Comment convertir vos abonnés sur les réseaux sociaux en prospects red hot avec Jason Pantana

Dans cet article, nous allons plonger dans un sujet différent de celui que nous couvrons habituellement ici à Carrot. Nous couvrons généralement les annonces organiques Google, les annonces payantes Google, les annonces payantes Facebook et nos clients génèrent un peu plus de 60 000 prospects organiques chaque mois.

La plupart de ces vendeurs motivés. Donc on va s'attaquer de l'autre côté, d'autant plus qu'on travaille maintenant aussi avec beaucoup d'agents immobiliers.

Notre sujet aujourd'hui est de savoir comment les agents immobiliers peuvent-ils mieux utiliser les médias sociaux ? Nous plongeons avec Jason Pantana, entraîneur, formateur et conférencier pour Tom Ferry International.

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Trévor :

Quand nous avons commencé à prendre du recul et à nous demander : "Eh bien, tirez, qui connaît les médias sociaux mieux que quiconque que nous connaissons ou avons vu ?" Il n'y a qu'un seul nom qui m'est venu. Je me dis : "Il faut qu'on fasse venir Jason Pantana."

Jason travaille avec l'un de nos membres mutuels, le groupe Farr, dont nous parlerons du groupe Farr dans cet article.

C'était vraiment cool de revoir Aaron et Krista il y a deux ans, même quand j'ai été en contact avec eux pour la première fois. C'était au cours de leur première année, ils n'étaient pas vraiment très sociables.

Maintenant, les voir devenir l'un des 10 meilleurs agents de leur région en moins de trois ans en utilisant à peu près les médias sociaux et les références.

Et maintenant, ils s'empilent sur l'organique de Google, c'est incroyable.

Mais je vais présenter officiellement notre invité aujourd'hui. Jason Pantana, il est avec le groupe Tom Ferry, mais voici l'une des choses les plus importantes. Tom Ferry a beaucoup d'entraîneurs incroyables.

Jason est le gars que j'ai vu à maintes reprises comme leur gars des médias sociaux et du marketing en ligne. C'est comme lorsqu'ils ont besoin de quelqu'un pour parler en profondeur de l'aspect marketing en ligne de l'immobilier commercial, c'est là que Jason entre en jeu.

Je vais te lancer, mec. Pour ceux d'entre vous qui sont peut-être du côté des investisseurs de notre entreprise et ne connaissent pas Tom Ferry International ou vous en particulier, ou s'ils sont du côté des agents et qu'ils ne savent pas vraiment, ils ne sont pas familiers avec vous, qui êtes-vous, que faites-vous au quotidien et comment êtes-vous entré dans le jeu d'éduquer les agents sur la croissance de leurs suivis sur les réseaux sociaux et les transformer en élites ?

Jason Pantana :

Je serai bref. Premièrement, je suis super ravi d'être ici avec vous. Cela va être une conversation amusante, je m'attends. Merci de m'avoir invité. Encore une fois, je m'appelle Jason Pantana, je suis coach d'affaires et formateur en marketing pour Tom Ferry International.

Nous fournissons des services de coaching principalement dans l'immobilier résidentiel, mais uniquement dans la profession immobilière dans son ensemble. J'ai des milliers de clients partout dans le monde. Je coache personnellement tous les jours de la semaine, j'ai donc environ 40 clients que je coache personnellement. C'est typiquement mes matins. Je viens de terminer ma matinée de coaching, et je suis ici avec vous en ce moment.

Au quotidien, je passe chaque matinée dans les tranchées avec des agents et j'ai tendance à concentrer mon coaching spécifiquement sur le marketing, tout ce qui concerne le marketing. J'adore vous entendre parler du référencement organique de Google et du trafic payant.

Je parle de ces choses aussi. Je passe un peu plus de temps, je dirais, sur le côté des médias sociaux du contenu, c'est pourquoi nous sommes ici aujourd'hui et nous allons nous amuser.

Mais vraiment la chose sur laquelle je me concentre, je pense que vous en aurez un aperçu assez rapide. Si vous allez me voir sur Instagram, par exemple, je publie simplement du contenu qui, je pense, va vous aider en tant qu'agent dans votre entreprise. La plupart de mon contenu vise à vous aider à développer votre entreprise de vente.

Je vais être franc à ce sujet. Comme vous l'avez dit, je travaille avec Aaron et Krista Farr. Je pense que vous et moi avons commencé à travailler avec eux à des moments similaires. Cela fait environ trois ans pour moi, comme au moment où ils ont commencé.

L'une de mes premières tâches a été d'obtenir une licence pour Krista afin qu'elle puisse entrer dans le mélange et commencer à être incroyable sur les réseaux sociaux, ce qu'elle est.

J'aime aider les agents à développer leurs activités, par tous les moyens numériques, mais en particulier que beaucoup de succès avec les réseaux sociaux, en particulier, Instagram a été une sorte de timonerie pour une grande partie de ma clientèle.

Générer juste le bas de l'entonnoir, des prospects entrants et organiques, c'est ce que je vais aborder aujourd'hui. J'espère que c'est assez sur moi. Parlons de commercialisation.

Trévor :

Si vous venez du monde de la carotte où nous avons parlé de ce que nous appelons le marketing Evergreen.

Le marketing permanent est la façon de sortir de ce que nous appelons la roue du hamster marketing à long terme et de prendre une grande partie de ce contenu de vos médias sociaux et de le rendre permanent via Google et YouTube afin que les gens puissent le trouver pendant longtemps.

Ce que nous allons faire, c'est que nous allons parler de la façon dont vous proposez des sujets de contenu intéressants ici avec Jason.

Nous allons parler de la façon d'obtenir une meilleure portée avec votre réseau social. Parce que nous utilisons les réseaux sociaux ici chez Carrot, même si evergreen est toujours notre base, pour créer cet élan sur le long terme avec Google.

Nous utilisons énormément les médias sociaux pour développer l'audience, ce qui alimente ensuite l'Evergreen et vice versa.

Nous allons parler des sujets de contenu. Nous allons parler des erreurs que les agents et probablement les investisseurs font probablement les mêmes erreurs en matière sociale. Nous allons parler de grandes opportunités sur les différentes plateformes parce que Jason est vraiment à l'écoute de tout cela.

Par où un agent immobilier devrait-il commencer avec les médias sociaux ?

Jason, plongeons d'abord. En commençant par le haut, nous allons enseigner spécifiquement aux agents en ce moment, mais les investisseurs prennent cela et appliquent cela du côté des investisseurs.

Par où un agent doit-il commencer avec les réseaux sociaux ? Faut-il commencer sur Facebook, Instagram ? Par où devraient-ils commencer, là où ils vont tirer le meilleur parti de leur temps ?

Jason Pantana :

D'accord, alors par où un agent doit-il commencer lorsqu'il va s'impliquer sur les réseaux sociaux ?

Je dirais que le point de départ évident est l'endroit où vous avez déjà configuré votre compte. Il y a une raison qui vous a poussé à vous inscrire sur Facebook. Il y avait une raison pour laquelle vous êtes sur Instagram.

Quoi qu'il en soit, je pense qu'il y a une composante d'aller là où les cultures poussent déjà.

Mais l'autre élément que je dirais est où voulez-vous dominer ? Si vous voulez dominer sur TikTok, allez dominer sur TikTok. Allez faire chanter votre cœur. Si vous voulez posséder Instagram, c'est aussi un bon endroit.

