Le lancement d'une campagne PPC (PayPerClick) peut être l'un des moyens les plus rapides de mettre votre site Web d'investisseur immobilier ou votre site Web d'agent en face de vos prospects idéaux. Si vous n'avez pas vérifié cet appel d'étude de cas que j'ai fait avec un investisseur à Cincinnati récemment sur son grand retour sur investissement avec PPC… vous devriez.

Mais, obtenir un bon retour sur investissement, c'est bien plus que simplement lancer une campagne PPC pour les vendeurs, locataires ou acheteurs motivés et s'en aller.

En fait, je me risquerais à dire que le simple fait de lancer une campagne, quelle que soit sa configuration, et de s'en aller peut être un chemin presque garanti vers une perte d'argent dans votre entreprise et vos résultats.

Ainsi, dans cet article, nous allons plonger dans quelques conseils sur la façon d'optimiser vos campagnes de marketing Google PPC en tant qu'investisseur ou agent immobilier afin que vos campagnes PayPerClick vous offrent continuellement un retour sur investissement plus élevé au fil du temps.

Mais d'abord…

Devriez-vous externaliser votre marketing Google PPC ou le faire vous-même ?

Nous avons discuté avec un client Carrot qui a suivi une très bonne formation en marketing PPC par un investisseur immobilier très expérimenté et légitime pour lancer sa propre campagne PPC… et avant qu'il ne le sache, il avait dépensé 1 300 $ en seulement 4 jours sur des annonces Google PPC avec rien de plus pour le montrer parce que sa campagne a été lancée, mais n'a pas été optimisée dès le départ et qu'il n'a pas gardé un œil attentif pendant le long week-end de vacances.

Juste comme ça… 1 300 $ dans les coffres de Google en 4 jours .

Alors, choisissez judicieusement, car faire votre propre marketing PPC en tant qu'investisseur ou agent prend du temps, des efforts et un travail continu pour être efficace. Si vous n'avez pas le temps ou la patience mais que vous voulez le résultat, trouvez une société de gestion PPC réputée qui se spécialise dans l'immobilier.

Ok, si vous avez décidé de faire votre propre PPC, félicitations !

Plongeons-nous et aidons-nous à optimiser vos campagnes PPC et à tirer plus de profits du Web.

Les avantages du marketing PPC pour les investisseurs et les agents immobiliers - Pourquoi devriez-vous le faire ???

Le marketing PayPerClick est l'une des premières choses que nous faisons lorsque nous entrons dans un nouveau marché pour générer des prospects motivés par des vendeurs, des locataires-acheteurs ou des acheteurs au comptant.

Comment optimiser vos campagnes PPC par carotte

Pourquoi?

Parce que comme le montre le graphique ci-dessus…

• Trafic instantané : Avec le marketing Google PPC, vous pouvez avoir du trafic et, espérons-le, des prospects qui arrivent rapidement. Généralement dans les 72 heures suivant le lancement d'une campagne PPC bien structurée.
• Facile à cibler un prospect spécifique : L'un des meilleurs moyens de savoir que vous ciblez la bonne personne est de mettre votre site Web devant les personnes qui recherchent activement des solutions à leurs problèmes sur Google. "vendre ma maison rapidement à Atlanta" par exemple. Cette personne, bien sûr, doit vendre rapidement… c'est un prospect ciblé.
• Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce : Google appelle cela le "paiement à la performance". Avec le publipostage, vous déboursez l'argent d'avance pour payer les frais d'impression et d'affranchissement sans aucune garantie que votre prospect cible engagera ou lira même votre article de publipostage. Avec le marketing PPC, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce et accède à votre site Web.
• Obtenez du trafic entrant pendant que vous construisez votre référencement : le référencement peut prendre un certain temps pour bien se classer dans Google pour les phrases compétitives. Ainsi, pendant que vous construisez votre référencement… vous pouvez obtenir du trafic et des prospects dès aujourd'hui avec PPC.
• Facile à mesurer : si vous configurez correctement votre compte et vos campagnes, il est très facile de mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Nous savons donc que le marketing PPC peut être très efficace pour les investisseurs et les agents immobiliers… mais vous vous demandez peut-être… « À quel point est-il vraiment difficile de l'optimiser ? Et pourquoi diable dois-je optimiser les choses après avoir configuré ma campagne ? » .

