Comment utiliser le marketing entrant pour générer des revenus au cours de la nouvelle année

Vos prospects sont le carburant de votre entreprise. Sans prospects, votre entreprise ne générera pas de revenus. De nombreuses entreprises consacrent des heures, des ressources et de l'argent à extraire des prospects de n'importe où : listes achetées, publicité payante, salons professionnels, etc.

• Première étape : Convaincre le prospect qu'il a un problème qui nécessite une solution.
• Deuxième étape : Attendez que le prospect convainque toutes les parties nécessaires qu'il y a un problème qui nécessite une solution.
• Troisième étape : Convainquez-les que votre solution est la meilleure solution au problème.
• Quatrième étape : attendez et communiquez tout au long du processus de prise de décision.
• Cinquième étape : si tout va bien, gagnez l'entreprise et convertissez le prospect en client.

Ouf, j'en ai assez d'écrire sur ce genre de processus de vente, mais ça n'a pas à être comme ça. Nous rencontrons tellement d'entreprises qui passent leur temps et leurs ressources à attirer des prospects de toutes les manières possibles, mais dans l'économie connectée d'aujourd'hui, il vous suffit d'être là où vos clients potentiels recherchent déjà.

" Dans l'économie connectée d'aujourd'hui, il vous suffit d'être là où vos clients potentiels recherchent déjà."

Il est important de noter que l'inbound marketing n'est PAS un programme marketing pour devenir riche rapidement, c'est un processus d'investissement dont les résultats s'aggravent avec le temps. C'est une machine complexe qui peut vous aider à générer des revenus, à raccourcir votre cycle de vente, à communiquer avec votre base de données et à être trouvé sur Google.

Voici un plan qui montre comment utiliser le marketing entrant pour générer des revenus au cours de la nouvelle année :

1. Lancer un filet spécifique

De nombreuses entreprises pensent que pour obtenir le plus d'affaires possible, vous devez élargir votre réseau. Cependant, le marketing peut être l'un de ces cas où plus gros n'est pas toujours meilleur.

Prenons votre four domestique, par exemple. Bien que chaque propriétaire soit un client potentiel pour une nouvelle fournaise, sa durée de vie est d'environ 20 ans. Donc, passer du temps à convaincre chaque personne qu'elle a besoin d'un nouveau four en ce moment est une perte de temps/de ressources et, franchement, cela amène le consommateur à se méfier de vous.

Mais si vous limitez votre réseau à un groupe plus spécifique, vous pouvez apporter de la valeur, aider le client à obtenir les réponses qu'il cherchait déjà et, en fin de compte, trouver les produits et services dont il a besoin !

Voici quelques idées d'audiences très spécifiques qui seraient des cibles privilégiées pour l'inbound marketing :

• Propriétaires avec une fournaise récemment cassée, cherchant à remplacer dès que possible
• Propriétaires dont la fournaise a entre 18 et 20 ans et qui cherchent à la remplacer de manière proactive au cours des 6 prochains mois
• Propriétaires cherchant à augmenter l'efficacité, cherchant à faire des recherches et à trouver le meilleur produit et à le remplacer au cours des 6 à 8 prochains mois

Comme vous pouvez le constater, ces objectifs sont beaucoup plus spécifiques que « tout propriétaire possédant une fournaise ». Se concentrer sur ces cibles spécifiques permet non seulement de se concentrer sur le contenu, mais également de comprendre quel sera le cycle de l'acheteur.

2. Rédigez du contenu, soyez trouvé

C'est une première étape géniale pour identifier le public spécifique que vous souhaitez cibler, mais ils ne vous trouveront pas par la seule force de leur volonté. Il est important de rédiger un contenu ciblé et axé sur les mots clés (articles de blog, livres électroniques, etc.) qui trouvera un écho auprès de votre public cible.

Sans contenu, les moteurs de recherche n'ont aucun moyen de savoir que votre site Web fait autorité en matière de "Conseils pour créer une maison éconergétique". Les blogs sont votre passerelle directe vers la communication avec des clients potentiels via Google, et plus important encore, avec des clients potentiels qui ne connaissent peut-être pas votre marque à ce stade, car nous ne pouvons pas tous être Apple, Google ou Facebook.

"Les blogs sont votre passerelle directe vers la communication avec des clients potentiels via Google."

3. Répondez aux questions, soyez transparent, résolvez les problèmes

Dans le paysage des achats d'aujourd'hui, les consommateurs sont habitués à avoir accès à l'information à tout moment.

• "Quelle est cette chanson?"
• "Quel est le coût moyen d'un nouvel ordinateur portable ?"
• "Quelle est la meilleure solution de rangement pour placard ?"
• "Comment puis-je améliorer mon jeu de putting?"
• "Comment puis-je augmenter les revenus de mon entreprise en 2016 ?"

