20 Ide Pemasaran Real Estat Musiman untuk Musim Semi, Musim Panas, Gugur, dan Bahkan Musim Dingin di 2022

Ini tahun 2022, dan jika Anda ingin mendominasi pasar lokal Anda, Anda perlu meningkatkan permainan Anda dengan ide-ide pemasaran real estat musiman yang berfokus pada laser.

Musim semi dan musim panas adalah waktu yang tepat untuk memperluas strategi pemasaran Anda, karena keluarga sering pindah selama liburan musim panas. Namun, musim gugur dan musim dingin adalah saat banyak pembeli rumah mencari penawaran menarik, dan kemungkinan besar mereka akan menemukan konten pemasaran Anda secara organik.

Di bawah ini, kami telah melakukan brainstorming ide pemasaran real estat selama satu tahun penuh. Jadi, apa pun waktunya, selalu ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda dan mendominasi pasar lokal Anda.

Ide Pemasaran Real Estat Musim Semi

Pada saat musim semi tiba, jumlah pembeli yang siap untuk memasukkan pengembalian pajak mereka ke rumah baru adalah yang tertinggi. Keluarga kemungkinan sudah mulai merencanakan musim panas mereka: saat mereka memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk bergerak. Hari yang lebih panjang dan cuaca yang lebih baik juga berarti kesempatan optimal untuk menunjukkan rumah. Menurut database Zillow , rumah yang dijual dari pertengahan Maret hingga pertengahan April biasanya terjual 15% lebih cepat dan 2% lebih tinggi dari daftar rata-rata. Manfaatkan musim yang menguntungkan ini sebelum terlambat!

1. Terlibat dalam Acara Komunitas Musim Semi

Setelah satu musim bersembunyi dari hawa dingin, kebanyakan orang siap menghabiskan lebih banyak waktu di luar untuk berjemur di bawah sinar matahari. Jadilah orang yang menyatukan komunitas Anda dengan mengadakan acara lokal. Jika Anda memiliki dana, mensponsori komunitas bbq dan pasar dengan vendor lokal adalah cara yang bagus untuk mendapatkan nama Anda di luar sana dengan spanduk dan hadiah bermerek. Selain itu, menjadi tuan rumah acara komunitas akan menggambarkan Anda sebagai seseorang yang peduli dan berpengetahuan tentang daerah tersebut. Kegiatan seperti ini yang membangun reputasi Anda dan menanamkan kepercayaan dan kepercayaan komunal, sehingga Anda adalah agen real estat pertama yang dijangkau oleh anggota komunitas.

Jika Anda mencari solusi gratis atau berbiaya rendah, lihat apakah ada acara komunitas yang sudah direncanakan yang dapat Anda ikuti. Pertimbangkan untuk menawarkan saran real estat gratis kepada orang yang lewat dan bagikan kartu nama Anda atau barang pemasaran lainnya. Menjadi sukarelawan dengan organisasi nirlaba yang mapan juga merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda dan terhubung dengan anggota komunitas dengan cara yang bermanfaat bagi semua orang.

2. Pastikan Daya Tarik Curb Dipertahankan

Setelah musim dingin yang penuh salju dan garam, properti Anda kemungkinan besar sangat membutuhkan penyegaran. Sebagian besar pembaruan rumah dasar seperti memindahkan halaman dan merapikan tempat tidur bunga dapat dilakukan oleh pemilik atau manajer properti. Namun, kerusakan yang lebih signifikan dapat ditemukan di lingkungan dengan iklim yang lebih intens atau musim yang berbeda. Pemilik rumah dan manajer properti mungkin tampak ragu-ragu ketika harus melakukan perbaikan ekstra sebelum menjual rumah, jadi yakinkan mereka bahwa itu akan membantu penjualan dalam jangka panjang.

3. Segarkan Daftar Anda

Jika Anda masih memiliki cantuman yang diposting di musim dingin, mereka kemungkinan dapat menggunakan penyegaran. Langit mendung abu-abu dan halaman rumput yang sekarat – meskipun detail kecil – dapat secara signifikan memengaruhi cara pemirsa menilai cantuman Anda. Ambil foto terbaru properti dengan matahari musim semi dan bunga mekar untuk memberikan citra rumah yang jauh lebih ramah dan menyenangkan. Calon klien ingin melihat diri mereka sendiri di rumah, jadi cerahkan agar terlihat semenarik mungkin sebelum Anda mengambil foto. Setelah Anda mengambil kembali foto, posting ulang ke saluran pemasaran Anda yang biasa (situs web, sosial, email, dll.) untuk membagikan tampilan baru.

