TV realitas real estat berada di puncak popularitasnya sejak HGTV menjadi jaringan. Acara hit seperti Selling Sunset dan Million Dollar Listing memberi gambaran budaya real estat sebagai karier yang mewah, cepat, dan mudah yang akan membuat Anda dan klien Anda menjadi jutawan.

Tidak heran jika agen menemukan diri mereka dengan klien yang berharap untuk menjual rumah mereka dalam hitungan hari, dengan pementasan mahal dan pesta pembukaan untuk boot. Drama pribadi dan harga jual delapan digit menjadi dasar dari setiap reality show real estat; bebas dari dokumen, negosiasi, atau larut malam yang akan memperkeruh estetika pertunjukan.

Berikut adalah 7 mitos TV real estat teratas dan cara menangani pertanyaan klien yang mengikuti:

1. Agen yang Tepat Mudah Ditemukan

Pembeli dan penjual rumah pintar mewawancarai beberapa agen penjual berbeda untuk membuat mereka menemukan yang sempurna. Seorang klien yang bergegas ke bisnis tanpa mengenal Anda, mungkin memiliki gagasan yang tidak realistis tentang apa yang sebenarnya dilakukan oleh agen real estat.

Betapapun bersemangatnya Anda untuk masuk dengan klien baru, Anda harus meluangkan waktu untuk mengenal mereka dan tujuan mereka sebelum Anda masuk. Hal terakhir yang diinginkan agen adalah terburu-buru menjalin hubungan dengan klien yang terlalu bersemangat yang mengharapkan segala sesuatunya berjalan seperti yang mereka lakukan di Netflix. Hanya karena seorang agen ahli dalam bidang tertentu, tidak berarti bahwa mereka tepat untuk setiap klien dalam wilayah hiperlokal tersebut.

2. Agen Pilih semua Properti yang Memenuhi Syarat dan Bawa Klien untuk Melihat Masing-masing

Tidak seperti TV, proses real estat biasanya tidak dimulai dengan pertemuan klien yang glamor saat makan siang. Lebih dari 90% pembeli rumah memulai pencarian mereka secara online sebelum menghubungi agen real estat (National Association of Realtors). Klien Anda kemungkinan akan memiliki gagasan samar tentang apa yang tersedia di wilayah mereka berdasarkan beberapa pencarian cepat Zillow dan akan mengomunikasikan apa yang mereka cari.

Bukan tugas agen untuk memutuskan properti mana yang dipilih klien dan membatasi pilihan mereka untuk memilih pilihan. Menemukan rumah yang tepat adalah upaya kolaboratif yang berfungsi lebih seperti kemitraan, daripada tuan rumah dan tamu.

3. Klien Hanya Perlu Melihat Tiga Properti Sebelum Menemukan Rumah Impian Mereka

Di reality show, sepertinya orang menemukan rumah impian mereka dalam sekejap. Agen real estat menunjukkan tiga rumah yang sama sekali berbeda dan klien memilih salah satu yang kebetulan memiliki semua yang mereka cari, lalu menandatangani surat-surat di tempat (hampir seolah-olah mereka telah memilih rumah dan meletakkan menyetorkan?).

Pada kenyataannya, pembeli rumah rata-rata mengunjungi setidaknya 10 rumah sebelum menemukan pasangan yang cocok – dan banyak dari rumah ini sangat mirip. Sebagian besar klien memiliki hal-hal tertentu yang tidak dapat dinegosiasikan dan tidak akan memilih antara rumah pohon, rumah besar, atau perahu yang ditinggali. Jika klien Anda ada di mana-mana dan tertarik pada rumah di area, gaya, dan usia yang sama sekali berbeda, akan sangat sulit untuk mengetahui apa yang harus dicari.

Berbagi visi yang jelas tentang apa yang dibutuhkan klien Anda adalah prasyarat untuk menemukan rumah yang tepat bagi mereka. Klien yang serius tidak akan mengharapkan tur hanya 3 pilihan perumahan yang berbeda di lingkungan tersebut.