Je vais vous dire, franchement, que je suis un grand fan de Facebook et d'Instagram. J'ai des clients qui font les deux, donc nous allons généralement entrer dans le contenu de ceux-ci.

Je suis un distributeur de contenu cross-canal, donc mon idée est d'obtenir du contenu. Je ne fais pas partie de ces personnes qui pensent que vous devriez créer du contenu spécifiquement pour LinkedIn, spécifiquement pour TikTok, spécifiquement pour YouTube.

Je pense que vous devez prendre votre contenu, le créer dans un laboratoire, puis l'optimiser pour le diffuser sur ces différents canaux.

Mais je veux dire dès le départ que votre contenu doit être représentatif de votre marque, de vos objectifs en termes de ce que vous attendez des réseaux sociaux et qu'il peut aller partout.

En termes de plate-forme pour commencer, je choisirais personnellement Instagram. J'enseigne à mes clients sur Instagram la stratégie de partout.

La raison pour laquelle j'ai choisi Instagram est double.

Premièrement, c'est assez démocratique dans le sens où il a un large éventail de différents types de messages. Je peux faire des publications photo, je peux faire des carrousels, je peux faire des vidéos verticales courtes appelées bobines. Je peux faire des vidéos longues appelées IGTV. Il a des DM, il a des commentaires, des partages et des histoires.

Il contient tous les types de contenu que je pourrais créer. J'aime l'utiliser comme une sorte de point de départ, puis le distribuer d'Instagram partout. J'aime aussi ça parce que ça sonne mieux de dire Instagram à partout, puis Facebook à partout. Mais si vous voulez d'abord aller sur Facebook, soyez mon invité. Cela fonctionnera aussi pour vous.

Mais j'encouragerais également les agents à changer leur état d'esprit et à ne plus dire : "Je dois choisir une plate-forme", et plutôt : "Vous savez quoi, créons un espace où je suis optimisé sur tous les canaux sur lesquels je veux être". .”

À l'heure actuelle, nous ne savons pas où se trouve le consommateur. Cela pourrait être n'importe où et partout, et en fait, j'aimerais qu'ils me voient sur plusieurs canaux parce que cela va créer une illusion de fréquence où ils pensent qu'ils me voient davantage et que j'ai plus de conscience.

Mon conseil serait de vous concentrer, pas tant sur la plate-forme que sur le contenu que vous allez produire.

A quoi vous engagez-vous ?

Qu'est-ce qui vous passionne en termes de contenu à créer ?

Ensuite, configurez simplement vos comptes et tracez le chemin de distribution d'Instagram vers n'importe où.

Publiez-le nativement sur Facebook, sur LinkedIn, sur YouTube, etc.

Trévor :

C'est parfait parce que, trop souvent, nous entendrons quelqu'un dire : « Hé, c'est le chemin. Mais, comme vous le dites, tout le monde est un peu différent.

Quelqu'un pourrait vraiment résonner avec Facebook et comment il est utilisé et vice versa. Vous avez mentionné le côté contenu. C'est là que je suis sûr que vous le voyez tous les jours, en particulier avec vos nouveaux étudiants en coaching, mais nous le voyons tout le temps aussi, est-ce que les gens disent : "Shoot, sur quoi je crée du contenu ?"

Chez Carrot, nous avons un modèle qui vise principalement le côté biologique des choses. Mais que suggéreriez-vous à un agent ou à un investisseur dans ce cas également, quels devraient être ses premiers contenus ? À quoi devrait ressembler cette cadence ? Est-ce que c'est surtout des trucs personnels, surtout des trucs d'affaires, est-ce un mélange ?

Jason Pantana :

D'accord, parlons d'abord de la dichotomie personnelle contre professionnelle, que beaucoup de gens ont cité le concept Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk, qui était un concept brillant. Mais c'était avant quelques changements algorithmiques qui se sont produits il y a quelques années.

Ce que j'ai remarqué, c'est quand les gens fonctionnent toujours sur le "D'accord, je vais faire trois messages personnels et un message professionnel." Comme sur des roulettes, ce ne sont que des grillons quand vient le temps du poste professionnel.

Ainsi, à la fin de la journée, chaque message est jugé par l'algorithme. Il ne s'agit pas tant de dire "Eh bien, j'ai tellement de cœurs et de goûts sur cette photo de fin d'études de maternelle, mais personne ne se soucie de ma nouvelle liste ou de quoi que ce soit."

Cela ne fonctionne plus, alors ce que je veux dire avec les gens, c'est que vous devez mélanger l'histoire de votre entreprise et de votre vie.

Ils doivent être mélangés ensemble.

Certains de mes meilleurs clients qui font vraiment le ménage sur les réseaux sociaux, je pense à Glenda Baker, par exemple. Elle est à Atlanta, en Géorgie. Elle compte probablement près d'un million d'abonnés sur TikTok maintenant. Sa croissance TikTok a été folle. Elle en a environ 50 000 sur Instagram, et grandit comme une folle.

Elle reçoit des DM et des PM et toutes sortes de pings pour les personnes qui souhaitent répertorier leurs propriétés, acheter leurs propriétés, les agents qui font des références.

Toutes sortes de cette génération de leads entrants se produisent, et tout ce dont elle parle, c'est de l'immobilier. En fait, c'est ce que j'ai le plus remarqué chez elle, c'est que je vois sa personnalité émaner de ce qu'elle fait dans la vie.

Il n'y a pas de distinction, donc mes pensées sont, en fin de compte, votre marque est votre voix, votre esprit, votre cœur, votre visage. Vous êtes celui qui est à vendre, donc je pense que vous devez vous mettre devant la caméra, vous devez être dans le flux, afin que votre public ait une idée de votre personnalité.

Maintenant, je ne dis pas que tout doit être d'essayer de vendre une liste ou quoi que ce soit, mais je ne dis pas non plus que vous ne pouvez jamais faire cela. Je rencontre de nombreux experts des médias sociaux qui essaient constamment de dire aux agents de ne pas publier sur l'immobilier.

Je regarde ça et je me dis, mais quand je vois les agents qui gagnent de l'argent grâce aux réseaux sociaux, c'est le contraire de votre conseil. Comme regardez les Farrs, par exemple, je sais que nous faisons le ménage sur les réseaux sociaux.

Ils publient des articles sur leur vie, mais ils ne sont jamais à plus d'un bras de leur entreprise, jamais. Il n'y a pas de honte à prouver socialement.

Quel type de contenu de médias sociaux dois-je créer ?

Trévor :

Plongeons donc dans ce sujet de contenu.

Je pense que c'est vraiment utile ce que vous avez dit en gros parce que beaucoup de gens apprennent 60/40, 60% affaires, 40% personnel, et le personnel n'est que personnel. C'est le chien que j'ai eu cette semaine, ce qui est bien. Versus, comme vous le dites, le fusionner. Un très bon exemple que j'ai vu dans le monde des investisseurs, donc pour tous les investisseurs, vous dites que les médias sociaux sont réservés aux agents, ce qui n'est pas le cas.

Nous avons un client incroyable, il est venu à notre événement que nous avons appelé Carrot Camp l'année dernière, et c'est un investisseur. Ils y retournent et filment des critiques de restaurants. Il appelle ça un déjeuner avec Lance, mais c'est toujours lui, les gars qui achètent la maison. Il va là-bas, il amène certains de ses acheteurs et vendeurs avec qui ils travaillent.

