Periklanan Walmart: Panduan Lengkap untuk Beriklan di Walmart Marketplace
Diterbitkan: 2022-06-04Selama beberapa dekade, Walmart telah menjadi kekuatan paling dominan dalam ritel. Namun, pada 2019, Amazon secara resmi melampaui Walmart sebagai pengecer terbesar di dunia.
Dalam upaya untuk merebut kembali mantel sebelumnya, Walmart mengakuisisi startup periklanan online, Polymorph Labs, untuk bersaing dengan Amazon di ruang iklan digital.
Selain itu, awal bulan ini, Walmart meluncurkan platform iklan swalayan yang memungkinkan pengiklan untuk langsung membeli iklan di tempat dalam pasar perusahaan, seperti yang dapat dilakukan pemasar melalui Amazon. Dalam pengumuman penawaran ini, Walmart menyatakan:
“Hari ini, kami memulai tahun 2020 dengan peluncuran program Mitra Periklanan Walmart kami untuk memperluas akses langsung pengiklan ke kampanye Produk Bersponsor mereka, pasar berbasis lelang yang ditawar, memberi mereka lebih banyak transparansi dan kontrol. Merek sekarang akan dapat meningkatkan visibilitas dengan audiens pembeli Walmart yang beragam dan cukup besar.”
Sebelumnya, penjual Walmart hanya mampu membeli iklan melalui layanan terkelola. Namun, penawaran baru ini membuka pintu bagi penjual biasa untuk mulai mempromosikan produk di situs web Walmart.
Meskipun ini merupakan perkembangan signifikan dalam lanskap ritel online, yang mungkin lebih berdampak adalah Walmart baru-baru ini membuat langkah jenius untuk berpotensi mengalahkan Amazon.
Faktanya adalah bahwa pilihan pengiriman Amazon yang sangat cepat menghabiskan banyak uang bagi pengecer. Faktanya, Amazon kehilangan uang pada banyak penjualan karena faktor tunggal ini.
Di sinilah Walmart berada di atas angin.
Walmart saat ini menjalankan lebih dari 150 pusat distribusi di seluruh AS, masing-masing dengan total lebih dari satu juta kaki persegi. Relatif, Amazon memiliki 110 gudang di negara ini.
Selain kehadiran besar-besaran ini, perusahaan juga menjalankan hampir 4.800 toko di 49 negara bagian.
Walmart, yang memanfaatkan toko fisiknya sebagai gudang untuk penjualan digital, secara efektif memiliki jaringan pengiriman terluas di negara ini.
Sementara kampanye iklan Amazon tidak diragukan lagi sangat penting bagi pengecer e-niaga, sekarang saatnya bagi pedagang untuk mengalihkan perhatian mereka ke iklan melalui Walmart karena perusahaan siap untuk memulihkan mahkotanya dan berpotensi mencuri gelar pengiklan online terbesar ketiga Amazon selama beberapa tahun ke depan.
Inilah semua yang perlu diketahui pedagang e-niaga tentang beriklan di pasar Walmart.
Manfaat Periklanan Walmart
Untuk pengecer yang ingin memahami lebih lanjut tentang iklan mana yang mendorong konversi, dan mana yang gagal (yaitu kita semua), sistem periklanan "loop tertutup" Walmart membantu memenuhi tujuan ini.
Melalui sistem ini, pengecer tercakup dalam setiap titik dalam perjalanan pelanggan di seluruh situs, sehingga memungkinkan penjual untuk belajar tentang perilaku belanja konsumen di situs dan iklan mana yang paling efektif dalam mempengaruhi pembelian.
Dengan platform periklanan Walmart, pedagang dapat:
- Tentukan target konsumen
- Mengukur efektivitas media
- Hasilkan pesan iklan yang berpengaruh
- Identifikasi iklan mana yang paling makmur
Berbekal informasi tersebut, pengecer dapat berhasil menjangkau pembeli yang tepat dengan jenis iklan Walmart yang tepat.
Cara Kerja Periklanan Walmart
Sama seperti kampanye PPC Amazon, Walmart menawarkan beberapa opsi iklan kepada penjual yang memenuhi syarat. Selain itu, pedagang Walmart juga memiliki opsi untuk mempromosikan produk tertentu, atau merek secara keseluruhan, sekali lagi sejajar dengan Amazon. Lebih lanjut tentang ini untuk sementara.
