Empat Strategi Pertumbuhan yang Perlu Dimanfaatkan Setiap Toko Merek Amazon

Berikut ini adalah posting tamu oleh Nectar

Toko Merek Amazon telah menjadi fungsi vital untuk bisnis Amazon yang berfokus pada merek apa pun. Toko Merek selalu menjadi fitur utama dalam strategi pertumbuhan apa pun. Sebagai bisnis Amazon yang mencari pertumbuhan jangka panjang dan skala, Toko Merek adalah investasi yang berharga untuk dilakukan.

Kehadiran Merek

Jika tujuan akhir Amazon Anda ditujukan untuk segala bentuk kesuksesan jangka panjang, penting untuk memperkuat kehadiran merek. Sementara Amazon sering dipandang sebagai toko online vendor tanpa nama, tetap penting untuk bersiap meninggalkan kesan merek.

Daya tarik terbesar dari Brand Store adalah fakta bahwa ia menyediakan hub digital untuk bisnis Anda di situs e-commerce terkemuka di negara ini. Dengan tujuan belanja multi-halaman yang imersif ini, Anda dapat menggambarkan aspek unik dari merek, produk, dan nilai bisnis Anda. Meskipun hanya etalase digital, ini masih merupakan ruang yang dapat dioperasikan oleh bisnis Anda yang sepenuhnya milik Anda sendiri. Ini berarti ini adalah cara yang bagus untuk mewakili bisnis Anda kepada pelanggan baru dan lama.

Terlepas dari seberapa sering konsumen menelusuri pencarian tidak bermerek di Amazon, pada akhirnya mereka masih ingin bekerja dengan bisnis yang mereka percayai. Toko Merek Anda adalah cara mudah untuk memfasilitasi profesionalisme dan menggambarkan penawaran berkualitas tinggi Anda. Jika konsumen telah melakukan pembelian yang memuaskan dari katalog Anda, kemungkinan besar mereka akan kembali ke bisnis Anda di masa mendatang. Tanpa Toko Merek, Anda meninggalkan peluang yang lebih besar bagi pesaing untuk mempengaruhi pelanggan Anda yang kembali. Ini adalah cara mudah bagi Anda untuk memanfaatkan penelusuran bermerek dan meminimalkan peluang persaingan untuk masuk.

Pengalaman Belanja yang Dipersonalisasi

Pertukaran besar tentang dunia e-niaga adalah Anda kehilangan kesempatan untuk membuat koneksi langsung. Tidak ada salam dan mengenal pelanggan saat mereka menelusuri barang dagangan Anda. Anda tidak dapat memberi mereka promosi yang dipersonalisasi tentang mengapa penawaran tertentu mungkin yang terbaik untuk kebutuhan mereka dan Anda tidak dapat meluangkan waktu untuk menjelaskan mengapa mereka mungkin ingin memasangkan pembelian mereka dengan produk hebat lainnya.

Toko merek menebus kurangnya saran yang dipersonalisasi ini. Melalui Toko Merek Anda, Anda dapat memiliki promosi penjualan yang telah dirancang sebelumnya ke dalam katalog Anda. Tidak, tidak ada salesman AI kecil yang akan muncul dan mulai berbicara dengan konsumen online Anda, tetapi Anda masih dapat melakukan promosi tanpa perlu mendiskusikan apa pun.

Semuanya bermuara pada strategi yang dibangun berdasarkan data dan seberapa baik Anda mengenal pembeli di pasar Anda. Tata letak Toko Merek Anda sepenuhnya dalam kendali Anda yang berarti Anda tidak hanya mendesain katalog Anda tetapi juga cara pembeli akan mengalaminya. Pembeli mungkin hanya akan menelusuri produk tertentu tetapi jika Anda tahu seberapa baik produk teratas Anda berpasangan dengan penawaran pelengkap, maka Anda dapat memanfaatkan peluang ini.

Tidak seperti cantuman tradisional Anda, cara produk Anda ditampilkan di Toko Merek Anda sepenuhnya dapat disesuaikan. Anda dapat mengaturnya dalam gambar gaya hidup dengan tautan langsung ke halaman detailnya. Atau Anda dapat meletakkannya berdampingan di kisi produk yang dapat dibeli. Ada banyak cara Anda dapat menggabungkan produk atau mendorong konsumen untuk menelusuri penawaran Anda dalam paket lengkap.

