Amazon ACoS: Memahami Cara Menghitung Biaya Penjualan Rata-Rata dan Mengapa Penting

Amazon dengan cepat naik menjadi salah satu pengiklan teratas di negara ini, mengalahkan orang-orang seperti Microsoft dalam prosesnya.

Berbicara tentang peningkatan pesat perusahaan di ruang iklan, pendapatan iklan Amazon mencapai $10 miliar pada tahun 2018 dan diperkirakan akan tumbuh sebesar 470 persen pada tahun 2023, yang berarti bahwa semakin banyak dolar yang dituangkan ke dalam platform periklanan Amazon, pengecer akan mendapati diri mereka bersaing dalam persaingan yang semakin ketat. ruang promosi yang sengit.

Faktanya adalah semakin banyak pengiklan Amazon berarti permintaan yang lebih besar, yang berarti BPK lebih tinggi. Ketika pedagang dihadapkan dengan BPK yang lebih besar, mereka juga menatap ke bawah Amazon ACoS (Biaya Penjualan Iklan) yang lebih tinggi.

Oleh karena itu, lebih penting dari sebelumnya bahwa penjual Amazon memahami PPC ACoS dan belajar untuk menurunkannya karena platform menjadi semakin ramai. Jangan salah: Ini adalah perintah yang sulit dalam menghadapi tingkat permintaan yang tinggi.

ACoS di Amazon sangat penting untuk mengembangkan strategi periklanan yang sukses karena metrik ini adalah kekuatan penuntun penjual. Amazon ACoS adalah ukuran efektivitas kampanye, persentase yang menginformasikan taktik penawaran dan tolok ukur yang digunakan untuk mengukur keberhasilan dorongan iklan.

Bagi mereka yang mencari tips periklanan Amazon yang akan membantu menurunkan ACoS mereka di Amazon, tidak perlu mencari lagi.

Inilah semua yang perlu diketahui pedagang tentang Amazon ACoS, cara menghitungnya, mengapa ini sangat penting dan bagaimana penjual dapat mengoptimalkan kampanye untuk menghasilkan ACoS sebaik mungkin.

Mari kita mulai.

Apa itu ACoS di Amazon?

Singkatnya, Amazon ACoS adalah rasio pengeluaran iklan terhadap pendapatan iklan yang dihasilkan melalui platform, dinyatakan sebagai persentase. Untungnya, menghitung ACoS sederhana karena rumusnya adalah:

ACoS = Total Pengeluaran Iklan Total Penjualan x 100

Amazon ACoS secara definitif memberi tahu penjual berapa persen dari setiap dolar yang diperoleh melalui iklan yang dihabiskan untuk kampanye iklan.

Untuk membantu mengilustrasikan konsep ini, berikut adalah contoh ACoS yang bekerja:

Penjual menghabiskan $20 untuk mengiklankan produk baru di Amazon. Menggunakan iklan Amazon Display, kampanye ini menghasilkan penjualan $60. Dari sini, para pedagang dapat memasukkan nomor ke dalam rumus di atas sebagai berikut:

ACoS = 20 60 x 100

ACOS 33%

Karena Amazon ACoS pengiklan sama dengan sekitar 33 persen, ini berarti mereka membelanjakan $0,33 untuk setiap dolar yang diperoleh.

Oleh karena itu, jika pedagang menghitung margin keuntungan mereka dan menemukan itu menjadi 30 persen, mereka kehilangan uang pada kampanye iklan mereka dan harus menetapkan strategi untuk menurunkan ACoS mereka. Ini berarti bahwa untuk meningkatkan pendapatan iklan Amazon dan tetap menguntungkan, pengecer harus mendapatkan ACoS mereka lebih rendah dari margin keuntungan mereka.

Misalnya, jika penjual membelanjakan $10 untuk kampanye, bukan $20, Amazon ACoS mereka akan menjadi sekitar 16 persen, yang berarti bahwa mereka masih memiliki 14 persen dari penjualan untuk diinvestasikan kembali ke bisnis mereka. Memahami perincian ini, mari jelajahi pentingnya Amazon ACoS.

Memahami perincian ini, mari jelajahi pentingnya Amazon ACoS.

Mengapa Amazon ACoS Sangat Penting

Sama seperti ROAS untuk kampanye PPC yang dijalankan melalui Google, Amazon ACoS adalah metrik penting untuk memahami seberapa baik kinerja dorongan iklan.