C'est comme sur HGTV, tout le monde aime les émissions qui montrent aux gens ce que les gens font pour un métier. Regarder les gens pêcher, regarder les gens retourner des maisons, regarder les gens être des agents immobiliers.

Donc c'est surtout des affaires avec des trucs personnels mélangés.

Jason Pantana :

J'aimerais aussi ajouter cela, j'adore l'idée de visiter les restaurants locaux, de faire connaissance avec les propriétaires d'entreprises locales. Mais je dirais qu'il y a beaucoup d'agents à qui ils ont pensé qu'ils allaient créer l'émission de réseau alimentaire pour les drive-in et les plongées parce que dans leur tête, je soupçonne que beaucoup d'entre eux se disent: «Ce n'est pas commercial, ce n'est pas l'accent sur l'immobilier. C'est axé sur la communauté.

Je ne veux pas être ce type ou cette fille qui coûte cher en immobilier. Mais je pose toujours la question à mes clients : "Qu'est-ce que votre mère regarde le plus, réseau alimentaire ou HGTV, ou est-ce une cravate ?"

La réponse est généralement que c'est probablement une égalité ou quelque chose comme ça. Mais ce que je veux dire, c'est qu'il ne faut pas négliger le fait que visiter des maisons, parler de maisons, les gens sont obsédés.

SNL a récemment fait un sketch sur Zillow parce que les gens adorent regarder les maisons. Les idées de contenu ne devraient pas manquer lorsque vous vendez des maisons pour gagner votre vie, ou lorsque vous retournez des maisons ou un grossiste, quoi que vous fassiez du côté des investisseurs.

Où puis-je trouver d'excellentes idées de contenu pour les publications sur les réseaux sociaux ?

Trévor :

Disons que c'est une semaine moyenne pour un agent. Quels types de choses devraient-ils commencer à activer ce cerveau pour être au courant afin de documenter un excellent contenu ?

Jason Pantana :

J'enseigne le retour à la stratégie Instagram pour tout. La première chose que je fais est d'établir une cadence minimale en termes de quantité de contenu, quelle est la fréquence minimale standard par semaine.

C'est une IGTV par semaine et vous appuyez sur le bouton partager pour nourrir. Lorsque vous téléchargez sur IGTV, vous avez toujours la possibilité de partager sur votre flux principal. Absolument un must. S'il n'est distribué que via le flux IGTV, ce que vous ne saviez peut-être pas, IGTV est sa propre application.

Si vous ne cliquez pas sur le bouton Partager pour alimenter l'aperçu, vous êtes quasiment invisible. C'est donc un de ceux-là par semaine et un moulinet par semaine au minimum.

Je suis presque prêt à ajuster ma propre stratégie. Je regardais mes informations sur Instagram, ce que vous devriez faire de temps en temps, et je me disais : "D'accord, quels types de mes publications atteignent le plus grand public d'abonnés par rapport aux non-abonnés ?"

Donc, ils ont en fait des tableaux et des graphiques dans l'onglet des informations en supposant que vous avez un profil d'entreprise ou de créateur Instagram.

Ils vous montrent des analyses incroyables, y compris, votre IGTV moyen obtient autant de portée avec vos abonnés, et autant de portée avec les non-abonnés. Reels était hors des charts avec environ 80% de non-abonnés.

Nous constatons que les bobines sont la nouvelle fonctionnalité prisée qu'Instagram vante et souhaite que tout le monde adopte.

J'ai une portée folle en ce moment, et je génère beaucoup d'abonnés parce qu'ils trouvent mon contenu via le flux de bobines, car ils ont créé le flux de bobines directement dans l'application mobile. Cela devrait vous donner une sorte d'optique sur ce qu'ils essaient de faire sur Instagram.

Je dirais, en récapitulant, voici un exemple de calendrier de publication :

• Une IGTV par semaine,
• Une bobine par semaine,
• Et, au moins, trois postes de soutien par semaine.

Ça pourrait être des photos, ça pourrait être des carrousels. Ils ont trois messages de soutien et n'ont jamais d'histoire. C'est en fait ma cadence. C'est un IGTV, une bobine, trois messages de soutien, jamais sans histoire.

Plongeons dans le contenu "quoi". J'enseigne généralement à penser au contenu comme un menu de restaurant. Vous allez dans un restaurant et ils vous tendent le menu, c'est leur façon de dire : « Commandez quelque chose hors du menu.

Nous ne faisons pas des choses qui ne sont pas au menu. Nous faisons des choses sur le menu. Nous avons des entrées, nous avons des plats, nous avons des desserts. Choisissez dans le menu.

Je pense que beaucoup d'agents se réveillent et regardent la roue du hamster des médias sociaux. Je l'admets, c'est totalement une roue de hamster. Je pense que vous êtes intelligent d'écouter cet homme et d'essayer de convertir cela en un contenu à feuilles persistantes. Le contenu Evergreen va contribuer à le rendre plus intéressant, ce qui fait également partie de ce que j'enseigne.

Mais revenons à cette roue de hamster. Je pense que beaucoup d'agents regardent le calendrier de 365 jours et se disent : « Oh, qu'est-ce que je vais publier aujourd'hui ? Qu'est-ce que je vais poster demain ?" Comme si vous deviez réinventer le processus chaque jour puant et que c'était intimidant. Je pense que le sentiment de roue de hamster est plus un sentiment psychologique que stratégique.

Ce que j'enseigne, c'est le menu, il y a trois parties dans le menu.

• La première section, nous l'appelons spectacles et séries,
• La deuxième section, nous l'appelons traiter les données,
• Section trois, nous l'appelons le coffre-fort.

La première section, les émissions et les séries sont essentiellement vos émissions vidéo. Ceci est votre IGTV, vos bobines. Je créerais des émissions vidéo hebdomadaires. Il peut s'agir d'une série de conseils professionnels, d'une série de mises à jour sur le marché, d'une série de réponses rapides où les gens vous posent des questions et vous répondez en 30 secondes sur Instagram.

Il peut s'agir de visites à domicile, d'entretiens avec des entreprises locales comme vous en avez parlé. Vous devriez avoir vos émissions et séries alignées épisodiquement semaine par semaine.

Encore une fois, mes normes minimales pour mes clients sont une IGTV par semaine, une bobine par semaine, ce qui signifie essentiellement que nous parlons de deux émissions par semaine à toutes fins utiles.

La deuxième section concerne les données sur les transactions. C'est juste listé, juste vendu, vidéo de listing, sous contrat, offre acceptée, portes ouvertes. C'est ce genre de choses.

L'idée même des données sur les transactions est qu'elles doivent être modélisées. Prenons les Farrs, par exemple. Ils utilisent Canva. Si vous allez sur leur Canva, ils ont des modèles pour ce à quoi ressemble une publication qui vient d'être répertoriée, à quoi ressemble la publication qui vient d'être vendue, et ils remplacent littéralement l'adresse et changent la photo.

Rincer, répéter.

C'est ce qui doit arriver pour rationaliser une partie de la production de contenu avec ces données sur les transactions. J'ai parlé de trois messages de soutien par semaine, c'est parti. C'est dans vos données de transaction.

