Comment faire croître votre entreprise immobilière sur plusieurs marchés | Tableau blanc de la stratégie immobilière

Transcription vidéo

Si vous êtes un grossiste ou un agent immobilier à la recherche de vendeurs motivés, je vais vous montrer comment développer votre activité immobilière sur plusieurs marchés, obtenir des prospects pour 20 $ à 30 $ par prospect et réduire votre paiement Google par clic. les coûts publicitaires de 50 % à 75 % en passant au niveau régional ou national dans cette vidéo ici.

Alors les gars et les filles, il y a quelques semaines, je parlais avec l'un de nos clients qu'ils tiraient des prospects de Google pay per click pour quelque part entre 20 $ et 30 $ par prospect.

Maintenant, vous pouvez même, j'ai entendu des histoires de 10 dollars par prospect, 50 dollars par prospect, le tout.

Ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils sont passés d'un simple investisseur local ou d'un investisseur agent hybride local, à la recherche de vendeurs sur un marché, à un développement national.

Donc, maintenant, ils utilisent leur site Web Carrot pour la génération de prospects nationaux.

Donc, ce que je vais faire dans cette vidéo, c'est que je vais vous guider à travers elle. Nous allons plonger dans mon iPad.

Je vais vous montrer comment passer d'un site Web local avec Carotte à un site Web régional ou national.

Et puis, si vous vouliez vous développer au niveau national, ce sont tous des modèles commerciaux complètement différents, donc je ne dis pas que vous devriez le faire parce que vous devez ensuite comprendre, bien sûr, toutes les différentes parties mobiles de la façon de transformer ces pistes en transactions, comment analyser les transactions sur différents marchés, le tout.

Nous n'allons pas couvrir cela dans cette vidéo. Nous couvrirons cela dans d'autres vidéos. Mais plongeons dans l'iPad car nous allons vous montrer exactement comment configurer votre site Web Carrot, selon que vous êtes local, régional, étatique ou national.

Creusons.

Comment faire croître votre entreprise immobilière sur plusieurs marchés

Donc, nous sommes ici sur l'iPad. La toute première chose, c'est là que se trouvent la plupart de nos clients, la plupart de nos clients sont dans le compartiment local. Cela signifie que vous êtes sur un marché, vous êtes à Cincinnati, vous êtes à Tampa, vous êtes à Roseburg, Oregon. Vous êtes à Phoenix, en Arizona.

Bien sûr, plus la ville est grande, plus il y a de chances de tirer de plus en plus de prospects hors de la ville, car la population est plus élevée.

Ainsi, dans un marché d'une seule ville, votre site Web ressemblera à peu près à ceci. Vous allez avoir votre page d'accueil ici et ce sera "Vendez votre maison en ville".

À peu près ce genre de phrases. Ici, vous allez avoir votre standard, ce que nous appelons les pages de hub d'autorité, qui est votre page "vendre une maison".

Il y aura un appel à l'action à ce sujet. Votre page "comment ça marche". Page d'avis avec des témoignages pour renforcer la confiance et la crédibilité, peut-être une FAQ, puis vous êtes sur la page et les pages de contact. C'est ce que nous appelons les pages de conversion de base ici chez Carrot.

Être dans une ville, c'est ce dont vous avez besoin.

C'est à peu près tout ce dont vous avez besoin.

Vous pouvez utiliser nos outils et systèmes, puis ajouter des articles de blog automatisés, ou utiliser notre fonction de publication vidéo, pour renforcer la confiance et la crédibilité. Mais c'est comme ça que vous le présenteriez.

Votre page d'accueil est axée sur la ville à ce moment-là, vendez votre maison rapidement à Cincinnati. Et puis vous en parliez, montriez des photos de Cincinnati.

Vos pages de localisation peuvent être configurées pour différents mots-clés dans cette ville. Alors, peut-être que vous créez une page de localisation pour les acheteurs de maisons au comptant dans la ville, ou que vous vendez votre maison héritée à Cincinnati. C'est ainsi que vous tireriez parti de cela.

Alors, disons maintenant que nous voulions nous étendre au-delà de ce seul endroit. Si vous êtes dans une ville, vous pouvez vous attendre à environ 10 à 30 prospects par mois une fois que vous avez lancé le référencement et/ou le paiement par clic de Google dans ce domaine.

Cela dépend de la population et de votre marché.

Si vous êtes dans une ville de 10 000 habitants, vous obtiendrez probablement trois, quatre ou cinq prospects par mois grâce à Google PPC ou SEO.