Eh bien… si vous ne peaufinez pas et n'affinez pas vos campagnes Google PPC pour supprimer les mots-clés qui ne se transforment pas en prospects et que vous ne les optimisez pas continuellement pour augmenter votre retour sur investissement… vous pouvez aussi bien mettre le feu à votre argent parce qu'un produit non optimisé La campagne PPC fait exactement cela.

Alors plongeons et optimisons cette campagne de marketing PPC.

20 étapes pour optimiser vos campagnes PPC d'investissement immobilier

Ok, c'est là que les écrous et les boulons entrent en jeu.

Bien sûr, nous n'avons pas assez d'espace sur cet article de blog pour plonger dans les détails de chacune des 20 étapes d'optimisation PPC, donc cet article se concentrera sur vous montrer quelles sont ces étapes. Nous ferons des articles de suivi ici sur notre blog qui plongeront plus en détail sur les étapes les plus importantes… alors gardez un œil sur notre blog et dans votre boîte e-mail pour une formation plus impressionnante

20 étapes pour optimiser vos campagnes PPC d'investissement immobilier par Carrot

1. Sélectionnez votre plateforme publicitaire :

Bien sûr, avant de commencer à faire du marketing PPC, vous devez décider quelles plateformes vous utiliserez. Nous suggérons toujours de commencer par Google Ads, car plus de 90 % de tous les prospects d'investissement immobilier que nous obtenons via PPC le sont via Google Ads. Le reste se fait via Yahoo et Bing PPC. Alors lancez-vous et commencez avec Google Ads ! Ajoutez ensuite Bing et Yahoo Search Marketing au fur et à mesure.

2. Définissez votre objectif :

La plus grande erreur que commettent les investisseurs et les agents lorsqu'ils lancent leurs campagnes de marketing PPC est qu'ils ne font que commencer. Ils lancent une campagne mais ne définissent pas d'objectifs vraiment clairs pour ce qu'ils essaient d'atteindre. "Obtenir plus de prospects" n'est pas un objectif. Rendez vos objectifs de marketing PPC clairs et simples. "Pour générer des leads vendeurs motivés à moins de 60 $ par lead". Cela vous donnera un bon objectif à viser afin que vous sachiez si votre campagne est réussie.

Un bon objectif pour commencer est de définir le coût par prospect que vous visez et le retour sur investissement que vous souhaitez obtenir à long terme.

Pour la plupart des investisseurs, un coût par prospect inférieur à 90 $ est solide.

Plus c'est bas, mieux c'est. Et en ce qui concerne le retour sur investissement… peut-être qu'un bon point de départ consiste à conclure votre première transaction auprès de vos prospects vendeurs PPC dans les 3-4 premiers mois… puis à l'accélérer à partir de là.

Vous devez juste vous rappeler que la plupart des campagnes de marketing PPC ne sont pas rentables au départ. C'est le processus d'optimisation qui rend votre campagne PPC rentable au fur et à mesure… et cela peut prendre 1 à 3 mois pour vraiment affiner une campagne… et un travail continu à partir de là pour que cela reste cohérent. Tant que vous pouvez passer la phase d'optimisation initiale (les 1 à 3 premiers mois), votre marketing PPC devrait être vraiment rentable pour vous sur le long terme.

3. Recherchez votre public cible :

Avant de lancer des publicités, sachez qui est votre public cible.

Quels problèmes ou besoins ont-ils ? Que recherchent-ils dans Google ? Quelle solution recherchent-ils ? Quels mots utilisent-ils dans leurs recherches ? Prenez toutes ces informations et utilisez-les pour créer vos listes de mots clés, vos annonces et vos pages de destination.

4. Effectuez une recherche appropriée de mots-clés :

Faire votre recherche de mots-clés est l'une des parties les plus importantes de votre campagne PPC. Nous avons un module de formation complet avec 5 vidéos décrivant notre processus dans notre formation 3 leads par jour pour les membres Carrot.

