Erreurs à éviter lors du démarrage d'une carrière dans l'immobilier

Vous êtes un nouvel agent immobilier ? Si oui, félicitations pour votre choix. L'immobilier est l'une des carrières les plus enrichissantes que vous puissiez choisir, et potentiellement l'une des plus lucratives.

Cependant, comme vous pouvez l'imaginer, atteindre vos objectifs dans l'immobilier n'est pas aussi simple que d'obtenir votre licence immobilière et de rejoindre une maison de courtage. Cela demande beaucoup de travail acharné, de dévouement, de patience et la volonté d'apprendre de vos erreurs et des erreurs des autres. Étant donné que vous ne travaillez pas pour un salaire (généralement) et que vous êtes essentiellement un propriétaire d'entreprise, vous devez aborder l'immobilier en tant qu'entrepreneur. Bien sûr, être un entrepreneur est beaucoup plus difficile qu'être un employé.

C'est pourquoi nous avons décidé de dresser une liste de certaines des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux agents immobiliers. De cette façon, vous pourrez voir si vous êtes sur le point de les faire et corriger le cap si nécessaire.

1. Se précipiter

Vous avez probablement déjà entendu un million de fois que vous devez traiter votre carrière dans l'immobilier comme une véritable entreprise.

Et tu sais quoi? Ce cliché existe pour une raison : il est absolument vrai. En tant que professionnel de l'immobilier, il est de votre responsabilité personnelle d'attirer vos propres clients, de faire votre propre marketing et de conserver vos clients actuels.

Bien sûr, votre courtier peut occasionnellement vous envoyer des pistes. Mais votre propre succès n'est PAS la responsabilité de votre courtier. Quelles que soient les promesses (et le battage médiatique) que votre société immobilière, votre courtier ou vos collègues peuvent faire, votre succès immobilier est votre propre responsabilité.

Lorsque vous commencerez votre carrière dans l'immobilier, vous n'aurez aucune piste, aucune annonce et aucune reconnaissance de marque personnelle. Et cela prendra probablement un certain temps avant de conclure votre premier accord.

Ne vous découragez pas. C'est normal.

Donc, avant de commencer votre carrière dans l'immobilier, vous devez anticiper le temps qu'il vous faudra avant de commencer à voir des flux de trésorerie sur votre chemin. Assurez-vous d'avoir un coussin en espèces pour vous transporter pendant au moins 6 à 9 mois.

Et bien que vous puissiez être tenté d'avoir un deuxième emploi pendant que votre carrière dans l'immobilier commence à prendre de l'ampleur (et c'est exactement ce que de nombreux agents immobiliers ont fait), il serait bien mieux si vous pouviez travailler dans l'immobilier à plein temps dès le premier jour.

Les tâches à accomplir ne manquent jamais pour faire ressortir votre marque personnelle, vous devez atteindre des tonnes de personnes dans votre cercle d'influence et vous devez démontrer à vos clients potentiels que vous prenez ce travail très au sérieux et vous faites tout votre possible pour vendre leur maison.

2. S'attendre à un succès immédiat

Bien qu'il existe de nombreux cas d'agents immobiliers débutants qui ont commencé à conclure des affaires dès le premier jour et qui ont réussi presque du jour au lendemain, ces cas sont l'exception qui confirme la règle. En règle générale , ces agents débutants étaient déjà bien connectés, avaient beaucoup d'expérience liée à l'immobilier ou étaient simplement au bon endroit au bon moment.

Dans la grande majorité des cas, il faut des mois pour conclure votre première transaction, même si vous faites tout correctement, et cela peut prendre jusqu'à deux ans avant de commencer à gagner ce que vous appelleriez « de l'argent » dans l'immobilier.

Bien sûr, cela ne vise pas à vous décourager ou à vous empêcher d'avoir une bonne dose d'ambition. Ceci est un rappel que vous devez planifier de manière réaliste le scénario de cas le plus courant et faire toutes les préparations dont vous avez besoin pour augmenter vos chances de succès.

4. Ne pas se préparer aux dépenses professionnelles

En suivant le dernier point, il est facile de sous-estimer combien vous devez dépenser en marketing lors du démarrage de votre entreprise immobilière. Comme pour toute nouvelle entreprise, vous devez dépenser de l'argent avant de gagner de l'argent.

Vous devez prévoir des dépenses professionnelles telles que :

• Fournitures de bureau
• Frais de bureau
• Un abonnement MLS
• Entretien de la voiture et essence pour aller aux visites
• Outils marketing
• Un site Web
• Un budget publicitaire

5. Marketing non ciblé

Il peut être extrêmement facile de commencer à déverser une tonne d'argent dans des publicités télévisées, des dépliants, des publicités Google, des publicités Facebook et d'autres formes de publicité dès le départ.

Cependant, c'est aussi l'un des moyens les plus simples de dépenser tous vos fonds.

Avant de commencer TOUT effort de marketing, vous devez comprendre votre créneau. Commencez par utiliser les questions typiques qu'un bon journaliste poserait : les questions « W ».

• Quelle est ma niche immobilière ?
• Où vont les membres de ma niche pour obtenir des conseils immobiliers ?
• Quand sont-ils le plus susceptibles de chercher un agent immobilier ?
• Quelles formes de médias sont-ils les plus susceptibles de consommer ?
• Pourquoi choisiraient-ils mes services plutôt que mes concurrents ?
• Comment puis-je commencer à leur apporter de la valeur dès le premier jour ?

De plus, vous devez vous rappeler qu'il faut un certain temps pour que votre marque personnelle soit identifiée et que vos efforts de marketing ne doivent pas être ponctuels. Vous devez établir un budget marketing cohérent et toujours réserver des fonds pour vous assurer de rester pertinent dans l'esprit de vos prospects.