Si vous êtes sur un marché de deux millions de personnes, vous pourrez peut-être obtenir 30 à 50 prospects par mois, si vous vous classez vraiment dans Google et que vous faites des annonces Google.

Stratégie de site Web régional ou d'État

Nous allons donc maintenant passer à la configuration régionale ou nationale sur votre site Web.

La configuration régionale ou étatique sur votre site Web va essentiellement ressembler à ceci, les seules différences fondamentales réelles sont votre page d'accueil maintenant, vos pages d'accueil se concentrent sur l'état.

Ainsi, plutôt que votre page d'accueil se concentre sur une seule ville, nous allons nous concentrer sur l'ensemble de l'État ou de la région dans laquelle vous opérez.

Si vous êtes dans tout l'État du Texas et que vous avez quatre grandes villes, Austin, San Antonio, Dallas et Houston, par exemple, alors votre page d'accueil sera : « Vends vite ta maison au Texas, " fondamentalement.

Ensuite, vous aurez des images qui contiennent un large éventail d'images des différents marchés sur lesquels vous achetez des maisons, ou dans lesquels vous êtes un agent immobilier et/ou un investisseur.

Ensuite, en bas de votre site Web, vous aurez un lien vers vos principales villes dans cet État.

Vous pouvez lier jusqu'à cinq, six, sept, huit de vos villes à ces pages de localisation de villes.

Sur le côté gauche, ce sont ce que nous appelons les pages de localisation. Donc, vous allez créer une nouvelle page pour chaque emplacement ou chaque ville de cet état. Vendez ma maison rapidement, Dallas. Vendez ma maison rapidement, San Antonio. Vendez ma maison rapidement, Katy, Texas. Quelles que soient ces villes.

Je veux que vous vous concentriez uniquement sur ceux-ci sur une base trimestrielle. Chaque trimestre, dois-je ajouter de nouvelles pages de villes ou de lieux dans cet État ?

Maintenant, disons que vous êtes dans trois, ou quatre, ou cinq états. Vous êtes dans une région. Votre page d'accueil serait alors "Nous achetons des maisons dans la région des trois États" ou recherchez des propriétés d'investissement dans les trois États.

Ensuite, sur la page d'accueil, parlez des trois États dans lesquels vous faites des affaires et peut-être de certaines de vos principales villes. Ensuite, vous créeriez des pages pour les États et les villes.

Quelques avantages ici, votre page d'accueil est centrée sur l'état. Vous pouvez commencer à vous classer très bien au niveau de l'État et au niveau de la ville.

Des pages de localisation pour chaque ville, comme je l'ai dit, vous pouvez maintenant obtenir ces classements dans Google pour chaque ville. Votre URL va ressembler à ceci, quoi que ce soit .com, barre oblique, vendez votre maison dans la ville X, Y, Z.

Votre PPC, c'est là que les coûts de plomb diminuent. Si vous faites du marketing, que vous faites du Google PPC sur un seul marché, votre coût PPC sera le plus élevé possible parce que vous n'avez pas un ciblage très large là-bas.

Plus votre ciblage est large, plus votre coût de clic a tendance à être faible.

Mais une fois que vous commencez à descendre ici dans l'état et la région, et que vous commercialisez un public plus large, votre PPC devient moins cher et votre élan de référencement augmente en fait parce que maintenant vous configurez plusieurs pages dans plusieurs villes, le 10ème emplacement page, 11e, 12e, 15e, neuvième, peu importe.

Au fur et à mesure que vous construisez le référencement et votre nom de domaine global, chacun d'entre eux va se classer dans Google de plus en plus vite.

Donc, beaucoup de gens demandent, devrais-je créer plusieurs sites Web ? Dois-je avoir un site Web pour chaque ville?

Et ma suggestion est que si tout est destiné aux vendeurs immobiliers motivés et que vous êtes d'accord pour avoir une marque unifiée qui fonctionnera bien dans toutes ces villes, alors je suggérerais de créer le site Web d'un vendeur immobilier motivé qui englobe toutes ces villes parce que le Le jus SEO va alimenter chaque page de localisation que vous créez, et ils vont se classer de plus en plus vite.

Stratégie nationale du site Web

Alors, maintenant, disons que vous voulez aller au national.

Nous avons beaucoup de nos clients qui utilisent Carrot pour acheter des maisons nationales, des sites Web nationaux d'investissement immobilier, des choses comme ça.

La principale différence que vous allez faire ici est que votre page d'accueil va maintenant être plus générique.