Namun, Walmart saat ini memuji persyaratan kelayakan dan pembelanjaan iklan yang relatif kaku. Seperti yang berlaku, merek wajib mengajukan aplikasi periklanan ke Walmart Media Group dan berkomitmen untuk pembelanjaan iklan bulanan minimal $1.000.
Walmart Marketplace memang menawarkan layanan manajemen iklan untuk kampanye yang menginvestasikan $25.000 atau lebih, penjual dapat mengawasi kampanye iklan mereka sendiri, jika diinginkan.
Selain itu, seperti yang telah disebutkan sebelumnya, Walmart Media Group baru-baru ini meluncurkan opsi layanan mandiri yang memungkinkan pengiklan membeli iklan tertentu di Walmart.com atau melalui aplikasi seluler secara langsung.
Ini adalah perkembangan yang signifikan karena, hingga saat ini, Walmart bekerja langsung dengan promotor melalui layanan terkelola saja.
Bersamaan dengan penawaran baru ini, Walmart telah memilih segelintir kecil perusahaan teknologi iklan e-niaga untuk menjadi yang pertama terhubung ke antarmuka pemrograman aplikasi (API) pengecer yang akan memungkinkan pembelian iklan otomatis.
Sementara mitra API awal – Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue, dan Kenshoo – membantu perusahaan selama periode pengujian beta, pasar penawaran berbasis lelang sekarang terbuka untuk semua penjual yang memenuhi syarat.
Dengan penawaran baru ini, Walmart berada dalam posisi yang lebih menguntungkan untuk bersaing dengan layanan pemasaran Amazon, dengan perusahaan yang menjanjikan peningkatan transparansi, kontrol, dan fungsionalitas seiring platform yang terus matang.
Dengan membahas itu, mari kita jelajahi jenis iklan saat ini yang dapat dimanfaatkan pengecer untuk mempromosikan produk di Walmart Marketplace.
Opsi Periklanan Walmart
Sementara situs seperti Google memiliki banyak format iklan PPC untuk dimanfaatkan pedagang, Walmart relatif baru dalam permainan periklanan, yang berarti hanya ada segelintir jenis iklan yang dapat diterapkan penjual melalui pasarnya.
Di Walmart Marketplace, pengecer memiliki empat format iklan yang berbeda untuk dipilih, termasuk:
Produk Bersponsor
Produk Bersponsor, sebelumnya dikenal sebagai iklan Performa, adalah iklan PPC yang menyediakan produk yang dipromosikan dengan visibilitas tinggi melalui penempatan utama di Walmart's Marketplace.
Mirip dengan Produk Sponsor Amazon, mitra periklanan Walmart menampilkan daftar produk saat pengguna mencari kata kunci yang relevan di pasar. Iklan ini dapat muncul di halaman hasil pencarian, halaman kategori, dan halaman item. Selain itu, Produk Bersponsor ditampilkan di desktop dan perangkat seluler, serta di aplikasi Walmart.
Meskipun tidak selalu demikian, pada awal 2019, Produk Bersponsor Walmart mulai beroperasi pada sistem penawaran yang berpusat pada strategi kata kunci e-niaga yang memanfaatkan istilah paling relevan untuk suatu produk.
Sekali lagi sejajar dengan platform iklan Amazon, penjual Walmart dapat menawar kata kunci berdasarkan jenis pencocokan yang berbeda, termasuk luas, frasa, dan tepat. Pada titik ini, Walmart tidak memiliki opsi kata kunci negatif. Selain itu, penargetan kata kunci saat ini terbatas pada tingkat kampanye.
Secara alami, Produk Bersponsor Walmart adalah pilihan populer bagi pengecer yang bertujuan untuk:
- Tingkatkan Konversi : Produk Bersponsor ditampilkan dengan jelas di halaman pertama hasil pencarian di posisi tiga, lima, enam atau dua belas. Selain itu, hanya dua dari slot ini yang akan diisi pada waktu tertentu.
- Maksimalkan Pengeluaran Iklan : Walmart Marketplace adalah tujuan online yang berkembang untuk penjual, saat ini persaingan jauh lebih sedikit daripada di situs seperti Amazon, yang berarti bahwa penjual memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan konversi PPC.
