12 règles pour le contenu de la page d'accueil Stellar qui convertit

Votre page d'accueil est l'une des parties les plus importantes de votre site Web - tout comme la vitrine d'un détaillant doit attirer les acheteurs, vous voulez vous assurer que votre page d'accueil contient du contenu qui convertit. Là où une page de destination se concentre sur un public très particulier dans un but très particulier, une page d'accueil doit attirer les visiteurs à toutes les étapes de l'entonnoir (et, selon votre produit ou service, plusieurs personnes également). Ceci, comme je suppose que vous le savez, demande de la stratégie et des efforts.

Que vous soyez en train de reconcevoir votre site Web ou que vous cherchiez simplement à rafraîchir votre page d'accueil existante, vous devez toujours garder à l'esprit la conversion. Voici douze règles à garder à l'esprit pour vous assurer que le contenu de votre page d'accueil est converti :

1. Assurez-vous d'avoir un objectif clair pour le visiteur.

Que voulez-vous que vos visiteurs fassent ? L'objectif de votre site Web devrait être d'inciter les visiteurs à creuser plus profondément et à descendre plus loin dans l'entonnoir - à quoi cela ressemble-t-il pour votre entreprise ? Prenons Wistia comme exemple. Lorsque vous arrivez sur leur page d'accueil, voici ce que vous voyez : Simple et efficace. En tant que visiteur de cette page, vous savez exactement ce que vous êtes censé faire - cliquez sur "En savoir plus". La conception est sobre et rien n'empêche le visiteur de creuser dans le site Web. C'est la règle la plus importante - si le visiteur ne sait pas quoi faire après avoir atterri sur votre page d'accueil, il y a de fortes chances qu'il passe directement à la prochaine liste de sa recherche Google.

2. Dites à vos visiteurs ce que vous faites.

Cela peut sembler évident, mais vous pourriez être surpris du nombre de sites Web qui rendent cela difficile à discerner. L'utilisateur ne devrait pas avoir besoin de cliquer sur "À propos de nous" ou sur "Nos capacités" pour savoir ce que fait votre entreprise. En fait, vous voulez vous assurer que vous leur dites ce que vous faites dans les trois secondes suivant leur arrivée sur votre page d'accueil. Encore une fois, Wistia fait un travail fantastique avec cela. Le titre, "La plate-forme de marketing vidéo pour les entreprises", communique clairement leurs capacités et filtre rapidement les visiteurs pour s'assurer qu'ils conviennent bien à Wistia. Vous cherchez un endroit pour publier vos vidéos de chats ? Vous ne resterez probablement pas longtemps sur le site de Wistia.

3. Ou expliquez les problèmes que vous résolvez.

Unbounce est un excellent outil pour les spécialistes du marketing sans une tonne d'expérience ou d'accès en informatique - et, lorsque ces spécialistes du marketing arrivent sur la page d'accueil d'Unbounce, ils le savent tout de suite. Cela qualifie également leurs visiteurs tout de suite, ce qui réduit les maux de tête par la suite.

4. N'oubliez pas votre logo et la navigation sur le site.

Vous souhaitez que la navigation sur votre site soit simple d'utilisation et affiche tous les éléments de votre site. Si la sélection "Contactez-nous" est enterrée dans une liste déroulante ou deux, vous allez manquer des conversions faciles. Aussi, un rappel amical - assurez-vous que votre logo est à jour et que tous les liens de navigation de votre site fonctionnent.

Cela peut sembler évident, mais j'ai récemment rencontré cet exemple : si vous recherchez "Geek Squad" sur Google (ou consultez le site Best Buy), vous verrez leur nouveau logo, mais visitez-les directement, et vous Je verrai encore l'ancienne image de marque. Non seulement cela prête à confusion, mais cela amènera vos visiteurs à se demander si quelque chose sur votre site Web est à jour - ce n'est certainement pas un bon moyen d'instaurer la confiance.

5. Assurez-vous de trouver un écho auprès de votre public.

Comme pour la plupart des stratégies de marketing entrant, vous voulez vous assurer que vous résonnez avec votre public cible. Si vous ciblez un profil très spécifique avec beaucoup de connaissances techniques, vous voulez vous assurer d'inclure ces termes et expressions techniques dans votre copie. Cependant, faites de votre mieux pour éviter tout jargon d'entreprise – cela ne veut pas dire grand-chose et a tendance à agacer les gens.

Mint fait un excellent travail pour trouver un écho auprès de son public cible. Si vous ne le savez pas, Mint est une application qui se connecte à votre (vos) compte(s) bancaire(s) et carte(s) de crédit pour vous aider à suivre vos dépenses et à respecter votre budget. L'expression "Cet horizon" est séduisante mais suffisamment vague pour que le visiteur puisse imaginer son propre rêve, et "Inscrivez-vous gratuitement" est conscient du fait que son marché est probablement soucieux de l'argent.