Mais utilisez des outils comme Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer, etc.

Si vous n'êtes pas membre Carrot, il existe un très bon guide gratuit en ligne sur la recherche de mots clés qui vous donnera un très bon départ.

Une grosse erreur que nous voyons les investisseurs immobiliers faire avec leur recherche de mots-clés PPC est qu'ils ne regardent pas l'intention du chercheur d'assez près.

Prenons par exemple si un vendeur saisit la phrase de recherche « Acheteurs de maison à Dallas ».

Beaucoup de gens regarderaient cela en supposant que la personne recherche une entreprise pour acheter sa maison. L'une de ces entreprises "acheteur de maison". Mais… que se passe-t-il s'ils recherchent réellement des acheteurs de maisons de détail dans la région de Dallas ? Si vous êtes un grossiste ou un flipper et que vous avez une annonce pour ce mot-clé et que le vendeur de la maison clique sur votre annonce… ils peuvent rapidement se rendre compte que vous ne pouvez pas les aider. Ces types de mots-clés où il y a ce que j'appelle "l'intention floue" peuvent finir par vous coûter très cher. Assurez-vous donc simplement que l'intention de vos mots clés se concentre autant que possible au début sur les personnes exactes que vous pouvez aider.

Cela vous évitera de gaspiller de l'argent au départ.

5. Utilisez des listes de mots clés négatifs :

Un « mot clé à exclure » ​​est un mot que vous pouvez dire à Google Ads de rechercher... que s'il apparaît dans une recherche Google... pour empêcher que votre annonce ne s'affiche pour cette personne dans cette recherche.

À titre d'exemple, disons que vous êtes un grossiste ou un flipper domestique et que vous devez, bien sûr, acheter à prix réduit. Vous pouvez donc ajouter un mot-clé à exclure pour quelque chose comme "plein détail" afin d'empêcher toute recherche contenant "plein détail" ou "plein prix" d'afficher votre annonce.

Pourquoi? Parce que ce type de personne ne vendra probablement pas à rabais. Donc, si quelqu'un tape « vendre ma maison à Dallas au prix fort », votre annonce ne s'affichera pas.

Cela peut vous empêcher de payer pour des clics sur vos annonces alors que les prospects ne seraient pas votre client idéal.

Obtenez votre liste gratuite de mots clés négatifs ici.

6. Effectuez une segmentation par groupe de mots clés :

Une grosse erreur de la plupart des nouveaux utilisateurs de Google Ads est qu'ils jettent tous leurs mots clés dans un seul "groupe d'annonces" dans leur compte PPC.

Heck, j'ai fait quand j'ai lancé ma première campagne de marketing PPC.

Mais un moyen vraiment efficace d'optimiser vos dépenses publicitaires et de réduire votre coût par prospect (également pour mieux cibler vos annonces sur des cibles spécifiques) consiste à créer des groupes d'annonces de mots clés distincts dans votre compte Google Ads.

Remarquez que nous avons configuré des groupes d'annonces pour différents types de mots clés dans cette campagne

Ensuite, dans chaque groupe d'annonces se trouve toute une série de variantes de mots clés, d'annonces, etc.

Autre exemple, si vous diffusez des annonces pour des vendeurs immobiliers motivés dans 10 villes différentes… créez un groupe de mots clés différent pour chaque emplacement afin de pouvoir vraiment cibler ces annonces pour cet emplacement spécifique. Une annonce ciblée pour cette zone associée à une page de destination spécifique à cette zone.

Cela aidera le vendeur à sentir que vous êtes une solution locale et à vous spécialiser dans ce domaine.

Mais vous pouvez également faire la même chose avec différents types de vendeurs.

Vendeurs en instance de divorce, de saisie, de déménagement, d'homologation, etc. Créez des groupes de mots clés distincts pour chacun d'entre eux et ciblez vraiment dans votre texte publicitaire et vos pages de destination ces personnes spécifiques.

7. Rédigez un texte publicitaire époustouflant :

Beaucoup de gens disent que la publicité dans l'annuaire est morte. Il sera définitivement éteint un jour, mais les gens disent que la publicité dans l'annuaire ne fonctionne pas depuis des années et des années. (même à l'époque où les gens utilisaient des annuaires ;-).

