Sebagai agen individu, Anda adalah merek Anda. Tentu, Anda mungkin bekerja di bawah pialang dengan citra yang mapan, tetapi klien Anda masuk karena siapa Anda dan apa yang Anda wakili (bukan hanya pialang Anda). Jika Anda tidak dapat meringkas nilai individual Anda dalam hitungan detik, merek pribadi Anda tidak cukup jelas. Mulailah dengan mempelajari apa itu merek pribadi, mengapa itu perlu, dan bagaimana Anda dapat mulai mendefinisikan merek Anda dengan langkah-langkah di bawah ini.

Apa itu Merek Pribadi?

Pada dasarnya, merek pribadi adalah faktor "itu" yang menarik lebih banyak prospek dan meningkatkan basis klien setia Anda. Pembeli dan penjual mencari orang nyata yang dapat mereka percayai yang berbagi nilai-nilai mereka. Ini tentang menunjukkan keahlian real estat Anda sambil menekankan apa yang membuat Anda menonjol dari kompetisi.

Merek pribadi Anda dapat dikenali melalui setiap area bisnis Anda: visual, nada suara dalam materi pemasaran Anda, filosofi bisnis Anda, dll. Setelah ditetapkan, Anda akan menggunakan merek pribadi Anda untuk membangun citra dan reputasi Anda di industri untuk tahun yang akan datang. Merek pribadi Anda adalah Anda mengendalikan pesan Anda sendiri sehingga pada saat seseorang bertanya kepada Anda apa yang Anda lakukan, Anda tidak akan ragu atau mengoceh; Anda akan memberikan respons yang cepat, percaya diri, dan ringkas.

Mengapa Agen Real Estat Membutuhkan Personal Brand?

Di pasar yang penuh sesak, "kepribadian" Andalah yang membuat klien memilih Anda. Hampir tidak mungkin untuk mengembangkan bisnis real estat Anda jika tidak ada seorang pun di komunitas Anda yang mengenali Anda, apa yang Anda perjuangkan, atau siapa yang ingin Anda layani.

Klien potensial memilih siapa yang akan diajak bekerja sama berdasarkan sejumlah faktor awal seperti presentasi, pengalaman, semangat, dan dedikasi. Apakah merek Anda menekankan kualitas-kualitas itu tentang Anda? Jika tidak, bagaimana Anda mengharapkan rujukan dan klien baru memilih Anda dari ratusan agen lokal di wilayah Anda? Kami tidak mengatakan bahwa Anda harus berpegang teguh pada citra yang ketat, tetapi Anda harus memiliki gagasan tentang apa kekuatan Anda dan bagaimana Anda dapat mendorongnya ke depan dalam merek real estat Anda. Kemudian, ketika peluang pertumbuhan muncul, Anda akan memiliki gagasan yang lebih jelas tentang langkah selanjutnya sambil mempertahankan integritas merek Anda.

Bagaimana Mendefinisikan Merek Pribadi Anda

Pikirkan tentang Pengaruh Anda

Cari tahu di mana Anda berada dengan melihat kembali di mana Anda memulai. Siapa pengaruh Anda? Apa yang menarik Anda ke dalam bisnis real estat? Kemungkinannya adalah jika Anda melihat kembali kualitas-kualitas tentang industri real estat dan orang-orang di dalamnya yang memotivasi Anda, Anda akan melihat bagaimana Anda akhirnya berada di posisi sekarang ini. Apakah Anda dibimbing oleh kebebasan untuk bekerja untuk diri sendiri dan mengatur waktu Anda sendiri? Dapat dikatakan bahwa Anda adalah seorang pemula, bersedia melakukan apa pun untuk mewujudkan impian. Apakah Anda penggemar berat mogul real estat TV dengan semua otobiografi mereka di rak buku Anda? Nah, Anda adalah agen informasi yang memperhatikan tren dan pengetahuan yang dapat membantu klien membuat pilihan cerdas dengan mempertimbangkan tren pasar.

Tanyakan Klien dan Teman masa lalu

Jika ragu, andalkan orang-orang terdekat Anda untuk jujur ​​kepada Anda tentang kekuatan dan kelemahan Anda. Mereka akan memberi Anda gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda tampil dan apa yang mereka sukai dari Anda yang membuat Anda istimewa sebagai individu dan sebagai agen. Jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan klien sebelumnya, Anda juga dapat menjangkau mereka.

Cobalah beberapa pertanyaan ini:

• Maukah Anda merujuk saya ke teman Anda? Mengapa atau mengapa tidak?
• Mengapa Anda memilih untuk bekerja dengan saya daripada agen lain?
• Apa yang menonjol dari saya?
• Apa yang dapat saya lakukan untuk menjadi agen yang lebih baik di masa mendatang?