Buat halaman arahan khusus dengan mudah untuk semua daftar properti Anda di situs web AgentFire Anda . Desainer web kami akan memastikan bahwa properti Anda ditampilkan dengan indah, sesuai dengan merek Anda, dan memiliki informasi yang tepat di depan dan di tengah. Lihatlah halaman daftar yang telah kami kembangkan untuk klien saat ini.

Ide Pemasaran Real Estat Musim Panas

Dengan hari-hari musim panas yang panjang dan kurangnya komitmen sekolah, ini adalah peluang bagus untuk menarik perhatian lebih banyak orang dengan pemasaran real estat Anda. Menurut fitmallbusiness.com musim panas memiliki persediaan rumah tertinggi dari Mei (2,16 juta) hingga Agustus (2,21 juta) dan jumlah hari tersingkat bahwa rumah-rumah tersebut berada di pasar dari Mei (68 hari) hingga Juli (70 hari). Persaingan berada pada puncaknya, namun balapan ini berpihak pada mereka yang siap. Ada banyak peluang untuk terhubung dengan klien masa lalu dan masa depan dengan cara yang kreatif selama musim ini.

4. Acara Komunitas Musim Panas

Sekali lagi, terlibat dalam komunitas sangat bagus untuk membangun diri Anda sebagai otoritas lokal. Tergantung di mana Anda berada, Anda mungkin ingin mengadakan barbekyu, acara olahraga, atau pertemuan pantai. Pikirkan tentang apa yang paling disukai di komunitas Anda dan pertimbangkan minat demografis secara umum. Menempatkan buletin yang mempromosikan ini atau acara lokal lainnya adalah cara yang bagus untuk mendapatkan daya tarik secara bersamaan untuk bisnis Anda. Jangan lupa untuk mengambil beberapa foto untuk profil media sosial Anda dan pembuatan konten lainnya.

5. Selami Pendidikan Lebih Dalam

Dengan waktu luang yang banyak dari kita temukan selama musim panas, ini adalah kesempatan bagus untuk mengambil beberapa kursus dan mempertajam pengetahuan baru. Anda dapat meningkatkan komunikasi klien Anda sebelum musim gugur atau meningkatkan pemasaran media sosial Anda melalui kursus singkat online. Baik itu dalam buku bisnis, kursus tatap muka, atau pelatihan online, ada banyak cara (gratis) untuk mendidik diri sendiri dan mencapai tingkat berikutnya dalam bisnis real estat Anda. Lihatlah 15 kursus gratis favorit kami .

Daftar buletin AgentFire untuk mendapatkan saran pemasaran real estat yang efektif dan dapat ditindaklanjuti setiap minggu! Ini adalah cara mudah untuk tetap mengetahui semua tren pemasaran real estat yang perlu Anda ketahui, tepat saat Anda membutuhkannya.

6. Terorganisir

Musim panas memberi kita ruang yang sangat dibutuhkan untuk mundur selangkah dari kesibukan kehidupan kita sehari-hari dan melihat-lihat. Bagian mana dari bisnis Anda yang telah dibuang atau dilupakan selama beberapa bulan terakhir? Kami sering menemukan bahwa meja dan file kami dapat menggunakan pengorganisasian yang tepat. Agen juga dapat menggunakan waktu ini untuk meningkatkan elemen bisnis mereka yang sudah ada yang dapat menggunakan sedikit cinta sebelum diperkenalkan kembali di musim gugur. Program afiliasi atau rujukan adalah contoh bagus dari peluang bisnis yang dengan cepat dikesampingkan ketika bisnis meningkat.

Ide Pemasaran Real Estat Musim Gugur

3 kata: Pembeli Rumah Pemula. Menurut Trulia , inventaris rumah pemula meningkat sekitar 7% di Musim Gugur, yang mengarah ke penurunan 4,8% -3,1% dalam harga daftar. Ini berarti pembeli rumah pemula serius dalam berburu selama bulan-bulan musim gugur. Rumah pemula menjadi semakin langka, sehingga persaingan semakin ketat. Berikut adalah beberapa ide pemasaran yang optimal untuk dimanfaatkan selama musim real estat yang unik di tahun 2022 ini:

7. Acara Komunitas Musim Gugur

Ingatlah untuk tetap terlibat dan menjaga nama Anda di luar sana. Banyak komunitas mengadakan festival panen, labirin jagung, dan acara lainnya di musim gugur. Mensponsori acara-acara ini atau menjadi sukarelawan adalah peluang besar lainnya untuk menjadi figur yang cukup besar di masyarakat.

