Apakah Anda seorang agen real estate yang ingin mengembangkan karirnya? Apakah Anda ingin membangun tim real estat? Apakah Anda ingin pembagian komisi yang lebih baik untuk setiap transaksi?

Jika demikian, Anda mungkin sudah mempertimbangkan untuk menjadi broker real estat. Meskipun menjadi pialang membutuhkan lebih banyak pendidikan dan usaha, dan Anda akan memiliki lebih banyak tanggung jawab dan kewajiban keuangan, pialang real estat biasanya menghasilkan lebih dari sekadar wiraniaga real estat dan memiliki lebih banyak pilihan karier.

Di sisi lain, tenaga penjual real estat memiliki lebih sedikit kerepotan, lebih sedikit kewajiban keuangan, lebih sedikit persyaratan pendidikan, dan masih dapat menghasilkan banyak uang.

Jadi, apakah sepadan dengan kerumitan menjadi broker real estat? Atau apakah Anda lebih baik tetap sebagai penjual real estat?

Mari kita lihat lebih dekat.

Apa itu Pialang Real Estat?

Jika Anda sudah menjadi agen real estat berlisensi, Anda sudah tahu apa itu broker real estat. Tapi demi kelengkapan, mari kita definisikan apa sebenarnya yang kita maksud dengan broker real estat.

Pialang real estat adalah seorang profesional real estat yang selain memenuhi semua persyaratan pendidikan dan hukum seorang penjual real estat, juga telah memenuhi semua persyaratan pendidikan, hukum, dan pengalaman tambahan dari seorang pialang real estat.

Setiap broker dimulai sebagai penjual real estat (istilah hukum dari agen real estat standar). Tetapi tidak semua penjual real estat menjadi pialang real estat.

Ini membantu untuk memikirkan penjual real estat sebagai seseorang yang memiliki gelar sarjana, sementara broker real estat memiliki gelar master.

Tetapi jika kita berbicara tentang perbedaan gambaran besar, yang terbesar adalah bahwa broker dapat secara legal memiliki, menjalankan, dan mengoperasikan perusahaan real estat (atau perusahaan manajemen properti), dan mempekerjakan agen real estat berlisensi lainnya untuk bekerja di sana.

Seorang penjual real estat hanya dapat mempekerjakan asisten yang tidak berlisensi untuk tugas-tugas lain yang tidak terkait dengan real estat.

Karena pialang real estat mengawasi semua tenaga penjual real estat yang mereka pekerjakan, pada akhirnya merekalah yang bertanggung jawab secara hukum atas setiap transaksi real estat yang terjadi di perusahaan mereka.

Sama seperti ada agen pembeli dan penjual, ada beberapa macam broker. Yang paling umum adalah:

Pialang Real Estat yang Ditunjuk

Setiap kali kita memikirkan broker real estat yang khas, gambar yang pertama kali muncul di benak kita adalah broker yang ditunjuk.

Pialang yang ditunjuk biasanya adalah pialang yang memiliki dan mengoperasikan perusahaan real estat.

Mereka bertanggung jawab untuk merekrut dan melatih agen baru, menetapkan kebijakan, aturan, dan prosedur perusahaan, membeli perangkat lunak dan alat, mengembangkan strategi pemasaran gambaran besar, menetapkan tujuan keuangan perusahaan, dan memastikan agen mereka memiliki semua alat yang mereka butuhkan untuk berhasil.

Meskipun pialang yang ditunjuk secara hukum bertanggung jawab atas pialang real estat, keterlibatan mereka yang sebenarnya dalam operasi sehari-hari dapat sangat bervariasi dari pialang ke pialang.

Beberapa broker senang berada di garis depan dan mengambil pendekatan langsung dalam hal melatih agen baru. Mereka mungkin menemani mereka untuk mendaftar wawancara, penutupan yang sulit, open house, dan kegiatan real estat lainnya.

Yang lain lebih suka bertindak seperti manajer dan membiarkan agen lain (dan bahkan pialang) menangani operasi harian pialang.

Pertumbuhan pendapatan broker terletak pada keberhasilan agen mereka. Adalah kepentingan terbaik mereka untuk melatih dan memberdayakan tim dan menyediakan alat yang mereka butuhkan untuk berkembang sebagai tenaga penjualan.