Ce truc est critique. Je pense aussi que si vous regardez le flux de Farr sur Instagram, juste Instagram, par exemple, je vais voir la nature matchy-matchy de "Oh, il y a un autre vendu, un autre vendu, un autre vendu, un autre vendu" parce que ils correspondent les uns aux autres.

Donc, à cause de cela, cela crée vraiment ce sentiment de "Wow, les Farr vendent vraiment beaucoup de maisons", et ils vendent beaucoup de maisons, mais il y a aussi une composante de perception. Comment appliquez-vous cela?

Enfin, la troisième section est le coffre-fort. Le coffre-fort est essentiellement des choses que vous faites de temps en temps. Vous ne les faites peut-être pas toujours, mais j'aimerais que vous disposiez d'une banque de mots ou d'un coffre-fort dans lequel vous pourrez puiser de temps en temps.

Comme les témoignages, à quoi ressemble un témoignage lorsque vous en publiez un ? Faites-vous des photos d'archives ou des photos des coulisses ?

Les photos d'archives ont été populaires auprès de beaucoup de mes clients ces derniers temps. Fondamentalement, ce que nous faisons, c'est que lorsqu'ils ont une nouvelle annonce, ils paient un peu plus à leur photographe pour qu'il fasse des photos de la tête sur les photos de style de vie de la propriété en vue de dessus pendant qu'ils prennent les photos pour cela.

Ils pimentent ces photos de temps en temps avec une légende mélodramatique qui est peut-être liée, peut-être pas liée.

Trévor :

Cette astuce là-bas est géniale parce que si vous faites déjà des photos de liste, ou si vous êtes un investisseur qui va là-bas et fait des photos de propriétés, comme l'a dit Jason, pourquoi ne pas simplement demander à ce caméraman de tourner la caméra sur vous pendant un quelques coups. Vous avez le concept juste là.

Jason Pantana :

Présentez-vous dans les 15 dernières minutes, ils vous filmeront. Comme j'ai un client à Little Rock, Arkansas, Ray Ellen, il fait ça.

Il a probablement 90 jours de contenu déjà alignés.

Il en est maintenant au point où il doit être conscient des saisons. C'est à quel point il avance avec ça, et donc il a cette feuille de calcul où il écrit des légendes et ils jouent juste au jeu de correspondance.

J'utiliserai cette légende pour ce post, celle-ci pour celui-ci, et elles ne sont pas toujours liées. C'est un style de blogueur très personnel où il s'agit d'une photo de vous, puis de tout ce à quoi vous pensez. Je veux dire, invariablement, ces photos et ces publications marchent très bien. C'est une évidence pour moi.

En récapitulant, vous avez les émissions et les séries, les données sur les transactions et le coffre-fort.

Trévor :

Je veux que vous les écriviez. La raison pour laquelle c'est important est que, comme l'a dit Jason, souvent, lorsque nous allons faire quelque chose d'un pas, lorsque nous n'avons pas de menu, lorsque nos options sont illimitées, votre cerveau explose. Vous allez, "Oh, tirez, qu'est-ce que je fais?"

Nous commençons à être paralysés lorsque nous avons trop d'options. Si vous allez dans une épicerie et qu'il y a 75 types de ketchup, et il y a eu des études réelles faites comme des études psychologiques.

Jason Pantana :

Oui, c'est Barry Schwartz qui l'a fait dans The Paradox of Choice. Grand livre.

Trévor :

Si vous avez trois choix, vous allez pouvoir choisir, et donc j'adore ça. D'ici la fin de cette semaine, ce que je veux que vous fassiez, c'est écrire ces trois choses.

Ensuite, commencez à vous réserver une heure peut-être, une demi-heure et commencez à rêver : « Quel type de données sur les transactions puis-je commencer à partager la semaine prochaine ? Quelle émission ou série pouvons-nous faire?

Jason Pantana :

J'ai encouragé mes clients que j'aime dans les vidéos sur le terrain. J'adore les visites de maisons, j'adore les entretiens au restaurant, j'adore les entretiens d'affaires, les visites de quartier, mais il y a un goulot d'étranglement pour les faire.

Si vous devez aller sur le terrain et planifier la logistique et coordonner, coordonner, coordonner, mes clients qui sont vraiment en train de tuer avec la vidéo sont les meilleurs.

Ils filment généralement une fois par mois et font tout en vrac, ils obtiennent comme un arrière-plan papier comme celui-ci, ils ont une caméra, généralement un vidéaste.

Certains d'entre eux louent la piste pour faire choisir plusieurs tenues, et ils se présentent prêts à filmer pendant une demi-journée ou une journée complète et ils assomment 20, 30 vidéos en une journée et ils ont terminé pour le mois. Passez au mois suivant.

Ce contenu est emballé, publié et diffusé tout au long du mois. C'est la façon de le jouer.

Trévor :

Le fait de faire cela aussi, c'est que cela vous sort de cette réflexion quotidienne sur la roue de hamster, car c'est alors stratégique. Cela vous emmène de la tactique au jour le jour: "Oh, tirez, j'ai besoin de trouver quelque chose à documenter aujourd'hui." Ce que vous pouvez faire dans les histoires.

C'est là que sortent ces histoires, documentent ces choses. Mais ensuite, tout le reste est utilisé stratégiquement pour le fragmenter.

Les gars, écoutez Jason parce qu'il vous enseigne le chemin ici, mais il vous enseigne également la façon de le faire pour qu'il ne vous appartienne pas. Là où vous possédez la stratégie, la stratégie ne vous possède pas.

Jason Pantana :

Les meilleurs créateurs de vidéos d'agents filment une fois par mois pour créer. Cela devrait être votre objectif, filmez une fois par mois.

Combien de temps faut-il investir sur les réseaux sociaux ?

Trévor :

Combien de temps suggéreriez-vous de consacrer aux activités sociales ? Les gens qui l'écrasent, comme le groupe Farr, comme cet autre type que vous avez mentionné, les gens qui l'écrasent, combien de temps investissent-ils dans le social par mois ? Ensuite, les gens qui font tant bien que mal, quelle est votre meilleure estimation du temps qu'ils y investissent ?

Jason Pantana :

Prenons Glenda Baker comme exemple. Elle est à Atlanta, en Géorgie. C'est elle qui a environ un million de followers sur TikTok.

Elle tourne un jour par mois. Elle arrive prête au studio. Elle a ses cheveux et son maquillage, ses vêtements, ses scripts, ce dont elle va parler. Elle arrive prête à rouler et à filmer. Caméras allumées, lumières, action de la caméra.

Elle obtiendra 35 vidéos en 11 heures, donc elle filme une journée de 11 heures une fois par mois, mais elle assomme 35 vidéos. Taya DiCarlo à Manhattan Beach, en Californie, également ma cliente.

Elle fait la même chose, elle filme une demi-journée et elle assomme une vingtaine de vidéos.

En termes de temps, si vous avez déjà le gros contenu créé à l'avance, il y a un sentiment de libération. Maintenant, l'idée de courir et de tirer, est à votre point, vous allez être soumis et contrôlé par le social, ce qui n'est pas un bon état.

Trévor :

Une chose dont nous parlons beaucoup ici à Carrot, c'est que notre admission d'État à Carrot a aidé à construire une entreprise de liberté et d'impact. Nous voulons vraiment que les gens soient libres de leurs entreprises.