- Uji Peluncuran Produk Baru : Produk Bersponsor mendapatkan item di depan khalayak luas, sehingga membantu pedagang menentukan kelangsungan lini produk baru berdasarkan klik dan konversi.
Iklan Spanduk Asli
Iklan Spanduk Asli pada dasarnya adalah analog iklan Walmart untuk iklan Merek Sponsor Amazon. Melalui jenis iklan ini, penjual dapat bermitra dengan Walmart Media Group untuk meningkatkan kesadaran seputar merek di pasar.
Sampai sekarang, iklan Spanduk Asli tidak dapat dibeli melalui platform iklan swalayan baru Walmart. Namun, mereka yang bersekutu dengan Walmart untuk menayangkan iklan ini dapat menampilkan bisnis mereka di bagian atas halaman kategori, sehingga mempromosikan merek bersama beberapa produknya.
Iklan Catapult
Iklan ketapel – Iklan Tampilan Produk versi Walmart – muncul di bagian atas daftar item dengan teks “Item Unggulan” untuk menyoroti bahwa produk tersebut adalah iklan berbayar.
Namun, iklan Catapult tidak bergantung pada kata kunci untuk menentukan di mana mereka ditampilkan. Sebaliknya, iklan ini menggunakan kategori produk untuk menetapkan penempatan di pasar.
Iklan ketapel adalah pilihan sempurna untuk meningkatkan penjualan suatu barang dengan mencuri pelanggan dari halaman produk pesaing. Namun, opsi iklan ini menuntut pengecer mempertahankan biaya penjualan iklan (ACoS) yang rendah untuk memastikan maksimalisasi keuntungan.
Iklan Fitur Pencarian Situs
Iklan Fitur Pencarian Situs adalah jenis iklan yang agak eksklusif untuk iklan Walmart. Dengan iklan ini, penjual dapat mempromosikan merek mereka melalui halaman produk terkait. Ketika pengguna mengklik iklan, mereka dibawa ke halaman yang menampilkan semua produk merek. Dari situ, konsumen bisa memanfaatkan berbagai filter untuk mempersempit pemilihan item.
Iklan Fitur Pencarian Situs tentu dapat membantu pengecer dalam meningkatkan penjualan e-niaga. Namun, jenis iklan ini juga merupakan pilihan yang layak untuk mempromosikan kesadaran merek.
Dengan tercakupnya opsi periklanan Walmart, inilah saatnya untuk mengeksplorasi bagaimana penjual dapat mulai memasarkan barang dagangannya di Walmart Marketplace.
Cara Memulai Periklanan Walmart
Seperti berdiri, memulai dengan beriklan melalui Walmart sedikit lebih terlibat daripada dengan situs seperti Amazon. Namun, dengan potensi luar biasa yang dimiliki platform ini, langkah ekstra layak untuk dilakukan.
Untuk mulai beriklan di Walmart:
Menjadi Penjual Marketplace
Bagi yang belum mulai berjualan di Walmart, perlu mengisi aplikasi Marketplace yang hanya membutuhkan waktu sekitar 10 menit untuk menyelesaikannya. Selama proses ini, Walmart akan meminta informasi yang berkaitan dengan pendapatan penjualan online tahunan, pengalaman e-niaga, dan detail bisnis lainnya.
Setelah menerima persetujuan dari Walmart, penjual dapat melanjutkan ke bagian lain dari proses pendaftaran, termasuk:
- Menandatangani Perjanjian Pengecer Walmart
- Melengkapi profil penjual
- Menautkan akun pembayaran ke profil penjual
Dari sini, pengecer dapat mulai mengunggah produk mereka ke Walmart's Marketplace.
Buat Katalog Produk
Setelah resmi menjadi bagian dari Walmart Marketplace, pengecer dapat membuat katalog produk mereka.
Dengan Walmart, penjual memiliki dua opsi berbeda untuk mengunggah barang mereka ke platform. Opsi ini meliputi:
- Setup by Match : Jika pedagang menjual item yang sudah terdaftar di Walmart Marketplace, mereka dapat memanfaatkan Setup by Match untuk merampingkan proses. Melalui opsi ini, Walmart akan membuat daftar dengan menarik data dari halaman produk yang identik di pasar.