Apa yang membuat Amazon ACoS begitu penting adalah memungkinkan penjual melacak semua biaya iklan mereka dan mencari tahu berapa banyak yang akan mereka hasilkan dari kampanye.

Namun, ketika baru mulai beriklan di Amazon, pengecer cenderung memiliki ACoS tinggi karena mereka menyempurnakan teknik pemasaran Amazon mereka untuk kinerja yang lebih baik. Oleh karena itu, sangat penting bagi penjual untuk bersabar dan menerapkan taktik secara metodis yang akan menurunkan Amazon ACoS mereka.

Selain itu, Amazon ACoS dapat membantu pedagang untuk menetapkan titik impas mereka. Sangat penting untuk memahami di mana posisi ini berada sehingga pengecer dapat menargetkan untuk melampaui angka ini.

Menemukan Titik Impas ACoS

Titik impas Amazon ACoS adalah ketika biaya iklan kampanye sama dengan margin keuntungannya. Memahami di mana titik ini, memberi tahu pengecer apa minimum absolut yang harus dicapai kampanye agar tidak kehilangan uang.

Misalnya, katakanlah seorang pedagang menjual t-shirt khusus seharga $25 per potong. Produk ini berharga $7 untuk diproduksi dan pengecer membayar $4 dalam biaya Amazon untuk barang tersebut.

Ini berarti bahwa keuntungan produk adalah $16, sebelum biaya iklan. Jika semua $16 dihabiskan untuk beriklan ke calon pelanggan, maka, gunakan rumus ACoS di atas:

ACoS = 14 25 x 100

Ini berarti titik impas ACoS pengecer adalah 56 persen. Oleh karena itu, memperoleh ACoS di Amazon sebesar 55 persen dan lebih rendah berarti pedagang akan mendapat untung. Apa pun yang lebih dari 56 persen membebani uang penjual.

Mengetahui di mana titik impas berada sangat penting karena ini memungkinkan pengecer mengetahui di mana harus menetapkan target ACoS mereka. Namun, meskipun memahami cara menghitung titik impas itu penting, pengecer juga harus memahami apa yang dimaksud dengan ACoS yang baik di Amazon.

ACoS Amazon: Apakah Angka yang Baik Itu?

Sementara banyak pengecer menginginkan jawaban pasti tentang apa itu ACoS yang "baik", kenyataannya adalah bahwa hal itu sangat bergantung pada pengecer dan strategi mereka.

Bisnis memiliki tujuan berbeda saat beriklan di Amazon. Beberapa berusaha untuk meningkatkan kesadaran merek, yang lain berusaha memaksimalkan penjualan Amazon, sementara yang lain masih bertujuan untuk mengoptimalkan keuntungan.

Yang mengatakan, ada beberapa pedoman umum yang dapat digunakan pengecer untuk mengarahkan mereka ke arah yang benar. Misalnya, rata-rata ACoS yang diperoleh penjual Amazon adalah 30 persen. Namun, ini dapat berubah berdasarkan tujuan setiap kampanye dan skala bisnis.

Apa itu sosok yang baik?

ACoS rendah

Dibawah 25%

Anda mendapatkan banyak konversi untuk kata kunci. Oleh karena itu, Anda mungkin ingin mengubah strategi penawaran Amazon dan menaikkan tawaran untuk memaksimalkan klik dan lalu lintas.

Rata-rata ACoS

25-40%

Anda setara dengan rata-rata dan harus mencari taktik untuk mengoptimalkan kampanye Anda dan menurunkan ACoS untuk keuntungan maksimum.

ACoS tinggi

Di atas 40%

Kemungkinan menunjukkan kata kunci yang mendorong klik tetapi gagal berkonversi. Anda mungkin ingin kembali ke papan gambar dengan pencarian kata kunci Amazon Anda.