Anda tidak ingin memicu senang dan menggabungkan seluruh bisnis Anda dalam satu ubin Toko Merek Anda. Kuncinya, seperti biasa, adalah menjadi strategis. Mulailah dengan penjual teratas Anda. Pahami produk Anda yang lain yang paling melengkapi penjual terbaik Anda baik sebagai satu set atau item aksesori. Temukan cara untuk menampilkan produk pelengkap lainnya dengan cara yang masuk akal. Jika Anda menjual peralatan dapur, alih-alih menampilkannya secara berdampingan di bagian gambarnya sendiri, coba tampilkan semuanya di atas meja dapur dalam gambar yang dapat dibeli yang menawarkan tautan ke masing-masing item setelah pengguna mengarahkan kursor ke atasnya.

Peluang Upselling

Ini memantul langsung dari strategi di atas dan mengikuti prinsip serupa. Cara Anda mengatur navigasi Toko Merek Anda memungkinkan Anda membuat segala macam penawaran yang halus namun jelas kepada konsumen. Cross-selling adalah langkah pertama, memungkinkan Anda untuk meningkatkan pesanan penjualan rata-rata dan mendorong lebih banyak lini produk Anda di luar sana. Berikutnya adalah memahami cara mengambil penjual teratas Anda dan mengarahkan minat ke label harga Anda yang lebih besar.

Membuat promosi untuk lebih banyak produk premium dapat menjadi lebih mudah ketika Anda menempatkannya secara strategis di sekitar barang-barang terlaris Anda. Contoh paling sederhana dari hal ini adalah menunjukkan bagaimana barang dengan jumlah yang lebih besar mungkin lebih mahal di muka tetapi lebih hemat biaya dalam jangka panjang. Atau mungkin Anda dapat menampilkan fitur tambahan dari item dengan harga lebih tinggi yang mungkin kurang dari versi yang lebih ekonomis.

Keuntungan Data

Pada akhirnya, Toko Merek turun ke statistik, yang telah dibuat oleh Amazon dengan wawasan. Sama seperti Anda dapat melacak dan mempelajari pengetahuan berharga tentang pelanggan yang mengunjungi toko atau situs web Anda, Toko Merek menawarkan keuntungan yang sama.

Dengan Toko Merek dan seluruh katalog Anda dipajang, Anda akan dapat mempelajari bagaimana konsumen menelusuri cantuman Anda; item apa yang dipasangkan dengan yang lain untuk checkout; produk mana yang menarik perhatian; dan mana yang tertinggal. Anda akan memiliki pemahaman yang jauh lebih dalam tentang apa yang dihargai pembeli online tentang merek Anda dengan semua yang dipajang.

Bagian terbaik tentang Toko Merek adalah mereka selalu mudah disesuaikan. Jika Anda melihat dua produk dari bagian terpisah dipasangkan secara berurutan, pastikan untuk memasangkannya lebih dekat atau pada subhalaman yang sama. Jika Anda memperhatikan satu item dari bagian yang dirancang melakukan penjualan sementara item yang berdekatan mengumpulkan debu, maka mungkin inilah saatnya untuk merestrukturisasi antarmuka Anda.

Wawasan yang dikumpulkan dari toko Amazon digital Anda akan sangat penting. Anda akan mengumpulkan kesadaran lebih lanjut tentang bagaimana konsumen melihat produk Anda, merek Anda, dan praktik online Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan strategi pertumbuhan Anda di seluruh upaya e-niaga Anda, bukan hanya Amazon. Anda bahkan mungkin merasa bermanfaat untuk mencoba produk atau kategori baru di Toko Merek Anda sebelum berinvestasi di dalamnya di seluruh bisnis Anda.

tentang Penulis

Nectar adalah agen Amazon layanan lengkap. Kami memaksimalkan keuntungan Amazon Anda dengan mengoptimalkan pengelolaan operasi, konten, desain, dan iklan Anda. Kami fokus pada semua Amazon, sehingga Anda dapat fokus pada hal lainnya.