- Full Item Spec : Bagi mereka yang ingin membuat daftar produk yang sepenuhnya unik (yang merupakan pendekatan yang disarankan), Full Item Spec adalah caranya. Melalui opsi ini, pengecer dapat mengunduh template produk untuk kategori yang sesuai untuk membuat daftar produk eksklusif.
Menurut Walmart, pedagang harus mengunggah sekitar 100 item ke inventaris mereka.
Setelah menyiapkan katalog produk, penjual harus menyelesaikan pengujian pesanan, yang dapat dilakukan melalui Akun Pusat Penjual mereka.
Minta Akses Iklan
Dengan semua yang telah diatur, pengecer dapat mulai beriklan melalui Walmart dengan mengirimkan aplikasi periklanan ke Walmart Media Group, yang meninjau dan menyetujui setiap aplikasi.
Bergantung pada kinerja perusahaan di Walmart Marketplace, perusahaan dapat menyetujui atau menolak permintaan iklan. Sayangnya, Walmart Media Group tidak secara terbuka mengakui persyaratan yang harus dipenuhi. Namun, ada persyaratan minimum pembelanjaan iklan bulanan sebesar $1.000, seperti yang disebutkan sebelumnya.
Hadiri Webinar Periklanan Walmart
Dengan asumsi Walmart Media Group menyetujui permintaan iklan penjual, perusahaan kemudian akan menghubungi pengecer dan mengundang mereka untuk menghadiri webinar pelatihan online. Ini adalah langkah wajib untuk memanfaatkan layanan periklanan Walmart.
Walmart Media Group menyelenggarakan webinar pelatihan mingguan sehingga tim dapat berkoordinasi kapan harus hadir. Webinar mencakup dasar-dasar cara kerja platform, cara membuat iklan, dan detail penting lainnya. Selain itu, webinar mencakup sesi tanya jawab langsung di akhir presentasi, di mana penjual dapat menjernihkan kebingungan atau masalah apa pun.
Masuk ke Platform Iklan Walmart
Setelah menghadiri webinar periklanan Walmart, Walmart Media Group akan memberikan akses kepada promotor ke platform periklanan perusahaan, tempat pengecer dapat masuk dengan informasi Akun Penjual mereka.
Pada titik ini, pedagang harus terbiasa dengan proses pembuatan iklan. Dari sini, pengecer dapat mulai bekerja dengan layanan pengelolaan iklan Walmart atau pembelian iklan swalayan.
Luncurkan Kampanye
Setelah melewati keseluruhan proses orientasi, penjual akhirnya siap meluncurkan kampanye iklan Walmart pertama mereka. Namun, sebelum membuat dorongan produk awal itu, penting untuk menentukan:
- Produk mana yang harus dipromosikan?
- Anggaran iklan Walmart perusahaan (selain dari minimum)
- Berapa banyak yang harus dikeluarkan per produk?
- Durasi setiap kampanye
Setelah menentukan detail penting ini, penjual dapat membuat kampanye iklan Walmart pertama mereka. Secara alami, pedagang harus memantau dengan cermat kinerja kampanye dan menyesuaikan strategi saat data dikumpulkan dan dianalisis untuk mengoptimalkan hasil iklan.
Periklanan Walmart adalah wilayah baru bagi banyak pengecer e-niaga. Sementara sebagian besar akrab dengan Amazon, pasti ada kurva pembelajaran dengan platform promosi baru ini.
Yang mengatakan, di antara fakta bahwa banyak merek meninggalkan Amazon, pasar Walmart yang berkembang pesat dan jaringan pengiriman fisik yang menopang operasi online-nya, ada potensi luar biasa bagi pedagang yang masuk ke permainan periklanan Walmart sekarang—sebelum semuanya menjadi ramai dan kejam. sebagai pasar Amazon.
Jika perusahaan Anda tertarik untuk membangun dominasi pasar di Walmart dan memanfaatkan peluang yang disajikan melalui penawaran iklan baru perusahaan, hubungi profesional periklanan e-niaga Wpromote dan kami dapat membantu merek Anda berhasil mempromosikan produknya di Walmart Marketplace.