Beberapa tolok ukur umum yang dapat dilakukan penjual adalah:

• ACoS Rendah: Jika penjual memperoleh ACoS di bawah 25 persen, mereka menghasilkan banyak konversi untuk kata kunci tertentu. Oleh karena itu, mereka mungkin ingin mengubah strategi penawaran Amazon dan menaikkan tawaran mereka untuk memaksimalkan klik dan lalu lintas.
• ACoS rata-rata: Bagi mereka yang menghasilkan ACoS 25 hingga 40 persen, mereka setara dengan rata-rata dan harus mencari taktik untuk mengoptimalkan kampanye mereka dan menurunkan ACoS untuk keuntungan maksimum.
• ACoS Tinggi: Amazon ACoS di atas 40 persen kemungkinan merupakan indikasi kata kunci yang mendorong klik tetapi gagal mengonversi. Dalam situasi ini, pengecer mungkin ingin kembali ke papan gambar dengan penelitian kata kunci Amazon mereka.

Ketika bertujuan untuk memaksimalkan ACoS di Amazon, sangat penting bagi pengecer untuk mencapai keseimbangan yang tepat, karena mereka tidak ingin menghabiskan terlalu sedikit dan tidak mendapatkan eksposur yang cukup untuk suatu produk. Namun, mereka juga tidak ingin mengeluarkan uang terlalu banyak dan memakan margin keuntungan mereka.

Oleh karena itu, mari kita lihat beberapa strategi yang dapat digunakan penjual untuk menurunkan ACoS mereka secara efektif di Amazon.

Cara Menurunkan Amazon ACoS

Bagi pengecer untuk meningkatkan Amazon ACoS mereka, ada berbagai strategi yang dapat mereka terapkan, seperti:

Gunakan Kata Kunci yang Tepat

Agar penjual dapat menjangkau audiens yang tertarik untuk membeli, maka perlu memanfaatkan kata kunci yang tepat. Ketika kata kunci yang relevan digunakan, pedagang lebih cenderung terhubung dengan konsumen yang paling relevan tanpa menghabiskan lebih banyak uang dalam prosesnya.

Pertanyaannya kemudian menjadi bagaimana menemukan kata kunci yang tepat.

Riset kata kunci adalah tulang punggung dari semua strategi SEO Amazon, dan juga sebagian besar dorongan PPC platform. Namun, karena penelitian kata kunci Amazon sedikit berbeda dari taktik yang mungkin diterapkan penjual dengan Google, disarankan agar pedagang menggunakan alat penelitian kata kunci khusus Amazon seperti:

• KeywordTool.io
• Sonar
• Kata Pedagang

Dengan menemukan kata-kata yang tepat, pengecer dapat mulai menargetkan mereka dengan kampanye Produk Sponsor Amazon dan iklan berbasis kata kunci lainnya.

Dengan menerapkan kata kunci yang sangat relevan, pengecer dapat menarik lebih banyak konsumen yang cenderung berkonversi, sehingga membantu mengoptimalkan ACoS kampanye mereka.

Gunakan Kata Kunci Negatif

Menggunakan kata kunci negatif untuk iklan PPC adalah taktik yang ideal untuk menjaga ACoS kampanye tetap rendah. Kata kunci negatif memberi pengecer kemampuan untuk mengontrol istilah mana yang tidak memunculkan iklan mereka, sehingga membantu meningkatkan relevansi kampanye, yang berfungsi untuk meningkatkan profitabilitas mereka.

Penjual dapat menggunakan alat penelitian kata kunci yang disebutkan di atas untuk mengidentifikasi istilah yang muncul tetapi tidak relevan dengan, ASIN yang ditetapkan untuk diiklankan dalam kampanye. Dengan memasukkan istilah seperti itu dalam kampanye sejak awal, kemungkinan besar pengecer akan menjaga ACoS mereka di Amazon tetap rendah dan keuntungan tinggi.

Cara lain agar penjual dapat menemukan dan menerapkan kata kunci negatif adalah dengan:

• Buat kampanye penargetan otomatis dan kampanye penargetan manual secara bersamaan menggunakan kata kunci pencocokan luas dan frasa.
• Setelah iklan mengumpulkan cukup klik, analisis laporan kueri istilah penelusuran, filter menurut istilah penelusuran yang menerima lebih dari 15 klik dan nol pesanan.
• Sertakan istilah ini ke dalam daftar kata kunci negatif kampanye.

Namun, perlu diketahui bahwa pengecer tidak dapat menambahkan kata kunci negatif ke kampanye penargetan otomatis melalui konsol AMS, tetapi dimungkinkan untuk melakukannya melalui API.

Optimalkan Daftar Produk

Ketika pengiklan Amazon berhasil membuat konsumen mengklik ke halaman produk, sangat penting bahwa mereka disajikan dengan frasa yang relevan dan daftar yang dioptimalkan yang membujuk pembeli untuk berkonversi.