Ainsi, plutôt que de vendre votre maison rapidement à Cincinnati ou de vendre votre maison rapidement dans l'Ohio, ce sera maintenant "vendre votre maison rapidement", "comment vendre votre maison rapidement pour de l'argent", ou "nous vous ferons une offre en espèces sur votre maison.

Ensuite, sur cette page d'accueil, vous parlerez de "nous achetons partout en Amérique", puis vous aurez peut-être un lien vers certains de vos principaux marchés sur lesquels vous achetez.

Connectez-vous à certains de ces États ou à certaines des villes qui sont les principaux marchés sur lesquels vous achetez.

Maintenant, ce que nous allons faire avec nos pages de localisation est ceci, au lieu de créer des pages de localisation pour une ville au niveau racine, nous allons créer des pages de localisation pour chacun de vos états principaux.

Disons que vous êtes un acheteur national, mais que vous vous concentrez sur 10 États. Créez une page de localisation pour chacun de ces états. Cela pourrait être "vendre ma maison rapidement en Floride", ou vendre ma maison rapidement en Géorgie". Fondamentalement, c'est "vendez ma maison rapidement, insérez l'état".

Maintenant, vous allez créer des pages de villes pour chacun de ces États, qui sont les principales villes de l'État dans lequel vous achetez.

Si c'est la Floride et que vos villes principales sont Tampa, Orlando et Jacksonville. Vous allez créer une page Jacksonville, vendre ma maison rapidement à Jacksonville. Pour Orlando, vous allez créer une page Orlando, vendre ma maison rapidement à Orlando. Vous allez faire la même chose pour Tampa.

Ceux-ci seraient sous l'État de Floride. Voici à quoi cela ressemblerait ici sur l'URL. Ce serait votre site .com, barre oblique quel que soit cet état.

Donc, ce serait la Floride, la Floride, puis la barre oblique, vendre ma maison rapidement à Tampa.

Ce serait le nom de cette page, vendre ma maison rapidement Tampa. Le nom de cette page serait Floride, ou vendez votre maison en Floride. C'est votre structure.

Votre PPC obtient le moins cher ici avec cette stratégie. Maintenant, c'est là que vous allez commencer à obtenir votre coût de 20 $ par prospect. Votre coût de 30 $ par prospect. Votre coût de 50 $ par prospect dans Google, sur les mêmes marchés, qu'avant, vous auriez peut-être payé 80 $, 100 bucks, 150 $, 200 $ par prospect sur le même marché.

Vous vous dites peut-être : « Pourquoi ça ? Pourquoi le coût par prospect dans Google Ads est-il tellement moins cher ?" Ou même Facebook si vous allez plus loin. Parce que vous ciblez un public plus large et lorsque vous ciblez un public plus large, Google a en fait plus de données à réinjecter dans votre campagne pour réduire vos coûts de clics et vos coûts de prospection.

Votre référencement évolue également beaucoup plus rapidement.

Si vous avez déjà 10 20, 30 pages de localisation et que vous avez du jus SEO sur votre site Web.

Lorsque vous configurez cette nouvelle page et ce nouveau marché, cela va être classé très, très rapidement, car vous avez déjà fait tout ce travail.

Créer cet incroyable site Web national avec les pages de l'État et les pages de la ville, et vous êtes huit mois, un an, deux ans.

Google aime votre site. Ils vous voient comme une autorité, il y a du bon jus de lien. Chaque page se classe plus rapidement maintenant.

À ce niveau (national), vous pouvez vous attendre à 100 à 1 000 prospects par mois, selon la qualité de votre marketing. Au niveau de l'état et de la région, vous pouvez vous attendre entre 30 et une centaine de leads par mois. Bien sûr, cela dépend de la qualité de votre marketing, de votre référencement et de votre PPC.

Récapitulatif : comment développer votre activité immobilière sur plusieurs marchés

Permettez-moi de récapituler très rapidement.

La meilleure façon de passer du local au national est de créer une nouvelle cadence ou une nouvelle configuration avec vos pages de localisation.

Vous allez ville, puis état, puis vous commencez également à faire évoluer vos annonces Google. Parce que lorsque vous étendez vos annonces Google à plus d'états, plus d'emplacements, elles deviennent de moins en moins chères.

Et c'est ainsi que le font les grands services de génération de leads. C'est ainsi que nos plus gros clients le font et obtiennent beaucoup plus de prospects à un coût bien moins cher parce qu'ils deviennent nationaux.

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