Kenali Audiens dan Klien Anda

Untuk membangun merek yang paling sesuai dengan klien Anda, Anda harus tahu siapa mereka dan apa yang mereka cari.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, tuliskan nama 10 klien terakhir Anda dan selami penelitian lebih dalam. Apa kesamaan yang mereka miliki? Apa masalah dan tantangan umum mereka? Lihat di media sosial dan lihat profil 'tentang' dan postingan terbaru mereka. Ini akan memberi Anda ide bagus tentang gaya hidup, minat, dan bahkan anggaran mereka.

Jujurlah pada dirimu sendiri

Saat terjun ke industri baru, ceruk, atau bahkan fase karir Anda, tergoda untuk mengembangkan persona yang sama sekali baru dan memasarkan diri Anda seperti itu. Masalahnya adalah tidak ada seorang pun yang dapat mempertahankan suatu tindakan selamanya, dan klien Anda lebih memilih versi Anda yang lebih autentik! Merek real estat Anda harus konsisten dalam pemasaran dan pemasaran Anda saat ini ke depan, jadi pilihlah persona yang dapat Anda pertahankan dan percayai dengan jujur.

Hanya karena televisi realitas real estat mendorong citra agen glamor yang menjual barang mewah bernilai jutaan dolar, tidak berarti Anda harus ikut-ikutan. Ada banyak klien yang lebih memilih agen sederhana yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengenal mereka daripada mempersiapkan diri untuk pemotretan media sosial. Jika Anda tidak dapat melihat diri Anda mempertahankan citra tertentu selama 3-5 tahun ke depan, itu pertanda bahwa citra merek itu tidak benar bagi Anda.

Jangan Takut untuk Berbagi Pendapat Anda

Poin ini kembali ke pentingnya keaslian. Salah satu cara untuk menjalin hubungan dengan mereka yang mungkin tidak mengenal Anda dengan baik adalah dengan memikirkan sebuah cerita yang berhubungan tentang bagaimana Anda sampai di tempat Anda sekarang ini. Terbuka dengan klien baru dan kontak tentang siapa Anda. Jangan malu untuk berbagi pendapat Anda tentang tren pasar dan lingkungan sekitar. Orang-orang akan menghargai pengetahuan dan ketegasan Anda selama proses pembelian/penjualan rumah. Setelah beberapa waktu, Anda akan membangun reputasi lokal berdasarkan sudut pandang unik Anda.

Pilih Gaya Merek dan Logo Anda dengan Niat

Seiring dengan slogan dan reputasi lokal Anda, logo dan visual merek Anda akan mendahului Anda. Apa yang Anda ingin klien potensial kumpulkan dari logo dan merek Anda? Dan bagaimana Anda bisa menerjemahkan ini melalui warna, bentuk, tekstur, dan petunjuk visual lainnya?

Anda mungkin bukan desainer grafis yang paling mengesankan – dan tidak apa-apa. Pekerjakan seorang profesional desain yang memahami isyarat visual dan yang dapat mengembangkan citra abadi untuk merek Anda. Desainer web AgentFire kami yang berbakat terlatih dengan baik dalam menciptakan branding real estat yang sesuai dengan klien dan membantu mereka mencapai tujuan karir real estat mereka. Desain logo dan merek yang disesuaikan khusus dibuat untuk agen real estat, adalah salah satu dari banyak integrasi yang kami tawarkan kepada klien. Pelajari lebih lanjut tentang integrasi kami .

Tidak peduli siapa yang mendesain logo Anda, Anda harus konsisten dengan palet warna, pilihan font, dan gambar keseluruhan pada semua materi pemasaran Anda.

Tetapkan Standar Merek

Saat karier Anda berkembang dan tim Anda berkembang, menjadi semakin sulit untuk mempertahankan konsistensi dalam merek pribadi Anda. Tentu, merek Anda harus tumbuh bersama Anda saat Anda bergerak ke tingkat yang baru dalam karier Anda, tetapi Anda tidak ingin membingungkan klien yang telah melihat Anda dalam pandangan tertentu selama bertahun-tahun. Jika Anda belum melakukannya, kembangkan serangkaian standar merek yang jelas dan simpan dalam dokumen yang dapat Anda rujuk kembali. Standar merek Anda yang terdokumentasi harus mencakup visual, nada suara, info pemosisian merek, slogan Anda, foto kepala yang paling sering digunakan, dan pokok merek lainnya. Dengan tersedianya informasi ini, Anda dapat secara bertahap mengubah seluruh merek Anda dengan cara yang kohesif dan segar, alih-alih membingungkan. Saat Anda membawa anggota tim baru, rujuk mereka ke buku standar merek Anda sehingga mereka tahu persis bagaimana bergerak maju.

Jangan Terlalu Sering Mengalihkannya

Terlepas dari semua pembicaraan tentang branding dan pertumbuhan ini, kami tidak menyarankan Anda untuk “menyegarkan” personal brand Anda terlalu sering. Butuh beberapa saat bagi orang untuk terbiasa melihat sebuah merek dan mampu mengenalinya. Jika Anda sangat membutuhkan penyegaran merek, sesuaikan secara bertahap. Misalnya, ubah bentuk logo Anda, tetapi pertahankan skema warnanya.