C'est là qu'Evergreen entre en jeu, afin qu'ils puissent avoir l'impact qu'ils veulent avoir.

Ce que Jason mentionne ici, disons que vous vouliez partir en vacances pendant deux semaines ou un mois de vacances ou quoi que ce soit, ce qui est normalement inconnu pour la plupart des agents immobiliers en ce moment.

Si vous pouviez avoir ce contenu par lots, vous pouvez toujours enregistrer comme le groupe Farr. Ils prenaient toujours des photos et faisaient des histoires de leurs vacances, mais ils continuaient à parcourir les données de la transaction. Ils ne publiaient pas les données sur les transactions, donc ces informations étaient regroupées.

Jason Pantana :

Ouais, ils ont maintenant une coordinatrice marketing qui travaille pour eux, donc elle a assumé une partie de la charge. Mais c'est récent.

Beaucoup de choses sont juste programmées et prêtes à rouler. Je pense que tu dois… ne pas être esclave de tes réseaux sociaux, c'est le but.

Contrôlez-le, pas pour vous contrôler. C'est une question de nous avons besoin d'un plan, disent les experts, je ne sais même pas qui a dit cela, mais j'ai déjà entendu dire que pour chaque minute que vous passez à planifier comment utiliser votre temps, vous gagnerez sept minutes sur la mise en oeuvre.

Je pense que c'est vrai dans beaucoup de domaines de la vie, en particulier dans les médias sociaux. Si vous dites simplement: «D'accord, Jason a dit que je vais faire un IGTV, une bobine, trois messages de soutien. N'ayez jamais d'histoire. C'est ma cadence minimale.

C'est la sortie du contenu.

Maintenant, je dois remplir, "Quels sont ces éléments de contenu?" Eh bien, j'ai mes émissions et séries, mes données sur les offres, le coffre-fort, remplissez votre petit menu.

Ensuite, demandez-vous "Eh bien, comment vais-je le filmer?" Je dirais que si vous pouvez comprendre comment filmer une fois par mois, si vous pouvez essayer de comprendre via Canva ou des graphistes ou qui que ce soit dont vous avez besoin pour rationaliser les autres messages, obtenez ces choses aussi clé en main que possible.

Ainsi, lorsque vous êtes sur les réseaux sociaux, vous ne faites que publier des histoires et vous interagissez avec le contenu d'autres personnes. Cela devrait être plus ou moins ce que vous faites sur les réseaux sociaux.

Equipe ou sous-traitants ? Comment constituer une équipe pour enregistrer des vidéos

Trévor :

Je l'aime. Une chose que les gens pourraient penser, c'est: «Oh, putain, alors Jason a mentionné que ses vidéastes postaient pour lui. Cette autre fille, elle enregistre des vidéos une fois par mois et probablement que quelqu'un les publie pour lui.

Mais vous avez également mentionné ici, et beaucoup de gens ont probablement vu qu'il leur avait échappé que le groupe Farr n'avait personne pendant la première année et demie, au moins.

Jason Pantana :

Eh bien, je n'avais personne jusqu'à il y a un mois, donc c'est moi aussi.

Trévor :

Nous y voilà. Si quelqu'un va avoir un membre de l'équipe et est-ce un rôle à temps plein ? Est-ce juste un entrepreneur? Pour quel type d'investissement les gens peuvent-ils trouver quelqu'un qui peut gérer la publication des contenus et peut-être des vidéos ?

Jason Pantana :

Je vais prendre cela de deux manières différentes. Cela dépend de la chaîne que vous souhaitez suivre. Si nous parlons d'Instagram et de Facebook, c'est un peu plus simple. YouTube est un peu plus sophistiqué. YouTube est plus votre contenu à feuilles persistantes, donc YouTube est plus un moteur de recherche, moins un réseau social.

Donc, à cause de cela, il y a quelques nuances dans la distribution sur YouTube qui feront ou détruiront ce que vous faites là-bas. En faisant glisser cela sur le côté, mes clients recherchent généralement un temps partiel horaire, soit un coordinateur marketing, soit un administrateur marketing, selon le titre que vous préférez.

C'est quelqu'un qui est payé entre 15 $ et 20 $ de l'heure, en général, et qui suit essentiellement les ordres et les instructions.

L'erreur que commettent beaucoup d'agents est qu'ils disent : "Je veux embaucher un directeur des médias sociaux pour 35 000 $ par an". Je me dis: «Vous rendez-vous compte que les titres de réalisateur sont généralement à six chiffres. Les cadres supérieurs dans les entreprises.

• A, ils ne vont pas travailler pour cet argent,
• B, si vous embauchez un directeur des médias sociaux et qu'il va sur Glassdoor et qu'il branche ce qu'il est censé être payé, il va supposer que vous l'escroquez.

Mais je pense que la plus grande différence est que la stratégie vient du haut vers le bas. Si vous allez embaucher quelqu'un qui va administrativement prendre des mesures, ils agissent sur ce que vous leur dites de faire.

Je pense que c'est ce que les Farrs ont vraiment bien fait. Krista gère leur coordinateur marketing. Elle dit : « Fais ceci, fais ceci, fais ceci, fais ceci », et c'est fait. Je ne pense pas qu'il y ait moyen de contourner cela.

Trévor :

Donc, si vous cherchez à racheter ce temps, à obtenir plus de liberté pour avoir plus d'impact, cela ne commencera peut-être pas de cette façon. Vous devez vous dépêcher et faire le travail cette première année, les 18 premiers mois pour donner un élan.

Mais lancez cette vision pour racheter votre temps, et c'est toujours quelque chose que je veux que notre communauté regarde, c'est chaque fois que nous commençons une stratégie, creusez vraiment et faites en sorte que cela se produise.

Même l'optimisation des moteurs de recherche demande du travail. Soit vous devez faire le travail quelques heures par semaine, soit le louer, mais votre vision doit toujours être de racheter du temps sur le long terme.

Jason Pantana :

Je pense que nous pouvons aussi travailler en arrière. Facebook et Instagram brûlent de l'essence bon marché, pas des trucs premium. Tu as besoin de plus. Je ne dis pas de faire du mauvais contenu, mais je dis de faire plus de contenu, il y a un élément et je suis un peu cynique ici, mais la quantité compte presque plus dans certains cas.

J'ai eu des clients qui achetaient essentiellement des horloges d'échecs, ou ils mettaient de petites minuteries où vous allez dire : « Je vais me donner 15 minutes pour faire ça, 30 minutes pour construire ce post », quoi que ce soit.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

N'ayez pas peur de le faire.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Et ainsi de suite.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Je vais riffer un peu là-dessus. Voici quelques réflexions qui ont surgi sur ce que Jason avait dit. Disons que je suis un agent immobilier, j'ai une maison sur la rivière qui est inscrite. Peut-être que ce n'est même pas ma liste, peut-être que c'est celle de quelqu'un d'autre.

Et j'ai quatre personnes dans ma base de données qui cherchent une maison dans la rivière. Prenez cette photo. Je ne suis pas avocat, je ne sais pas ce qui se passe avec la MLS locale de vos gars, alors vérifiez ça.

Mais vous prenez cette photo de la propriété, peut-être le carrousel ou quoi que ce soit d'autre, étiquetez ces quatre personnes, "Hé, cette propriété incroyable est tout simplement magnifique." Est-ce quelque chose que vous feriez, ou éduqueriez les gens à faire, ou est-ce quelque chose qui ne serait pas bon ?