De la culture pop à la santé, des affaires à notre jeu de golf, si nous avons un problème, nous nous tournons vers le Dr Google pour un diagnostic. Et voulez-vous savoir qui apparaît sur ces résultats ? Les entreprises qui passent du temps à créer un excellent contenu qui répond aux questions et résout les problèmes de leurs clients potentiels.

4. Développer une relation

Développer une relation personnelle, précieuse et continue avec vos clients est essentiel pour rester au premier plan. Supposons que vous dirigiez une entreprise de stockage de placards et que quelqu'un trouve votre site Web en recherchant "Quelle est la meilleure solution de stockage de placards ?" Ils aiment ce qu'ils voient, mais ils ne sont pas tout à fait prêts à prendre une décision d'achat. Ils décident donc de s'inscrire à votre liste de diffusion, qui promet également "10 % de réduction sur votre premier coupon d'achat" !

C'est maintenant votre principale opportunité de développer la confiance, d'ajouter de la valeur, d'apprendre à connaître votre client et même de suggérer d'autres produits qui pourraient être pertinents. Avec votre stratégie de contenu nouvellement développée, vous avez maintenant un excellent contenu qui correspond à votre personnalité d'acheteur !

En utilisant une plate-forme d'automatisation du marketing comme HubSpot ou Marketo, vous pouvez communiquer avec vos clients de manière pertinente, opportune, conviviale et utile afin de garder votre entreprise en tête !

Conseil de pro : lorsque vous développez des campagnes de maturation de prospects, tenez compte de la fréquence et de l'urgence des achats. Utilisez des questions de qualification pour vous aider à déterminer la fréquence à laquelle vous pouvez communiquer avec vos clients potentiels sans les submerger.

5. Raccourcissez le cycle de vente

En passant plus de temps à éduquer vos prospects via vos blogs et vos e-mails de prospection, vous devriez commencer à voir que lorsque des clients potentiels vous contactent, ils sont plus avancés dans le processus de vente. Cela aidera à réduire le temps que votre équipe de vente doit passer avec chaque prospect avant qu'il ne devienne un client, les libérant ainsi pour d'autres conversations !

Si vous constatez que votre processus de vente se bloque à un moment particulier du parcours de l'acheteur, faites ce que vous pouvez pour aider à réduire les frictions avec vos acheteurs à ce stade. Créez un livre électronique qui aborde les obstacles courants, répond aux FAQ et aide finalement à libérer le temps précieux de votre équipe de vente.

6. Inspirer le froid mène à l'action

Il est facile de laisser les prospects se refroidir dans le pipeline et d'oublier de communiquer avec eux, mais la création d'un flux de travail peut garder vos produits et solutions en tête de liste pour vos prospects et clients.

Créez un flux de travail stimulant qui cible automatiquement les utilisateurs qui n'ont pas visité votre site Web depuis plus de 90 jours. Cette solution simple vous aidera à vous assurer qu'il n'y a pas de prospects stagnants dans votre système, mais elle garantira également que les prospects qui reviennent régulièrement sur votre site Web ne seront pas inondés d'e-mails qui ne les concernent pas.

Conseil de pro : si vous êtes en mesure de séparer vos prospects en fonction du calendrier, des besoins, etc., utilisez ces informations pour créer des messages vraiment convaincants qui montrent à vos prospects que vous vous souciez de leurs besoins spécifiques.

7. Engagez un pilote expérimenté

Chez StoryTeller, nous disons souvent que votre moteur d'inbound marketing ressemble beaucoup à un 747. Il faut des compétences, de l'expérience et beaucoup de puissance pour mener une campagne d'inbound marketing efficace. Notre équipe est composée de personnes qui comprennent le référencement, la rédaction, l'édition de copie, l'automatisation du marketing, la génération de la demande, l'alignement de l'audience et l'analyse.

Si vous trouvez que toute cette machine de marketing entrant est plus que ce que votre entreprise est capable de gérer, embaucher une agence de marketing entrant pourrait être la bonne étape pour vous. Chez StoryTeller, nous travaillons dur pour aider à créer un processus de marketing entrant qui contribue au résultat net de nos clients. N'hésitez pas à nous contacter pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à générer plus de revenus l'année prochaine.

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N'oubliez pas que le marketing entrant est un investissement et bien qu'il puisse sembler plus facile de s'en tenir au processus axé sur les ventes consistant à entraîner vos prospects avec vous dans le cycle de vente, il est important de se rappeler que tout ce travail et ces efforts ne servent qu'à convertir un nouveau prospect. .

Avec un processus de marketing entrant stratégique, vous pouvez réutiliser toutes ces excellentes informations pour aider à convertir les prospects à court terme ET à long terme.