8. Siswa Sponsor

Sebagian besar anak-anak memiliki perlengkapan sekolah dan pakaian baru untuk dinantikan di awal tahun ajaran, tetapi tidak semua seberuntung itu. Banyak sekolah umum, program bimbingan, dan program sepulang sekolah di komunitas Anda akan dengan senang hati menerima sumbangan atau sukarelawan. Banyak dari donasi ini ditujukan untuk mendapatkan sarapan dan makan siang anak-anak secara gratis, menciptakan tempat yang aman untuk bersantai sepulang sekolah, dan menyediakan perlengkapan sekolah. Program bimbingan seperti klub kakak dan adik , juga akan menerima waktu dan bantuan Anda. Terlibat dalam program-program ini adalah cara terbaik untuk memberi kembali sambil membangun hubungan pribadi dengan anggota masyarakat.

8. Jual dengan Lebih Sedikit Persaingan

Karena volume melambat, cari cara untuk terus menambah nilai pada bisnis Anda. Temukan cara inovatif untuk mendidik pembeli dan penjual tentang pasar musim gugur lokal. Mungkin Anda bisa berbagi panduan lingkungan atau menulis posting instagram tentang penjualan perabot rumah tangga akhir tahun. Ada lebih sedikit properti dan lebih sedikit pembeli — bermanfaat untuk membuat kesepakatan dan keuntungan besar bagi pembeli pertama kali di akhir musim.

Ide Pemasaran Real Estat Musim Dingin

Musim liburan musim dingin mungkin merupakan waktu terbaik untuk memasarkan ke klien dan prospek Anda sebelumnya. Sebuah survei terhadap lebih dari 500 agen yang dilakukan oleh Outbound Engine menentukan bahwa kurang dari 20% klien sebelumnya mengirimkan prospek baru ke agen penjual. Dengan rata-rata 75% bisnis baru makelar datang dari klien sebelumnya, Anda bisa kehilangan peluang besar jika Anda tidak fokus pada strategi Anda selama musim yang tampaknya sepi ini. Lihatlah beberapa ide pemasaran musim dingin ini untuk menjaga agar prospek itu terus bergulir sepanjang tahun!

10. Acara Komunitas Musim Dingin

Musim dingin dapat menjadi waktu yang menantang bagi banyak orang dan menjadi sukarelawan dapat sangat membantu sekitar waktu ini sepanjang tahun. Atur perjalanan makanan, makan liburan gratis, bengkel rumah roti jahe untuk anak-anak, atau bahkan drive mainan untuk keluarga yang tidak mampu untuk berlibur. Menunjukkan kepada komunitas Anda bahwa Anda peduli sangatlah penting.

11. Menyelenggarakan Seminar/Webinar Musim Dingin

Hal terakhir yang diinginkan calon penjual rumah adalah pipa rusak karena kedinginan. Selenggarakan seminar di pasar lokal Anda untuk pemilik rumah yang berpikir untuk menjual. Atau buat webinar tentang topik penting dan dorong melalui saluran pemasaran online Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan nama Anda di depan penjual rumah dan mendapatkan prospek ke sistem Anda.

Matinya musim dingin kemungkinan akan menjadi saat pemilik rumah sangat menyadari titik sakit mereka - penyimpanan yang sempit, tidak cukup ruang untuk mengunjungi keluarga, tagihan panas yang tinggi, trotoar yang licin - yang mungkin membuat beberapa penjual termotivasi. Rumah terjual sepanjang tahun — Anda tahu itu, tetapi banyak orang tidak. Sampaikan kasus ke prospek penjual rumah Anda, jelaskan keuntungan (seperti kenyamanan dan perhatian) yang berasal dari listing di luar musim.

12. Membangun Hubungan dengan Mitra dan Pemasok

Di luar musim, cari peluang pemasaran di luar pembeli dan penjual Anda. Di halaman sosial Anda, berikan teriakan kepada perusahaan kontraktor untuk mengerjakan perbaikan klien atau perbaikan rumah. Mereka dapat berbagi di saluran pemasaran mereka sendiri. Atau selangkah lebih maju dan pikirkan tentang mengembangkan kemitraan strategis di area Anda untuk mendapatkan lebih banyak listingan.

13. Kontes dan Undian

Jika Anda mencari cara inovatif untuk memberi kembali kepada komunitas tanpa mengosongkan rekening bank Anda, cobalah mengadakan kontes liburan atau undian. Anda dapat memberikan beberapa hadiah bermerek Anda sendiri (tetapi berguna) dan meminta bisnis komunitas untuk menyumbangkan hadiah jika memungkinkan. Dengan cara ini, Anda dan bisnis tersebut mendapatkan eksposur. Beri klien tiket murah atau gratis undian untuk kesempatan memenangkan hadiah liburan yang luar biasa. Anda akan terus melibatkan klien yang tidak aktif sebelumnya dan menghasilkan lebih banyak minat untuk calon klien di masa depan.