6. Cela étant dit, ne salissez pas votre page d'accueil avec des mots-clés.

C'était peut-être la bonne pratique il y a quelques années, mais elle n'est plus nécessaire à des fins de recherche et semble suspecte.

Code Academy en est un excellent exemple : il s'agit du premier résultat Google pour le mot clé "apprendre à coder", mais il ne l'a qu'une seule fois sur sa page d'accueil. Ils ont choisi le mot-clé le plus pertinent possible et optimisé pour ce mot-clé. Et, ça marche !

7. Incorporez un excellent design.

Un bon design visuel est tout aussi important qu'une copie pertinente - sans un bon design, votre page d'accueil ne communiquera pas la confiance et la compétence au visiteur. Vous avez beaucoup d'options différentes en matière de design, mais vous voulez vous assurer que vous utilisez la couleur, la police, l'espace blanc et la mise en page pour communiquer votre marque tout en guidant efficacement vos visiteurs vers l'étape suivante. (C'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, bien sûr.)

8. N'oubliez pas d'intégrer également un design réactif.

Maintenant que plus de recherches Google proviennent d'appareils mobiles que d'appareils de bureau, la conception réactive est vraiment, vraiment importante. Personne n'aime naviguer sur un site Web de bureau sur son smartphone, mais le design réactif est si courant aujourd'hui qu'il s'agit moins d'un atout que d'une attente. Vous n'avez pas de design réactif ? Vous êtes en retard, et cela enlève des points de confiance. Encore besoin d'être convaincu ? Google intègre désormais la conception réactive dans les résultats de classement mobile.

9. En parlant de design, ne vous inquiétez pas du pli.

Auparavant, il était très important de garder chaque élément de votre page d'accueil au-dessus du pli, mais grâce au mobile, tout le monde s'habitue à nouveau au défilement. Bien sûr, vous voulez garder les pièces les plus importantes au-dessus du pli, mais n'hésitez pas à plonger plus profondément en dessous. Spotify est un excellent exemple :

Au-dessus du pli :

Mais, si vous n'êtes pas tout à fait convaincu, vous pouvez faire défiler vers le bas et trouver plus d'informations :

Sous le pli :

Maintenant, le visiteur peut en savoir un peu plus sur le produit et vous avez la possibilité de capturer certains de ces visiteurs qui ont peut-être rebondi sans plus d'informations.

10. N'oubliez pas vos CTA.

En fin de compte, vous voulez convertir vos visiteurs en clients, n'est-ce pas ? Droit. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser de bons CTA. Maintenant, comme nous en avons discuté précédemment, vous voulez toujours garder un objectif clair pour votre page d'accueil - alors, choisissez un CTA principal et mettez-le au premier plan.

Sprout Social fait un excellent travail pour diriger votre regard vers leur CTA principal. C'est lumineux, c'est au centre et l'image d'arrière-plan utilise une orientation stratégique pour rediriger subtilement l'œil vers le milieu de la page. Sprout Social souhaite que ses visiteurs s'inscrivent pour un essai gratuit, et ils l'ont clairement indiqué avec leur conception. Ils ont un autre CTA dans le coin (il n'est pas nécessaire que ce soit le même CTA), mais en choisissant des couleurs en sourdine et en le cachant, cela ne détourne pas l'attention de l'objectif principal. Je pense que HubSpot l'a dit le mieux - "Les CTA transforment votre page d'accueil en un moteur de vente ou de génération de prospects, et pas seulement en affichage de brochures."

11. Inclure la preuve sociale.

Celui-ci est une évidence - incluez une preuve sociale sur votre page d'accueil. Si vous avez de grands noms ou marques de l'industrie, assurez-vous de les inclure (au-dessus du pli, si vous le pouvez). Le nombre d'abonnés, les critiques fantastiques, tout est permis - mais assurez-vous qu'il est là. Pour Slack, une plateforme relativement nouvelle de gestion de projet, la preuve sociale est à l'honneur :

Pas convaincu? Rechargez simplement la page :

Note latérale - non seulement la preuve sociale de Slack est vraiment convaincante pour la compétence de la plate-forme, mais elle la met en évidence d'une manière où elle témoigne également du désir humain de faire partie de quelque chose de plus grand. Changer le monde ? Des robots sur Mars ? C'est attrayant et excitant, et si c'est assez bon pour la NASA, c'est très probablement assez bon pour vous.

12. Incluez une courte vidéo !

C'est le favori de StoryTeller (bien que nous soyons peut-être un peu biaisés). Maintenant, il n'est pas nécessaire que ce soit une courte vidéo - nous appellerons une image le strict minimum. Les courtes vidéos et les images sont engageantes, et les courtes vidéos font un excellent travail pour expliquer votre entreprise, fournir une preuve sociale, expliquer les problèmes que vous résolvez, et plus encore. Si vous optez pour l'image, assurez-vous d'éviter les photos d'archives ringardes - choisissez plutôt une image ou une vidéo qui évoque l'émotion.

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'utiliser la vidéo au sens traditionnel - il y a un million de choses différentes que vous pouvez faire avec.