La raison en est que l'entreprise locale après l'entreprise locale dirait… "Hé, j'ai besoin d'une annonce dans l'annuaire".

Ensuite, ils regardaient dans l'annuaire téléphonique et voyaient à quoi ressemblaient les publicités de leurs concurrents… ils simulaient une publicité similaire à la leur (parce que cela devait fonctionner, n'est-ce pas ?) et l'affichaient là. Ensuite, ils se plaignaient parce qu'ils ne recevaient aucun appel.

Mais voici la clé, ce n'était pas le répertoire téléphonique qui ne fonctionnait pas… c'était que leur publicité était nulle.

Il ne se démarque pas de ses concurrents.

Cela n'a donné aucune véritable raison convaincante pour laquelle ils devraient parler avec eux par rapport à leurs concurrents.

Les campagnes PayPerClick sont les mêmes.

Vous ne pouvez pas simplement regarder ce que font vos concurrents sur votre marché avec leurs publicités PPC et les copier. Pourquoi? Parce que vous risquez d'être comme toutes ces entreprises au fil des ans qui sont devenues la proie de l'état d'esprit « copier ce que font mes meilleurs concurrents » qui a fait que les publicités de tout le monde se ressemblaient.

Rédigez un texte publicitaire qui attire l'attention de vos prospects.

Des annonces qui se démarquent des autres.

Quelques façons de le faire…

1. Faites en sorte que vos annonces vendent l'avantage qu'elles obtiendront en cliquant sur ce lien par rapport à la façon dont vous êtes cool.

Quelle annonce ci-dessous se démarque ? Celui « nous achetons des maisons » se concentre à 100 % sur leur entreprise… et non sur la manière dont ils peuvent aider le client. Le client veut savoir comment vous pouvez l'aider à savoir à quel point vous êtes cool. Mais regardez celui du haut… Je peux rapidement voir comment ils peuvent m'aider. Fermeture rapide. Pas de frais. N'importe quel état.

DE PLUS , ils utilisent les extensions d'annonces Google Ads pour occuper plus d'espace sur la page afin que je clique sur l'annonce. Vendu! Je clique sur ce lien !

2. Utilisez les extensions d'annonces Google Ads pour gagner plus d'espace sur la page (elles sont GRATUITES).

Google a ce truc gratuit qu'ils appellent "Ad Extensions". Cela vous permet essentiellement d'ajouter de petits liens sous votre annonce principale qui renvoient à d'autres endroits de votre site Web. Comme votre page « Fair Cash Offer » ou votre page « How It Works » par exemple.

Un peu de contenu que votre prospect apprécierait vraiment et qui l'aidera à prendre sa décision. Ceux-ci aident à augmenter le nombre de clics que vous obtiendrez… assurez-vous simplement de les envoyer vers des pages de votre site Web qui sont configurées pour les convertir en prospect.

8. Ayez un appel à l'action clair :

Laisse moi te poser une question.

Quelle est la meilleure façon de faire une vente ?

Eh bien… ce que j'ai trouvé… la meilleure façon de faire une vente est de demander clairement la vente. C'est ça.

Trop de gens essaient de danser autour du sujet et oublient de donner clairement et en toute confiance à leurs prospects un appel à l'action qui les rapproche de la réalisation d'une vente.

Prenez ces annonces ci-dessous comme exemple.

Lequel explique comment ils peuvent m'aider et me donne l'appel à l'action le plus clair des 3 ?

Bien sûr, pas le 3e (celui décrit en orange). Cette annonce est trop facile à regarder au-delà.

Mais le premier fait du bon boulot. Il est très clair (a même un prix spécifique), expose les avantages et indique qu'ils ont un loyer exclusif pour posséder une liste. Cool… Je vais vérifier celui-là !

CONSEIL : Leur appel à l'action pourrait être plus fort en changeant leur lien "Inscrivez-vous aujourd'hui" en quelque chose comme... "Voir les maisons RTO disponibles", car nos tests ont montré qu'ils fonctionnent sur nos sites Web.