Mencari logo dan desain branding yang unik ? Tim desain web di AgentFire bekerja sama dengan klien untuk mengembangkan merek yang mereka sukai dan yang menciptakan peningkatan terukur dalam tingkat konversi pemasaran mereka. Bicaralah dengan kami tentang mengembangkan merek khusus yang menyelesaikan pekerjaan.

14. Buat Tinjauan Setahun dan Kirimkan Catatan Terima Kasih

Mengirim catatan tahun-dalam-review dan terima kasih adalah cara yang bagus untuk berterima kasih kepada klien Anda atas kontribusi mereka terhadap kesuksesan Anda sepanjang tahun. Kami menyarankan untuk menulis catatan Anda dengan tangan dan menawarkan hadiah kecil gratis sebagai sentuhan pribadi. Hadiah seperti pulpen bermerek, hiasan Natal, dan kalender tahunan, sangat bagus karena biasanya diletakkan di tempat yang sering dilihat orang.

Anda juga dapat menambahkan kalimat di catatan terima kasih Anda untuk dengan sopan meminta referensi, ulasan, dan testimonial. Gunakan ulasan dan testimonial ini di situs web Anda atau dalam materi pemasaran musim semi Anda.

15. Mempersiapkan Tahun Baru dengan Audit Konten dan Pembaruan

Musim sepi adalah waktu yang tepat untuk menguji ide dan strategi pemasaran real estat baru. Tetapi sebelum Anda terjun ke teknik pemasaran terbaru, perhatikan apa yang Anda lakukan saat ini. Seberapa baik itu bekerja? Apa yang bisa dihilangkan dan ditingkatkan? Ukur hasil kampanye Anda sepanjang tahun dan pikirkan cara agar Anda dapat mempertahankan apa yang berhasil sambil merapikan apa yang tidak. Terakhir, ingatlah bahwa pemasaran terbaik adalah pemasaran yang Anda rencanakan. Jangan terjun ke tren pemasaran hanya karena populer; rencanakan (dan ukur hasilnya) apa yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Strategi Pemasaran Real Estat untuk Semua Tahun 2022

16. Buat Blog Real Estat untuk Setiap Musim

Pertahankan konten Anda tetap segar dan tunjukkan kepada calon klien bahwa kebutuhan mereka yang terus berkembang adalah yang utama. Berikut adalah beberapa topik khusus musim yang akan membuat pembaca Anda tetap terlibat sepanjang tahun:

Musim panas

• Cara menata rumah Anda di musim panas
• Buat daftar acara outdoor/musim panas terbaik di wilayah Anda
• Ulasan restoran lokal
• Pemandu lokal
• Bacaan real estat musim panas terbaik
• Perjalanan jarak pendek terbaik dalam jarak 100 km dari area hyperlocal Anda

Musim semi

• Tips untuk menemukan rumah liburan Anda pada waktu musim panas
• Tempat rekreasi/komunitas terbaik untuk dikunjungi di musim semi
• Cara paling efisien untuk berkemas untuk perjalanan Anda
• Tips mengenal tetangga/komunitas

Jatuh

• Mempersiapkan rumah Anda untuk musim dingin
• Panduan sekolah lingkungan
• Perlengkapan untuk kembali bekerja/sekolah
• Berkebun dan pemeliharaan musim gugur

Musim dingin

• Panduan hadiah lingkungan
• Bagaimana memelihara lansekap selama musim dingin
• Tetangga – dekorasi rumah liburan yang ramah
• Melindungi rumah Anda dari cuaca buruk (internal dan eksternal)

Mencari lebih banyak ide blogging real estat? Lihatlah daftar 72 ide blog kami yang harus Anda coba hari ini.

17. Menyelenggarakan Seminar Pasar Hyperlocal

Banyak orang tahu bahwa musim semi dan musim panas adalah waktu untuk membeli dan menjual rumah, tetapi biasanya di situlah pengetahuan mereka berakhir. Prospek real estat sedang mencari seorang ahli untuk membimbing mereka melalui penjualan rumah. Mendidik klien dan prospek tentang prosesnya. Salah satu cara untuk mendapatkan petunjuk adalah dengan menawarkan seminar pembeli dan penjual rumah gratis dengan info hyperlocal. Sendok dalam di pasar lokal saat ini adalah sesuatu yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.