4. Klien Selalu Mendapatkan Rumah Impian

Membeli rumah tidak semuanya menyenangkan dan permainan. Pembeli berurusan dengan situasi penawaran yang membingungkan, ditolak untuk pembiayaan, inspeksi yang buruk, daftarnya terus berlanjut. Proses pembelian rumah tidak terjadi segera setelah klien menemukan satu yang memicu minat mereka. Ini sering bisa menjadi proses yang berlarut-larut dan penuh tekanan.

Jadikan proses pembelian rumah lebih lancar dengan mendidik klien Anda tentang gundukan umum di jalan dan kekhawatiran khusus Anda terkait mereka. Itu selalu lebih baik untuk kurang menjanjikan daripada terlalu menggairahkan klien dengan harapan yang tidak realistis.

5. Open House Selalu Mengarah ke Penjualan Cepat

Open house hanyalah salah satu dari ratusan alat pemasaran yang digunakan agen untuk menjual properti. Tembakan drone dan pengambilan panorama properti Malibu di sisi tebing yang sering ditayangkan di TV, telah meyakinkan beberapa klien bahwa open house adalah saat semua doa properti mereka akan terkabul.

Open house adalah alat pemasaran yang kuat, tetapi bahkan pementasan terbaik tidak akan selalu mengarah pada perang penawaran di tempat. Klien perlu memahami bahwa Anda memiliki rencana pemasaran yang lebih besar dan open house hanyalah sebagian kecil. Bahkan jika tawaran tidak datang begitu saja setelah pintu terbuka, itu tidak berarti bahwa open house itu sia-sia. Jelaskan bahwa orang mungkin memerlukan waktu untuk merenungkan apa yang telah mereka lihat, menyarankan rujukan, atau menilai kembali anggaran mereka sebelum mereka melompat ke properti setelah menghadiri open house.

6. Setiap rumah Dipentaskan dengan Sempurna dan Dirancang dengan Baik

Jaringan tahu bahwa mereka dapat mencetak angka tinggi dengan properti indah yang kebanyakan orang hanya bisa impikan untuk dimiliki. Jika properti tidak sempurna, tidak masalah! Mereka tidak akan merekam bagian yang kurang menarik dan kasar. Plus, pementasan TV siap pakai yang indah melakukan pekerjaan yang baik untuk menyembunyikan ketidaksempurnaan dan memperbesar ruang yang akan terasa sangat berbeda dalam kehidupan nyata. Rumah biasa yang didekorasi oleh keluarga atau yang dibiarkan kosong, tidak memiliki keuletan visual yang sama.

Jangan heran jika klien Anda sedikit kecewa karena rumah dalam anggaran mereka tidak terlihat seperti yang ada di TV Ini adalah kesempatan bagi Anda untuk turun tangan dan mengingatkan mereka bahwa melihat rumah membutuhkan sedikit kreativitas, dan mereka harus membayangkan bagaimana tampilannya dengan gaya mereka , bukan apa yang ada di TV

7. Agen di Acara Televisi adalah yang Paling Berbakat

Popularitas tidak sama dengan bakat. Menjadi agen di reality show lebih berkaitan dengan berdebat di HollyWood Hills daripada dengan membeli dan menjual properti. Acara televisi mengutamakan hiburan, artinya agen yang paling berbakat (dan sukses) tidak selalu berada di depan dan di tengah. Di sisi lain, agen real estat dengan kepribadian besar yang menarik perhatian, mendapatkan banyak publisitas dari pertunjukan.

Anda tidak perlu memiliki kepribadian sebesar Fredrik Eklund untuk sukses di bidang real estat. Dalam profesi apa pun, keaslian adalah cara terbaik untuk memicu dan mempertahankan hubungan klien yang hebat.

Kesimpulannya…

Kita semua tahu bahwa "kenyataan" dalam realitas televisi tidak seperti yang terlihat – tetapi itu tidak membuatnya kurang menarik. Reality TV telah mempengaruhi keinginan klien sampai-sampai agen real estate harus meluruskan kebenaran.

Kabar baiknya adalah jika agen memiliki pengetahuan tentang tema umum TV realitas real estat, mereka dapat menghilangkan keajaiban TV dalam hitungan detik.