9. Créez des pages de destination efficaces :

Tous les incroyables vendeurs ou acheteurs motivés de haute qualité de votre campagne PPC ne vous feront aucun bien sans une page de destination (ou un site Web) qui fonctionne bien. Vous pouvez voir nos articles de blog de test de taux de conversion que nous publions tout le temps où nous montrons les sites Web de nos membres attirant parfois 20% + de prospects en plus simplement avec les ajustements que nous apportons à leurs sites Web.

Ne gaspillez donc pas votre trafic en l'envoyant vers un site Web peu performant. Commencez à faire des tests de conversion dès aujourd'hui (ou laissez-nous vous en débarrasser en rejoignant Carrot sur notre plan Content Pro :-).

10. Utilisez le ciblage géographique :

Le ciblage géographique de vos campagnes de marketing PPC est une évidence pour les investisseurs et les agents immobiliers, principalement parce que l'immobilier est une chose géographiquement spécifique. Si une personne est à la recherche d'une « maison à louer avec option d'achat à Ottawa Canada »… il y a de fortes chances qu'elle soit à Ottawa ou qu'elle cherche bien sûr au moins des propriétés à Ottawa.

Mais tout le monde n'utilise pas l'emplacement dans la phrase de recherche réelle. Certaines personnes peuvent taper «louer avec option d'achat»… et le ciblage géographique est exactement la façon dont vous vous présentez à ces personnes dans les zones que vous souhaitez cibler.

Cela vous aidera à augmenter le taux de clics (CTR) de vos annonces, à augmenter le taux de conversion sur votre page de destination (si vous les envoyez vers une page de destination spécifique à une ville) et à réduire les coûts publicitaires inutiles.

11. Testez différentes positions d'annonce :

La plupart des gens pensent que la meilleure annonce dans les résultats de recherche Google est le meilleur endroit où être.

Mais ce n'est pas toujours le cas.

Comme vous pouvez le voir, l'annonce n°1 obtient le plus de clics et elle diminue à partir de là, mais cela ne raconte pas toute l'histoire.

Assurez-vous de tester quelle position d'annonce vous offre le meilleur retour sur investissement… car cela peut vous coûter 3 fois plus d'être dans la première position d'annonce par rapport à la position n° 4… mais c'est la première position d'annonce qui vous rapporte 3 fois le retour sur votre investissement aussi bien?

Testez des choses et voyez. Si vous n'êtes pas assez patient pour faire ce genre d'optimisation vous-même… externalisez votre PPC. Si vous êtes un membre Carrot, consultez notre Carrot Marketplace pour notre programme PPC spécifique aux investisseurs immobiliers qui l'écrase pour nos membres partout au pays.

12. Testez différents textes d'annonces - combinaisons de pages de destination :

Parfois, nous constatons qu'une annonce obtient d'excellents clics… mais la page de destination n'attire tout simplement pas les opt-ins aussi bien qu'une autre. Assurez-vous donc qu'une fois que vous avez trouvé des annonces qui génèrent de bons clics et qu'elles proviennent de mots clés très ciblés que votre prospect saisirait… commencez à tester d'autres pages de destination pour voir si vous pouvez mélanger et assortir pour trouver la combinaison la plus performante.

13. Évaluer le niveau de qualité :

Google Ads a ce qu'ils appellent le "Quality Score". Il existe en fait toutes sortes de scores de qualité que Google examine.

Depuis un niveau de qualité à l'échelle du compte que Google utilise en coulisses… jusqu'au niveau de qualité de vos pages de destination, annonces, etc.

Ceux qui sont les plus faciles à contrôler de votre côté sont le niveau de qualité de vos pages de destination, annonces et campagnes.

Sur votre page de destination, Google recherche « un contenu pertinent et original, la transparence et la navigabilité ».

En d'autres termes… ressemblez à une vraie entreprise avec de vraies personnes derrière elle qui s'en soucient… et faites en sorte que votre site Web permette aux gens d'obtenir facilement les informations dont ils ont besoin.

Incluez des éléments tels que des conditions d'utilisation, une politique de confidentialité ( que tous les sites Carrot ont par défaut ) et un contenu qui correspond à la promesse de votre annonce. Essayez toujours d'améliorer votre niveau de qualité… car nous avons constaté que le niveau de qualité est directement lié à l'amélioration de vos coûts de clics dans de nombreux cas.