Setiap saat sepanjang tahun, pembeli pertama kali ada di luar sana, mencoba mencari tahu dari mana harus memulai dengan pencarian rumah mereka. Posisikan diri Anda sebagai sumber daya masuk mereka di pasar lokal. Ada banyak sumber daya di luar sana untuk pembeli rumah pertama kali, tetapi jangan abaikan penjual pertama kali Anda. Ini adalah "pertama" lain karena ada banyak hal yang perlu diketahui sebelum Anda menjual rumah pertama Anda.

18. Jangan Lupakan Sekolah Tradisional dan Lama

Pikirkan tentang di mana dan bagaimana Anda berinteraksi dengan media tradisional untuk mendapatkan ide tentang di mana Anda harus beriklan. Banyak agen membuat kesalahan dengan menempatkan semua upaya pemasaran mereka ke dalam sumber daya online karena mereka menganggap bahwa semua jenis iklan lainnya sudah ketinggalan zaman. Fokus pada iklan online ini telah menciptakan peluang untuk benar-benar menonjol dengan pemasaran tradisional seperti papan reklame, rambu bus, dan poster. Pemasaran satu lawan satu seperti kampanye gantung pintu untuk tetangga bahkan lebih jarang, dan dapat menimbulkan rasa ingin tahu lingkungan.

19. Merevitalisasi Kehadiran Online Anda

Anda pasti tidak ingin melewatkan panggilan apa pun selama musim apa pun, jadi pastikan situs web Anda diperbarui — bios dan info kontak untuk agen dan asisten baru, saluran telepon, email, dll. Demikian juga, pastikan untuk memperbarui dan menstandardisasi daftar direktori Anda — Google Bisnisku, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest, dan lainnya.

Selalu terapkan Facebook, Twitter, Instagram, dan LinkedIn, dan pertimbangkan platform berharga lainnya seperti YouTube dan Medium.

Mungkin melakukan audit situs dan menghapus dan elemen situs web yang tidak membantu. Pastikan kemampuan pencarian situs Anda mutakhir dan perbaiki masalah SEO pada halaman.

Coba tambahkan video tur komunitas atau esai foto untuk setiap halaman lingkungan Anda agar benar-benar membuatnya bersinar. Pembeli tidak hanya membeli rumah, tetapi memilih seluruh komunitas untuk menelepon ke rumah.

Pertimbangkan untuk menambahkan tur virtual untuk membuat cantuman Anda lebih kompetitif. Anda dapat menggunakan streaming langsung Facebook Anda yang disebutkan sebelumnya di artikel. Mungkin memberikan pembeli yang tertarik dengan "rumah yang hampir dipentaskan". Anda dapat mendekorasi rumah secara virtual dengan gaya dekorasi yang berbeda dan mengirimkannya melalui email kepada pengunjung open house kami.

Beberapa klien mungkin ingin melihat lebih banyak substansi. Pertimbangkan untuk menerbitkan laporan pasar bulanan di blog Anda, jika tidak sepanjang tahun, setidaknya selama musim sibuk. Dan ingatlah untuk memasukkan posting blog musiman yang bermanfaat seperti "tips untuk pembersihan musim semi" atau "tetap tenang sambil menjaga tagihan listrik tetap rendah".

20. Menargetkan Ulang Prospek Sebelumnya

Penargetan ulang merupakan bagian integral dari keseluruhan strategi manajemen komunikasi yang sedang berlangsung dan kampanye pemeliharaan email. Juga dikenal sebagai pemasaran ulang, penargetan ulang prospek online melibatkan hubungan kembali dengan pengunjung situs Anda sebelumnya menggunakan piksel: alat yang menampilkan iklan tindak lanjut kepada pengguna saat mereka menjelajahi web. Banyak raksasa media sosial, seperti Google dan Facebook menawarkan solusi penargetan ulang yang efektif. Anda juga dapat mengembangkan metode penargetan ulang menggunakan email, di mana pengguna web dikirimi email tindak lanjut setelah terlibat dengan halaman web Anda dalam serangkaian tindakan.

Membungkus…

Sebagian besar taktik pemasaran real estat tetap sama sepanjang tahun, tetapi beberapa perubahan musiman dapat membantu konten Anda menonjol dan meningkatkan konversi. Ada faktor dasar di setiap musim yang harus kita ingat untuk membangun kampanye yang sukses dan tepat waktu: musim semi dan musim panas adalah bulan yang paling sosial dan dapat dijual, sedangkan musim gugur dan musim dingin adalah saat banyak pembeli mencari kesepakatan yang manis. Dengan mempertimbangkan perbedaan utama ini, dipasangkan dengan langkah-langkah terperinci yang kami berikan, Anda akan dapat mempertahankan perhatian calon klien sepanjang tahun.