Mettez en évidence ce dans quoi vous êtes doué et les solutions que vous pouvez apporter - vous verrez beaucoup d'action au-delà de ces déménageurs instantanés qui achètent tout de suite.

– JT Rose

Agents et hybrides : Comment optimiser vos publicités Facebook pour de meilleurs prospects vendeurs – Messagerie, création de marque, etc.

Bienvenue dans notre quatrième et dernier épisode de notre série de maîtrise des publicités Facebook. Aujourd'hui, nous parlons d'apporter des pistes de vendeurs de haute qualité, des pistes d'acheteurs, de renforcer l'autorité avec votre contenu, de la messagerie pour les agents hybrides et de ce qu'il faut faire si votre annonce est refusée.

Nous rencontrons à nouveau Kiley et JT de Silverstreet Marketing, en nous concentrant davantage sur les agents et les investisseurs/agents hybrides. Cependant, les principes discutés s'appliquent à tout type d'entreprise, même celles qui ne sont pas liées à l'immobilier.

Regardez toute la série sur les publicités Facebook !
Partie 1 : Les 5 plus grosses erreurs publicitaires sur Facebook + Comment démarrer
Partie 2 : Qu'est-ce qui rend une publicité Facebook efficace ? Copiez et créez qui convertit !
Partie 3 : Comment maximiser le retour sur investissement des publicités Facebook + mise à jour iOS 14

Lisez les notes complètes du spectacle ci-dessous…

Pendant des années, nous avons parlé de la façon dont les investisseurs/agents hybrides sont l'avenir de l'immobilier. Cet avenir, c'est maintenant. Les investisseurs qui ne sont pas des agents laissent 80% de leurs prospects sur la table, tandis que les agents qui ne peuvent pas proposer plus d'une façon de vendre essaient de mettre tous leurs prospects dans la même boîte. Au fur et à mesure que les acheteurs et les vendeurs se familiarisent avec l'immobilier, ils recherchent des options. Voici comment les agents, les investisseurs et ceux qui sont un hybride des deux peuvent utiliser les publicités Facebook pour captiver davantage de prospects acheteurs et vendeurs tout en renforçant l'autorité en cours de route.

Les publicités sont-elles les mêmes pour les agents et les investisseurs ?

Lors de la diffusion d'annonces pour des prospects motivés, les agents et les investisseurs doivent avoir une approche différente. Peu importe le type de piste que vous recherchez, gardez à l'esprit leur expérience unique.

• Votre messagerie sera différente pour quelqu'un qui veut vendre dans quelques mois par rapport à quelqu'un qui a besoin de vendre de toute urgence
• Les agents voudront se présenter devant des prospects plusieurs mois à l'avance, tandis que les investisseurs recherchent ceux qui ont besoin de vendre immédiatement
• Les agents voudront se présenter tôt à leurs prospects, offrant une valeur constante pendant que les prospects envisagent la vente

Lorsque vous ajoutez de la valeur, vous pouvez offrir des rapports CMA et des données de marché gratuits. Vous pouvez aller plus loin en créant du contenu pour vous aider dans leur situation. Par exemple, un article intitulé : "5 réparations pour vous aider à obtenir 20 000 $ supplémentaires sur la vente de votre maison".

Comment créer une autorité à long terme avec mon contenu ?

Ajouter de la valeur grâce au contenu vous aidera également à vous positionner en tant qu'autorité. Un contenu régulier renforce la confiance ainsi que votre présence en ligne.

• Votre présence sociale est significative – vous devez exister
• Facebook et Youtube sont souvent utilisés comme moteurs de recherche – votre contenu doit offrir des informations et répondre aux questions
• Célébrez vos succès sur nos plateformes de médias sociaux en partageant les histoires de ceux que vous avez aidés
• Incluez du contenu qui n'a rien à voir avec l'immobilier, juste pour faire connaître votre nom dans votre communauté locale

La clé est de faire participer les gens. Aider aux événements caritatifs, créer du contenu sur votre communauté et résoudre les objections standard vous aidera à trouver des prospects de meilleure qualité.

Comment puis-je modifier mes annonces pour obtenir à la fois des prospects acheteurs et vendeurs ?

Ne vous contentez pas de rechercher ces pistes de vendeurs, les pistes d'acheteurs jouent également un rôle déterminant. Si vous ciblez la bonne classe d'acheteurs, vous verrez que 50% d'entre eux souhaitent non seulement acheter, mais ils doivent aussi vendre. Vous pourrez travailler des deux côtés, tout en faisant le travail pour n'apporter qu'une seule piste.

• Les prospects acheteurs sont une conversion plus élevée et une résistance plus faible
• Les pistes d'acheteurs coûteront souvent moins cher
• Envoyez vos prospects vers une page de destination simple et directe, avec un formulaire CTA au premier plan
• Ne compliquez pas trop les choses pour vos prospects acheteurs
• Découvrez combien de temps vous pouvez commercialiser une maison avant qu'elle n'atteigne le MLS - cela varie selon l'état

Avant de finaliser vos annonces, assurez-vous de savoir comment vous allez assurer le suivi du prospect. Mettez en évidence les façons dont vous êtes bon dans ce que vous faites et comment vous pouvez aider.

Quel type de messagerie les investisseurs/agents hybrides devraient-ils utiliser ?

Les investisseurs/agents hybrides doivent se concentrer sur les multiples solutions qu'ils sont en mesure d'offrir.

• Soulignez le fait que vous pouvez aider le vendeur à explorer plusieurs options, en proposant des solutions personnalisées
• Faites-leur savoir que votre solution leur donne le contrôle - vous n'avez pas à vous conformer à une méthode de vente

Kiley et JT ont une excellente annonce qui met en évidence 3 options de vente. Le vendeur peut obtenir une offre en espèces, vendre en privé à l'un des acheteurs de son réseau ou s'inscrire sur le MLS. Votre messagerie hybride doit faire savoir à vos prospects que vous pouvez proposer la solution qui correspond le mieux à leur vie.

Que se passe-t-il si mon annonce n'est pas approuvée ?

Les directives de Facebook devenant de plus en plus strictes, de nombreuses publicités ne sont souvent pas approuvées. Cela arrive assez souvent aux personnes qui diffusent leurs propres publicités et peut rapidement leur faire perdre l'accès à leur compte publicitaire.

• Lorsque vous traitez de tout ce qui concerne l'immobilier, assurez-vous que la catégorie d'annonce spéciale est sélectionnée
• Assurez-vous de ne pas avoir de références politiques dans votre copie
• Essayez d'éviter d'utiliser à outrance le mot « vous ».

Si vous avez créé une annonce, suivi toutes les règles et que vous constatez toujours qu'elle n'est pas approuvée, vous pouvez faire appel de la décision. L'approbation des publicités Facebook est loin d'être parfaite, vous n'êtes pas seul.

Nous espérons que vous avez apprécié cette série Facebook Mastery. Nous avons examiné les annonces d'une création raffinée de haut niveau et vous avons aidé à mieux optimiser vos annonces actuelles. Apprenez-en plus sur la configuration de vos publicités sur carrot.com et obtenez de l'aide de notre place de marché pour que Kiley et JT vous aident tout au long du processus !

Suivez notre invité :

• Silver Street Marketing

Mentionné dans cet épisode :

• Notre récente série de référencement immobilier

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