14. Supprimer les publicités avec un faible CTR :

L'une des façons dont Google ajuste l'annonce qui s'affichera dans la position de l'annonce sur une recherche Google est le CTR… ou le taux de clics.

Classement de l'annonce = enchère au CPC × niveau de qualité.

Si l'annonce en position n ° 2 obtient un CTR de 7% et enchérit 2 $ par clic… et que l'annonce en position n ° 1 obtient un CTR de 4% et enchérit 2,50 $… Google peut en fait afficher l'annonce qui n'enchérit que 2 $ par clic dans la position n ° 1 en raison de son engagement plus élevé avec le chercheur, comme indiqué par le CTR (taux de clics). Google gagne plus d'argent de cette façon parce que plus de personnes cliquent sur l'annonce, l'utilisateur gagne parce que l'annonce est plus convaincante et vous gagnez parce que vous payez un coût inférieur pour les mêmes clics grâce à des annonces performantes.

En fait, si vous avez des annonces ou des pages de destination avec un score de qualité médiocre, Google peut les empêcher d'avoir même une chance de s'afficher dans les résultats. C'est à quel point l'optimisation du niveau de qualité est importante.

Assurez-vous donc de parcourir votre compte de manière cohérente et de supprimer vos publicités qui ne fonctionnent pas bien… et de lancer de nouvelles publicités pour essayer d'améliorer votre CTR chaque mois. Cela vous aidera à améliorer continuellement votre coût de clic et, espérons-le, à générer plus de prospects à moindre coût.

La plupart des prospects à moindre coût est une bonne chose :-)

15. Supprimer les pages de destination non performantes :

La même chose que ci-dessus… des trucs qui ne fonctionnent pas bien… donnez-leur le vieux "heave-ho!".

Supprimez les pages de destination qui ne fonctionnent pas aussi bien que votre "gagnant" clair et lancez de nouvelles pages de manière continue ou lancez des tests fractionnés de votre page actuelle pour toujours augmenter le taux de conversion.

Les pages de destination et les publicités qui ne fonctionnent pas bien peuvent vider votre compte bancaire et gonfler considérablement le coût de vos publicités… alors ne négligez pas ces étapes d'optimisation si vous faites votre propre marketing PPC.

16. Mettre en pause les mots-clés avec un mauvais niveau de qualité :

Ne pas empiler sur le train en marche Quality Score que nous avons commencé il y a quelques "conseils"… eh bien, en fait oui… empilons-le.

Le niveau de qualité est important pour la santé de votre campagne marketing Google Ads en tant qu'investisseur immobilier ou agent immobilier.

Assurez-vous donc que tous les mots clés avec un mauvais niveau de qualité sont supprimés afin qu'ils ne réduisent pas le QS global de vos groupes d'annonces et de vos campagnes.

17. Augmentez le budget pour les mots clés les plus performants :

Une fois que vous avez eu la chance de vous assurer que votre niveau de qualité est solide et que vous avez supprimé vos mots clés et pages de destination non performants… recherchez les annonces et les mots clés qui fonctionnent bien (les performances doivent être déterminées UNIQUEMENT par la conversion de qualité des prospects sur votre site Web ou des appels téléphoniques de ces visiteurs… PAS par des clics), augmentez le budget sur les mots-clés qui fonctionnent bien.

Comme vous pouvez le voir sur cette capture d'écran de l'un de mes comptes Google Ads… après un certain temps d'optimisation de cette campagne… nous avons trouvé des gagnants, puis avons rapidement augmenté nos enchères pour obtenir plus de clics et convertir plus de prospects.

Que se passe-t-il lorsque vous concentrez vos dollars PPC sur les annonces et les pages de destination qui convertissent les prospects

Ce client est passé de la difficulté à obtenir des prospects sur son marché à la conclusion de plusieurs offres de cette seule campagne dans les premiers 1 500 $ de dépenses publicitaires. Mais cela ne s'est pas fait tout de suite… en fait, il a fallu quelques mois pour peaufiner les choses. Mais cela en valait la peine pour le client.