Mengelola Pialang Real Estat

Pialang pengelola adalah pialang berlisensi yang telah memenuhi semua persyaratan hukum dan pendidikan untuk mendapatkan lisensi pialang mereka. Tetapi alih-alih memiliki dan mengoperasikan pialang, mereka disewa oleh pialang yang ditunjuk untuk mengawasi manajemen sehari-hari dari perusahaan real estat yang terakhir.

Seperti namanya, mereka terutama adalah manajer. Mereka membantu dan melatih agen, mengoordinasikan pemasaran, menangani perselisihan di antara agen, mengawasi transaksi, dan dokumentasi, dll.

Pialang pengelola harus tetap mengetahui undang-undang real estat dan peraturan kota negara bagian mereka, dan memberi tahu agen mana pun yang mereka awasi tentang perubahan atau masalah hukum apa pun yang perlu mereka ketahui. Dengan cara itu mereka dapat membantu agen real estat yang kurang berpengalaman menangkap kesalahan pada dokumen, penawaran, dan upaya pemasaran mereka.

Asosiasi Pialang Real Estat

Pialang rekanan adalah profesional real estat yang telah memenuhi semua persyaratan untuk menjadi pialang real estat, tetapi alih-alih bertindak sebagai pialang, mereka bekerja sebagai tenaga penjual real estat biasa.

Meskipun mungkin tampak seperti langkah mundur, sebenarnya ada sejumlah keuntungan dari keputusan ini. Karena pialang asosiasi memiliki lebih banyak pengalaman dan pendidikan real estat daripada wiraniaga real estat biasa, mereka dapat memerintahkan pembagian komisi yang lebih menguntungkan dari pialang mereka.

Mereka juga memiliki tanggung jawab keuangan dan hukum yang lebih sedikit daripada broker dan tanggung jawab keseluruhan yang lebih sedikit.

Manfaat Menjadi Pialang Real Estat

1. Lebih banyak pilihan karir

Salah satu alasan utama seseorang mungkin ingin mendapatkan lisensi pialang adalah jika mereka ingin mengoperasikan dan/atau memiliki pialang real estat mereka sendiri. Ini biasanya berarti mempekerjakan agen real estat, asisten, pemasar, dan anggota staf lainnya. Tapi tidak ada yang mencegah broker menjalankan operasi satu orang jika dia/ingin melakukannya dan mempertahankan 100% dari komisi.

Tentu saja, menjalankan operasi satu orang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, karena itu berarti pialang harus menangani SEMUA tugas yang diperlukan agar pialang tetap berjalan.

Di sisi lain, pialang juga dapat memilih untuk menyewa agen dan pialang real estat lainnya dan berfokus pada pengelolaan pialang. Dan jika pada suatu saat broker memutuskan untuk bekerja sebagai associate broker dan hanya fokus melakukan tugas yang sama sebagai penjual real estat, itu juga selalu menjadi pilihan.

Terakhir, broker juga memiliki pilihan untuk menjalankan perusahaan manajemen properti. Di sebagian besar negara bagian, menyewakan dan mengelola properti, mengumpulkan uang sewa, dan mencari penyewa untuk pihak ketiga dianggap sebagai aktivitas real estat, yang harus dilakukan di bawah pengawasan pialang real estat.

2. Lebih Banyak Uang

Pilihan karir sangat bagus dan semuanya. Tetapi jika kita jujur ​​di sini, salah satu alasan paling menarik mengapa seseorang menjadi broker real estat adalah memiliki potensi penghasilan yang lebih tinggi.

Pialang real estat rata-rata menghasilkan lebih banyak uang daripada agen real estat.

Menurut GlassDoor, pialang real estat menghasilkan rata-rata $75.935 di AS, sedangkan tenaga penjual real estat menghasilkan rata-rata $51.392.

3. Broker Rekanan Terlihat Lebih Terpercaya dan Berpengalaman

Mayoritas pialang real estat memiliki lebih banyak pengalaman di industri real estat daripada banyak agen. Itu dirancang karena pengalaman sebagai tenaga penjual real estat adalah salah satu persyaratan ujian negara pialang real estat.

