.

Berikut adalah rasio klik-tayang untuk konten pada posisi satu hingga sepuluh SERP menurut Backlinko .

• Posisi 1 RKPT: 31,73%
• Posisi 2 RKPT: 24,71%
• Posisi 3 RKPT: 18,66%
• Posisi 4 RKPT: 13,6%
• Posisi 5 RKPT: 9,51%
• Posisi 6 RKT: 6,23%
• Posisi 7 RKT: 4,15%
• Posisi 8 RKPT: 3,12%
• Posisi 9 RKT: 2,97%
• Posisi 10 RKPT: 3,09%

Selain peringkat organik, Anda harus ingat bahwa distribusi konten sama pentingnya dengan pembuatan konten. Mengapa? Karena banyak sekali audiens Anda mungkin tidak menggunakan SERP tetapi menemukan solusi untuk tantangan mereka di Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit , dan sebagainya.

Membuat dan mendistribusikan konten Anda memberinya kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak tampilan. Lebih banyak tampilan menghasilkan lebih banyak konversi dan lebih banyak konversi berarti ROI yang lebih baik dari upaya investasi konten Anda.