Certaines personnes pensent peut-être… "Eh bien, à quoi dois-je augmenter mon budget quotidien maximum et mon enchère de clic ?"

Vraiment, autant que vous pouvez payer pour toujours apporter les résultats que vous souhaitez apporter.

L'un des moyens les plus rapides d'augmenter votre flux de prospects sur une campagne qui attire déjà des prospects est d'augmenter vos dépenses publicitaires quotidiennes. Ensuite, si vous avez maximisé le nombre de clics que vous pouvez obtenir sur ces dépenses publicitaires quotidiennes avec ce prix d'enchère… augmentez ces enchères et testez pour voir si les résultats sont toujours solides avec un prix d'enchère par clic plus élevé.

C'est pourquoi il est important de ne jamais "le définir et l'oublier" avec vos campagnes Google Ads pendant que vous êtes en phase d'optimisation.

18. Identifiez les mots clés non permanents et mettez-les en pause :

Ensuite, parcourez la campagne et trouvez les mots clés qui ne fonctionnent pas bien et mettez-les en pause.

Un petit pourcentage de vos mots-clés constitue le plus gros gaspillage publicitaire

Vraiment, puisque l'immobilier est un produit à marge bénéficiaire si élevée… 1 accord conclu peut renverser toute une campagne Google PPC . être dans le trou de 1 500 $ à un bénéfice de 10 000 $. Alors n'abandonnez pas trop tôt ou ne comptez pas certains mots-clés trop tôt.

Mais si vous continuez à voir beaucoup d'argent investi dans un mot-clé et qu'il ne se convertit pas en prospects comme il se doit… mettez une pause à ceux-ci une fois que vous êtes sûr qu'ils ne seront pas de bons mots-clés sur lesquels votre campagne se concentrera.

C'est la façon n ° 1 pour la plupart des bricoleurs que nous voyons faire leur propre marketing PPC peut économiser beaucoup d'argent et des maux de tête… et parfois réduire de moitié leur coût publicitaire… est simplement en se débarrassant des mots-clés qui ne sont tout simplement pas n'est pas performant.

19. Optimisez vos stratégies de gestion des enchères :

Comme le dit SearchEngineLand, il y a vraiment 4 objectifs principaux que les annonceurs peuvent avoir avec leur stratégie de gestion des enchères :

1. Améliorez l'image de marque en générant beaucoup d'impressions tout en restant sous un CPM cible.
2. Augmentez le trafic du site en générant beaucoup de clics tout en restant sous un CPC cible.
3. Augmentez les prospects en générant des conversions tout en restant en dessous d'un CPA maximum.
4. Augmentez vos ventes en générant des conversions avec un retour sur investissement positif.

Ça fait beaucoup d'acronymes hein ?

Pour mémoire, « CPM » = coût par mille impressions, « CPC » = coût par clic, « CPA » = coût par action (c'est-à-dire - génération d'un prospect) et « ROI » = retour sur investissement.

Pour les investisseurs immobiliers, nous aimons généralement nous concentrer sur le fait de rester en dessous d'un CPA maximum… ou dans notre monde… rester en dessous d'un coût maximum par prospect.

Cela remonte au début de ce guide où nous vous avons dit de déterminer votre objectif.

Cela vous aidera à déterminer votre stratégie de gestion des enchères.

Si votre objectif est d'obtenir autant de prospects de qualité que possible pour moins de 75 $ par prospect de vendeur motivé… excellent ! Vous voudrez déplacer votre prix d'enchère par clic et votre budget quotidien (en supposant que vous ayez un niveau de qualité élevé sur vos annonces, pages, etc.) jusqu'à ce que vous atteigniez cet objectif.

Cet article ne concerne pas les stratégies de gestion des enchères Google Ads qui vous aideront à gagner du temps, à économiser de l'argent et à générer les prospects dont vous avez besoin au coût dont vous avez besoin… alors soyez attentifs à ce sujet à l'avenir.