6. Ne pas avoir un site Web engageant qui apporte de la valeur aux prospects et prospects

Ne vous contentez pas d'un site Web d'agent qui sert de carte de visite numérique ou d'un autre site Web de recherche de propriété. Vous devez créer un site Web attrayant pour capturer, attirer et entretenir vos prospects. Et il devrait également apporter de la valeur au-delà de la simple offre d'une fonction de recherche de propriété gratuite.

Les éléments de valeur que vous fournissez sur votre site Web incluent :

• Guides de l'acheteur et du vendeur.
• Un blog avec des articles précieux (voici 72 idées d'articles de blog sur lesquels vous pouvez commencer à écrire dès aujourd'hui)
• Guides vidéo
• Guides de restaurants et de divertissements locaux
• Entretiens avec des personnalités locales
• Guides de rénovation

7. Ne pas apprendre à dire "non"

Dire "oui" à tout le monde est la recette parfaite pour l'épuisement professionnel, le stress et la misère. Et c'est notamment le cas dans l'immobilier.

Vous devez apprendre à dire non aux clients qui refusent de fixer correctement le prix de leur propriété dès le début. Vous devez apprendre à dire non aux clients de microgestion dont vous savez dès le départ qu'ils seront un problème.

Et surtout, vous devez apprendre à dire non aux tentatives de baisse de votre taux de commission.

Il n'est pas exagéré de dire que votre capacité à dire non en toute confiance sera absolument essentielle pour bâtir le type d'entreprise que vous aimez et que vous avez hâte de faire chaque jour.

8. Ne pas communiquer avec les clients

La plus grande plainte des clients à propos de leurs agents immobiliers est leur manque de communication. Mais il ne s'agit pas seulement d'un manque de communication, mais aussi d'un manque de communication selon leurs propres termes.

Prévoyez du temps pour communiquer avec vos clients chaque semaine. Réservez une journée et contactez-les. Demandez-leur quelle est leur forme de communication préférée (texte, e-mail, appel téléphonique) et faites-leur savoir ce que vous avez fait pour eux cette semaine-là.

Avec un peu d'effort, cela pourrait être un domaine dans lequel vous brillez et surpassez la grande majorité des agents.

9. Ne pas embaucher un assistant assez tôt

Embaucher le bon assistant ne doit pas être considéré comme une dépense. C'est un investissement. Au lieu de vous concentrer exclusivement sur ce que cela vous coûterait, concentrez-vous sur ce qu'un assistant apportera à la table.

Imaginez à quel point vous seriez plus performant si vous pouviez consacrer 4 à 5 heures supplémentaires par semaine à la prospection, au marketing et au suivi des clients. Combien de ventes supplémentaires se traduiraient chaque année ?

Et dans quelle mesure votre niveau de stress diminuerait-il si vous pouviez confier à quelqu'un d'autre certains des aspects les plus fastidieux de votre travail ?

10. Ne pas ranger une partie de chaque chèque de paie

Comme pour tout type d'entreprise, il y aura toujours des hauts et des bas dans votre marché immobilier. Parfois, vous aurez une tonne de travail, et d'autres fois, vous aurez du mal. Donc, afin de vous assurer que vous pouvez traverser les moments difficiles, assurez-vous de mettre une partie de chaque commission de côté et de ne pas y toucher.

Ou mieux encore, placez-le sur un compte d'épargne, un compte de retraite ou investissez-le dans un fonds indiciel.

11. Ne pas apprendre quelque chose de nouveau chaque jour

Le marché immobilier est plus dynamique et changeant que jamais. Jetez simplement un coup d'œil au nombre d'ajustements que nous avons tous dû faire pour traverser 2020. Et si vous pensez que les choses vont enfin se calmer et revenir à la normale, vous pourriez faire une énorme erreur.

C'est pourquoi vous devez être dans un état constant d'apprentissage. Vous devez être au fait des technologies immobilières les plus récentes, des nouveaux créneaux de marché et des besoins en constante évolution de vos clients actuels.

Devenez un étudiant permanent de l'immobilier. Plus vous apprenez, plus vous gagnerez.

12. Ne pas connaître votre proposition de valeur unique

Les nouveaux agents immobiliers ont une dure ascension devant eux. Ils entrent dans une industrie notoirement compétitive, et ils n'ont aucun dossier de réussite ni de bon bouche à oreille pour les valider.

Alors, comment les nouveaux agents peuvent-ils se tailler leur propre créneau et convaincre les clients de les choisir plutôt que d'autres agents plus expérimentés ?

Une bonne façon de le faire est de comprendre votre proposition de valeur unique.

Une proposition de valeur unique est souvent définie comme une phrase qui explique brièvement à vos clients potentiels pourquoi vos services sont uniques. Cela fournit une raison pour laquelle ils devraient faire affaire avec vous plutôt qu'avec vos concurrents.

Afin de proposer votre propre proposition de valeur unique, vous devez vous demander :

• Comment mon ensemble de compétences peut-il bénéficier de manière unique aux personnes dans le créneau que j'ai choisi ?
• Qui sont mes concurrents ? Quelles sont leurs faiblesses ?
• Comment mon marché est-il mal desservi ?
• Quels services puis-je offrir que personne d'autre ne peut offrir ?
• Quels aspects de mon créneau sont mal desservis ?

Conclusion

L'immobilier est un cheminement de carrière stimulant, mais enrichissant. Mais comme pour toute nouvelle entreprise, vous devez être conscient de certains des pièges les plus courants, afin de pouvoir les identifier plus facilement et d'éviter de commettre des erreurs inutiles. De cette façon, vous serez mieux préparé et augmenterez vos chances de succès.

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