Faktanya, sejumlah besar pialang melampaui persyaratan pendidikan minimum seorang pialang dan memilih untuk mendapatkan spesialisasi tambahan dan penunjukan real estat.

Untuk alasan ini saja, prospek yang mencari agen real estat lebih cenderung memilih broker real estat rekanan daripada hanya penjual real estat biasa.

Pialang dapat menggunakan ini untuk keuntungan mereka dengan memasukkan dalam materi pemasaran mereka fakta bahwa mereka adalah pialang berpengalaman dan menyebutkan sertifikasi dan penunjukan mereka.

Terakhir, broker rekanan dapat menggunakan pengalaman dan sertifikasi mereka yang luas sebagai pengungkit untuk mendapatkan pembagian komisi yang lebih baik dengan broker pengelola atau yang ditunjuk.

Manfaat Tetap Sebagai Penjual Real Estat

1. Agen Memiliki Persyaratan Lisensi Lebih Sedikit

Dibandingkan dengan broker real estat, tenaga penjual real estat harus memenuhi persyaratan yang relatif sedikit.

Untuk bekerja sebagai penjual real estat, Anda harus:

1. Berusia minimal 18 atau 19 tahun (tergantung negara bagian Anda).
2. Memiliki tempat tinggal resmi AS.
3. Selesaikan pendidikan pra-lisensi yang diperlukan negara bagian Anda.
4. Lulus lisensi real estat negara bagian Anda.
5. Temukan broker yang bersedia mempekerjakan Anda.

Di sisi lain, broker real estat memiliki persyaratan berikut:

1. Harus memenuhi semua persyaratan lisensi tenaga penjual real estat.
2. Harus memiliki catatan kriminal yang bersih.
3. Minimal dua tahun pengalaman tenaga penjual berlisensi penuh waktu dalam 5 tahun terakhir, atau pengalaman yang setara (tergantung negara bagian Anda).
4. Harus telah lulus 8 kursus broker tingkat perguruan tinggi.
5. Lulus ujian lisensi broker real estat negara bagian Anda.

2. Agen Memiliki Tanggung Jawab Finansial Terbatas

Penjual real estat tidak diperbolehkan memiliki perantara sendiri, mempekerjakan tenaga penjual berlisensi lainnya, atau mengelolanya. Meskipun hal ini membatasi potensi penghasilan mereka, ini juga berarti bahwa mereka tidak dapat dimintai pertanggungjawaban atas tindakan agen berlisensi lainnya.

Pialang mereka adalah orang yang bertanggung jawab secara hukum atas setiap transaksi real estat yang terjadi di perantara.

3. Agen Memiliki Tanggung Jawab Manajemen yang Lebih Sedikit

Sementara wiraniaga real estat yang sukses selalu sibuk, mereka terutama bertanggung jawab atas kesuksesan mereka sendiri, bukan kesuksesan orang lain.

Itu berarti bahwa mereka dapat fokus untuk memberikan representasi klien terbaik yang mereka bisa, dan untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka sendiri.

Menjadi Broker Lebih Dari Mendapatkan Gelar Baru yang Mengkilap

Kehidupan seorang broker tidak mudah. Meskipun ada beberapa keuntungan signifikan untuk mendapatkan lisensi broker Anda, itu bukan cruise control untuk sukses.

Hanya karena Anda mendapatkan lisensi broker Anda tidak berarti Anda akan secara otomatis menghasilkan lebih banyak uang. Potensi penghasilan yang lebih tinggi hanya itu: potensi yang lebih tinggi. Mencapai potensi itu membutuhkan banyak kerja, dedikasi, dan pengetahuan terapan.

Motivasi Anda seharusnya tidak hanya untuk memiliki kartu nama yang lebih mengesankan. Profesional real estat cukup akrab dengan perbedaan antara broker dan tenaga penjualan. Tapi masyarakat umum mungkin tidak selalu tahu bedanya.

Jika Anda memutuskan untuk menjadi pialang, itu seharusnya karena Anda benar-benar tertarik untuk menjalankan pialang Anda sendiri, Anda menikmati tanggung jawab manajemen tambahan, bukan hanya prestise tambahan atau potensi penghasilan.