Mulailah Mempertimbangkan Nilai Unik/Proposisi Penjualan Anda

Proposisi nilai unik atau proposisi penjualan unik Anda adalah pernyataan yang jelas dan ketat yang menggambarkan bagaimana Anda memecahkan kebutuhan pelanggan Anda dan apa yang membedakan Anda dari pesaing. Akhirnya, UVP Anda akan menjadi slogan Anda. Namun pada tahap ini, kami hanya ingin membuat kata kunci mengalir dan memikirkan istilah spesifik apa yang merangkum apa yang Anda tawarkan secara unik. Beberapa favorit agen meliputi: kejujuran, dedikasi, informasi, memimpin, didekati, pengertian, dan pengalaman.

Setelah Anda menemukan kata kunci yang Anda sukai dan terasa alami bagi Anda dan bisnis Anda, inilah saatnya untuk melihat sedikit lebih dekat pada kinerja Anda. Setiap orang memiliki sesuatu yang membuat mereka unik, tidak peduli seberapa kecil itu. Misalnya, mungkin Anda memiliki kemampuan hebat untuk membuat daftar menarik yang mendatangkan banyak minat, jumlah pengikut media sosial yang terus bertambah, atau Anda memberikan hadiah klien terbaik dan mempertahankan hubungan selama bertahun-tahun.

Dengan kombinasi kata kunci yang luar biasa dan statistik kinerja yang dapat diukur, Anda dapat mulai menyusun UVP atau slogan spesifik Anda. Setelah Anda menyusun kalimat ringkas ini, frasa tersebut akan mengingatkan Anda secara tepat siapa Anda sebagai seorang profesional dan bentuk dasar materi pemasaran Anda untuk tahun-tahun mendatang.

Bagaimana Memasarkan Merek Pribadi Anda

Pemasaran real estat adalah industri yang tak terbatas dan selalu berubah. Ada ribuan cara untuk terhubung dengan klien Anda dan mendapatkan nama Anda di luar sana. Pencitraan merek Anda dapat mencakup media sosial, blog, panduan, iklan cetak, dan banyak lagi. Namun, ada satu yang tidak dapat dinegosiasikan untuk membangun merek Anda: situs web Anda.

Situs web real estat Anda adalah pusat dari semua pemasaran online dan offline Anda. Pada tahun 2022, hal pertama yang dilakukan klien bahkan sebelum menelepon atau menghubungi Anda melalui email adalah mencari situs real estat Anda (bahkan jika klien sebelumnya merujuk mereka kepada Anda!).

Desain web yang bersih dan rapi dengan informasi kontak Anda adalah minimal. Klien AgentFire bekerja dengan tim web kami untuk mengembangkan situs khusus yang dinamis dan efisien untuk menghasilkan prospek dan mempertahankan klien. Pikirkan integrasi yang menarik seperti peta lokal, blog otomatis dan kampanye email, testimoni langsung dari situs real estat besar seperti Zillow, dan daftarnya terus berlanjut.

Misalnya, integrasi CRM situs web kami akan menangkap informasi klien penting dari situs web, halaman arahan, atau formulir prospek Anda, kemudian secara otomatis mengimpornya ke CRM Anda. Di sini Anda dapat mengatur info kontak ke dalam berbagai kampanye tetes, kampanye pemasaran, dll. Selain itu, Anda akan menerima dukungan web lanjutan selama Anda adalah klien kami.

Cari tahu bagaimana Shrouder Brothers menghasilkan jutaan penjualan setelah beralih ke AgentFire – kami jamin layak untuk dibaca!

Strategi pemasaran lainnya bergantung pada platform mana yang paling terhubung dengan audiens target Anda. Misalnya, kehadiran media sosial yang mencolok tidak akan berbuat banyak untuk menarik klien di ceruk perumahan senior, seperti halnya selebaran yang hilang pada pembeli Gen Z baru. Lihat kekayaan artikel pemasaran real estat kami di sini dan mulai dari sana.

Membungkus…

Personal branding dimulai dengan mengenal Anda . Apa yang membuat Anda unik? Apa yang dibutuhkan klien Anda? Dan bagaimana Anda bisa menggabungkan ide-ide ini menjadi pesan merek yang ringkas dan mudah dikenali? Ini adalah kesalahan agen yang umum untuk memulai dengan logo atau slogan yang menarik sebelum menyelam ke dalam siapa mereka ingin menjadi di industri mereka selama bertahun-tahun yang akan datang. Jangan mengacaukan merek real estat pribadi Anda. Bekerja dari dalam ke luar dan Anda akan memiliki merek pribadi yang stabil yang mendapatkan momentum dari waktu ke waktu.