15 Tips Cara Menjual Aplikasi Seluler ke Usaha Kecil

Mari kita mulai — menjual aplikasi. Kami tahu, kami tahu: kami telah menawarkan tip sebelumnya. Tetapi kami tidak ingin pendekatan siapa pun menjadi terlalu basi ketika menyangkut pengecer label putih kami. Banyak dari Anda tahu cara menjual aplikasi sekarang. Menjual aplikasi ke perusahaan besar, menjual dan aplikasi ke konsumen, dan menjual aplikasi ke bisnis kecil adalah tiga jenis penjualan yang sangat berbeda. Meskipun ada masalah umum, strategi tertentu yang berhasil dalam satu konteks sebenarnya berbahaya di konteks lain. Hampir selalu ada peluang untuk meningkatkan, atau menguji metode penjualan yang berbeda, jadi kami terus mencatat dan menulis pos dengan kiat favorit kami.

Baca juga: Cara Menjual Ke Usaha Kecil (Infografis)

1. Bergabunglah dengan Komunitas

Orang asing dipandang dengan pandangan skeptis, tetapi anggota komunitas selangkah lebih dekat untuk menjadi teman. Jangan hanya bersembunyi di balik situs web Anda dan hanya menjangkau saat Anda perlu melakukan penjualan. Berpartisipasi dalam acara komunitas, pertemuan kamar dagang, aktif dalam penggalangan dana, mensponsori tim olahraga anak-anak, dan banyak lagi. Dan pastikan untuk menunjukkan aktivitas Anda di profil media sosial dan situs web Anda, sehingga orang dapat merasakan komitmen Anda terhadap area Anda.

Hal-hal ini bagus untuk dilakukan sendiri, tetapi keuntungan bisnisnya juga bagus!

2. Teliti Prospek Anda

Kami sering menekankan hal ini, tetapi ini sangat penting. Saat Anda mengangkat telepon untuk menghubungi calon pelanggan, sering kali Anda perlu melihat situs web mereka dengan cepat untuk mengetahui tentang bisnis tersebut. Anda bahkan mungkin melihat peluang besar yang cocok untuk strategi seluler. Hasilnya adalah Anda lebih siap untuk mendiskusikan bisnis prospek Anda dan menemukan cara agar seluler dapat menyesuaikan diri.

3. Jangan Mencoba Mendorong Percakapan

Hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah mendengarkan kebutuhan pelanggan. Kemudian Anda akan tahu persis bagaimana seluler dapat membantu mereka mencapai sesuatu yang Anda tahu penting bagi mereka. Jika Anda terlalu sibuk menjual dan mengarahkan percakapan menuju penutupan untuk mendengar informasi berharga ini, Anda akan ketinggalan.

Baca juga: Cara Mengatasi Rasa Takut Jualan

4. Bekerja untuk Membuatnya Bekerja

Jangan mencoba membentuk pelanggan ke bisnis pengecer Anda saat menjual aplikasi, bentuk bisnis Anda ke pelanggan. Apa pun yang Anda miliki, tujuannya adalah menemukan cara yang dapat memberikan nilai bagi prospek Anda. Ini mungkin membutuhkan usaha, tetapi Anda perlu menginvestasikan energi untuk menyesuaikan dunia seluler agar sesuai dengan pelanggan, bukan sebaliknya.

5. Perlakukan Pelanggan Seperti Manusia

Karena, Anda tahu, mereka.

Jangan perlakukan prospek Anda seperti penjualan. Sebaliknya, luangkan waktu sejenak dan tempatkan diri Anda pada posisi mereka. Apa yang mereka khawatirkan? Bagaimana mereka melihat penjual aplikasi seluler menelepon mereka? Apa yang akan membantu mereka merasa lebih nyaman?

Prospek Anda adalah orang-orang seperti Anda saat menjual aplikasi, dan selalu perlu diingat itu.

6. Jadilah Proaktif Saat Menjual Aplikasi

Anda tahu juga siapa pun bahwa penjualan tidak menghasilkan diri mereka sendiri (kecuali jika itu adalah hari keberuntungan Anda). Anda harus terus menghubungi dan menindaklanjuti agar hal-hal baik terjadi. Pertahankan motivasi yang kuat (dan lihat posting kami di sini dan di sini untuk inspirasi kutipan) sehingga Anda dapat terus mengayuh (dan menjajakan) apa pun yang terjadi setiap hari.