Jason Pantana :

En ce qui concerne, encore une fois, je vais vous faire écho en termes de "Hé, assurez-vous de comprendre ce que votre commission immobilière et votre MLS vous laisseront et ne vous laisseront pas faire." Mais si vous êtes sur place dans une propriété, même si elle affiche la liste de quelqu'un d'autre. Vos clients n'en veulent pas, ou peut-être que c'est un aperçu du courtier, mais vous êtes comme si j'avais trois acheteurs qui aimeraient ça.

Vous pouvez leur envoyer un message privé.

Je ne vois aucun problème à leur envoyer un message privé. En fait, j'ai beaucoup de mes clients qui se retirent vraiment de la messagerie texte et ils utilisent plus de DM parce que le sous-produit de cela est en fait que je signale à Facebook et Instagram de prioriser mon contenu de manière organique en fonction de ces échanges qui se passe dans les DM en l'utilisant simplement comme substitut.

Mais en ce qui concerne la prise de photos des propriétés d'autres personnes, évidemment, suivez les règles.

Trévor :

En voici un de plus que j'ai vu fonctionner. Il y a quelque temps, je l'ai vu fonctionner pour la première fois, et je ne sais pas si c'est la même chose maintenant, mais celui-ci, vos agents immobiliers publieraient quelque chose comme : « Hé, je viens de faire une recherche dans le MLS.

Il y a 85 propriétés que vous pourriez acheter pour moins de 800 $ par mois. 800 $ par mois. Hé, tout le monde en bas, affichez votre loyer, et si vous voulez la liste que j'ai dressée pour les propriétés que vous pouvez acheter chez nous à 800 $ par mois.

Jason Pantana :

Oui, donc nous les avons fait. Nous avons le DM nous votre loyer. C'est ce que nous faisions. Nous ne l'avons pas fait depuis un moment, alors je les appelle des histoires calibrées. Fondamentalement, c'est une question calibrée : « Voulez-vous cela ? Oui ou non?" Sur cette base, je peux leur envoyer un message.

Envisagez-vous de vendre votre maison ou envisagez-vous de vendre votre maison cette année ou la prochaine ? Oui ou non. Parfois, les gens disent oui, et s'ils disent oui, vous les DM. Vous commencez à leur parler, vous avez une conversation.

J'aime l'idée de quel est votre loyer actuel, et je vais vous dire à quel prix vous pourriez obtenir cette propriété ? Que pourriez-vous vous permettre en termes de prix d'achat ? C'est celui qui fonctionnerait probablement très bien en ce moment, sauf qu'il est super compétitif. Je voudrais faire attention à la coopération claire et aux trucs MLS, mais vous pourriez théoriquement. Ne le faites pas si cela va à l'encontre des règles.

Vous pourriez théoriquement poser la question calibrée comme imaginer un sondage d'histoire où c'est un oui ou un non, ou me demander tout ce qui peut entrer une question. Vous cherchez une maison et vous n'en trouvez pas ? Seriez-vous intéressé par quelqu'un qui recherche pour vous des propriétés hors marché? Oui ou non?

Parce que cela résoudrait, comme c'est un point douloureux que beaucoup de consommateurs ressentent en ce moment. Notre terminologie est entremetteur hors marché, la terminologie. Vous devez faire très attention à ne pas enfreindre les règles claires de coopération ou de la MLS, etc. Faites juste très attention à cela.

Mais, pour moi, c'est comme si j'avais un script que certains de mes clients utilisent, c'est un peu hors sujet cependant. Ils obtiennent une piste de Zillow ou quelque chose comme ça, et la personne veut aller voir 123 Main Street est déjà sous contrat.

Le scénario est…

"Hé, puis-je être franc pendant une seconde avec vous?" Ils disent : « Bien sûr, voulez-vous s'il vous plaît ? et vous revenez avec « Écoutez, vous savez que le marché est très chaud en ce moment, franchement, tout ce que vous regardez sur ces portails, à toutes fins utiles, n'est que le modèle de plancher. Ce n'est pas celui que vous allez acheter.

Celui que vous allez acheter n'est pas encore sur le marché, c'est pourquoi vous avez besoin d'un agent comme moi qui est prêt à faire le tour des prospects, à frapper à la porte et à trouver des propriétés qui répondent aux spécifications de ce que vous recherchez. Cela vous intéresserait-il ? Oui ou non?"

Associer investisseurs et agents

Trévor :

C'est de l'or juste là. Donc, tous les agents immobiliers qui ont du mal avec les inscriptions, il y a un changement de mentalité incroyable, mais c'est aussi un excellent positionnement. C'est un changement de positionnement incroyable parce que tant de gens se débattent avec, "Oh mon Dieu, je fais 20 offres pour ces maisons." Si vous pouvez vous tourner vers une plus grande partie hors marché, alors c'est un tout autre appel qui serait vraiment amusant à creuser avec vous.

C'est ce sur quoi nous nous concentrons ici. La carotte a été tout ce qui est hors marché, donc alors que nous essayons de travailler de plus en plus avec des agents et des investisseurs ensemble, c'est comme, "D'accord, comment pouvons-nous prendre les pistes de vendeurs au détail qui viennent pour nos investisseurs et leur apprendre de les intégrer dans leur stratégie en s'associant à des agents.

La plupart des investisseurs les prennent et les jettent parce qu'ils se disent : « Oh, ce sont des casse-pneus. Ou ils ne sont pas réalistes avec leurs valeurs.

Nous voyons cela comme une opportunité de les saisir et de nous associer à des agents.

Devenez un entremetteur hors marché. Allez regarder dans le contenu de Jason sur Instagram parce qu'il enseigne ça, et je suis sûr que sur la chaîne YouTube de votre gars, vous avez des vidéos là-dedans.

Jason Pantana :

L'un des messages sur mon Instagram vous dirigera vers mon site Web. Il existe en fait un e-mail que vous pouvez envoyer à toute votre base de données. Voici une vidéo conçue pour générer des leads vendeurs via Facebook :

• Générez des prospects avec cette STRATÉGIE DE PUBLICITÉ FACEBOOK ÉPROUVÉE

Trévor :

J'ai une question d'un investisseur, donc celle-ci sera intéressante d'Heritage Home Buyers. Qu'en est-il d'un investisseur souhaitant du contenu pour les vendeurs et les acheteurs, à la fois ? Mélangez-vous, séparez-vous les meilleures pratiques ?

Je vais ajouter un peu de couleur du côté des investisseurs. Puisque du côté des investisseurs, la plupart du temps, les acheteurs et les vendeurs ne sont pas la même personne. C'est comme si c'était une personne très motivée, ils ne cherchaient pas non plus à acheter des immeubles de placement. Je vais vous montrer ce que vous pouvez faire à l'extérieur.

Jason Pantana :

Je suppose alors, juste en posant une question, je suppose que le défi est que vous essayez de trouver des gens qui veulent vendre leurs propriétés afin que vous puissiez ensuite les revendre à un acheteur et c'est une proposition de valeur différente.

Trévor :

Ouais.

Jason Pantana :

Le vendeur veut vendre parce qu'il en a probablement besoin ou qu'il veut le rendre facile et indolore. Et l'acheteur va probablement payer, il va probablement retourner la propriété, ce qui signifie qu'il va payer un peu plus. Donc, vous ne voulez pas rejeter les gens. Vous ne voulez pas que votre contenu d'acheteur empêche les gens de mettre en vente et de vendre leur maison avec vous.