Faktanya adalah bahwa Amazon menggunakan kata kunci yang digunakan dalam daftar produk untuk menentukan relevansi. Jika daftar pedagang tidak relevan dengan produk, ada kemungkinan besar mereka akan melihat lebih sedikit konversi dan ACoS yang lebih rendah di Amazon.

Mengoptimalkan daftar produk Amazon mengharuskan pengecer tidak hanya menyertakan informasi penting yang ingin diketahui konsumen tentang suatu produk, tetapi mereka juga menyoroti manfaat yang akan diterima pelanggan dari suatu item, menulis poin-poin ringkas, menampilkan gambar yang menakjubkan, dan elemen optimal lainnya.

Semakin relevan informasi bagi Amazon dan konsumen, semakin besar kemungkinan pengecer mencapai target ACoS mereka di Amazon.

Optimalkan Judul Produk

Judul produk adalah salah satu aspek terpenting dari daftar Amazon, karena ini adalah hal pertama yang dilihat konsumen ketika mereka mengunjungi halaman. Untuk mendapatkan prospek yang lebih relevan, mengoptimalkan judul produk adalah suatu keharusan.

Judul produk harus berpusat pada kata kunci yang relevan dan informasi yang terkait dengan produk. Misalnya, jika pengecer menjual jaket musim dingin, informasi apa yang mungkin mereka harapkan dari judulnya? Detail yang mungkin ditampilkan penjual meliputi:

• bahan
• Pola
• warna
• ukuran

Jenis informasi ini berguna untuk membuat konsumen membaca lebih lanjut tentang suatu produk setelah mengklik iklan, karena kemungkinan relevan dengan permintaan pencarian mereka.

Dengan asumsi bahwa pedagang juga telah mengoptimalkan daftar produk, ada kemungkinan besar pembeli akan berkonversi, sehingga membantu membuat kampanye menguntungkan dan menjaga ACoS tetap rendah.

Tawaran dengan tepat

Penganggaran dan penawaran PPC sangat penting untuk mendapatkan ACoS yang menguntungkan di Amazon. Salah satu kesalahan paling signifikan yang dapat dilakukan pedagang adalah menawar terlalu tinggi atau terlalu rendah, karena salah satu kesalahan ini dapat berdampak besar pada Amazon ACoS merek.

Namun, penjual dapat menetapkan jumlah penawaran yang menguntungkan dengan menggunakan rumus berikut:

(Nilai Pesanan Rata-rata x Tingkat Konversi) (1÷ Target ACoS)

Dengan menggunakan rumus ini, pengecer dapat menetapkan perkiraan jumlah penawaran yang akan membantu mereka menawar dengan cara yang membantu mereka memenuhi target ACoS di Amazon.

Gunakan Alat PPC Amazon atau Bermitra dengan Agen Iklan

Ada berbagai alat Amazon PPC di web yang dapat membantu untuk mengotomatisasi proses tertentu, sehingga membantu pengecer dalam upaya mencapai ACoS target mereka.

Atau, dengan bermitra dengan biro iklan eCommerce yang berpengalaman, pengecer dapat memastikan bahwa kampanye mereka dikelola oleh profesional berpengetahuan yang lebih dari mampu mengoptimalkan kampanye untuk mencapai Amazon ACoS yang menguntungkan.

ACoS di Amazon adalah metrik yang sangat penting untuk mengukur efektivitas dorongan promosi di pasar. Namun, sangat penting untuk menjaga angka ini dalam konteks dengan tujuan kampanye.

Penjual yang ingin menumbuhkan kesadaran atau meningkatkan skala bisnis mereka dengan cepat secara alami akan memiliki ACoS yang lebih tinggi daripada mereka yang mengoptimalkan iklan mereka untuk memperoleh keuntungan maksimum.

Namun, apa pun tujuan yang dikejar pedagang, mencapai target ACoS mereka adalah komponen penting untuk membuat kampanye yang sukses.

Jika merek Anda memerlukan bantuan dalam memaksimalkan upaya periklanan Amazon dan mencapai target ACoS, hubungi tim manajemen PPC Amazon profesional Visiture. Kami dapat membuat strategi khusus yang membantu merek Anda memenuhi tujuannya di Amazon dan membangun kehadiran yang kuat di platform.