Baca juga : Cara Membuat Strategi Penjualan Aplikasi Bisnis

7. Jangan Membuat Mereka Merasa Kecil

Pemilik usaha kecil adalah orang-orang mandiri yang bangga dengan bisnis mereka dan mengidentifikasi diri dengannya, seringkali sampai tingkat yang besar. Anda mungkin berpikir itu ide yang bagus untuk mencoba dan menunjukkan bahwa Anda memahami kekhawatiran mereka dengan berbicara tentang "usaha kecil" berulang-ulang, tetapi kata "kecil" terkadang merupakan kata yang harus dihindari. Mereka dalam "bisnis." Terkadang yang terbaik adalah tetap seperti itu.

8. Judul Bukan Segalanya Saat Menjual Aplikasi Seluler

Tim bisnis kecil sering kali merupakan kelompok yang erat. Jangan heran jika seseorang yang Anda anggap rendah di tiang totem sebenarnya memiliki telinga sebagai pembuat keputusan utama. Perlakukan semua orang dengan tingkat rasa hormat yang sama, untuk berjaga-jaga. (Faktanya, lakukan saja di mana-mana, setiap saat, hanya untuk aman!)

9. “Apakah ini waktu yang buruk?”

Jika Anda dingin menelepon, terkadang frasa ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda tahu betapa sibuknya orang-orang. Mereka masih akan menggantung Anda di kiri dan kanan, tetapi Anda mungkin akan mendapat perlakuan yang manusiawi, bahkan memimpin, jika Anda memberikannya terlebih dahulu di depan.

10. Membuat Hidup Mereka Lebih Mudah

Ini sangat jelas sehingga kami merasa sedikit konyol untuk mengulanginya, tetapi juga sangat benar sehingga tidak cukup ditekankan. Jika Anda ingin pergi ke mana saja dengan pemilik usaha kecil, Anda perlu menghilangkan kesulitan dari kehidupan mereka, dan menghemat waktu, uang, atau keduanya. Selalu fokus pada bagaimana Anda dapat membantu dan mentransfer masalah dari pangkuan mereka ke Anda sendiri.

11. Anda Tidak Membodohi Mereka

Hampir setiap pemilik usaha kecil juga seorang salesman. Lagi pula, pada satu titik dalam sejarah perusahaan, mereka mungkin mengenakan setiap topi di rak. Jangan berpikir Anda akan mendapatkan apa pun dari mereka dalam hal taktik penjualan yang apik saat menjual aplikasi. Mereka lebih cenderung menjadi bumerang daripada tidak.

12. Jujur Saat Menjual Aplikasi

Pemilik usaha kecil tidak punya waktu untuk rute percakapan memutar. Bersikaplah langsung, hargai waktu mereka, dan Anda akan membantu diri Anda sendiri.

13. Sederhana Adalah Raja

Pada catatan terkait, semakin sederhana penawaran Anda, semakin baik Anda. Pastikan bahwa ketika Anda merancang produk dan layanan, mereka tidak mengandung kerumitan yang tidak perlu atau fitur asing. Fokus pada penawaran inti Anda, sederhanakan, dan semuanya akan menjadi lebih mudah.

14. Buat Transisi Mudah

Pada catatan terkait lainnya, mengadopsi penawaran Anda harus semulus mungkin. Jika Anda menyebabkan masalah, sedikit kesabaran yang Anda peroleh dengan nada sukses Anda akan dengan cepat dihancurkan. Transisi harus sesederhana mungkin, sehingga fokusnya adalah pada seberapa sulit hal-hal sebelum perusahaan Anda muncul, dan betapa mudahnya sekarang setelah Anda berada di sini.

15. Langkah Hati-hati Saat Mengatakan Anda Mengidentifikasi Dengan Bisnis Kecil

Pemilik usaha kecil sering berperang, dan mereka hidup jauh di dalam parit. Jika Anda mencoba mengidentifikasi masalah mereka saat menjual aplikasi seluler, Anda sebaiknya tahu dari mana Anda berasal. Jika Anda tidak hidup di dunia mereka, jangan berpura-pura melakukannya, atau Anda akan segera ditunjukkan pintunya.

Wow! Hal ini dianggap cukup serius. Tapi, seperti yang kita tahu, menjual adalah bisnis yang serius. Jangan anggap enteng masalah ini, dan Anda mungkin akan mengubah lebih banyak prospek bisnis kecil daripada yang Anda tahu harus dilakukan! Tetap berdedikasi, dan kesuksesan akan mengikuti saat menjual aplikasi!