Une chose que je dirais d'emblée, c'est que la plupart de mes clients ne parlent que du marché. Parce que lorsque vous parlez du marché, cela vous amènera naturellement à partager : « Eh bien, voici les avantages et les inconvénients pour les acheteurs et les vendeurs. Voici les avantages et les inconvénients pour les acheteurs par rapport aux vendeurs. »

Le marché est le marché. Je ne suis que le messager du marché. Je concentrerais donc mon contenu sur les vendeurs en disant : "Écoutez, vendre votre maison en ce moment est une opportunité incroyable."

Trévor :

Ce que vous aviez dit auparavant était vraiment, vraiment important parce que vous disiez parler du marché, et c'est quelque chose que je pense que les investisseurs en général ont ce désavantage par rapport aux agents.

Parce que les agents sont tellement à l'écoute pour savoir ce qui se passe sur le marché. Les investisseurs connaissent les micromarchés ici ou là.

Jason Pantana :

Quelques campagnes étaient en cours. J'ai donc des clients qui font celui-ci, nous l'appelons la campagne de recherche, séjour, vente.

Quelle est cette campagne, c'est, "Hé, aimeriez-vous encaisser dans cet incroyable marché de vendeurs, mais vous n'êtes pas encore prêt à bouger ? Peut-être pas avant un an ou plus ? Seriez-vous intéressé à me vendre votre propriété et je vous la louerai à un très bon prix aussi longtemps que vous le souhaitez ? »

J'ai eu des gens comme ça, c'est un angle assez décent pour entrer et trouver des gens qui sont peut-être sur le point de prendre leur retraite ou qui veulent déménager en Floride ou quelque chose comme ça, et ils sont intéressés par l'encaissement et ce qu'ils pensent c'est peut-être le sommet du marché, mais ils ne sont pas encore prêts.

Je parlerais à ces gens et je dirais: "Puis-je vous fournir une solution?" Je sais qu'EasyKnock a déjà un programme appelé vendre et rester, nous avons donc appelé le nôtre vendre, rester, rechercher car cela vous donne la possibilité de rester pendant que vous recherchez.

C'est la même idée. Je pense que c'est une campagne puissante dont il faut parler, mais j'attends aussi que quelqu'un fasse cette vidéo. J'ai cette vidéo en tête depuis un moment, posant la question, combien avez-vous été payé pour vivre dans votre maison cette année ?

C'est le modèle de notre question, "combien êtes-vous payé pour vivre dans votre maison cette année?" Les gens disent: "Eh bien, qu'est-ce que tu veux dire?" Je pensais à cela, en fait, c'est venu d'un appel avec les Farr. Nous parlons de quand devriez-vous contacter vos anciens clients ou anciens acheteurs pour voir s'ils ont pensé à vendre ?

Le débat était bien s'ils ne sont là que depuis un an ou deux, c'est trop tôt. Il y avait quelqu'un qui travaillait pour les Farr dans leur équipe et qui avait acheté avec eux au cours de la dernière année. Je me disais : "Eh bien, et toi ? Avez-vous pensé à vendre ? Elle est comme, "Tous les jours."

Je me disais : "Quand as-tu acheté la maison ?" Elle dit: "Il y a neuf mois." Je vais inventer ces chiffres. Bon, je vais les inventer. Je vais, "Qu'est-ce que vous avez payé?" Elle est genre "250 $". Ensuite, j'ai demandé à Aaron, je me suis dit: "Qu'est-ce que tu penses que ça vaut aujourd'hui neuf mois plus tard?" Il a dit: "Environ 350 $." Alors appelez ça 100 000 $ en neuf mois.

Vraiment, la vérité est que le nombre était de 90 000 $ en neuf mois.

C'est à ce moment-là que ça a vraiment marché aussi. J'étais comme, "Donc, littéralement, vous avez gagné 10 000 $ en capitaux propres chaque mois où vous avez vécu dans cette propriété." Je pense qu'il y a du contenu autour de l'idée, mais celle-ci est également destinée à vos investisseurs qui souhaitent obtenir des inscriptions.

J'ai cette autre vision d'une vidéo où il y a une table qui est vide et vous entrez avec un sac de sport et vous décompressez le sac sur la table et vous jetez une tonne de jetons de poker différents. Juste des jetons de poker partout sur la table, et vous montrez les jetons de poker à la caméra et vous dites : « Le truc avec les jetons de poker, c'est qu'ils ne valent rien jusqu'à ce que vous les encaissiez.

Si vous pensez à la valeur nette de votre propriété, elle ne vaut que lorsque le marché fixe sa valeur lorsque vous vendez et encaissez. Est-ce le moment d'encaisser ?

Je pense juste qu'aider les gens à se dire : « D'accord, j'ai un choix à faire. Le marché est ce qu'il est, est-ce le bon moment pour moi de parler du marché ?

Trévor :

J'aime ça, et c'est un énorme changement à faire pour tout le monde. Il se passe toujours quelque chose et c'est intéressant sur le marché.

Parlez-en de votre point d'autorité, de votre avantage ou de votre point de vue. La chose la plus importante, comme Jason en a parlé avant de revenir à Heritage Home Buyers, c'est que je ne pense pas que vous deviez vraiment diviser votre contenu entre les acheteurs en gros et les vendeurs. Vous venez de, « Hey, voici notre mission, notre vision pour notre entreprise. Voici l'impact que nous voulons avoir localement. Documentons comment nous sommes en affaires ensemble.

Les gens verront que vous achetez des maisons. Les gens verront que vous retournez des maisons. Puis, en fin de compte, un grand changement d'état d'esprit que les investisseurs doivent surmonter, et ceux qui réussissent, c'est que les vendeurs qui vous vendent savent qu'ils vendent à rabais.

Vous ne tirez pas la laine sur les yeux, et vous ne devriez pas non plus. Ce n'est pas le jeu. Le jeu est rapide et pratique, et tout comme lorsque nous descendons sur un parking, nous allons acheter une nouvelle voiture au détail, puis ils vous posent la question suivante qu'ils nous posent : "Hé, avez-vous une voiture à échanger ? dans?"

Nous savons que nous pourrions vendre cette voiture plus cher sur Craigslist, mais nous choisissons de ne pas le faire en raison de la rapidité et de la commodité.

Si c'est l'état d'esprit que vous avez sur Heritage Home Buyers que vous pensez, « Shoot, je ne veux pas qu'ils voient l'autre contenu. Ils devraient le voir afin qu'ils puissent voir votre modèle d'entreprise et voir que vous êtes une entreprise véritable, honnête et éthique qui va là-bas et sert les gens, et ne parle que du marché, ce qui est formidable.

Y a-t-il quelque chose que nous n'avons pas abordé et dont vous voulez parler avec passion ? Que ce soit lié à l'immobilier ou non, mais y a-t-il un sujet qui aide vraiment les agents que nous n'avons pas abordé ?

Jason Pantana :

Je scanne ma liste ici. Ouais, alors lancez les bobines. Encore une fois, c'est un excellent moyen de développer votre audience.