20. Optimisez votre campagne pour les prospects PAS les clics :

Facilement, 8 investisseurs et agents immobiliers sur 10 à qui je parle et qui font leur propre Google PPC se taisent lorsque nous sommes au téléphone et je leur demande s'ils ont un suivi des conversions sur la campagne.

Le suivi des conversions est une chose simple que vous activez sur vos campagnes Ads en obtenant un petit morceau de code de votre compte Ads (voici comment) et en le plaçant sur votre « page de conversion ». Votre page de conversion est la page que vos visiteurs verront après avoir opté pour votre formulaire.

Par exemple, sur InvestorCarrot, nous avons notre « processus de qualification des prospects en 2 étapes » rationalisé… afin que nos utilisateurs puissent facilement mettre le code de conversion sur ces pages « Étape 2 ». Cela prend environ 15 secondes dans InvestorCarrot.

Même avec notre fonction intégrée de suivi de LeadSource (où notre système vous dira si vos prospects proviennent de Google SEO, Google PPC, Facebook, etc... afin que vous sachiez quel marketing fonctionne), vous ne pouvez pas dire quels mots clés et annonces spécifiques à l'intérieur votre compte Google Ads a généré ces prospects sans configurer le suivi des conversions dans votre compte.

Pourquoi le suivi des conversions est si important. Vous pouvez voir ce qui convertit les prospects

Beaucoup d'investisseurs diront simplement "Je reçois des pistes, donc ça doit marcher".

Mais que se passerait-il si vous saviez exactement quels mots-clés et publicités sont ceux qui tirent les prospects et lesquels sont ceux qui vous coûtent juste de l'argent ? Vous pourriez éventuellement réduire considérablement votre coût par prospect simplement en désactivant les mots-clés qui ne vous coûtent que de l'argent mais ne convertissent aucun prospect.

Prêt à vous mettre au travail et à générer ces prospects avec Google Ads ! ?

Le marketing PPC de Google Ads peut être l'un des moyens les plus efficaces et les plus rapides de présenter votre site Web à des vendeurs motivés, des acheteurs au comptant, des locataires, des locataires avec option d'achat… et toute autre personne que vous souhaitez atteindre.

Mais cela peut prendre du travail, du temps et de l'expérience pour vraiment l'écraser avec le marketing Google PPC.

Comme l'a dit un jour le grand expert Google Ads Perry Marshall …

« Assurez-vous de savoir ce que vous faites avant de commencer, sinon vous allez perdre votre cul. "

Les investisseurs et les agents immobiliers que vous voyez toujours bien avec le marketing PPC ne se contentent pas de lancer des publicités et d'espérer le meilleur. Ils ne se contentent même pas de lancer des publicités là-haut et de les vérifier ici et là.

Ils suivent ces étapes ci-dessus (ou autant d'entre elles que possible) pour vraiment affiner leurs campagnes de marketing PPC afin de générer les prospects les plus de haute qualité au coût par prospect le plus bas possible.

Pour mettre tout cela en perspective pour vous… la transaction de gros moyenne rapporte actuellement 10 000 $ en frais de mission et le profit moyen de retournement rapporte actuellement 70 697 $ selon RealtyTrac… donc si vous allez essayer cela avec quelques centaines de dollars ou même 1 000 $, économisez votre argent et ne commencez pas.

Soyez prêt à passer du temps à apprendre la plate-forme Google Ads…

… passer du bon temps là-bas à optimiser les choses pendant les premiers mois, et soyez prêt à investir au moins 1 500 $ au minimum avant de décider si le marketing PPC a fonctionné pour vous ou non.

Lors d'un récent appel Carrot Mastermind (nous avons des appels hebdomadaires en direct avec nos membres Content Pro), un membre qui se débrouille très bien avec PPC pour les vendeurs motivés utilisant notre système de site Web a déclaré qu'il n'avait pas conclu une affaire avant d'avoir déjà dépensé 1 500 $ en publicités. Puis il a conclu un accord qui lui a rapporté 18 000 $. Donc, s'il avait démissionné après avoir eu un mois ou deux à son actif et dépensé 1 000 $ en publicités… il aurait raté cette transaction de 18 000 $.

Alors plongez, mettez-vous à l'optimisation et faites-nous savoir comment les choses se passent !