Vous avez besoin de plus de contenu. J'ai pris note d'augmenter votre contenu d'un ordre de grandeur. Comme je l'ai déjà dit, Facebook et Instagram brûlent du gaz bon marché, ce qui signifie que vous devez commencer à filmer et à créer du contenu par lots.

Cela va être critique. Explorez les hashtags et les balises de localisation. Commencez ou continuez à partager des histoires de réciprocité, vous partagez leurs histoires, ils partageront la vôtre. C'est juste une idée de réciprocité en termes de réseautage sur les réseaux sociaux. C'est un réseau social, commentez, partagez leurs trucs et ils feront de même pour vous. Enfin, lancez des promotions Instagram, puis boostez vos publications Facebook.

N'ayez pas peur de mettre de l'argent derrière votre meilleur contenu, alors utilisez le bouton de promotion sur Instagram, utilisez le bouton boost sur Facebook.

Utilisez l'ancienne méthode "C'est la méthode Dollar par jour de Dennis Yu". Ce qui signifie essentiellement que tout ce que vous publiez sur Facebook, dépensez simplement un dollar pendant sept jours et voyez comment cela fonctionne avec une faible dépense, et devrais-je promouvoir davantage ce contenu ?

De cette façon, ce qui se passe, c'est que vous payez Facebook et Instagram pour montrer votre contenu à un public plus large. Cela signifie que si le contenu est bon et si leur algorithme fonctionne efficacement, ils choisiront de vous suivre.

J'ai une cliente qui a environ 18 000 abonnés. Comment at-elle fait ça? Elle a fait la promotion de chaque poste pour cinq dollars ou quelque chose comme ça.

Achetez vos abonnés, mais vous les achetez de la meilleure façon possible.

Contribuez aux principaux groupes Facebook. Allez en direct sur Instagram avec des influenceurs, car lorsqu'ils vont vivre avec vous, cela informe leurs abonnés, puis vous obtenez du temps de parole avec leurs abonnés.

S'il y a un agent qui est bien suivi, allez vivre avec lui. Utilisez votre liste de diffusion. Vous devriez promouvoir votre contenu par le biais de vos e-mails. Vous devez prêter attention aux analyses et aux informations sur Facebook et Instagram pour savoir quand publier du contenu.

Vous y trouverez tout le contenu. Dans vos histoires, utilisez les éléments cliquables, les sondages oui-non, les AMA, les échelles coulissantes.

Tout ce qui est interactif, utilisez cette balise pour votre emplacement. Cela aidera vos histoires à toucher un public plus large et plus large. Arrêtez de téléphoner dans vos sous-titres, prenez vos sous-titres au sérieux. Ils doivent inviter une conversation.

Vos vignettes vidéo doivent être belles et jolies. Cela doit être standardisé. Je vous encourage si vous voulez vous occuper sérieusement du contenu, engagez un graphiste pour dire : "Construisez-moi les modèles que je peux simplement rincer et répéter."

C'est ce que les Farrs voulaient dire, construisez-moi les modèles, mettez-les dans Canva et je vais rincer et répéter tous les longs jours en direct. Ensuite, le reste est là d'autres bric et de broc, mais je pense juste que c'est une question de, A, votre contenu est la chose la plus importante.

Alors ne restez pas bloqué sur l'idée que je dois créer du contenu pour chaque plateforme.

Je vais créer mon contenu et je vais le distribuer sur mes plateformes. Mais si je choisis d'être actif sur une plateforme, alors je dois être actif. Je reçois moins de LinkedIn parce que je ne travaille pas sur LinkedIn. Je profite davantage d'Instagram parce que je travaille au maximum. C'est comme ça que le cookie s'effrite.

Trévor :

Une chose à ce sujet aussi, si cela va être votre canal social actif et que vous n'êtes pas actif là-bas, que se passe-t-il lorsque vos prospects le voient et qu'ils se disent : « Tirez, cette personne ne doit pas vraiment faire beaucoup de choses ou quoi que ce soit.

Jason Pantana :

Ouais.

Trévor :

Mec, nous sommes pile dans l'heure, et j'apprécie que tu passes du temps avec nous. Comme je l'ai dit, l'énergie que vous avez déployée sur le marché, j'adore ça. L'une de mes valeurs fondamentales préférées ici chez Carrot est "Soyez un phare de positivité et de possibilité".

Vous incarnez cela, Tom incarne cela, donc j'apprécie que vous fassiez ce que vous faites dans le domaine de l'immobilier. Pas seulement enseigner les tactiques et la stratégie, ce qui est très important, mais l'état d'esprit derrière cela, l'énergie derrière ce que font les agents n'est pas seulement de lister et de vendre des propriétés, c'est en fait de servir les gens.

Vous servez vraiment bien la communauté, mec. J'apprécie donc que vous passiez du temps avec nous.

Jason Pantana :

Merci de me recevoir. Ça a été génial. J'ai hâte de me connecter avec tout le monde en ligne, et nous devrions faire une deuxième partie de suivi à ce sujet à un moment donné sur les trucs de l'entremetteur de marché.

Trévor :

Ce serait tueur. Maintenant, je vais conclure avec ceci ici. C'est une bonne transition car nous avons beaucoup d'investisseurs et d'agents, et nous avons environ 8 000 clients ici chez Carrot, environ 7 500 ou investisseurs, environ 600 sont des agents. Nous construisons le côté agent de celui-ci, et voici le truc, vous tous.

La raison pour laquelle je dis cela, c'est que je crois vraiment que nous le disons depuis trois ans et maintenant ça s'accélère. Le côté vente au détail et le côté vente en gros se resserrent, et vous avez les iBuyers au milieu qui l'ont tiré un peu plus vite.

Mieux vous les gars et les filles, que vous soyez un agent ou un investisseur, pouvez servir vos vendeurs et vos acheteurs, mieux vous pouvez les servir. En ne construisant pas seulement les autorités de la manière dont nous nous présentons devant elles et nous construisons la confiance, la manière dont nous construisons la crédibilité est extrêmement importante.

Mais la façon dont nous les servons va être vraiment, vraiment importante pour aller de l'avant. Les servons-nous vraiment avec les options que les vendeurs ont, toutes les options dont disposent les vendeurs pour pouvoir rivaliser avec l'iBuyer, afin que nous puissions rivaliser avec les autres agents qui font réellement des offres.

Ensuite, de l'autre côté, vous êtes tous du côté persistant, prenez tout ce que Jason a dit ici et mettez-le en œuvre, déployez-le pour renforcer l'autorité, créer des liens, attirer les gens.

Parce que c'est là que vous obtenez la relation. Vous ne construisez pas une relation à partir d'un Google ou d'un article de blog sur votre site Web. Vous construisez l'autorité là-bas, vous pourriez construire des relations. La relation est juste à l'intérieur de ce téléphone. C'est sur votre Instagram, c'est sur votre Facebook.

Alors mélangez les deux mondes, vous tous, mélangez votre autorité sociale et de construction à travers cela. Prenez ce contenu pendant que nous enseignons, mettez-le sur Google, mettez-le sur YouTube pour créer des feuilles persistantes, et ça va être un match incroyable, incroyable là-bas.

J'apprécie que vous veniez ici. Connectons-nous à coup sûr après cela. Les gars et les filles, nous allons publier à nouveau son compte Instagram. Mais va juste le suivre, Jason Pantana.

Suivez également Tom Ferry. Que vous soyez un investisseur ou un agent, vous devriez les suivre.